開業(yè)慶典及營銷策劃書范本.doc

開業(yè)慶典及營銷策劃書范本 擁有金典燈飾、體驗(yàn)金典生活大型開業(yè)慶典活動策劃書 一活動目的及時間山城十堰，本是因車而建，因車而興。在輝煌和充滿希望的二十一世紀(jì)，車城人民的生活更是芝麻開花節(jié)節(jié)高。大到房產(chǎn)燈飾，私家轎車。小到毛巾手帕，無不體現(xiàn)了車城人快樂新世界，幸福新生活的現(xiàn)代都市理念。然而一直以來，車城人最為遺憾的事是；美侖美奐，精致典雅的現(xiàn)代家居里總有那么一點(diǎn)點(diǎn)不完美，就是缺了一款與之相得益彰的燈飾。金典燈飾在無數(shù)車城人千呼萬喚聲中，將于2009年的8月*日上午8時正式現(xiàn)身車城。裝點(diǎn)新車城，燦爛新車城。 位于三堰澳門街的金典燈飾大賣場，占地近300平米，將是目前車城最時尚、最現(xiàn)代、最前衛(wèi)、最大規(guī)模的燈具超市。超市內(nèi)多種燈具：道路燈、高桿燈、中桿燈、庭院燈、禮花燈、草坪燈、地埋燈、投光燈、古典藝術(shù)燈、現(xiàn)代家飾燈，應(yīng)有盡有，燈燈俱全八月，風(fēng)清氣爽為了迎接光明天使金典燈飾正式落戶車城，讓車城人能在第一時間認(rèn)識、認(rèn)可金典、接納金典，讓我們的光明天使第一時間走進(jìn)千家萬戶，服務(wù)車城人，回報車城人，打造完美新車城。金典燈飾將于2009年8月*日上午8時舉行一場擁有金典燈飾、體驗(yàn)金典生活的大型開業(yè)慶典活動。廣告語:經(jīng)典燈飾：讓每一盞燈都點(diǎn)亮你的心經(jīng)典燈飾：簡美現(xiàn)代生活經(jīng)典燈飾：用光演繹家的樂曲經(jīng)典燈飾：點(diǎn)綴美好家居生活擁有金典燈飾、體驗(yàn)金典生活市場分析：十堰現(xiàn)有燈飾零售主要由建材市場中的店面攤點(diǎn)、建材超市和品牌加盟連鎖店三種形式構(gòu)成，以上的燈飾通過建材市場中的店面攤點(diǎn)銷售，建材超市和品牌加盟連鎖店受經(jīng)營面積和燈飾品種所限，難以滿足消費(fèi)者集約式的選擇需求，份額不大。目前，十堰市店面攤點(diǎn)形式的經(jīng)銷商共有多戶，燈飾賣場總面積約萬平方米，全市年普通家裝燈飾總銷額大約為1000萬元至5000萬元，面積均在多平方米以下，商戶的進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價格，店面形象和服務(wù)水準(zhǔn)均由商戶自主。 二 活動目的和意義地處三堰澳門街的經(jīng)典燈飾是將我市最大的一家燈具大賣場，8月8號（暫定）隆重開業(yè)。值此開業(yè)慶典時期，進(jìn)行一次較大規(guī)模的宣傳活動，通過這次的宣傳活動力求在全市人民的心中樹立其特有的賣場形象。針對現(xiàn)在市場上燈具的日新月異，賣場的層出不窮，為了讓大家能對經(jīng)典燈飾大賣場有較深的印象，能夠想到燈具就想到經(jīng)典燈飾大賣場。同時，增加經(jīng)典燈飾在市民心中的信耐度及市民對經(jīng)典燈飾的知信度?；顒討?yīng)突出經(jīng)典燈飾的賣場大，讓顧客了解到因?yàn)榇?，所以基本聚集了各種類型的燈具，只用去一家就可以滿足自己的需求，省時省力是顧客的最大愿望，不僅如此，還要讓市民知道，經(jīng)典燈飾不光品種齊全，而且價格公道，絕對是您選購燈具的好去處；同時還應(yīng)突出以用戶為主角，真正讓用戶受益的宗旨，這也是賣場要在市民心目中形成的最高定位，要讓市民知道，用了經(jīng)典的燈具，就一定會讓他們省心放心，這也是顧客最高的要求。 本次開業(yè)慶典的宣傳活動將精彩紛呈，由眾多策劃人員策劃出的這一套方案，必將經(jīng)典燈飾大賣場的突出點(diǎn)和最亮點(diǎn)讓市民所了解?；顒訉⒉捎媒榻B賣場情況，觀眾互動游戲等形式進(jìn)行。讓市民在歡樂的氣氛中對經(jīng)典燈飾大賣場有直觀的印象，并且還有豐厚的獎品等著大家，讓顧客樂在宣傳中，知在宣傳中，獲在宣傳中。三 活動的內(nèi)容及細(xì)節(jié)A 金典燈飾大賣場開業(yè)慶典活動內(nèi)容l 活動時間：2009年8月*日上午8點(diǎn)-12點(diǎn)l 活動地點(diǎn)：三堰澳門街金典燈飾大賣場l 主辦單位：金典燈飾l 參加單位：面向車城，歡迎所有車城人員共同關(guān)注我們的金典燈飾，同時向各大媒體提供資訊，擴(kuò)大廣告效應(yīng)如：十堰日報、十堰晚報、東風(fēng)汽車報、十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道、十堰電視臺新聞頻道、雅中廣告A廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。B媒體運(yùn)用策略：十堰晚報，東風(fēng)汽車報，東風(fēng)電視臺：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。雅中廣告的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。