能力勝任模型、人崗匹配設(shè)計方案ppt課件

一汽大眾奧迪經(jīng)銷商能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案,美世&奧迪網(wǎng)絡(luò)部,2008年9月11月,主要內(nèi)容,方案開發(fā)的方法及過程介紹能力模型的構(gòu)建職業(yè)生涯方案人崗匹配方案,個體層次的管理組織層次的管理戰(zhàn)略層次的管理,美世的3P管理模式搭建了企業(yè)人力資源管理的基本框架,是本項目的基礎(chǔ)方法論,通過職位描述與職位評估進(jìn)行職責(zé)管理，進(jìn)而將人力資源管理與組織結(jié)合起來通過目標(biāo)設(shè)定與績效評估進(jìn)行目標(biāo)管理，進(jìn)而將人力資源管理與運作結(jié)合起來通過薪酬進(jìn)行酬勞管理，進(jìn)而將人力資源管理與經(jīng)營結(jié)合起來通過員工發(fā)展進(jìn)行能力管理，進(jìn)而將人力資源管理與人結(jié)合起來,建立與經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系,經(jīng)營結(jié)果/目標(biāo),企業(yè)關(guān)鍵能力,人員要求,人員評估,能力體系的發(fā)展,人才戰(zhàn)略：吸引/激勵/留用,美世觀點（1/2）,1.能力是有效的區(qū)分要素,“在其他的導(dǎo)致競爭獲勝的因素變得不太重要時，員工及員工的工作方式依然是極為關(guān)鍵的區(qū)分因素?！盝effreyPfefferCompetitiveAdvantageThroughPeople,能力的定義是：能力是能把某崗位中表現(xiàn)優(yōu)異者和表現(xiàn)平平者區(qū)別開來的個體潛在的、較為持久的行為特征（BehavioralCharacteristics）。這些特征可以是認(rèn)知的、意志的、態(tài)度的、情感的、動力的或傾向性的等。在日常工作中，有些人由于接受/獲取工作的方式不同，工作質(zhì)量更好卓越績效者并不是做更多相同的事情，而是做不同的事情能力模型反映了高績效者的行為和模式,美世研究發(fā)現(xiàn)，基于能力的人力資源實踐可以為組織帶來如下收益：提升組織績效水平將員工個體行為與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致提供新型的雇主-雇員心理契約，增進(jìn)員工投入度改變成功的衡量激發(fā)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織文化,2.基于能力的人力資源實踐將使組織受益,美世觀點（2/2）,崗位包含不同類別的能力要求,核心全部員工都應(yīng)具備,1,2,3,技術(shù),工作/職能領(lǐng)域所特有的通過經(jīng)驗、習(xí)得技能和知識反映出來的舉例：書面溝通演講技能研究技能營銷品牌知識,技術(shù)能力是：,什么是技術(shù)能力？,營銷品牌知識理解品牌目標(biāo)和消費者需求，并應(yīng)用品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造符合組織愿景的成功品牌。,什么是技術(shù)能力？舉例營銷品牌知識,滲透于整個組織中在信仰和價值觀中反映舉例：客戶服務(wù)合作伙伴關(guān)系人際交往技能分析思維主動性,核心能力：,什么是核心能力？,不斷學(xué)習(xí)面對新問題時能快速學(xué)習(xí)；愿意接受變化；分析成功和失敗原因以求改進(jìn)；嘗試新方法以尋求解決方案；樂于接受陌生任務(wù)的挑戰(zhàn)；快速抓住事物的本質(zhì)和基本結(jié)構(gòu)。,什么是核心能力？舉例不斷學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)需要具備的關(guān)鍵能力舉例：領(lǐng)導(dǎo)變革領(lǐng)導(dǎo)他人授權(quán)他人戰(zhàn)略思維,領(lǐng)導(dǎo)能力是：,什么是領(lǐng)導(dǎo)能力？