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會展經(jīng)典案例分析期 末 考 試題 目 中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)案例分析 班 級 會展091班 學(xué) 號 200904108124 姓 名 顏菲 2011年12月中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)案例分析1.發(fā)展歷程中國進(jìn)出口商品交易會,又稱廣交會。從1957年起每年的春秋兩季在廣州舉行。迄今為止已有近54年的歷史,共舉辦了110屆。從101屆起,“廣交會”更名為“中國進(jìn)出口商品交易會”。它是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。所以它被稱為“中國第一展”。第一屆廣交會于1957年在廣州春季開幕。參展國家和地區(qū)19個(gè),展覽面積9600平方米,參展客商1223位,展出商品12000多種,交易額1755萬元。雖然一屆的成交額不是很高,可是加上秋季,兩屆加在一起的成交總額占全國創(chuàng)會總額的百分之二十。從1957年到1989年廣交會32年才首次突破100億美元。而從1989年到2003年成交額達(dá)到200億美元,只用了15年。2004年廣交會的展覽面積達(dá)到55、5萬平方米,已達(dá)到世界單年期展覽會面積的第二名。到2011年春季展會,展覽面積116萬平方米,展覽數(shù)量58699個(gè),參展商數(shù)量24415個(gè),出口成交額368.8億美元。在廣交會的創(chuàng)辦初期,主要是以農(nóng)副土特產(chǎn)為主。上世紀(jì)90年代,機(jī)電產(chǎn)品,高新科技產(chǎn)品,高附加值產(chǎn)品和日用消費(fèi)品逐步成為廣交會的主導(dǎo)產(chǎn)品。到2006年機(jī)電占總比例的40.3%,2005年秋季參展的民營企業(yè)比例達(dá)36.57%,非公有制企業(yè)已達(dá)到70%,成為出口主力軍,混合參展商為廣交會的主要特色。從單一的出口交易會變成了進(jìn)出口交易會。從1957年到2011年,54年間,累計(jì)出口成交額約8892億美元,累計(jì)境外采購商約約572萬人,參展國家地區(qū)數(shù)量增加11倍,參展客商數(shù)量增加20倍,布展面積增長120倍,出口成交額增加2100倍。首屆廣交會在廣州中蘇友好大廈舉行。當(dāng)時(shí)的展館面積為9600平方米。1958年4月,春季廣交會遷至海珠廣場西面僑光路中國出口商品陳列館,展館面積13000平方米。1959年10月起,廣交會會再次遷移,遷至義路展館,展館面積47000平方米。1974到2008年,流花路展館,展館面積達(dá)17萬平方米。2008年9月,廣交會搬遷到琶洲場館,由原來的“二館二期”改為“一館三期”,展會時(shí)間也將延長。琶洲展館A、B、C三區(qū)總占地面積超過80萬平方米,總建筑面積超過110萬平方米,總展覽面積34萬平方米。2組織運(yùn)營特點(diǎn) 1957年3月成立的中國出口商品陳列館,作為廣交會的常設(shè)機(jī)構(gòu),是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個(gè)處級建制的事業(yè)單位。1968年,為加強(qiáng)對廣交會常設(shè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo),以適應(yīng)廣交會發(fā)展的需要,將廣交會期間和閉幕后的名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會”。1979年國務(wù)院比準(zhǔn)廣交會常設(shè)機(jī)構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)的單位。并在1980年成立廣州對外貿(mào)易中心。1988年,中國廣州對外貿(mào)易中心改成集團(tuán)性企業(yè),改名為中國對外貿(mào)易中心。隨著外貿(mào)體制的改革,廣交會的組團(tuán)方式和組展方式也有了變革。1978年以前,廣交會由當(dāng)時(shí)的外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理,并由外貿(mào)各專業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營,實(shí)行指令性計(jì)劃和統(tǒng)負(fù)盈虧高度集中的對外貿(mào)易體制。而在1978年之后,廣交會名字由中國出口商品交易會激光改成廣州對外貿(mào)易中心,實(shí)行企業(yè)化的經(jīng)營管理。1984年,明確28種限制進(jìn)出口商品,允許一批機(jī)構(gòu)無需經(jīng)過經(jīng)貿(mào)部就可進(jìn)口非限制類商品,這些機(jī)構(gòu)包括經(jīng)貿(mào)部所屬外貿(mào)公司和分公司,其他部門所屬的外貿(mào)公司,省政府經(jīng)營的外貿(mào)公司。