促銷預(yù)算：1電視,報紙廣告： 8000元（8月*日-8月28日，分期投放）2宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計 3000元3公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元4展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元5促銷人員費(fèi)用： 3000元6不可預(yù)計費(fèi)用：10000元，因時事變動，另計。企劃部計劃備忘：文案，店堂的POP設(shè)計和制作，贈品的購買。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等活動全程策劃：天下策劃工作組1. 天下策劃工作組的具體工作(1).策劃大綱文案(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案(3).公共關(guān)系文案(4).平面設(shè)計, 宣傳品設(shè)計及印刷， 廣告設(shè)計（二）活動現(xiàn)場布置舉行經(jīng)典開業(yè)慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、POP宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：A、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺（經(jīng)典燈飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車）等清場，此工作協(xié)調(diào)由經(jīng)典工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)B、宣傳海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊C、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；D、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由*總進(jìn)行審核（在*月*日前交付*總）。E、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；F、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作；G、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體DM的培訓(xùn)及宣傳工作。 （三）活動外場宣傳準(zhǔn)備1、大幅海報指定經(jīng)典燈飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定）2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。聯(lián)系聘請工作由吳瓊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，印刷設(shè)計工作 吳瓊負(fù)責(zé)）3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。聯(lián)絡(luò)工作由吳瓊負(fù)責(zé)，也同時設(shè)計稿件。（四）媒介宣傳策略：1、*月*日-*月*日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次經(jīng)典慶典活動*月*日-*月*日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）；2、*月*日-*于*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）。通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次經(jīng)典開業(yè)慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立經(jīng)典燈飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓經(jīng)典走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。戶外廣宣-全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費(fèi)者對經(jīng)典的品牌認(rèn)知，提高消費(fèi)者的購買欲望，以此來促進(jìn)市場的銷售。1、 戶外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場，形成市場缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場推廣。