,戰(zhàn)略思維在關(guān)鍵問題和機(jī)會的復(fù)雜事務(wù)中能明確而快速地開展工作；有時分析大量彼此矛盾的信息，從中提取要點和知識；分析事件的原因，找到改進(jìn)結(jié)果的可行行動路線,什么是領(lǐng)導(dǎo)能力？舉例戰(zhàn)略思維,什么是能力模型？,能力模型就是在某個崗位或組織中達(dá)到最佳績效所需的各種能力的組合,能力A,能力B,能力C,能力D,能力E,能力F,人力資源計劃,招聘,績效管理,薪資,職業(yè)發(fā)展,培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng),接班人計劃,專業(yè)序列勝任力模型,全員核心勝任力模型,領(lǐng)導(dǎo)勝任力模型,勝任能力模型與人力資源管理體系,美世方法論美世關(guān)于能力模型的觀點,能力Competencies,主要內(nèi)容,方案開發(fā)的方法及過程介紹能力模型的構(gòu)建人崗匹配方案職業(yè)生涯方案,能力模型的構(gòu)建,美世項目小組在2004年7月-8月，對隨機(jī)選取的25家奧迪經(jīng)銷商進(jìn)行了銷售人員能力調(diào)查，旨在了解區(qū)分高績效銷售人員和低績效銷售人員的能力特征，并對奧迪建議的銷售人員能力要求的重要性和自我評價水平進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果對形成奧迪經(jīng)銷商銷售人員能力模型提供依據(jù)。美世項目小組在2005年10月-11月，對全國奧迪經(jīng)銷商和一汽大眾管理人員進(jìn)行了服務(wù)人員能力調(diào)查，旨在了解服務(wù)人員包括服務(wù)顧問、維修工等的關(guān)鍵能力要求，了解區(qū)分高績效服務(wù)人員和低績效服務(wù)人員的能力特征以及差異。調(diào)查結(jié)果為形成奧迪經(jīng)銷商服務(wù)人員能力模型提供依據(jù)2007年4月12月，奧迪與美世合作的關(guān)鍵崗位人員評價與發(fā)展項目，為經(jīng)銷商總經(jīng)理和銷售、服務(wù)、市場、財務(wù)幾個關(guān)鍵崗位建立了能力模型，作為這些崗位人員發(fā)展的目標(biāo)要求。對于這些崗位的能力考評由奧迪廠方統(tǒng)一進(jìn)行，因此這里只提供這些崗位需要具備的能力要項，不呈現(xiàn)人崗匹配要求2008年5月，美世項目小組對隨機(jī)選取10家奧迪經(jīng)銷商進(jìn)行了走訪，對其他崗位人員能力要求進(jìn)行調(diào)查，對原有能力模型方案進(jìn)行補(bǔ)充，形成了完整的針對經(jīng)銷商所有職能和崗位的能力模型方案。,主要內(nèi)容,方案開發(fā)的方法及過程介紹能力模型的構(gòu)建職業(yè)生涯方案人崗匹配方案,美世關(guān)于職業(yè)生涯方案設(shè)計的構(gòu)想：在銷售人員中建立平行的專業(yè)序列和管理序列兩條職業(yè)路徑體系,銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理,資深顧問,助理,銷售實習(xí)生,首席顧問,銷售顧問,銷售支持崗（含銷售計劃、庫管員等）,顧問,銷售類崗位,銷售支持類崗位,專業(yè)序列,管理序列,前臺人員,大客戶銷售顧問,美世關(guān)于服務(wù)人員職業(yè)生涯方案設(shè)計的構(gòu)想：在服務(wù)人員中建立平行的專業(yè)序列和管理序列兩條職業(yè)路徑體系,服務(wù)總監(jiān),服務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、備件經(jīng)理,資深服務(wù)顧問,助理服務(wù)顧問,首席服務(wù)顧問,服務(wù)顧問,備件訂貨計劃員、倉庫管理員、精品備件/附件服務(wù)員、質(zhì)量檢察員、工具資料管理員,服務(wù)顧問,服務(wù)顧問類崗位,服務(wù)支持類崗位,專業(yè)序列,管理序列,維修班組長、維修工,主任技師,技師,首席技師,高級技師,助理技師,維修類崗位,*徒工不進(jìn)入專業(yè)序列。