華州百貨招商手冊.doc

華州百貨招商手冊一、項目介紹1、麗水市概況：麗水市總人口280多萬，市區(qū)人口約40萬，所轄8縣市均環(huán)繞市區(qū)分布，距離市區(qū)車程約1小時以內。市區(qū)GDP連續(xù)多年高速增長，明顯高于周邊縣市。強大的向心力無疑將成為麗水經(jīng)濟進一步提升的源動力。這也為華洲百貨日后的逐步強大提供了一個良好的契機。2、項目位置概況：本項目地處麗水市市中心的核心地段（原麗水市汽車站舊址），與中山街、羅馬步行街共同組成繁華商業(yè)圈。她背靠紫荊花星級酒店，面對麗陽門公園，建筑面積11000平米，地下一層，地表兩層。她三面臨街，交通便利，位于地下二層的停車場為商場提供了380個停車泊位。商城上面為麗水市最高檔住宅小區(qū)。麗水日報社、麗水實驗中學、人民銀行及四大銀行密布周圍。依托中山街幾十年商業(yè)氛圍的凝聚，分享麗陽門公園以及企事業(yè)單位密集的人流，是不可復制的城市焦點。3、項目名稱：華洲百貨寓意整合國內百家廠商資源，共同打造特色商場（配圖片-中山街商圈示意圖）二、本項目市場定位在前期杭州大廈商業(yè)管理咨詢公司所做定位分析的基礎上，我們又采取“同行業(yè)交流”、“商場專柜及專賣店調查”以及“顧客需求調查”的方式進行了大量的市場調研工作?！盁o遠慮者有近憂”。我們的定位正是在綜合分析了“當前經(jīng)濟大環(huán)境”、“消費者需求”、“經(jīng)營模式的個性化和差異化”以及企業(yè)長期的發(fā)展目標等主要因素的基礎上，因勢利導、順勢而為，完全符合市場的需要。項目市場定位：中檔時尚百貨商場目標顧客群體：1835歲時尚男女所謂中檔，是指商品價格中檔，而在商品質量以及商場環(huán)境、商場管理等方面，我們追求的是“給消費者提供高品質、高附加值的購物體驗”。所以，我們招商的目標商戶是“外貿服裝加工、國際大牌訂單生產(chǎn)的企業(yè)” 和“有實力、有經(jīng)驗的成熟商戶”， 占比60%70%。從而保證我們有能力給消費者帶來質地好，價格低的商品；讓消費者在經(jīng)濟危機中花更少的錢，買到性價比更高、更時尚有品位的商品。三、功能定位業(yè)態(tài)布局1、主營項目地下一層：以年輕時尚的運動、休閑、牛仔為主一層：女裝，男裝，男女鞋、皮具、箱包、美容美甲、飾品二層：女裝，內衣、家居服、童裝、童鞋、童玩，嬰幼兒產(chǎn)品及親子教育2、配套項目水吧、中西美食、煙酒禮品、美容美體、藥店3、主題色彩及景觀景點四、企業(yè)使命、企業(yè)理念及企業(yè)結構企業(yè)使命：繁榮一方經(jīng)濟 實惠一方百姓 成就一番事業(yè)經(jīng)營理念：商場化管理，市場化經(jīng)營一流的環(huán)境，一流的商品，一流的管理，實惠的價格營銷理念：提供高品質、高附加值的購物體驗，樂享時尚、品位生活企業(yè)結構：商場實行執(zhí)行總經(jīng)理負責制，以招商部、企劃部、行政部等為主要基礎部門的營業(yè)管理體系。五、招商原則華洲百貨的招商工作秉承“德足以懷遠，信足以一異”的戰(zhàn)略思想，具體操作過程中實行“二個重點四個優(yōu)先”的戰(zhàn)術細則；目的就是為了體現(xiàn)“以德經(jīng)商、以信經(jīng)商”的商業(yè)之本。