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發(fā)展中的東南融通,北京總部:北京和平里東街11號3號樓5樓電話:+86-10-84127758,傳真:+86-10-66418118廈門運營中心:廈門軟件園二期望海路61號電話:+86-592-2396888,傳真:+86-592-2398222全國服務熱線:4008871666,8008101940,2,1.東南融通集團,我們的愿景,全面的客戶化和標準化軟件解決方案渠道,業(yè)務,管理相關解決方案與商業(yè)智能解決方案其它服務,包括ATM維護、咨詢和系統(tǒng)集成服務,我們的解決方案及服務,由6個交付中心、3個研發(fā)中心和94個ATM服務中心構成的全國性網(wǎng)絡,覆蓋中國大陸31個省、直轄市的25個,交付和服務平臺,20多年IT服務經(jīng)驗及7年美國上市公司經(jīng)驗的國際化管理團隊各副總裁平均具有近20年行業(yè)經(jīng)驗全球5,000多名員工,管理團隊和人員,4家四大國有銀行主要全國性股份制商業(yè)銀行、交行、郵儲銀行、城商行、農(nóng)信社、保險機構大型企業(yè),我們的關鍵客戶,1996年成立于廈門,注冊資本11億人民幣專注于IT服務領域2007.10.24在紐交所上市,目前市值20億+美元,歷史,成為全球領先的綜合IT服務提供商,3,發(fā)展里程碑、主要資質(zhì),國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)(連續(xù)6年)國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部系統(tǒng)集成壹級資質(zhì)國家人事部批準設立的企業(yè)博士后科研工作站IDC2008年度中國銀行業(yè)IT解決方案綜合排名第一IDC2008年度中國保險業(yè)IT解決方案綜合排名第二第一家在紐交所上市的中國軟件企業(yè)ISO9001:2008ISO27001:2005CMMI5,10.03,中博加入,4,廣泛而深厚的客戶關系,客戶分類,客戶名稱,要點,4大國有銀行及政策性銀行(從1996年),其他銀行(陸續(xù)從1996年),保險(從2006年),大型企業(yè)(從2006年),根據(jù)IDC報告,這個行業(yè)在未來幾年內(nèi)將出現(xiàn)快速增長利用成功的產(chǎn)品和實施經(jīng)驗實現(xiàn)向全國性和城市商業(yè)銀行的交叉銷售14家股份制銀行都是我們的客戶向城市商業(yè)銀行推廣標準化產(chǎn)品,縱向相關產(chǎn)業(yè),我們能夠通過現(xiàn)有行業(yè)知識有效滿足市場需求,提供外包和BI服務通過提供支持財務和其他相關職能的各種解決方案和服務滿足市場需求,與4大國有銀行及政策性銀行有多年的合作關系持續(xù)獲得IT服務合同,5,外部評價,中國領先的IT綜合服務提供商,東南融通在中國銀行業(yè)IT解決方案提供商綜合排名第一位(連續(xù)2年),2009.7,入選2009年度“全球金融技術公司100強(FinTech100)”榜單,并位列入選的3家中國公司首位(全球前三位:Fiserv,Sungard,Fidelity)2006年及2007年兩次入選美國權威雜志GlobalServices和全球服務外包的咨詢公司NeoIT共同評選的“全球服務100強”(GlobalServices100)國際外包協(xié)會IAOP2008國際外包100強微軟全球戰(zhàn)略合作伙伴和優(yōu)選供應商,6,資料來源:IDC,2009.07,2008年度中國銀行業(yè)IT解決方案市場份額,3.1%,TCS,4.1%,神州數(shù)碼,4.2%,YTEC,5.7%,東南融通,5.3%,IBM,市場份額,品牌形象,本地知識,獲取資本,綜合服務,行業(yè)知識,國際供商,中國本地供應商,東南融通,弱,強,其它,69.1%,合計,100%,行業(yè)地位-銀行,1996年成立,當時是一家銀行系統(tǒng)集成提供商在銀行IT服務業(yè)擁有10多年經(jīng)驗自2001年開始專注于軟件業(yè)務2003年推出標準化軟件產(chǎn)品,持續(xù)專注,了解中國金融服務IT行業(yè)未來的走向了解中國銀行和保險公司的IT支出歷史了解監(jiān)管環(huán)境熟悉中國銀行和保險公司的業(yè)務和IT架構,對行業(yè)的充分了解,專注于存在大量交叉銷售的金融服務IT解決方案,同時具備進入相關市場的能力定制產(chǎn)品專家開發(fā)標準化軟件的能力一貫優(yōu)秀的售后服務通過提供廣泛的產(chǎn)品線,建立客戶忠誠度,全面的解決方案和服務,供應商,7,資料來源:IDC,2008.06及2009.05,人民幣與美元按7:1計算,2007年度中國保險業(yè)IT解決方案市場份額,100.0%,合計,55.8%,其他,5.3%,東南融通,7.9%,易保,24.0%,中科軟,市場份額,品牌形象,本地知識,獲取資本,綜合服務,行業(yè)知識,全球供應商,中國本地供應商,東南融通,弱,強,7.0%,CSC,供應商,分散的市場正在逐步集中,07年度前10名占63.5%,08年度前十名客戶超過71.3%,提高近8%保險行業(yè)解決方案市場依舊會是一個較為集中的市場,原因是整個保險解決方案市場容量相對較小、市場競爭不斷加劇、部分廠商重新市場定位、保險公司尋求長期穩(wěn)定的合作關系從本土和外資廠商對比來看,本土廠商憑借行業(yè)經(jīng)驗和本土化實施能力的優(yōu)勢,有選擇的細分市場提供特色服務,逐步確立自己的品牌,2008年度中國保險業(yè)IT解決方案市場份額,供應商,中科軟,市場份額,27.5%,東南融通/尚洋,10.7%,易保,8.5%,CSC,8.5%,其他,45.3%,100.0%,合計,行業(yè)地位-保險,8,解決方案,產(chǎn)品和服務廣泛涉足金融業(yè)的軟件業(yè)務,9,解決方案,產(chǎn)品和服務研發(fā)和交付機構,負責研究開發(fā)公司未來12年的技術先導型的技術平臺及應用產(chǎn)品原型是公司新產(chǎn)品研發(fā)的核心力量,是公司產(chǎn)品和行業(yè)解決方案開發(fā)的主體,負責應用系統(tǒng)的項目實施和推廣工作,應用產(chǎn)品研發(fā)模型研發(fā)管理大綱聯(lián)合研發(fā)面向應用原型,交付中心,研發(fā)中心,解決方案中心,先進軟件技術聯(lián)合實驗室,金融工程研究中心,金融風險聯(lián)合實驗室,企業(yè)博士后科研工作站,海外咨詢中心國內(nèi)咨詢、售前、市場預研,2002年11月與國防科大計算機學院共建先進軟件技術聯(lián)合實驗室重點進行公司產(chǎn)品的關鍵技術攻關,將高校科研成果進行產(chǎn)品化,2007年9月與廈門大學金融研究所(國家級金融學重點學科)聯(lián)合建設,共同進行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新研究,2009年1月與北京大學數(shù)學科學學院聯(lián)合建設,共同進行金融風險模型的研究與應用,2002年經(jīng)國家人事部批準設立,聘請中國工程院院士陳火旺(已故)先生擔任公司首席科學家,兼任博士后工作站站長2008年11月聘請中國工程院院士鄔江興先生擔任博士后工作站站長,10,解決方案中心交付中心銷售部,交付中心銷售部研發(fā)中心,解決方案中心交付中心銷售部研發(fā)中心,交付中心,解決方案中心交付中心銷售部研發(fā)中心,北京,上海、南京,成都,廈門,廣州、深圳,交付中心銷售部,天津,解決方案,產(chǎn)品和服務一個可擴展的全國性的產(chǎn)品交付和服務平臺,11,知識產(chǎn)權、資質(zhì)、榮譽,知識產(chǎn)權,擁有著作權證書的軟件產(chǎn)品共380項擁有軟件產(chǎn)品登記的軟件產(chǎn)品共325項,個人資質(zhì),200多人擁有300種資質(zhì)認證,國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)(連續(xù)6年)國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部系統(tǒng)集成壹級資質(zhì)福建省軟件及系統(tǒng)集成“雙十強”企業(yè)中國建設銀行信息四大技術供應商之一中國農(nóng)業(yè)銀行合作伙伴,中國最大千家高新技術企業(yè)福建省信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)先進集體中國第一屆技術市場金橋