3.成功之處3.1展場面積不斷擴(kuò)大, 展館設(shè)備日趨先進(jìn)。1957年春, 首屆廣交會在原中蘇友好大廈舉辦當(dāng)時(shí)的展館面積僅為18000平方米。經(jīng)過三次遷址, 目前達(dá)到17萬平方米, 是首屆廣交會展館面積的近10 倍。同時(shí),展館設(shè)備也不斷完善, 尤其是電腦在廣交會的廣泛使用, 大大提高了工作效率。,從之前的流花路展館,到現(xiàn)在的琶洲場館,由原來的“二館二期”改為“一館三期”,展會時(shí)間也將延長。琶洲展館A、B、C三區(qū)總占地面積超過80萬平方米,總建筑面積超過110萬平方米,總展覽面積34萬平方米相比琶洲場館展館17萬平方米。3.2組展方式不斷優(yōu)化, 展館功能更加完善。除了先進(jìn)的場館設(shè)備,各類展館還采用國際通用的導(dǎo)向系統(tǒng),標(biāo)識非常清晰。近幾屆廣交會布展水平進(jìn)一步提高,尤其是重點(diǎn)展區(qū)和保證性攤位的布展體現(xiàn)出系列化、專業(yè)化和規(guī)模化的特點(diǎn),場館功能不斷完善,場館效率得到很大提高,大大促進(jìn)了出口成交。3.3參展商品質(zhì)量提高, 商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。廣交會的參展商品由最初的12000余種逐屆增加,目前已達(dá)10 多萬種,代表著全國各地區(qū)、各行業(yè)的名優(yōu)新特產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)同時(shí),廣交會的商品結(jié)構(gòu)也日趨合理,不斷優(yōu)化。而今,工業(yè)品出口的比重已從1957年交易會創(chuàng)辦時(shí)的20 % 上升到1999年的90 % 以上商品結(jié)構(gòu)變化最大的是機(jī)電產(chǎn)品和輕紡消費(fèi)品。在第86屆廣交會中,出口成交額達(dá)127億美元。其中機(jī)電產(chǎn)品成交4318億美元,占總成交額的34 %,輕紡消費(fèi)品成交6069億美元,占總成交額的48 % 。3.4與會客商明顯增多, 客商結(jié)構(gòu)明顯改善。廣交會創(chuàng)辦初期, 客商以香港、澳門、新加坡為主, 所屬國家和地區(qū)相對集中其中首屆廣交會客商僅1223人, 來自19 個(gè)國家和地區(qū)。隨著廣交會的不斷發(fā)展,越來越多的國家和地區(qū)的客商前來參加廣交會。在近幾屆廣交會上, 每屆與會客商均逾7萬人, 其中2001年與會人數(shù)達(dá)到213268萬人, 遠(yuǎn)洋客商明顯增多在數(shù)量增加的同時(shí), 客商來源結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化在老客商穩(wěn)定不斷增長的同時(shí), 新客商迅猛增長, 尤其是歐美等地的優(yōu)質(zhì)客商增長十分迅速, 比例不斷上升。3.5出口成交穩(wěn)定增長, 市場多元化戰(zhàn)略取得成效。1957年第一屆廣交會交易額僅僅1755萬美元。雖然一屆的成交額不是很高,可是加上秋季,兩屆加在一起的成交總額占全國創(chuàng)會總額的百分之二十。從1957年到1989年廣交會32年才首次突破100億美元。而從1989年到2003年成交額達(dá)到200億美元,只用了15年。到2011年春季展會,出口成交額368.8億美元。從1957年到2011年,54年間,累計(jì)出口成交額約8892億美元,出口成交額增加2100倍。3.6參展商品數(shù)量增加,商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。第一屆廣交會展出商品12000多種。2011年春季展會,展覽數(shù)量58699個(gè),參展商數(shù)量24415個(gè)。從1957年到2011年,54年間,參展客商數(shù)量增加20倍。在廣交會的創(chuàng)辦初期,主要是以農(nóng)副土特產(chǎn)為主。上世紀(jì)90年代,機(jī)電產(chǎn)品,高新科技產(chǎn)品,高附加值產(chǎn)品和日用消費(fèi)品逐步成為廣交會的主導(dǎo)產(chǎn)品。到2006年機(jī)電占總比例的40.3%,2005年秋季參展的民營企業(yè)比例達(dá)36.57%,非公有制企業(yè)已達(dá)到70%,成為出口主力軍,混合參展商為廣交會的主要特色。從單一的出口交易會變成了進(jìn)出口交易會。4.不足之處4.1廣交會的定位問題。廣交會在其54年的歷史上,一開始就在中國沖破國外外貿(mào)封鎖上立下了汗馬功勞,然而近幾年國內(nèi)會展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,廣交會作為老牌交易會面臨京、滬等地的大型、國際化的專業(yè)會展的沖擊;同時(shí),在經(jīng)歷了攤位炒賣、長虹退出廣交會等新聞曝光的陣痛后,廣交會的高層早在今年的春交會上就表示,廣交會面對眾多蓬勃興起的專業(yè)展會需要認(rèn)真思考。