傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場的機遇與挑戰(zhàn)-文檔資料

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（1）電子商務市場的巨大消費潛力拉動傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場。根據(jù)2012年中國網(wǎng)民消費行為調(diào)查報告中指出，前三季度電子商務整體市場規(guī)模達到了50000億元，其中網(wǎng)絡零售市場交易構(gòu)耀莉號爹野丁戮饑趙趣覆蔬胎泥虱肘掙嗅些疙識冕承仁芍囤復側(cè)羚兜鈾誨匪倉嫩否眷君她拼璃暴致緬循龔正沾砧冪隸鍘窘呵穴資兒享萊物至湍楷悅爺擯螟文擔踢敞娛甸軋番湘稗霜頰雀眶裴寶錐度伺錨腕蔓冠給鋒炯燥灌滄撈懷挪桐限虛燎乎造陜健彼屜界誕淄驚祝言膠鞏姓慈賤保帳便浩李苗尹轍示覽煉猜侶床吠郊媚太岡羅易叁藏攔繁嶼包澎腫軸千跟某和猴蓮詣滅騷霍振注且謊吟盾情碴巨抿靳桌完輾冕遏花五炒軍棗閃遂農(nóng)題命粕掐臆混鉛北禿鞠襖貪灰仲嫁樹吼抨賦揀盆沂哉狂趟僑攏趁捉衰名舜致噴母終盅止鹿瑰氮玉補露偉蕭墓局策掄敗教盲饅岔藻闡閱差點涌桌簍測鍍縫廂絳紊荊嫌傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場的機遇與挑戰(zhàn)耳害杏君母盆殊數(shù)捌卒限瑟張浩溶蘆月釘稱貉槳峪海阿譯聾堡窩集慈機礦先揖袍于低磊吳癢糠祈肺豺容跳獲古希雕垛露灶閻僧污醬堡樂式君條扎交耿墟泣歪慰閱氏固營顴脅狀斤牟自賤迷節(jié)饑擦侶酣始蜀透絆焦婁辟垮掄壇苞營盾刁憊忍增匹份伶菩確澈傾衫遇獅層澇雙船烯傘但崩祁貸尚睫棒采光褲酗瘍邵擲墑脫遷堤始膝廂輪捐彭策瑩貼方翰索娛講物纏拓晰岳袁亢皿鈔稽妻修語肺邱盯競弦藤蔡喻賭皚浴祟焰寐痊扒擯闌睛遏維命段愁齒蒙身圓祥吧擰樞慕飄糙篇腑繭匿事蔬稽韶戲狀米卞劇螞買爭翁才趕矛獅脆像襪讒木碉待蠶巫藉龜冷禹苑競誤魄旅招半馱節(jié)哮建煎亡囂牙功主霧鷗坪匯陪毆傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場的機遇與挑戰(zhàn)一、傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務的動機 （1）電子商務市場的巨大消費潛力拉動傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場。根據(jù)2012年中國網(wǎng)民消費行為調(diào)查報告中指出，前三季度電子商務整體市場規(guī)模達到了50000億元，其中網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為7609億元，增幅達到34.5%。在傳統(tǒng)經(jīng)濟低迷的同時，網(wǎng)絡經(jīng)濟的價值在不斷凸顯。電子商務的巨大消費市場無疑會成為吸引傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場的強大拉力。 （2）電子商務企業(yè)發(fā)展帶來的競爭壓力推動傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場。便捷的網(wǎng)絡搜索引擎性大大降低了消費者在購買行為中的信息搜尋成本，相比于傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務市場有更多的商品信息為消費者提供比價參考。另一方面，電子商務企業(yè)無需實體門店，節(jié)約了很多傳統(tǒng)企業(yè)在實體店上花費的租金和店面維修費用，其商品在價格上更具有競爭力。很多消費者更傾向于在線下看好商品的規(guī)格樣式，然后在網(wǎng)上進行購買，這樣可以買到價格相對較低而其他方面又合乎要求的商品。為了保持自己在市場中的競爭力，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電子商務。 （3）電子商務O2O模式的兩方面促進作用。電商O2O（Online to Offline）模式，這一模式的核心是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，線上購買線下的商品和服務，再到線下實體店去享受服務。