業(yè)務(wù)員銷售分析報(bào)告模版PPT課件VIP

0 銷售部分析報(bào)告 所屬條線 區(qū)域 姓名 管理項(xiàng)目名稱 如有業(yè)務(wù)員除本職工作外還承擔(dān)部門的項(xiàng)目管理工作 要加上項(xiàng)目名稱 沒有承擔(dān)項(xiàng)目的就不要加了 1 目錄 KPI考核分析 1 Q1成績與問題 2 Q2指標(biāo)與達(dá)成 3 根據(jù)公司KPI考核內(nèi)容分析Q1業(yè)務(wù)及管理類的數(shù)據(jù) 如需特別說明的可在數(shù)據(jù)邊用文字簡短備注 用表格形式 要求簡明扼要 用1 2 表示每條內(nèi)容 取得的成績和亮點(diǎn) 問題與對策都要分開描述以及市場信息的反饋 根據(jù)預(yù)算調(diào)整Q2各項(xiàng)指標(biāo) 以保障Q2的達(dá)成 只能上調(diào)不能下調(diào) 以及開發(fā)的合作項(xiàng)目 區(qū)域 商業(yè)或醫(yī)院計(jì)劃 2 KPI考核 正式稿 注意事項(xiàng) 根據(jù)KPI考核內(nèi)容 作季度回顧 片子按本順序做 凡數(shù)據(jù)表現(xiàn)均用電子表格做好后 粘到PPT中即可 KPI考核指標(biāo)的設(shè)定可根據(jù)市場及業(yè)務(wù)情況進(jìn)行調(diào)整 并提前公示 3 KPI考核分析 業(yè)務(wù)類 根據(jù)業(yè)務(wù)員KPI內(nèi)容為索引進(jìn)行分析 管理類和業(yè)務(wù)類內(nèi)容分開 一張不夠可增加片子 4 KPI考核分析 管理類 根據(jù)業(yè)務(wù)員KPI內(nèi)容為索引進(jìn)行分析 管理類和業(yè)務(wù)類內(nèi)容分開 一張不夠可增加片子 5 Q1成績與問題 成績是指 1 做了哪些工作以保障指標(biāo)的達(dá)成 2 引進(jìn)了多少新品 開發(fā)了多少新客戶 3 落實(shí)了哪些廠家的項(xiàng)目合作內(nèi)容 4 為公司推薦哪些上游客戶 其中有幾家達(dá)成了合作的 等內(nèi)容 問題是指 1 哪些上游客戶的協(xié)議或計(jì)劃丟失了 什么原因 2 哪些客戶的高層人員變動 股權(quán)變化 3 各地的主要商業(yè)公司有哪些發(fā)展舉措或動向 4 現(xiàn)在藥監(jiān) 稅務(wù) 監(jiān)查部門對哪些公司有稽查或調(diào)查 或有違規(guī)待查或有查沒的風(fēng)險(xiǎn) 這些被查的個(gè)人掛靠的業(yè)務(wù)都去哪兒了 5 有哪些上游客戶的需求是我們的機(jī)會 等內(nèi)容 6 Q2指標(biāo)與達(dá)成 要明確4 6月的銷售 回款指標(biāo) 明確新客戶開發(fā)及新客戶 新品引進(jìn)計(jì)劃及完成時(shí)間 銷售一部 1 指標(biāo)7 2 6 7 13 9億 其他7 2億 鄭大一附西院5 7億 東院1億2 梳理老客戶 開發(fā)新醫(yī)院 4家以上 3 推薦新產(chǎn)品 10個(gè)以上有連續(xù)銷量的 4 毛利率 一年以上應(yīng)收 退貨率 近效期管理等指標(biāo)符合公司要求 銷售二部 1 指標(biāo)14 16億 純銷1 86億 商業(yè)9 4億 零售2 9億2 梳理老客戶 開發(fā)新醫(yī)院 社區(qū) 15家以上 零售10家以上3 推薦新產(chǎn)品 10個(gè)以上有連續(xù)銷量的 4 毛利率 一年以上應(yīng)收 退貨率 近效期管理等指標(biāo)符合公司要求 零售事業(yè)部 1 康信大藥房指標(biāo)4485萬 2 新開藥店 5家3 合作藥房 1家4 毛利率 回款率 退貨率 近效期管理等指標(biāo)符合公司要求 7 注意事項(xiàng) 以上順序不變 以下片子是具體內(nèi)容格式參考 也可用xlsx復(fù)制粘貼到PPT中 各位做的xlsx原始表格要保留備用 康信大藥房有些指標(biāo)不涉及 可不做 8 業(yè)務(wù)指標(biāo)管理 9 業(yè)務(wù)指標(biāo)管理 10 業(yè)務(wù)指標(biāo)管理 11 銷售質(zhì)量管理 12 銷售質(zhì)量管理 13 銷售質(zhì)量管理 市場重大信息反饋 有的話 進(jìn)行描述 格式