通常徒工在工作至少6個月后，可以轉(zhuǎn)為助理技師,徒工*,何為專業(yè)序列,專業(yè)序列是指在管理序列之外，根據(jù)員工個人的能力和技能水平的高低而建立的職業(yè)等級體系每個員工在組織中以承擔(dān)某一崗位的身份出現(xiàn)，同時每個員工還將有一個專業(yè)序列等級以體現(xiàn)其專業(yè)能力水平,為何需要專業(yè)序列,設(shè)立專業(yè)序列能夠為企業(yè)帶來以下好處：豐富員工的職業(yè)通道通過建立職業(yè)生涯發(fā)展的雙通道（管理序列和專業(yè)序列），能夠讓員工有更多的上升空間員工除了可成為經(jīng)理和總監(jiān)，還可以成為受人尊敬的銷售專家/服務(wù)、維修專家通過專業(yè)序列將員工完成工作所需要的能力和技能體系化，能夠完成知識的積累和傳遞個人能力和技能得到迅速提高的途徑和依據(jù)保留優(yōu)秀人才,銷售人員的管理序列和專業(yè)序列方案,美世建議將銷售部人員明確建立銷售人員（一線人員）和支持人員（二線人員）兩條線,在市場上，通常根據(jù)銷售人員對業(yè)務(wù)的不同支持程度，將直接從事銷售活動的員工稱為銷售人員，將間接從事經(jīng)營活動、提供職能支持的人員稱為支持人員這兩類人員由于其對業(yè)務(wù)不同的貢獻(xiàn)程度，不同的能力要求和技能特點，通常將其明確的區(qū)分開來，對其采用不同的管理方法和激勵方式美世建議在奧迪經(jīng)銷商經(jīng)銷商中也應(yīng)明確區(qū)分這兩部分人員，對其職責(zé)和激勵方式進(jìn)行定義,銷售人員,支持人員,銷售顧問,大客戶銷售,銷售經(jīng)理,銷售總監(jiān),前臺,庫管員,.,銷售計劃員,美世建議在銷售人員中設(shè)立四級的專業(yè)序列,根據(jù)銷售人員的銷售能力和技能水平，建議在奧迪經(jīng)銷商的銷售人員中建立一個四級的專業(yè)序列，分別為：首席顧問資深顧問顧問助理除了前臺、實習(xí)生和試用期員工，所有其他銷售部的崗位，均可以參加專業(yè)序列的評定由于在經(jīng)銷商內(nèi)部銷售支持類人員數(shù)量相當(dāng)少，很難建立單獨適合于銷售支持類人員的專業(yè)序列。因而美世建議此類人員可直接參加銷售序列的評級，并享受相應(yīng)等級的待遇每個員工專業(yè)序列等級的獲得，均需要經(jīng)過評定獲得,資深顧問,助理,首席顧問,顧問,專業(yè)序列,銷售專業(yè)序列等級的主要特征,服務(wù)人員的管理序列和專業(yè)序列方案,美世建議為服務(wù)顧問設(shè)立四級的專業(yè)序列,根據(jù)服務(wù)人員的服務(wù)能力和技能水平，建議在奧迪經(jīng)銷商的服務(wù)人員中建立一個四級的專業(yè)序列，分別為：首席服務(wù)顧問資深服務(wù)顧問服務(wù)顧問助理服務(wù)顧問每個員工專業(yè)序列等級的獲得，均需要經(jīng)過評定獲得,資深服務(wù)顧問,助理服務(wù)顧問,首席服務(wù)顧問,服務(wù)顧問,專業(yè)序列,服務(wù)顧問專業(yè)序列等級的主要特征,美世建議為維修技師設(shè)立五級的專業(yè)序列,根據(jù)維修人員的能力和技能水平，建議在奧迪經(jīng)銷商的服務(wù)人員中建立一個五級的專業(yè)序列，分別為：首席維修技師主任維修技師高級維修技師技師助理技師（徒工不進(jìn)入專業(yè)序列的評定）每個員工專業(yè)序列等級的獲得，均需要經(jīng)過評定獲得,主任維修技師,技師,首席維修技師,高級維修技師,專業(yè)序列,助理技師,維修技師專業(yè)序列等級的主要特征,維修技師專業(yè)序列等級的主要特征,銷售部和服務(wù)部其他人員進(jìn)入專業(yè)序列的解決辦法,銷售總監(jiān)和服務(wù)總監(jiān)無須參加專業(yè)序列的評價銷售經(jīng)理可以參加銷售顧問序列的專業(yè)等級評定服務(wù)經(jīng)理可以參加服務(wù)顧問序列的專業(yè)等級評定技術(shù)經(jīng)理可以參加維修技師序列的專業(yè)等級評定備件、附件、精品等銷售人員，建議參加銷售序列的專業(yè)等級評定其他人員（如索賠員、工具資料管理員等），可以自行選擇參加任一專業(yè)序列的評定，也可以不參加,其他部門人員的職業(yè)生涯方案解決辦法,其他部門人員不采用專業(yè)序列方案直接采用針對每個崗位的人崗匹配方案評價方法和流程同銷售人員和服務(wù)人員的方法和流程對于這部分人員的職業(yè)生涯發(fā)展可以考慮采用相近崗位的崗位輪換或是晉升如出納崗人崗匹配率超過110的，可以用會計崗位要求對其進(jìn)行匹配，看其匹配度，作為晉升或崗位輪換的參考。