模塊七第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)VIP

模塊七第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 什么叫第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái) 是指為交易活動(dòng)中買(mǎi)賣(mài)雙方企業(yè)提供信息發(fā)布 查找 貿(mào)易磋商服務(wù) 幫助雙方達(dá)成交易的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 類(lèi)似于傳統(tǒng)貿(mào)易中的交易市場(chǎng) 如廣交會(huì) 中博會(huì) 國(guó)內(nèi)知名的第三方電子商務(wù)平臺(tái)有阿里巴巴網(wǎng) 環(huán)球資源網(wǎng) 中國(guó)制造網(wǎng) 慧聰網(wǎng) 中國(guó)化工網(wǎng)等 第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的分類(lèi) 1 從行業(yè)應(yīng)用角度分類(lèi)A 水平的綜合性平臺(tái)如 阿里巴巴網(wǎng) 中國(guó)制造網(wǎng) 慧聰網(wǎng)B 垂直的行業(yè)性平臺(tái)如 中國(guó)化工網(wǎng) 中國(guó)紡織網(wǎng) 中國(guó)鋼鐵網(wǎng)2 從網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深度分類(lèi)A 一代電子商務(wù)平臺(tái)B 二代電子商務(wù)平臺(tái) 第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn) 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本低2 針對(duì)性強(qiáng) 人流量大 交易信息充分3 解決了交易雙方的身份認(rèn)證問(wèn)題 使交易更加安全4 極具生態(tài)性的附加服務(wù) 第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展與格局 一 發(fā)展歷程萌芽與起步期 1997 1999 冰凍與調(diào)整期 2000 2002 復(fù)蘇與回暖期 2003 2005 崛起與高速發(fā)展期 2006 2007 轉(zhuǎn)型與升級(jí)期 2008 至今 二 格局 見(jiàn)圖7 1 常見(jiàn)的第三方交易平臺(tái) 一 阿里巴巴網(wǎng) 阿里巴巴為來(lái)自中國(guó)和全球的買(mǎi)家 賣(mài)家搭建高效 可信賴(lài)的貿(mào)易平臺(tái) 其國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站 主要針對(duì)全球進(jìn)出口貿(mào)易 中文網(wǎng)站 針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易 阿里巴巴現(xiàn)在擁有阿里巴巴國(guó)內(nèi)站 國(guó)際站 淘寶站 支付寶 yahoo中國(guó) 口碑網(wǎng) 阿里巴巴軟件 阿里巴巴學(xué)院等 囊括了B2B C2C 搜索 軟件 培訓(xùn)服務(wù)為一體全方位的電子商務(wù)生態(tài)體系 二 慧聰網(wǎng) 慧聰網(wǎng)成立于1992年 依托買(mǎi)賣(mài)通為中小企業(yè)搭建誠(chéng)信的供需平臺(tái) 提供全方位的電子商務(wù)服務(wù) 慧聰網(wǎng)不僅依托以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的買(mǎi)賣(mài)通產(chǎn)品為用戶提供周到的解決方案 還充分利用雄厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 慧聰商情廣告與中國(guó)資訊大全 研究院行業(yè)分析報(bào)告及各類(lèi)展會(huì)開(kāi)展多渠道的 線下為主 線上輔助的全方位服務(wù) 三 環(huán)球資源網(wǎng) 環(huán)球資源網(wǎng)是一個(gè)B2B多渠道的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái) 為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家提供采購(gòu)信息 并為供貨商提供綜合的市場(chǎng)推廣服務(wù) 環(huán)球資源網(wǎng)協(xié)助其活躍買(mǎi)家在全球供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行更有效地采購(gòu) 公司的目標(biāo)是提供最多及最有效的市場(chǎng)推廣途徑 協(xié)助供貨商向遍布230個(gè)國(guó)家平時(shí)難以接觸的買(mǎi)家推銷(xiāo)產(chǎn)品 環(huán)球資源網(wǎng)為其客戶提供包括網(wǎng)站 專(zhuān)業(yè)雜志 展覽會(huì)和網(wǎng)上直銷(xiāo)服務(wù) 廣告創(chuàng)作 教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務(wù) 四 中國(guó)制造網(wǎng) 中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界 面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù) 旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)制造的產(chǎn)品介紹給全球采購(gòu)商 適合于外貿(mào)企業(yè) 第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用流程 一 會(huì)員注冊(cè) 1 會(huì)員的注冊(cè)流程 2 會(huì)員差別 收費(fèi)和免費(fèi)二 信息發(fā)布工作 后臺(tái)功能 1 供求信息的發(fā)布 2 公司其他商業(yè)信息的發(fā)布 三 旺鋪的裝修與使用 1 阿里旺鋪介紹 2 阿里旺鋪的設(shè)計(jì)四 信息查找工作 前臺(tái)功能 1 找買(mǎi)家 2 聯(lián)系買(mǎi)家 貿(mào)易磋商 3 發(fā)訂單 付款發(fā)貨 完成交易 五 阿里旺旺的使用 1 添加商友 2 發(fā)布商機(jī) 3 網(wǎng)站客服六 其他功能 1 商機(jī)快訊 2 推薦供應(yīng)信息 3 推薦相冊(cè) 4 商機(jī)參謀 企業(yè)認(rèn)為B2B平臺(tái)沒(méi)用的原因 1 不相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2 缺乏用好B2B電子商務(wù)平臺(tái)的相應(yīng)技巧 回報(bào)不如投入3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)缺乏 實(shí)施力度有限 第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用技巧 一 存在 1 發(fā)布信息 2 選擇平臺(tái)有針對(duì)性二 表現(xiàn) 信息排名靠前三 關(guān)注 吸引客戶關(guān)注 第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原則 一 做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作二 做好客戶的詢盤(pán) 服務(wù)工作三 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效