A、 地點(diǎn)選擇：五堰-六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇*樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點(diǎn)，距同類競爭產(chǎn)品*燈飾的戶外廣告不遠(yuǎn)，能從廣告形式和廣告主題上超越*燈飾。B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費(fèi)者的視覺系統(tǒng)，吸引消費(fèi)者的注意力，增加對經(jīng)典的品牌形象記憶。C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點(diǎn)訴求經(jīng)典的整體品牌信息。D、 廣告面積：*平方米，巨大的廣告形象能加大消費(fèi)者對經(jīng)典的記憶力度，強(qiáng)化品牌的形象。E、 廣告費(fèi)用：*萬/年F、 效果評估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹立了經(jīng)典的品牌形象。2、 護(hù)欄廣告：護(hù)欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點(diǎn)，而且其造價相對來說比較低廉，適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費(fèi)者對經(jīng)典的品牌接觸率。A、 地點(diǎn)選擇：a、 人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費(fèi)者對經(jīng)典廣告的有效接觸率。b、 各專業(yè)廠區(qū)附近是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費(fèi)者對經(jīng)典的品牌記憶。c、選擇相對較好的一個小區(qū),在小區(qū)前的護(hù)欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。d、十堰大型建材市場，目標(biāo)消費(fèi)群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。B、 廣告形式：采用戶外大型廣告制作，形成強(qiáng)烈的色彩對比，延續(xù)消費(fèi)者對經(jīng)典的記憶，促進(jìn)銷售C、 廣告訴求點(diǎn)：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。D、 護(hù)欄數(shù)目：共計5塊，(地址待定)E、 廣告費(fèi)用：a、（火車站）*元/年（正面）b、人民路（五堰新華書店十字路口）*/年（正面）c、 郵電街附近*元/年（正面），共2塊計*元/年d、 *路*元/年（正面）e、 合計：*元/年 F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了經(jīng)典的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進(jìn)銷售。3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強(qiáng)，能有效的擴(kuò)大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇：a、4路b、5路c、 9路B、 廣告形式：采用進(jìn)口專用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費(fèi)者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲。C、 廣告訴求點(diǎn)，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，加深消費(fèi)者對經(jīng)典的認(rèn)知。D、 車身數(shù)量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計6臺車身E、 廣告費(fèi)用：22路、5路、9路在線路上屬于A級線路，*元/臺.年。F、 效果評估：選擇線路好的路線，進(jìn)可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環(huán)境，以及消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費(fèi)者的視覺注意力，來增加對經(jīng)典的記憶效果。A、 線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個十堰市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。B、 數(shù)量：車頭貼費(fèi)用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車，C、 廣告訴求點(diǎn)：重點(diǎn)突出經(jīng)典的品牌名稱，加強(qiáng)消費(fèi)者對經(jīng)典的品牌名稱的記憶。