,主要內(nèi)容,方案開發(fā)的方法及過程介紹能力模型的構(gòu)建職業(yè)生涯方案人崗匹配方案,對銷售人員/服務(wù)人員的專業(yè)序列等級評定將通過人崗匹配的工作進(jìn)行，其他部門人員的輪換和晉升也通過人崗匹配的工作進(jìn)行,人崗匹配是指從能力和知識技能水平方面，將員工個人與專業(yè)序列等級對員工的要求進(jìn)行比較的過程人崗匹配的比率通?？梢员豢醋魇菃T工個人對該等級的勝任程度。如果某員工的人崗匹配率是100%，則可以被認(rèn)為是正好完全符合該等級的要求美世建議在對員工進(jìn)行人崗匹配時，從三個方面進(jìn)行考核：價值觀：指對于擔(dān)任該崗位而言，必須具備的核心價值觀行為能力：指為了更有效的自己所在崗位的工作和任務(wù)而應(yīng)具備的行為能力知識技能：指為了更有效的完成所擔(dān)任崗位工作而應(yīng)具備的各種知識和技能,人崗匹配工作的操作規(guī)則(1/2),適用范圍銷售人員：適用于經(jīng)銷商所有銷售人員銷售支持人員和前臺可以參加專業(yè)序列等級的評估，也可按照自身崗位要求進(jìn)行評估除員工初次認(rèn)定等級（內(nèi)部員工第一次參加評估、或員工加入公司時的評估）外，員工需要在一個等級工作滿一年以上，方能參加下一等級的評估服務(wù)人員：適用于經(jīng)銷商所有服務(wù)人員服務(wù)支持人員可以根據(jù)自身能力特長和發(fā)展愿望，自行決定參加服務(wù)顧問序列或維修工人序列的專業(yè)序列等級評估，也可按照自身崗位要求進(jìn)行評估備件精品銷售人員建議參加銷售專業(yè)序列等級評估，也可按照自身崗位要求進(jìn)行評估除員工初次認(rèn)定等級（內(nèi)部員工第一次參加評估、或員工加入公司時的評估）外，員工需要在一個等級工作滿一年以上，方能參加下一等級的評估其他部門人員其他部門人員不采用專業(yè)序列方案，直接采用針對每個崗位的人崗匹配方案在一個崗位上工作一年以上，且人崗匹配率高于110的人員可以根據(jù)自身能力特長和發(fā)展愿望，實行崗位輪換，參加輪換目標(biāo)崗位的崗位評估。評估時間每年可舉行“一大”、“一小”兩次評估“一大”：每年進(jìn)行一次固定時間的集中評估“一小”：年中可根據(jù)實際需要，針對個別人進(jìn)行一次臨時評估各經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的時間要求，安排兩次評估的具體時間,人崗匹配工作的操作規(guī)則(2/2),評估人員組成各經(jīng)銷商內(nèi)部應(yīng)組建專業(yè)序列評估小組委員會評估小組委員會的成員應(yīng)包括：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和各部門負(fù)責(zé)人及人力資源負(fù)責(zé)人評估結(jié)果確認(rèn)和結(jié)果應(yīng)用原則上評估委員會由總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人組成，但銷售部和售后部人員的評估允許銷售經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理參與并發(fā)表意見員工經(jīng)過認(rèn)定的專業(yè)序列等級在經(jīng)銷商內(nèi)部有效與薪酬的關(guān)聯(lián)：具體的關(guān)聯(lián)關(guān)系將在薪酬報告中體現(xiàn)專業(yè)序列的建立，尤其是能力與知識技能的評定，能夠為員工的職業(yè)發(fā)展提供很好的發(fā)展方向指導(dǎo)。