企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)新策略ppt課件

.,我們堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享我們堅(jiān)持面向廣大企業(yè)實(shí)際需求,.,演講人：陳建旭,企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)新策略,搜索引擎營(yíng)銷與優(yōu)化SEM分享,.,.,外貿(mào)企業(yè)的困惑（背景）,賴B2B,企業(yè)過(guò)度依賴B2B，B2B站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白日化，效果日趨下降！,外貿(mào)推廣方式除了了B2B還有什么？,企業(yè)網(wǎng)站為什么沒(méi)有帶來(lái)客戶？,企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷該如何來(lái)做？,推廣效果不好，很困惑,.,搜索營(yíng)銷是外貿(mào)營(yíng)銷重要手段和趨勢(shì)！,B2B貿(mào)易平臺(tái)效果的下降導(dǎo)致企業(yè)必須尋找更加有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，搜索引擎一定是出口企業(yè)選擇的一種重要方式！,找到新的推廣渠道，效果很好。,.,搜索引擎與B2B貿(mào)易平臺(tái)的關(guān)系、區(qū)別？,B2B是如何推廣的？（B2B平臺(tái)90%以上的流量來(lái)自搜索引擎？）,詢盤(pán)質(zhì)量為什么差？平臺(tái)關(guān)鍵詞價(jià)格為什么比會(huì)員高？,是否可以讓搜索的客戶直接進(jìn)入到我們的企業(yè)網(wǎng)站？,.,一：外貿(mào)營(yíng)銷的主要方式二：企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷利器搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷原理和基本方法為什么要通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷如何實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷效果的分析企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例,目,錄,.,0,全球貿(mào)易推廣渠道分析1：買家尋找和獲取產(chǎn)品供應(yīng)商的主要渠道全球采購(gòu)商主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)展會(huì)、海外紙傳媒（雜志）這三種方式獲取供應(yīng)商的信息，其中通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式尋找供應(yīng)商的比例隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及逐步在加大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有65%以上的買家使用互聯(lián)網(wǎng)獲取供應(yīng)商信息，買家在網(wǎng)絡(luò)上獲取供應(yīng)商信息的主要渠道是搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)、企業(yè)網(wǎng)站。我們相信在未來(lái)的發(fā)展中，使用互聯(lián)網(wǎng)的比例將進(jìn)一步擴(kuò)大，成為以上三個(gè)方式中的最重要方式。70605040302010,海外紙傳媒,商業(yè)展會(huì),互聯(lián)網(wǎng),.,全球貿(mào)易推廣渠道分析,2：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要營(yíng)銷手段和方法分析,根據(jù)全球買家尋找供應(yīng)商的行為習(xí)慣，我們企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的主要手段可分為網(wǎng)上和網(wǎng)下二個(gè)部分。其中網(wǎng)上的推廣手段包括搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)、企業(yè)網(wǎng)站、郵件營(yíng)銷等多種，在網(wǎng)下主要是通過(guò)全球的商業(yè)展會(huì)和雜志，其中展會(huì)包括綜合展會(huì)和專業(yè)展會(huì)。,.,買家發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商渠道比例7%左右其他,郵件/目錄行業(yè)黃頁(yè)平臺(tái)綜合貿(mào)易平臺(tái)全球著名搜索引擎,8%左右18%左右28%左右70%以上,.,二：企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷的利器,搜索引擎營(yíng)銷,外貿(mào)推廣中最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,.,見(jiàn)證搜索引擎營(yíng)銷利器的威力！,二年時(shí)間，月詢盤(pán)超過(guò)200個(gè)。,二年時(shí)間，月詢盤(pán)超過(guò)250個(gè)。,一年時(shí)間，月詢盤(pán)超過(guò)100個(gè)。,一年時(shí)間，月詢盤(pán)超過(guò)150個(gè)。,全部為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的針對(duì)性詢盤(pán)！,.,搜索引擎營(yíng)銷不等于做PPC廣告！,搜索引擎營(yíng)銷不等于關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO！搜索引擎營(yíng)銷關(guān)注的是流量、轉(zhuǎn)化率、用戶體驗(yàn)！,常見(jiàn)誤區(qū),.,1：什么是搜索引擎營(yíng)銷？,2：為什么要做搜索引擎營(yíng)銷？3：如何開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷？4：如何評(píng)估營(yíng)銷效果？,小節(jié)目錄,.,通過(guò)搜索引擎，在用戶搜索時(shí)，將自己的產(chǎn)品與信息傳遞給目標(biāo)客戶，并以此來(lái)獲得更好的銷售線索，提高公司及產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。,1：什么是搜索引擎營(yíng)銷？,.,買家,排名,訪問(wèn),詢盤(pán),訂單,1：什么是搜索引擎營(yíng)銷？搜索引擎營(yíng)銷的流量傳遞過(guò)程,第一代推廣模式按關(guān)鍵詞排名收費(fèi)：根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)量和排名收費(fèi)，效果無(wú)法量化，搜索引擎算法的快速變化讓排名無(wú)法得到保障。,第二代推廣模式按網(wǎng)站流量收費(fèi)：不限關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)鍵詞根據(jù)買家訪問(wèn)習(xí)慣自動(dòng)擴(kuò)展，付費(fèi)方式按推廣后帶來(lái)的客戶訪問(wèn)量收費(fèi)，推廣效果可量化，同時(shí)更加有保障。