行業(yè)知識-走進(jìn)KTV行業(yè)...ppt

Yourlogohere,一起唱培訓(xùn)資料,目錄,1,KTVVOD產(chǎn)品技術(shù)支持,KTV-歷史,2,1、90年代之前用碟片機(jī)點歌，叫卡拉OK2、90年代后用VOD點歌，叫KTV3、隨著時代的發(fā)展出現(xiàn)了幾種不同類型的運營模式，以錢柜、好樂迪、寶樂迪、臺北純K為代表,KTV-幾大類型代表商家（北京、上海為例，各城市自行更換當(dāng)?shù)卮恚?3,備注：目前KTV行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人80%出自錢柜體系或好樂迪體系,KTV-現(xiàn)狀,4,備注：2012年KTV市場份額700億，2014年KTV市場份額500億KTV正在郊區(qū)化，郊區(qū)、社區(qū)KTV可以賺到錢KTV正在下沉化，新開KTV更喜歡在三線或四線城市新開,KTV-營收分布,5,備注：黃金檔：晚上6點或7點至11點周末：周五晚6點至周日早6點以及節(jié)假日商家希望客人多來點，酒水多消費點非周末與非黃金檔用來做團(tuán)購VOD5%的投入產(chǎn)生100%的收入,KTV-營收分布,6,1、如何判斷一個KTV檔次：一看房價二看酒水價以北京為例：2、房價是100%利潤，啤酒進(jìn)價大約3-4元售賣12-20元3、行內(nèi)話：啤酒哪個品牌進(jìn)場是老板決定，哪個品牌賣的好是店長決定4、部分場所收啤酒進(jìn)場費，價格1w-3w不等,KTV-營銷,7,商家營銷,線上,線下,團(tuán)購,低價格多渠道,新媒體,微博微信,會員營銷,店面活動,滿減買二送一生日禮物短信提醒儲值贈送,房費套餐活動酒水套餐免房費酒水套餐發(fā)傳單,KTV-營銷,8,線上營銷：1、團(tuán)購利用低價吸引了部分客戶群體周末或黃金檔選擇來唱歌，但非周末以及非黃金檔人流量依然稀少2、團(tuán)購帶來的敏感性用戶酒水消費很低3、微博、微信等新媒體對線上運營要求很高，大部分商家并無專人負(fù)責(zé)，沒有效果線下營銷：94年錢柜開店以來，線下營銷方式就持續(xù)至今，無法與其他商家有鮮明對比總結(jié)：線上、線下營銷要不就是老套路，要不就不是商家最想要的。,KTV-怎么辦,9,唱吧模式1、唱吧與麥頌合作共同開設(shè)KTV，自己線上2億用戶導(dǎo)入到線下KTV，受益者是唱吧，已開2家門店。2、不能改變本質(zhì)，到KTV唱歌的人還在繼續(xù)減少3、唱吧是主導(dǎo)且只跟麥頌合作，在KTV整體蛋糕中幫麥頌搶的更多一點，其他商家自然會減少9158模式1、9158自己在杭州開設(shè)KTV2、開KTV不是9158主要業(yè)務(wù)，只是戰(zhàn)略需求一起唱模式1、自己研發(fā)安卓點歌系統(tǒng)，不開線下店2、利用點歌系統(tǒng)幫助KTV改變包廂場景，把包廂變成一個真正的聚會場所3、幫商家賺錢，提升客單價，跟商家實現(xiàn)共贏模式,VOD-歷史,10,1、90年代之前使用碟片放歌、點歌2、90年代碟片機(jī)淘汰了，出現(xiàn)了現(xiàn)代點歌系統(tǒng)3、現(xiàn)代點歌系統(tǒng)主要有PC點歌系統(tǒng)跟機(jī)頂盒點歌系統(tǒng),VOD-PC與機(jī)頂盒對比,11,備注：橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，機(jī)頂盒完勝PC。機(jī)頂盒在以后會成為主流,VOD-現(xiàn)狀,12,海媚：功放與點歌系統(tǒng)軟件綁定。海媚商家換點歌系統(tǒng)也要把功放換掉，成本增加1300/間,VOD-是什么,13,VOD是點歌系統(tǒng)生產(chǎn)廠商,僅針對KTV行業(yè)統(tǒng)稱VOD公司售賣：點歌系統(tǒng)+ERP+相關(guān)硬件點歌系統(tǒng)：點歌系統(tǒng)軟件+硬件載體（PC或機(jī)頂盒）ERP軟件（后臺管理系統(tǒng)）：收銀系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、超市系統(tǒng)、庫存系統(tǒng)等20多種子系統(tǒng)相關(guān)硬件：機(jī)房硬件+包廂硬件+ERP相關(guān)硬件,VOD-點歌系統(tǒng)-曲庫,14,點歌系統(tǒng)的核心是曲庫,一般曲庫有14w首歌。判斷一個曲庫是否好壞主要看以下幾個維度：1、老歌是否足夠多2、新歌是否足夠新（包括加新歌速度）3、每首歌的初始音量是否一致4、畫面清晰度是否高（320P以下為清晰度差，480P為正常，720P以上為高清）5、MV版本是否多（MV版本音調(diào)一致，各版本演唱會的音調(diào)都不一致）,VOD-機(jī)房硬件,15,交換機(jī),資源服務(wù)器,用來做服務(wù)器到包廂內(nèi)機(jī)頂盒網(wǎng)絡(luò)信息傳輸,資源服務(wù)器：2TB*8塊曲庫盤加一塊500G系統(tǒng)組成，主要是存儲歌曲信息,VOD-包廂硬件,16,中控盒,機(jī)頂盒,可連接燈控盒控制燈光，控制包房墻面板和機(jī)頂盒終端的同步連接，來實現(xiàn)墻面板切歌，加減音量等,機(jī)頂盒是KTV包房點歌終端機(jī)，通過訪問曲庫服務(wù)器里的歌曲來實現(xiàn)包房點歌。通過服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)接口，完成打車，訂酒功能。通過下載服務(wù)器里的APP來完成游戲功能。,VOD-包廂硬件,17,觸摸屏,顯示機(jī)頂盒的VGA輸出信號，觸控機(jī)頂盒終端的操作。,VOD-ERP相關(guān)硬件,18,打票機(jī),收銀電腦,連接收銀電腦，打印開臺及結(jié)賬小票等,前臺收銀，開關(guān)房，結(jié)賬，點單，會員卡充值辦理，包房字幕發(fā)送,VOD-ERP相關(guān)硬件,19,會員讀卡器,掃碼槍,主要用于發(fā)放和使用會員卡消費,主要用于超市系統(tǒng)售賣商品，掃條碼更便捷,VOD-硬件工作流,20,人,調(diào)燈光,墻板,中控盒,燈控盒,實現(xiàn),人,墻板,調(diào)原伴唱/切歌/服務(wù)/喝彩,服務(wù)器,機(jī)頂盒,中控盒,實現(xiàn),墻板,人,調(diào)聲音,墻板,中控盒,功效,實現(xiàn),人,麥克風(fēng),出聲音,功放,音響,麥克風(fēng),VOD-硬件工作流,21,人,點歌,觸摸屏,機(jī)頂盒,服務(wù)器,電視,人,觸摸屏,電視,服務(wù)器,機(jī)頂盒,實現(xiàn),功能,實現(xiàn),人,中控,升降調(diào),觸摸屏,功效,實現(xiàn),人,觸摸屏,實現(xiàn),墻板功