但需要經(jīng)銷商提供足夠的資源支持，例如培訓(xùn)資源,年度人崗匹配工作的操作流程,人力資源部做好年度專業(yè)序列評估計劃總經(jīng)理審核計劃并批準(zhǔn),第一步計劃,第二步組建評估委員會,第三步準(zhǔn)備,各部門負(fù)責(zé)人向人力資源部提交年度能力評估候選人名單，并提交候選人材料。候選人材料主要包括：候選人年度工作主要成果候選人個人述職（資深及以上級別的評估需要）人力資源部初審候選人名單和候選材料總經(jīng)理確認(rèn)候選名單評估委員會范圍內(nèi)傳閱候選人材料,組建專業(yè)序列評估委員會（每年定期組建和審定委員會名單）人力資源部制定或修訂完善評估章程，并培訓(xùn)評估委員會,年度人崗匹配工作的操作流程,人力資源部組織年度評估會議評估委員會成員參加會議,第四步評估,第五步初審,第六步復(fù)審,評估委員會復(fù)核人力資源部整理的評估結(jié)果和評估意見總經(jīng)理最終確認(rèn)評估結(jié)果并通知人力資源部,人力資源部收集和匯總評估結(jié)果人力資源部對初評結(jié)果提出初步意見,第七步結(jié)果應(yīng)用,人力資源部根據(jù)評估結(jié)果，進(jìn)行相關(guān)人事調(diào)整，包括：薪酬方案的調(diào)整職稱變化其他被評估人員上級完成評估表的“能力發(fā)展建議”部分人力資源部向一汽大眾報送人員評估結(jié)果一汽大眾根據(jù)評估結(jié)果，建立人員職業(yè)等級數(shù)據(jù)庫,年中人崗匹配工作的操作流程,年中的人崗匹配工作與年度評估比較，流程基本一致，但只包含年度評估流程的第三到第七步在公司暫無評估候選人時，可不進(jìn)行評估,銷售顧問的人崗匹配方案,美世建議的銷售人員核心價值觀考核項目,基于STCL項目第二模塊“員工選聘”模塊中對奧迪經(jīng)銷商銷售人員應(yīng)具備的能力條目的調(diào)查結(jié)果，美世建議以下五項是銷售人員核心價值觀的考核項目：忠誠主動性創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心堅持性創(chuàng)造性以上五項核心價值觀的具體定義，參見模塊二的能力定義部分,美世建議的銷售人員行為能力考核項目,基于STCL項目第二模塊“員工選聘”模塊中對奧迪經(jīng)銷商銷售人員應(yīng)具備的能力條目的調(diào)查結(jié)果，美世建議以下九項是助理和顧問行為能力的考核項目：-溝通能力-關(guān)系建立能力-分析能力-學(xué)習(xí)能力-靈活性-目標(biāo)導(dǎo)向-沖突解決-演示能力-團(tuán)隊合作能力對于資深顧問和首席顧問，其行為能力要求與其他銷售人員有所差異。美世建議增加了兩條領(lǐng)導(dǎo)力方面的能力項目，分別為“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力”和“發(fā)展他人”，并替換掉普通銷售人員九項能力要求中的兩條“目標(biāo)導(dǎo)向”和“團(tuán)隊合作能力”以上行為能力的具體定義，參見模塊二的能力定義部分,美世建議的銷售人員知識技能考核項目,基于美世對奧迪經(jīng)銷商的訪談和調(diào)研的結(jié)果，美世建議對不同等級的銷售人員考核不同的知識技能項目對于首席銷售顧問和資深銷售顧問，建議考核以下三項：銷售技巧競爭對手產(chǎn)品知識汽車知識（汽車原理、車輛維修與保養(yǎng)等）建議對顧問和助理，建議考核以下三項：銷售技巧奧迪歷史、品牌與產(chǎn)品知識工作標(biāo)準(zhǔn)與流程知識（奧迪標(biāo)準(zhǔn)銷售流程、保險與車貸流程等）對于知識技能考核項目，各經(jīng)銷商可以根據(jù)自身企業(yè)的實際情況進(jìn)行調(diào)整,美世將能力和知識技能水平定義為五個等級(1/2),美世將能力和知識技能水平定義為五個等級(2/2),美世建議的對首席顧問的能力要求,美世建議的對資深顧問的能力要求,美世建議的對顧問的能力要求,美世建議的對助理的能力要求,人崗匹配的示例某資深銷售顧問的人崗匹配比率為95.8%，匹配結(jié)果為能夠勝任,示例,人崗匹配評估分?jǐn)?shù)的運用,使用美世建議的人崗匹配工具表格，各專業(yè)序列等級對銷售人員的要求分?jǐn)?shù)如下：美世建議銷售人員的人崗匹配比率在90以上的，方可認(rèn)為可勝任相對應(yīng)的專業(yè)序列等級。