對于廣交會的定位問題,從2002年開始,廣交會難解定位困局專業(yè)展會群起圍攻家電巨頭接連退出。在廣交會經(jīng)歷了由傳統(tǒng)產(chǎn)品交易到高新技術(shù)產(chǎn)品的角色轉(zhuǎn)換之后,從今年秋交會的第一期參展與成交的情況來看,傳統(tǒng)產(chǎn)品的交易似有“東山再起”之勢。但隨著各路專業(yè)展對廣交會的圍攻,其“中國第一展 ”的地位面臨挑戰(zhàn)。4.2計(jì)劃管理模式為市場模式所代替。這一方面是由于廣交會展位太少,另一方面是由于改革開放以來, 隨著我國外出口的迅速擴(kuò)大,多元化的出口主體對展位的總體需求也在不斷擴(kuò)大,致使民營企業(yè)很難進(jìn)人廣交會。從計(jì)劃管理模式到市場模式,廣交會有些失敗。4.3知識產(chǎn)權(quán)未得到很好保護(hù)在歷屆廣交會中,政府對侵權(quán)行為屢禁不止, 知識產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)有發(fā)生。廣交會展場不斷擴(kuò)建和完善,但離國際水準(zhǔn)依然相差甚遠(yuǎn),甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新加坡和香港地區(qū),而在短期內(nèi)要讓政府投人大量的資金來提高硬件設(shè)施顯然不太可能??稍趶V交會中,只是產(chǎn)權(quán)問題仍存在廣交會之中。在90屆廣交會中共接到關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的90件投訴。4.4國內(nèi)展覽會的強(qiáng)大挑戰(zhàn),有競爭問題。在我國,“ 會展經(jīng)濟(jì)”還是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),正散發(fā)出旺盛的生命力。它給其他產(chǎn)業(yè)帶來極大的推動(dòng)作用這一點(diǎn)已被各地區(qū)政府或企業(yè)所共識也正因?yàn)槿绱?,近年來,全國各地均紛紛舉辦大型展覽以推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)與其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于后發(fā)優(yōu)勢, 各地均積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),政府則從資金和政策上予以大力支持。這使得各地“ 會展經(jīng)濟(jì),出手不凡,顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力。4.5參展商品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。目前, 我國出口商品結(jié)構(gòu)較改革開放前有了根本性好轉(zhuǎn)。但值得注意的是我國出口商品中傳統(tǒng)產(chǎn)品多而拳頭產(chǎn)品較少,技術(shù)含量低的產(chǎn)品多而技術(shù)含量高的產(chǎn)品少,低附加價(jià)值的產(chǎn)品多而高附加價(jià)值的產(chǎn)品少。這種出口商品結(jié)構(gòu)源于我國的要素察賦結(jié)構(gòu),十分不利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。因而有必要努力改變這一狀況。4.6會展環(huán)境弱化的問題 由于會展市場發(fā)育不完善,同時(shí)政府意識和行為尚不規(guī)范,一定程度上使會展市場競爭松散,淘汰退出機(jī)制無法形成,所以廣交會周邊的會展環(huán)境相隨來說,比較弱。雖說廣州是中國會展業(yè)發(fā)展不錯(cuò)的城市,但相比像德國這種會展快速發(fā)展的城市,廣交會周遭的會展壞境挺弱化。5.廣交會未來發(fā)展的方向和建議5.1廣交會往專業(yè)化和品牌化展會發(fā)展。辦綜合性展覽,將資源分配到眾多的展覽之中,重復(fù)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、重復(fù)搜尋價(jià)格信息、重復(fù)談判簽約等必將導(dǎo)致昂貴的交易成本。相反,走專業(yè)化規(guī)?;?,將資源優(yōu)勢整合于某一特定的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域,擴(kuò)大展覽規(guī)模,謀求特定市場的竟?fàn)巸?yōu)勢,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抗御能力,將規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮至極限,即達(dá)到綜合展覽的邊際成本,擴(kuò)大在本行業(yè)的影響,代表本行業(yè)的發(fā)展方向,提高展覽層次和知名度,所有這些必將大大降低交易成本。同時(shí),還有利于細(xì)化分工和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新革命。