,.,PPC廣告和SEM的區(qū)別？,7%，PPC廣告,3%,PPC廣告80%自然搜索結(jié)果自然搜索結(jié)果推廣的效果是付費(fèi)廣告的2030倍,.,SEO和SEM的區(qū)別？,排名模式只能讓買家看到信息。SEO,流量模式則讓買家看到信息的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品感興趣并點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。SEM,獲得訪問(wèn)的難度是排名難度的10-20倍以上。,.,被您遺忘的巨大商業(yè)機(jī)會(huì),“電動(dòng)工具”每月被買家搜索的次數(shù)高達(dá)80萬(wàn),數(shù)據(jù)來(lái)源：,2：為什么要做搜索引擎營(yíng)銷？,.,被您遺忘的巨大商業(yè)機(jī)會(huì),2：為什么要做搜索引擎營(yíng)銷？,這里有您的信息嗎？,.,第1步,買家搜索行為分析,3：如何開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷？,.,買家搜索行為分析全球不同國(guó)家、不同語(yǔ)言、不同民族對(duì)同一產(chǎn)品的稱法、理解上都有很大的差異，那么就決定全球不同的買家在搜索我們產(chǎn)品時(shí)用詞習(xí)慣上的一定存在多樣化，我們?cè)谠O(shè)計(jì)關(guān)鍵詞時(shí)就需要根據(jù)買家的使用習(xí)慣才能獲得良好營(yíng)銷效果。,1.單復(fù)數(shù)設(shè)定2.同義字設(shè)定3.細(xì)項(xiàng)設(shè)定4.相關(guān)設(shè)定5.區(qū)域及身份設(shè)定6.產(chǎn)品功能設(shè)定,MobilephonesMobilephoneCellphoneCelluarphoneGsmmobilephonesCdmamobilephones3GmobilephoneNokiamobilephonechinamobilephonemanufacturersupplier&wholesaler&dealer&distributorCameramobilephoneDualSIMphoneTVmobilephone,.,買家搜索行為分析,關(guān)鍵詞分析工具：,.,第2步,外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站與搜索引擎,優(yōu)化,.,什么是一個(gè)好的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站：,1：對(duì)搜索引擎友好（被發(fā)現(xiàn)）能被目標(biāo)客戶快速的找到！,能源源不斷給您帶來(lái)訪問(wèn)客戶！,2：對(duì)訪問(wèn)者友好（被信任）為您有效的留住訪問(wèn)客戶！為您有效的管理和開(kāi)發(fā)客戶！,.,案例分析比較,ETS專業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站：,每月新增客戶200個(gè)以上。,一般企業(yè)網(wǎng)站對(duì)比,每月不到10個(gè)。,.,2.2網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化,網(wǎng)站優(yōu)化目的：（讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎友好）,讓網(wǎng)站全面符合搜索引擎的規(guī)則，讓關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中獲得較好的排名，讓訪問(wèn)者找到并訪問(wèn)網(wǎng)站。,.,影響網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的部分因素,1：域名的選擇與時(shí)間長(zhǎng)度,2：服務(wù)器的地點(diǎn)與網(wǎng)站訪問(wèn)速度3：網(wǎng)站的內(nèi)容分布與內(nèi)部連接結(jié)構(gòu)4：外部鏈接的數(shù)量與質(zhì)量,5：關(guān)鍵詞的選擇與分析（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）,更多請(qǐng)咨詢互聯(lián)創(chuàng)業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷專家！,.,影響網(wǎng)站用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率（ROI)的部分因素,1：網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計(jì)（如公司介紹實(shí)景）2：產(chǎn)品圖片和描述設(shè)計(jì)符合買家需求,3：公司及產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證，提高網(wǎng)站的可信度4：在線通訊工具提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率5：網(wǎng)站良好反饋通道和導(dǎo)航,更多請(qǐng)咨詢互聯(lián)創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷專家！,讓訪問(wèn)者變成客戶，讓客戶變成訂單，讓訂單變成業(yè)績(jī),.,向搜索引擎提交網(wǎng)站,搜索引擎收錄,關(guān)鍵詞曝光,客戶訪問(wèn),詢盤(pán),搜索引擎營(yíng)銷的效果變化過(guò)程,搜索引擎營(yíng)銷的效果需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，短則3-6個(gè)月，長(zhǎng)則1年，時(shí)間越長(zhǎng)效果越好。,.,全球部分著名搜索引擎,.,全球部分著名搜索引擎,.,第3步,網(wǎng)站營(yíng)銷分析與訪問(wèn)數(shù)據(jù)跟蹤,.,搜索引擎營(yíng)銷效果評(píng)估,1：網(wǎng)站被搜索引擎收錄的數(shù)量分析,2：主要關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎中的位置3：通過(guò)搜索引擎引入的網(wǎng)站訪問(wèn)客戶數(shù)量（流量）4：網(wǎng)站的訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化率ROI，成交率。,.,互聯(lián)創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)站流量分析工具，幫助您分析并改善網(wǎng)站的營(yíng)銷效果，讓您隨時(shí)隨地的了解網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改進(jìn)。,網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)及工具,.,GoogleAnalytics流量分析系統(tǒng),.,常見(jiàn)的誤區(qū)與問(wèn)題,采用泛關(guān)鍵詞作為主要推廣關(guān)鍵詞,對(duì)搜索引擎營(yíng)銷前期推廣效果的過(guò)高期望操之過(guò)急導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎懲罰,