各等級對應(yīng)的合格分?jǐn)?shù)的下限分?jǐn)?shù)如下,服務(wù)顧問和維修技師的人崗匹配方案,美世建議的對首席服務(wù)顧問的能力要求,美世建議的對高級服務(wù)顧問的能力要求,美世建議的對服務(wù)顧問的能力要求,美世建議的對助理服務(wù)顧問的能力要求,美世建議的對首席維修技師的能力要求,美世建議的對主任維修技師的能力要求,美世建議的對高級維修技師的能力要求,美世建議的對技師的能力要求,美世建議的對助理技師的能力要求,人崗匹配評估分?jǐn)?shù)的運用服務(wù)顧問和維修技師,美世建議服務(wù)顧問和維修技師類人員的人崗匹配比率在90以上的，方認(rèn)為可勝任相對應(yīng)的專業(yè)序列等級。各等級對應(yīng)的合格分?jǐn)?shù)的下限分?jǐn)?shù)如下,其他部門的人崗匹配方案,其他部門的人崗匹配方案,其他部門人員不采用專業(yè)序列方案直接采用針對每個崗位的人崗匹配方案評估時間和操作流程同銷售人員和服務(wù)人員在一個崗位上工作滿1年，人崗匹配率高于110，可根據(jù)員工自身能力特點和其發(fā)展意愿進(jìn)行崗位的調(diào)整。具體的人崗匹配方案請參見人崗匹配使用手冊,附件：關(guān)鍵崗位人員能力模型,銷售總監(jiān)的能力模型（1-2）,價值觀,創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心,對待工作有強(qiáng)烈的內(nèi)部驅(qū)動力，以未來導(dǎo)向看待工作本身和自身發(fā)展；基于成本收益關(guān)系采取行動，運用所有的可能性以實現(xiàn)最大的成功以及建立未來導(dǎo)向的穩(wěn)固的客戶關(guān)系。,認(rèn)同奧迪及公司的目標(biāo)，個人目標(biāo)與奧迪及公司目標(biāo)保持一致；誠實可靠，主動承擔(dān)行為的責(zé)任。,誠信正直，以身作則，在壓力下保持情緒穩(wěn)定和工作高效。,忠誠,自我管理,行為能力,戰(zhàn)略執(zhí)行,深刻理解公司戰(zhàn)略，并重視向團(tuán)隊成員的宣導(dǎo)，利用制定合理有效的長短期計劃，將公司戰(zhàn)略目標(biāo)有效分解與落實。,商業(yè)敏感,敏銳理解和把握市場變化趨勢與各種潛在機(jī)會，擅長通過具體行動將市場機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗槠髽I(yè)帶來盈利的結(jié)果。,組織協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)公司內(nèi)外利益相關(guān)者關(guān)系，合理進(jìn)行資源整合和分配，并把不同部門或人員組織起來共同完成工作目標(biāo)。,持續(xù)學(xué)習(xí),重視學(xué)習(xí)與自我完善，利用多種渠道獲取新知識和新技能，并靈活應(yīng)用到工作中，不斷提升工作績效。,同他人建立積極的個人關(guān)系或工作關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營活動開展。,關(guān)系建立,創(chuàng)新,不安于現(xiàn)狀，主動探索新的工作模式和方法；學(xué)習(xí)業(yè)界最佳實踐，并靈活運用；鼓勵創(chuàng)新精神。,人際溝通,通過多種溝通渠道和方式，清晰、準(zhǔn)確地聆聽、解釋和傳達(dá)信息，并根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞剑员愀鼮橛行У剡_(dá)成共識、協(xié)調(diào)關(guān)系、促進(jìn)配合。