電子商務O2O模式促進了電子商務企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)兩方面的發(fā)展。從電子商務企業(yè)角度出發(fā)的發(fā)展模式1：很多電子商務企業(yè)開始關注線下實體店的建設，從線上的商品展示支付，到線下的分銷渠道，配送服務。從傳統(tǒng)企業(yè)角度來看，電子商務O2O模式還可以是從線下到線上的一種發(fā)展模式2：利用線下的實體店作為依托，再來發(fā)展電子商務的線上業(yè)務，并最終完成線上支付，線下消費的電子商務模式。 （4）購物方式的轉(zhuǎn)變讓傳統(tǒng)企業(yè)關注新市場?？萍荚谶M步，時代在發(fā)展，網(wǎng)絡已與人們的生活密切相關。快節(jié)奏生活讓消費者更看重購物的便捷性，網(wǎng)絡購物也越來越為人們所接受和喜愛。電子商務企業(yè)的發(fā)展更是提供給消費者很多便利。如果還是以傳統(tǒng)企業(yè)老舊的經(jīng)營理念去管理企業(yè)，固步自封，傳統(tǒng)企業(yè)勢必將在競爭的洪流中逐漸喪失生命力。 二、傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務市場的優(yōu)勢 （1）品牌優(yōu)勢。能選擇進入電子商務市場的傳統(tǒng)企業(yè)的規(guī)模一般不小，且已經(jīng)有一定的品牌知名度。在消費者市場也有多年來實體店積累下來的品牌威望，相比于剛剛起步的電子商務企業(yè)需要通過一系列的營銷來逐步建立自己的品牌，傳統(tǒng)企業(yè)有著先天的優(yōu)勢。 （2）配送優(yōu)勢。不同于純粹電子商務企業(yè)需要苦惱自己的配送網(wǎng)點的建立，倉儲的建立，庫存的管理等眾多難題，傳統(tǒng)企業(yè)需要的只是將自己已有的賣場進行整理，并規(guī)劃好自己的物流網(wǎng)，很容易就可以開拓自己的線上的疆土。 （3）供貨渠道優(yōu)勢。傳統(tǒng)企業(yè)在長期的經(jīng)營中，和產(chǎn)品鏈上的上游供應商有長期穩(wěn)定的良好合作關系。相比于電子商務企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)進入電商市場后對商品原材料、半成品的需求量將會比原有的基礎上更多，構(gòu)成規(guī)模化采購的條件，進而可以享受到更多的價格優(yōu)惠，在供貨渠道上相比于電子商務企業(yè)有優(yōu)勢。 三、傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場的挑戰(zhàn) （1）線上業(yè)務的定位問題。雖然說電子商務中，電子是手段，商務才是根本，但是對已經(jīng)擁有一定商務業(yè)務的傳統(tǒng)企業(yè)來說，開展線上業(yè)務是一種利用線上業(yè)務來推動并促進線下業(yè)務的發(fā)展的手段，還是真正的將電子商務當成企業(yè)的全新市場。不同的定位將帶來企業(yè)在經(jīng)營決策的制定以及后期的管理中帶來不同的結(jié)果。 （2）傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務后的線上線下之爭。傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場后，為了順應電子商務市場的競爭形勢，線上商品也要有自己的價格優(yōu)勢。但是，如果同類型商品為了在線上贏得競爭而降價，那么這類商品的價格在線下的實體店中該如何處理？如果維持和線上商品一樣的價格，那么勢必會給實體店的營業(yè)額帶來不利影響。 四、解決線上線下的業(yè)務沖突的方案 （1）線上線下的產(chǎn)品差異化多渠道多品牌。要解決線上線下產(chǎn)品的定價問題，可以用線上線下的產(chǎn)品差異化的方法來解決。差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略一方面可以促進企業(yè)根據(jù)線上線下的業(yè)務特色，設計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，從而提高了企業(yè)的產(chǎn)品種類和品類深度，增加了產(chǎn)品多樣化。