獎集體獎福建省省級企業(yè)技術中心19972009福建省守合同重信用單位19972009廈門市守合同重信用單位2003年中國1000家守合同重信用單位2004年全國守合同重信用企業(yè)廈門特區(qū)2005、2008年度最佳雇主(連續(xù)兩次)國家保密局核準系統(tǒng)集成資質(zhì)國家質(zhì)檢總局系統(tǒng)集成資質(zhì)金億宏信獲微軟“解決方案合作伙伴最佳銷售業(yè)績獎”及“最佳EA貢獻獎”,公司資質(zhì),公司榮譽,承擔國家、省市級科技項目,1個國家863計劃引導項目2個國家創(chuàng)新基金項目7個國家火炬計劃項目10個福建省、廈門市/區(qū)科技計劃項目4個省名牌軟件產(chǎn)品,12,綜合競爭優(yōu)勢,品牌、知識產(chǎn)權和資質(zhì)富有經(jīng)驗的國際化管理團隊適應業(yè)務發(fā)展的管理體系和工具持續(xù)加大研發(fā)投入,增加知識產(chǎn)權和產(chǎn)品收入高質(zhì)量的交付體系和專業(yè)服務能力ProductProjectProfessional優(yōu)秀的員工隊伍和可持續(xù)的人力資源策略長期穩(wěn)固的客戶關系行業(yè)產(chǎn)品交叉銷售模式領先的快速增長的市場份額并購整合行業(yè)資源獲得快速發(fā)展適應未來全球化金融競爭的經(jīng)驗和客戶資本,用心、專注、納新、注重綜合實力,13,公司愿景和發(fā)展策略,全球領先的綜合IT服務供應商客戶:中國金融、海外金融、國內(nèi)大的行業(yè)企業(yè)、在中國的跨國公司、歐美大企業(yè)行業(yè):銀行、保險、證券、高科技、制造業(yè)、能源、健康&醫(yī)藥、零售區(qū)域:大中華區(qū)、東南亞(不包括日本和韓國)、北美、歐洲等業(yè)務型態(tài):咨詢、解決方案/軟件交付、ITO、BPO等,既有自主知識產(chǎn)權又有服務外包業(yè)務群組:銀行業(yè)務、保險業(yè)務、BI業(yè)務、軟件外包服務、行業(yè)測試服務、IT服務業(yè)務、全球企業(yè)咨詢解決方案服務等技術陣線:J2EE,.NET發(fā)展策略:富有經(jīng)驗的管理團隊、高效與質(zhì)量受控的交付體系、自身與并購共同發(fā)展、以客戶為中心、以人為本,14,全球化戰(zhàn)略布局海內(nèi)外良性互動,專業(yè)領域與通用服務相結合,高效的產(chǎn)品交付和服務平臺能盡可能發(fā)掘當?shù)厝瞬刨Y源,縮短響應時間,與客戶建立更加密切的關系,中國交付中心:廈門、北京、上海、廣州、成都、天津,融通美國,融通加拿大,服務機構:覆蓋了全國27個省、直轄市共94個地區(qū),已在北美組建一支由行業(yè)資深人士所組成的銷售和業(yè)務拓展團隊,資源優(yōu)勢居國內(nèi)外包公司之首,日益壯大的跨國外包服務團隊和業(yè)務經(jīng)驗豐富的管理團隊視野開闊的專業(yè)人員海外在岸交付人員(北美、東南亞)300人國內(nèi)離岸交付人員(北京、上海、廈門)200人,東南亞項目,強大的解決方案和交付、外包服務的團隊和業(yè)務經(jīng)驗豐富的管理團隊十幾年沉淀積累的專業(yè)人員國內(nèi)在客戶處交付人員3,000人國內(nèi)非客戶處交付人員1,000人Solution,R&D人員400人,15,2.外包業(yè)務是東南融通重點發(fā)展的業(yè)務,銷售,技術,職能,LONGTOP,集中化管理,東南融通集團(上市主體)采用集中化管理模式集團設立了多條業(yè)務線,其中外包業(yè)務是公司重點發(fā)展的一條業(yè)務線2007年,東南融通確定提供全球服務,將外包業(yè)務作為公司重點發(fā)展的一個條業(yè)務線。上海東南融通科技有限公司(上市公司100%控股)在這個背景前提下孕育而生,定位為東南融通外包服務的商務接口公司。上海東南融通在組織結構中以全球企業(yè)服務業(yè)務部體現(xiàn)(一部、二部、三部),目前正不斷整合和擴大中,16,背景上海東南融通科技有限公司是東南融通集團專注于外包服務的商務平臺,100%隸屬于東南融通集團。成立于2007年10月,注冊資金為150萬美元。集團公司定位在全球化IT服務上,上海東南融通科技有限公司作為戰(zhàn)略部署重點,全面承擔外包服務重任。