,銷售總監(jiān)的能力模型（2-2）,行為能力,流程監(jiān)控,客戶導(dǎo)向,結(jié)果導(dǎo)向,問題解決,進(jìn)行流程和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并對流程執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督控制，從而促進(jìn)工作績效的達(dá)成。,清晰理解經(jīng)營目標(biāo)的含義，將其有效轉(zhuǎn)換成可實現(xiàn)的部門目標(biāo)，并保證團(tuán)隊和組織目標(biāo)達(dá)成。,發(fā)現(xiàn)問題和掌握關(guān)鍵點，在全面收集信息、識別潛在風(fēng)險的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)造性的解決方案，并付諸實施、有效解決問題。,關(guān)注客戶感受和需求，提升客戶服務(wù)水平，致力于滿足客戶期望。,知識技能,管理知識,行業(yè)/產(chǎn)品知識,具備符合自身工作要求的行業(yè)和產(chǎn)品知識。,具備符合自身工作所需的企業(yè)管理、財務(wù)、客戶服務(wù)，以及相關(guān)法律、法規(guī)和政策等相關(guān)知識。,團(tuán)隊建設(shè),發(fā)展他人,幫助員工認(rèn)識自己的發(fā)展需要和機(jī)會，指導(dǎo)他們擬定計劃、獲取所需資源、并由此實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。,優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，建立人才梯隊，營造團(tuán)隊和諧氛圍，以確保組織目標(biāo)達(dá)成。,服務(wù)總監(jiān)的能力模型（1-2）,價值觀,創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心,對待工作有強(qiáng)烈的內(nèi)部驅(qū)動力，以未來導(dǎo)向看待工作本身和自身發(fā)展；基于成本收益關(guān)系采取行動，運用所有的可能性以實現(xiàn)最大的成功以及建立未來導(dǎo)向的穩(wěn)固的客戶關(guān)系。,認(rèn)同奧迪及公司的目標(biāo)，個人目標(biāo)與奧迪及公司目標(biāo)保持一致；誠實可靠，主動承擔(dān)行為的責(zé)任。,誠信正直，以身作則，在壓力下保持情緒穩(wěn)定和工作高效。,忠誠,自我管理,行為能力,戰(zhàn)略執(zhí)行,深刻理解公司戰(zhàn)略，并重視向團(tuán)隊成員的宣導(dǎo)，利用制定合理有效的長短期計劃，將公司戰(zhàn)略目標(biāo)有效分解與落實。,商業(yè)敏感,敏銳理解和把握市場變化趨勢與各種潛在機(jī)會，擅長通過具體行動將市場機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗槠髽I(yè)帶來盈利的結(jié)果。,組織協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)公司內(nèi)外利益相關(guān)者關(guān)系，合理進(jìn)行資源整合和分配，并把不同部門或人員組織起來共同完成工作目標(biāo)。,持續(xù)學(xué)習(xí),重視學(xué)習(xí)與自我完善，利用多種渠道獲取新知識和新技能，并靈活應(yīng)用到工作中，不斷提升工作績效。,關(guān)注客戶感受和需求，提升客戶服務(wù)水平，致力于滿足客戶期望。,客戶導(dǎo)向,技術(shù)權(quán)威,擅長應(yīng)用專業(yè)技術(shù)知識、技能與經(jīng)驗促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)，并在組織需要時提供有力的專業(yè)支持。,人際溝通,通過多種溝通渠道和方式，清晰、準(zhǔn)確地聆聽、解釋和傳達(dá)信息，并根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，以便更為有效地達(dá)成共識、協(xié)調(diào)關(guān)系、促進(jìn)配合。