魯電導(dǎo)購精英訓(xùn)練營活動總結(jié)PPT.ppt

敢教日月?lián)Q新天,魯電導(dǎo)購精英訓(xùn)練營暨導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)推演活動總結(jié),活動背景,山東做為終端資源分開運(yùn)做的試點(diǎn)省份之一,在07銷售年度初始,就遇到了相當(dāng)大的困難:貨源緊張、電磁爐行業(yè)盤整期的低迷、經(jīng)銷商分線操作的迷茫、小電導(dǎo)購信心的缺失，使每一個(gè)小電經(jīng)理承受了巨大壓力！資源分開做為九陽公司戰(zhàn)略大調(diào)整的重要環(huán)節(jié)，不是要不要做的問題，而是如何做出效果，找到小電生存發(fā)展的方法和空間！資源分開，導(dǎo)購先行；導(dǎo)購提成分開，解決了導(dǎo)購責(zé)任的問題；但面對小電目前的銷售現(xiàn)狀，如何培訓(xùn)導(dǎo)購、提升導(dǎo)購士氣，鼓舞信心是當(dāng)務(wù)之急！,2,魯電導(dǎo)購訓(xùn)練營安排,5月25日14點(diǎn)至19點(diǎn)：小電產(chǎn)品培訓(xùn)；5月26日、27日，將參加導(dǎo)購集訓(xùn)的30名各地導(dǎo)購精英分成兩個(gè)組，在兩個(gè)活動場地同時(shí)進(jìn)行大型促銷推廣，檢驗(yàn)導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)能力，樹立導(dǎo)購銷售信心，探索有效的促銷經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)式培訓(xùn)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)！,3,推廣地點(diǎn)背景介紹,濟(jì)寧瑞爾福超市：是目前濟(jì)寧電磁爐銷量第一的終端。位于濟(jì)寧市中心，濟(jì)寧最大的廣場秀水城廣場的地下，影響力相當(dāng)于濟(jì)南銀座購物廣場。目前周銷量小電20臺左右。電磁爐第一，占有率40%左右。開業(yè)時(shí)間較短。濟(jì)寧賽瑪特超市：是濟(jì)寧東部最大的超市；也是市區(qū)豆、電銷售差別最大的終端之一；電磁爐品類中，九陽、奔騰、美的并駕齊驅(qū)。豆?jié){機(jī)因豆?jié){派送時(shí)間較長，銷售非常好；活動前，九陽小電已經(jīng)三天沒開張了！,4,活動主題及內(nèi)容,主題：九陽小家電感恩回報(bào)老顧客，來就送！傳播：回訪電話共通知600個(gè)老顧客終端提前一周開始宣傳此活動活動現(xiàn)場海報(bào)出于成本考慮，未印刷宣傳單頁（活動過程印證了這種擔(dān)心）現(xiàn)場安排：每個(gè)場地10個(gè)雨蓬、10個(gè)演示臺、拱門等每個(gè)場地45人（15名導(dǎo)購精英+經(jīng)銷商導(dǎo)購、業(yè)務(wù)+九陽公司人員）銷售目標(biāo)：小電突破3萬元,5,過程首日培訓(xùn)，知識和技能是關(guān)鍵,6,戰(zhàn)前動員,7,行進(jìn)當(dāng)中高昂的士氣，移動的廣告，靚麗的風(fēng)景線,8,現(xiàn)場布置讓每個(gè)人在身體力行中領(lǐng)會到活動氛圍打造的精要,9,過程活動現(xiàn)場，銷售火爆,10,過程體驗(yàn)式特訓(xùn)：小電要想賣的好，以下少不了,目標(biāo)客戶群的吸引,分工與合作演示與講解,演示派送少不了,知識、技巧過硬，強(qiáng)勢講解,把握顧客心理，打動顧客,更要有契而不舍的精神,11,現(xiàn)場花絮1,總教頭親自出馬！,12,現(xiàn)場花絮2,13,現(xiàn)場花絮3,就是這樣的場景太多了，使我們通知了個(gè)老顧客，卻送出了多件禮品！,14,現(xiàn)場花絮4,呵呵，這是誰通知的？給不給禮品？,15,現(xiàn)場花絮5,壓力煲成功開張,16,現(xiàn)場花絮6,經(jīng)典再現(xiàn)！,17,每個(gè)人都是100的投入，活動結(jié)束了，他們都有點(diǎn)累了,18,沒有總結(jié)，哪有提高,19,好的銷售離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)瑞爾福精英團(tuán)隊(duì)合影,20,銷售統(tǒng)計(jì),小電組：賽瑪特：電磁灶：臺；開水煲：臺；電壓力煲：臺；合計(jì)：元；瑞爾福：電磁灶：臺；開水煲：臺；電壓力煲：臺；合計(jì)：元；豆組：賽瑪特：豆?jié){機(jī)：臺；料理機(jī)：臺；合計(jì)元；瑞爾福：豆?jié){機(jī)：臺；料理機(jī)臺；合計(jì)元。活動總銷售：小電組：元；豆組：元。,21,總結(jié)收獲,通過兩場推廣活動，鍛煉了小電導(dǎo)購的實(shí)戰(zhàn)能力，讓大家在實(shí)戰(zhàn)中互相學(xué)習(xí)；讓培訓(xùn)走出課堂，用實(shí)戰(zhàn)錘煉隊(duì)伍，體驗(yàn)式培訓(xùn)，這樣的訓(xùn)練方式對導(dǎo)購更有警示意義；授人以漁：讓大家看到：電磁灶在淡季的情況下也能創(chuàng)造旺季的熱銷；小電的推廣活動必須單獨(dú)做；樹立商場對九陽的信心，賽瑪特的店長當(dāng)場指示：以后九陽搞活動，商場在活動現(xiàn)場專門設(shè)個(gè)收銀臺，現(xiàn)場收款；借此機(jī)會，我們也拿下了期待好久的入口處的堆頭位置；樹立經(jīng)銷商運(yùn)做小電的信心，雖然濟(jì)寧經(jīng)銷商對本次活動投入巨大，當(dāng)看到活動效果的時(shí)候，還是認(rèn)為非常值得，并表示馬上復(fù)制到縣區(qū)；（剛剛收到的消息，濟(jì)寧微山六一回饋老顧客，打了一百個(gè)電話，送了三千套禮品，商場保安都來維持秩序，小電、豆的銷售均有不同程度增長）,22,總結(jié)不足,對老顧客的口碑傳播準(zhǔn)備不足：打了個(gè)電話，準(zhǔn)備了份禮品，來了兩千多顧客，實(shí)際發(fā)放份，超出預(yù)算；準(zhǔn)備工作有漏洞：瑞爾福超市未和城管部門溝通好，造成活動第一天短時(shí)間內(nèi)局面被動；活動人員安排不夠周密，未能安排導(dǎo)購進(jìn)場促銷；活動策劃不細(xì)致：未安排電壓力煲免費(fèi)試用，壓力煲銷售不盡火爆！,23,感謝：,小家電市場部終端促銷管理處對本次活動的大力支持，全國導(dǎo)購經(jīng)理?xiàng)钊A現(xiàn)場督戰(zhàn)，并和我們并肩戰(zhàn)斗；中區(qū)小家電市場經(jīng)理崔