集團已經(jīng)開始持續(xù)對上海公司進行注資和人力資源遷入,中博科創(chuàng)華為業(yè)務團隊就是以上海公司作為收購主體。后續(xù)集團還會對上海公司進一步加大注資力度,計劃2010年度再并購500人左右的外包團隊。目前,集團公司已經(jīng)將900名員工簽至上海公司,后面會逐步將集團平臺的外包人員轉(zhuǎn)簽至上海公司,爭取兩年內(nèi)轉(zhuǎn)簽和新增人員共計3,000人。服務于集團全球化IT服務戰(zhàn)略2006年初開始規(guī)劃外包服務布局專業(yè)化、本地化基礎上的多元化、國際化服務,外包業(yè)務的主體公司-上海東南融通科技有限公司,17,中國本土的跨國企業(yè)&行業(yè)領導者,全球領先的高科技公司/合作伙伴,全球跨國公司,跨國公司,垂直行業(yè),汽車行業(yè),制藥行業(yè),華為/聯(lián)想/海爾等,阿爾卡特/索愛/沃爾沃,通用,GSK/AZ/SA,MS/IBM/HP/Accenture,業(yè)務分布,SAP/Oracle的維護服務能力,研發(fā)服務能力,應用軟件開發(fā)服務能力,商業(yè)智能BI,我們的競爭優(yōu)勢,技術服務,項目外包,人員外包,中國各大銀行/花旗銀行/JPMorgan/KBank,全球銀行/保險/證券/金融公司,管理服務,咨詢,外包業(yè)務分布,18,服務業(yè)務類型ITO(ITOutsourcing)提供基于微軟技術和J2EE技術體系和框架的通用外包服務(產(chǎn)品研發(fā)和測試、應用開發(fā)和測試、系統(tǒng)維護和遷移、企業(yè)應用解決方案)提供基于銀行保險行業(yè)的行業(yè)外包服務(行業(yè)解決方案服務,行業(yè)專業(yè)測試服務、行業(yè)人力資源外協(xié)服務,IT安全設計和運維服務)BPO(BusinessProcessOutsourcing)提供業(yè)務流程處理的專業(yè)服務。如行業(yè)的票據(jù)處理、數(shù)據(jù)錄入校對和客戶服務等業(yè)務KPO(KnowledgeProcessOutsourcing)提供業(yè)務咨詢服務,提升企業(yè)的競爭力,如工作流優(yōu)化,國際化業(yè)務和R&D等服務協(xié)作模式地域模式上當?shù)?Onshore)、近岸(Nearshore)、離岸(Offshore)服務(主要指國際業(yè)務)工作模式上客戶現(xiàn)場工作(Onsite),自己場地上工作(Offsite)合作模式上外派人員服務(Staffing),自主管理服務(SelfmanagedService),外包業(yè)務類型,19,外包業(yè)務的支撐體系-1,SAPERPHR系統(tǒng),審批系統(tǒng),內(nèi)部交流網(wǎng)站,項目管理和質(zhì)量控制是交付的重要保證,20,豐富的人力資源池5000+人的公司規(guī)模500+人擁有各樣的行業(yè)資格證書,外包業(yè)務的支撐體系-2,21,廣泛的全國服務地域,1個企業(yè)博士后科研工作站三個軟件研發(fā)中心六個軟件交付中心北京、上海、廣州、杭州、成都、天津、廈門、深圳、南京、西安等90多個辦事處5000+員工,外包業(yè)務的支撐體系-3,22,完善的人力資源管理體系基于SAP的HR系統(tǒng),外包業(yè)務的支撐體系-4,23,豐富的資源渠道高效的招聘能力和快速響應機制一般性需求12周,緊急性需求1周內(nèi)響應扎實的培訓機制和強健的投資力度初級新員工的崗前實訓在職員工的持續(xù)培訓骨干員工的提高培訓,外包業(yè)務的支撐體系-5,24,遍布全球的服務機構海內(nèi)外互動的人力和項目資源體制,外包業(yè)務的支撐體系-6,25,強大的財務和資金優(yōu)勢2007年10月,東南融通在美國紐約交易所上市(NYSE股票代碼:LFT),融資1.4億美元2009年11月,東南融通以每股31.25美元的價格增發(fā)430萬股美國存托股份,增發(fā)融資超過1.27億美元豐富的外包服務管理經(jīng)驗東南融通擁有一支優(yōu)秀的全球化管理團隊,他們來自于IT行業(yè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)

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