D、 廣告費(fèi)用：a、發(fā)布費(fèi)用：元/臺.月，b、制作費(fèi)：元/臺.月，共計元。E、 效果評估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購買意識。5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。A、 線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區(qū)輻射整個十堰市城區(qū)的周邊地帶，B、 數(shù)量：建議選擇5臺車。C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費(fèi)者產(chǎn)生了良好的記憶效果。D、 廣告訴求點(diǎn)：訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌形象。E、 廣告發(fā)布面積：車尾窗面積為2m2/臺，F(xiàn)、 費(fèi)用：發(fā)布費(fèi)：元/月.臺，制作費(fèi)元/米2，合計元/臺，總計元。G、 效果評估：經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴(kuò)大了傳播的范圍，強(qiáng)化了品牌。6、 廣告費(fèi)用：全年總計元。7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴(kuò)張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段活動內(nèi)容簡介天下策劃經(jīng)過對金典燈飾大賣場的實(shí)地考察，結(jié)合慶典設(shè)備用品的數(shù)量和體積及參加活動人員的預(yù)算，考慮到交通、環(huán)保、安全等因素，特定如下活動方案l 慶典活動的最大亮點(diǎn)是樹立新形象達(dá)到廣而告之的目的l 活動共分為六個步驟：u 在十堰晚報上登廣告，為此次金典燈飾開業(yè)策劃一個萬元重獎?wù)骷瘡V告語的活動，并擬在開業(yè)慶典之日宣布最后結(jié)果。讓所有車城人都積極參與并對開業(yè)慶典充滿期待。 u 燈謎設(shè)獎竟猜 : 為了在慶典之日使金典燈飾這四個字深刻于車城人的內(nèi)心，激起車城人了解慶典，走進(jìn)金典，從而擁有金典的欲望，慶典活動要起到獨(dú)樹一幟、立竿見影的轟動效應(yīng)，讓參加慶典活動的觀眾和我們進(jìn)行有效的互動，無疑是一個最好的選擇u 限時答題，腦筋急轉(zhuǎn)彎，讓金典在公眾參與的歡笑聲中贏得名聲和市場，從而快樂的接受金典u 設(shè)置疑障，公眾參與的體育小項(xiàng)目，這將是慶典活動的最高潮u 期間準(zhǔn)備小型的歌唱表演，比如獨(dú)唱有關(guān)燈一類的歌曲u 剪彩，謝幕活動的具體細(xì)則l 2009年8月8日上午8時，慶典活動開幕（可放鞭炮凝聚觀眾群）l 在主持人的報幕聲中，金典燈飾負(fù)責(zé)人為開業(yè)慶典剪彩致辭，并將征聯(lián)結(jié)果揭曉現(xiàn)場頒獎（獎品由商家決定）l 限時腦筋急轉(zhuǎn)彎、答疑竟猜開始可設(shè)10-20個獎項(xiàng)。參賽人為現(xiàn)場觀眾，人額不限，獎完為止。題目待定。l 設(shè)金典燈謎獎5-10個，最后由天下策劃提供謎底。有關(guān)金典燈飾的燈謎，可參考中國式的傳統(tǒng)燈謎。主要目的是有別于一般性質(zhì)的慶典露演。讓我們的觀眾群對此次的慶典活動過目難忘，從而記住金典燈飾，達(dá)到以一見百的廣告效應(yīng)。具體燈謎待定。l 設(shè)幾個有一定難度的體育小項(xiàng)目，如過獨(dú)木橋、吹氣球等l 頒獎完畢，發(fā)放有關(guān)金典燈飾在開業(yè)三周內(nèi)讓利大酬賓的促銷宣傳單，根據(jù)客戶心理，制定如下開業(yè)期間讓利促銷方案：(8月1日-9月15日,現(xiàn)役軍人，退伍軍人，軍屬，教師，退休教師，在校學(xué)生可享受以下優(yōu)惠。)u 凡于開業(yè)之日起，第一周內(nèi)購買金典燈飾的可享受5折的優(yōu)惠u 第二周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受6折的優(yōu)惠u 第三周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受7折的優(yōu)惠u 第四周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受8折的優(yōu)惠u 第五周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受8.8折的優(yōu)惠u 第六周內(nèi)購買金典燈飾的客戶可享受9折的優(yōu)惠u 經(jīng)典燈飾大賣場2009年8月團(tuán)購方案主要面對客戶：十堰市市民。東風(fēng)公司職工。