,責(zé)任感,時刻以奧迪和公司利益為第一出發(fā)點，在積極主動促進(jìn)工作目標(biāo)達(dá)成的同時，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精的工作態(tài)度。,服務(wù)總監(jiān)的能力模型（2-2）,行為能力,流程監(jiān)控,財務(wù)管理,結(jié)果導(dǎo)向,問題解決,進(jìn)行流程和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并對流程執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督控制，從而促進(jìn)工作績效的達(dá)成。,清晰理解經(jīng)營目標(biāo)的含義，將其有效轉(zhuǎn)換成可實現(xiàn)的部門目標(biāo)，并保證團(tuán)隊和組織目標(biāo)達(dá)成。,發(fā)現(xiàn)問題和掌握關(guān)鍵點，在全面收集信息、識別潛在風(fēng)險的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)造性的解決方案，并付諸實施、有效解決問題。,重視成本控制，在決策時重點考慮投入產(chǎn)出比，通過一系列切實可行的管理方法與手段，促進(jìn)公司財務(wù)狀況良好與財務(wù)目標(biāo)達(dá)成。,知識技能,管理知識,行業(yè)/產(chǎn)品知識,具備符合自身工作要求的行業(yè)和產(chǎn)品知識。,具備符合自身工作所需的企業(yè)管理、財務(wù)、客戶服務(wù)，以及相關(guān)法律、法規(guī)和政策等相關(guān)知識。,團(tuán)隊建設(shè),發(fā)展他人,幫助員工認(rèn)識自己的發(fā)展需要和機(jī)會，指導(dǎo)他們擬定計劃、獲取所需資源、并由此實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。,優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，建立人才梯隊，營造團(tuán)隊和諧氛圍，以確保組織目標(biāo)達(dá)成。,市場總監(jiān)的能力模型（1-2）,價值觀,創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心,對待工作有強(qiáng)烈的內(nèi)部驅(qū)動力，以未來導(dǎo)向看待工作本身和自身發(fā)展；基于成本收益關(guān)系采取行動，運用所有的可能性以實現(xiàn)最大的成功以及建立未來導(dǎo)向的穩(wěn)固的客戶關(guān)系。,認(rèn)同奧迪及公司的目標(biāo)，個人目標(biāo)與奧迪及公司目標(biāo)保持一致；誠實可靠，主動承擔(dān)行為的責(zé)任。,愿意承擔(dān)更多責(zé)任、挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，在自身主動積極開展工作的同時，善于調(diào)動他人的工作熱情。,忠誠,積極主動,行為能力,戰(zhàn)略執(zhí)行,深刻理解廠家和公司的各項決策，制定并推行合理有效的長短期計劃，將廠家與公司的要求和任務(wù)有效分解、落實。,組織協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)公司內(nèi)外利益相關(guān)者關(guān)系，合理進(jìn)行資源整合和分配，并把不同部門或人員組織起來共同完成工作目標(biāo)。,商業(yè)敏感,敏銳理解和把握市場變化趨勢與各種潛在機(jī)會，擅長通過具體行動將市場機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗槠髽I(yè)帶來盈利的結(jié)果。,關(guān)系建立,同他人建立積極良好的個人關(guān)系或工作關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)各項活動開展。,關(guān)注客戶感受和需求，提升客戶服務(wù)水平，致力于