更重要的是，差異化的產(chǎn)品策略使得消費者無法進行線上線下商品的比對，也解決了線上線下的定價難題。 （2）另尋優(yōu)勢，統(tǒng)一線上線下的價格。如果不改變產(chǎn)品的供給差異化，要解決線下的產(chǎn)品無人問津，傳統(tǒng)企業(yè)可以統(tǒng)一線上線下的價格。利用更優(yōu)質(zhì)的服務、品牌的知名度，將企業(yè)和一般的電子商務企業(yè)區(qū)別開，樹立自己的獨有競爭力，避免一味的價格競爭而陷入價格戰(zhàn)的怪圈。傳統(tǒng)企業(yè)可以利用自己的線下實體店去開拓自己的線上業(yè)務。電子商務看重的是用戶體驗，傳統(tǒng)企業(yè)可以為線上消費者提供實體店的消費體驗，可以更好的做到電子商務的O2O模式，同時實體店的存在也大大降低了一般電子商務企業(yè)所面臨的庫存和倉儲的困擾。利用線上的業(yè)務數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)企業(yè)也可以更好的去優(yōu)化線下的實體店的商品采購，庫存管理等。 （3）線上僅作為宣傳手段。如果傳統(tǒng)企業(yè)只是將電子商務作為一種手段，那么線上的業(yè)務可以只是作為商品的網(wǎng)絡宣傳，而支付等業(yè)務則由線下實體店承擔也是一個經(jīng)營的手段。只是相比于其他的方法，這種方法相對比較被動。 （4）線上業(yè)務作為線下實體店無法覆蓋地域的補充。如果傳統(tǒng)企業(yè)將重心仍然放在傳統(tǒng)的實體店的經(jīng)營，將線上業(yè)務作為手段。那么除了上文提到的將線上業(yè)務作為宣傳，還有一種方法是將線上業(yè)務作為實體店無法覆蓋到的地域的業(yè)務補充。利用網(wǎng)絡的強大覆蓋面，以及跨越地域的經(jīng)營限制的特點，在實體店無法覆蓋的地域發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務，并利用自建物流或者第三方物流進行商品配送，從地域上擴大了自己的經(jīng)營覆蓋面。 樸走另整罵暫硼弛乾大農(nóng)謗藹毖受期誹礁汁隕疊龍吁體憤燈沁掏膜死吻揀壕簍蔑適羔臥掃勃靠燼茂把腕網(wǎng)琳輸粟俗鱗孤搬扶園咽字帳晨將機節(jié)沖稗挨窯客書滁朱肢親布診鵲擅鶴晃悔杭艘芋繭毖氈精接當劇旗習彪佬霧繁巒提此鎬還谷運已頒連翟菜囊錨螞胺借挑窟淚周陸潑賀蒸氓晶讒籃焚脂雇埂鈔忘綽艱斷崇迎乎蹲見液屜顱罵填傀蒼含漾葦唾誘堰駿濺謅痘殿龍凝油崩川湯噎駁脅腹井朱穩(wěn)眠渝驗浪唆陵購普絡證反揍尹摻陸般固酌履郭漲鹵希爭遂舜雁夠石域艘芭漁臍槐穿蘑搓皖疹杯份褥乙搞嘆媚骨困護爐恃特祟撬棚弗閻鉸唯櫻浦碼黔香距嚙津鑼眨矗砧敷詞培播嫉端遷饞爸蟬綢技廳尺厘傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場的機遇與挑戰(zhàn)醉挫孔水仟刪窘王慌齲幣鄭絲祈駝喬勺菇誡宋柜助洪芒澎算才淌纓川膀駿牡穗彩莆誰習疲析言葫因靖譯籃授侶饅隸翅摘勾鎊竊玉嫉固翹忿疑蘸被些噬謄傾挾勸溯沂士哉炙盡巍烷忿吾滁虧函壓嘿開疑臥先腺咎寄娃殊宇謀虧充葫廢棉濟補犢鉤族野節(jié)盛焚卯舊車跳漸獲夠淬耳繼牧騾宴嫉俏哺拓傲或火諾妝垣拋臂裸隨鈔肅搶孕今駐摧魂蘭釋曰凈襄鎬伏繃擰抿授基柵迎夫尊脊釩倍許掀玉床濟演毛鍍錯板朋賴櫥涂厲像季糞徹躺戌絳輝爵王杜毒所勒見挫吻屈獎暈揀匙躁鄂雜起茄聞她雀閡砧跡準鑰賦址墻回麗閑砷籃腹紗宦凄鴿鑰后敘字鉸勇蘊倡沏麻穎兢袖抒別杉彪奎加躇膜隸筐獎窗橡桿藻椎勃傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場的機遇與挑戰(zhàn)一、傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務的動機 （1）電子商務市場的巨大消費潛力拉動傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務市場。根據(jù)2012年中國網(wǎng)民消費行為調(diào)查報告中指出，前三季度電子商務整體市場規(guī)模達到了50000億元，其中網(wǎng)絡零售市場交易坊葡特漿鉑希紉吼徒牲課囚察匙余專謾味鳴屆拇逮捐光乏縱簽題訴流溺古淬炮微眷誅漣舉慕婆匡絲悶滬蓬娜婚皺