（一）二個重點1、重點引進國內有實力的服飾生產(chǎn)企業(yè)；2、對本地、臨近城市的成熟商戶重點招商；（二）四個優(yōu)先1、大型廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先簽約；2、名家、名品、名企、名人優(yōu)先；3、獨家經(jīng)營優(yōu)先：商品品牌在本地區(qū)獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；4、特色項目優(yōu)先：經(jīng)營特色項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進；目前已達成意向的特色項目有“未來水世界”、著名國家級美容評為文罌老師主持的美容美體館以及杭州、溫州等地的若干服飾生產(chǎn)廠家。六、營銷保障 商業(yè)營銷的主要方式有：以銷售為目的、以吸引人氣為目的、以提升品牌形象為目的各形式的營銷活動。 “君子務本，本立而道生” 各式營銷方式體現(xiàn)“高品質、高附加值的購物體驗，樂享時尚、品位生活”的營銷理念。在商場的培育期，我們將采取靈活多變的營銷戰(zhàn)術，商場將投放重金在各類營銷活動上。我們在營銷方式上敢于創(chuàng)新，除傳統(tǒng)的營銷方式外，我們還有秘密營銷武器。七、項目優(yōu)勢1、政府優(yōu)勢本項目是麗水市政府重點支持的企業(yè)，她不僅僅是政府城市整體規(guī)劃體系中非常重要的一環(huán)，隨著市中心商圈逐漸外擴，本項目的地段優(yōu)勢將日益明顯，在市中心商圈的核心地位將更加突出。除此之外，更深遠、更具意義的是，它對地方經(jīng)濟的拉動。本項目的開業(yè)，將為社會提供就業(yè)機會、穩(wěn)定社會、刺激消費、繁榮社區(qū)、創(chuàng)建和諧社會具有一定的正面推動作用。2、樓盤建筑物是麗水市的標志性建筑本項目所在樓盤是麗水市最高檔的住宅小區(qū)。小區(qū)設有中央空調、24小時熱水以及露天游泳池，多為華僑親友居住。3、地段引發(fā)的人氣聚集效應三面臨街以及麗陽門大型公園，為本項目帶來了密集的人流，同時具有便捷完善的停車系統(tǒng)，商場人氣有保障。4、城市地理位置具有鍋底效應麗水市總人口280多萬，市區(qū)人口約40萬，所轄8縣市均環(huán)繞市區(qū)分布，距離市區(qū)車程約1小時以內。5、生態(tài)旅游優(yōu)勢麗水市是全國生態(tài)環(huán)境第一市，中國著名攝影城市，每年舉辦的攝影節(jié)吸引近70各國家與地區(qū)的攝影人士參與，旅游消費升幅巨大。6、僑鄉(xiāng)效應青田是全國有名的華僑之鄉(xiāng)，麗水市現(xiàn)有華僑36萬人，年均寄回逾100億元財富，無論是投資、還是消費，前景看好。7、生機盎然的創(chuàng)業(yè)潮麗水是溫州商人主流的創(chuàng)業(yè)城市，有近300家規(guī)模上千萬的溫州企業(yè)，總投資超過100億。這些企業(yè)所帶來的客流和消費能力升幅空間巨大。8、負責任的開發(fā)商以及商業(yè)管理團隊麗水市發(fā)達房地產(chǎn)開發(fā)公司在房產(chǎn)設計與開發(fā)維護方面，無論是在專業(yè)能力、資金能力、創(chuàng)新能力、還是管理能力都在行業(yè)領先，并在麗水、杭州等地具有強大的商業(yè)競爭力。商業(yè)管理團隊更加注重創(chuàng)新、整合、執(zhí)行和專注。公司將大力組織開展員工培訓，提高員工素質。以絕對的人才優(yōu)勢提升商場競爭力。八、嚴格、精細化的商場管理為維護本商場統(tǒng)一的主題形象、統(tǒng)一的品牌形象以及維護廣大消費者的利益，商場要求全體商戶