這種專業(yè)化分工的效率在亞當(dāng) 斯密的國富論中早有論述。以博覽會王國著稱的德國就是一例, 每年舉辦展覽會不過40余個(gè),但在世界上居領(lǐng)先地位、有巨大影響的210 個(gè)專業(yè)展覽會,竟有2/ 3在德國舉辦。其漢諾威國際展覽中心每年舉辦的信息、工業(yè)、機(jī)床等博覽會世界領(lǐng)先我國香港每年僅舉辦20余個(gè)展覽會,但其玩具展規(guī)模排名世界第三, 服裝節(jié)為亞洲之最,鐘表、珠寶展世界第一。這些專業(yè)展不僅給他們帶來了聲譽(yù),而且得到了豐厚的社會經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)。2011年秋季廣交會開展時(shí)間十分確定,第一期為2011年10月15到19日,第二期為2011年10月23到27日,第三期為2011年10月31日到11月4日。111屆春季廣交會的展位,已經(jīng)在2011年12月5日正式可以申請。固定的開展時(shí)間,讓展會更加的專業(yè)化以及品牌化。5.2廣交會辦“服務(wù)化”的展覽會。參展商和采購商可謂一個(gè)展會的兩條生命線,廣交會的承辦單位中國對外貿(mào)易中心在1999年組建廣交會工作部,專職負(fù)責(zé)國內(nèi)參展商服務(wù),對外聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)海外采購商服務(wù)。其他參會人群包括新聞媒體、行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門、國際組織等,也分別由外貿(mào)中心各部門歸口管理。琶洲展館構(gòu)筑了餐飲、辦證中心、現(xiàn)場服務(wù)點(diǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生、銀行、郵局、物流、電子商務(wù)、旅游、票務(wù)、認(rèn)證、海關(guān)、質(zhì)檢、信息咨詢點(diǎn)和LED顯示屏等全方位配套服務(wù)體系。致力于展會服務(wù)的專業(yè)化建設(shè),外貿(mào)中心將相關(guān)配套服務(wù)委托給專業(yè)公司實(shí)施。廣交會必須超越觀念中的商品交易服務(wù)。在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷豐富其提供商機(jī)、傳播信息、國際交流等功能,使廣交會成為從商品交易到綜合了物流、財(cái)流、信息流的平臺, 為多方提供一個(gè)共享的資源。只有這樣才能在新形勢下煥發(fā)青春,常辦常新。具體做法是: 增加展位, 解決目前攤位供求矛盾, 提高展示水平, 發(fā)揮廣交會商品櫥窗展示功能, 完善會議功能豐富辦會形式, 將旅游和貿(mào)易合為一體等。5.3廣交會逐步“市場化”。面對各路專業(yè)展對廣交會的“ 圍攻”,歐中聯(lián)合商會秘書長王海曦認(rèn)為,應(yīng)該與國內(nèi)其它展會從“竟?fàn)帯?走向“竟合”,與地域臨近的展會進(jìn)行統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)是現(xiàn)階段就能實(shí)現(xiàn)的設(shè)想。廣交會同樣要實(shí)行增長方式的轉(zhuǎn)變, 辦展要由規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變。因?yàn)橹挥羞@樣, 作為中國外貿(mào)的“ 風(fēng)向標(biāo)” 和“晴雨表”的廣交會, 才能真正推進(jìn)“ 以質(zhì)取勝” 戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的實(shí)施, 促進(jìn)中國出口增長由“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。讓廣交會逐步走向市場化。5.4加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。在交易成本為正的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中, 劃清產(chǎn)權(quán)歸屬有利于資源優(yōu)化配置。知識產(chǎn)權(quán)也不例外。在歷屆廣交會中, 政府對侵權(quán)行為屢禁不止, 知識產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)有發(fā)生,政府必須加大保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的力度, 完善法律法規(guī)體制, 用法律制度來規(guī)范人們的經(jīng)濟(jì)行為, 加大監(jiān)管、檢查和懲處力度, 維護(hù)廣交會的良好聲譽(yù)。 5.5將“引進(jìn)來“與”走出去“相結(jié)合,處理好
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