各行政企事業(yè)單位操作細(xì)則一、產(chǎn)品價格（8月*日 - 9月1日團(tuán)購價）1、8月1日-15日7.9折銷售2、8月1日-15日8折銷售3、燈管(精工T4)8折銷售4、吸頂燈進(jìn)價銷售5、名牌精品花燈系列5.9折銷售6、進(jìn)口銅燈、水晶燈5.5折銷售附:當(dāng)天參與團(tuán)購消費(fèi)者訂單超過2000元的前十位,將獲贈名牌臺燈一盞。二、團(tuán)購流程1、一次性預(yù)繳團(tuán)購訂單訂金，每戶200元,經(jīng)典燈飾大賣場出具所需燈飾產(chǎn)品品名、規(guī)格、型號、數(shù)量的訂單。定金不予退還,只可抵付新聚星燈飾貨款。2、團(tuán)購訂單提貨有效期為2009年8月*日-2009年9月15日(以預(yù)定日期為準(zhǔn),過期定單自動作廢)。3、客戶憑據(jù)2009年8月1團(tuán)購訂單提貨,提貨時付清全部貨款后,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)上門安裝。4、訂貨、提貨手續(xù)均在經(jīng)典燈飾大賣場完成，異地辦理無效。三、質(zhì)量說明：經(jīng)典燈飾大賣場所提供的產(chǎn)品，均符合國家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，均通過3C認(rèn)證。四、售后服務(wù)承諾：免費(fèi)提供燈飾布置、光源布置方案、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)上門安裝。五、本次團(tuán)購操作細(xì)則最終解釋權(quán)歸經(jīng)典燈飾大賣場所有。 經(jīng)典率先將連鎖賣場模式導(dǎo)入十堰燈飾行業(yè)，將引起了廣大燈飾企業(yè)、經(jīng)銷商的強(qiáng)烈關(guān)注。嫁接連鎖賣場的優(yōu)勢，進(jìn)而在十堰市場打造出燈具市場的超級航母？目前傳統(tǒng)賣場普遍存在什么缺陷？與連鎖賣場相比，傳統(tǒng)專業(yè)燈具市場在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面較為欠缺。 雖然有些傳統(tǒng)賣場推出產(chǎn)品質(zhì)量全負(fù)責(zé)的全新理念，但由于經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，與商場所推出的購物不滿意，無條件退貨相比差距較大，導(dǎo)致在消費(fèi)者心目中傳統(tǒng)賣場的信譽(yù)度比較低。經(jīng)銷商隨意定價，產(chǎn)品價格不透明，促銷活動的真實(shí)性值得懷疑；經(jīng)銷商與廠家貨款回籠難、質(zhì)量責(zé)任不明確等問題，給市場管理增加了難度：傳統(tǒng)賣場吸納的品牌繁多，可能會良莠不齊。在售后服務(wù)方面，連鎖賣場能夠保證大件物品送貨上門，但傳統(tǒng)賣場卻難以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。傳統(tǒng)大賣場難比。例如：實(shí)行明碼標(biāo)價；產(chǎn)品實(shí)行品牌化；加強(qiáng)售后服務(wù)的力度，令消費(fèi)者有一種很舒服的購物感覺，等等。 在現(xiàn)有階段應(yīng)倡導(dǎo)實(shí)行商場的環(huán)境、市場的氛圍；商場的品質(zhì)、市場的價格；商場的管理、市場的機(jī)制的經(jīng)營管理理念，使得燈具市場日漸繁榮、充滿活力！ 連鎖賣場的特點(diǎn)。入駐連鎖賣場的企業(yè)必須統(tǒng)一出具相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證、統(tǒng)一開具增值稅發(fā)票、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一兌現(xiàn)售后服務(wù)承諾、統(tǒng)一定期結(jié)算、統(tǒng)一實(shí)行明碼標(biāo)價等，市場規(guī)律就像一只無形的大手，其力量巨大無比。連鎖賣場的出現(xiàn)不僅解決了燈飾企業(yè)的銷售困惑，同時也將整個燈飾行業(yè)的發(fā)展推上了一個新臺階。 營銷界稱為燈飾行業(yè)營銷渠道變革的利器的BDS模式。什么是BDS連鎖賣場？它的最大特點(diǎn)是什么？：BDS是英文Brand Direct Sale 的縮寫，直譯為品牌直營銷售。是廠家與終端賣場的一種合作模式。BDS銷售模式起源于70年代美國，基本運(yùn)營方式是以品牌賣場為基礎(chǔ)的覆蓋全國的連鎖賣場銷售網(wǎng)絡(luò)。它以廠家與賣場緊密合作的聯(lián)營模式為基礎(chǔ)，通過賣場直接與廠家的合作，大幅度降低經(jīng)營成本，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，消費(fèi)者從而可以以較低的價格購買到正規(guī)廠家的品牌產(chǎn)品。它維系了廠家、賣場和消費(fèi)者三方的利益。這種模式在國內(nèi)許多行業(yè)被廣泛應(yīng)用，并取得了巨大的成功。它的最大特點(diǎn)是廠商雙方是真正意義上的利益共同體，是一種聯(lián)盟關(guān)系。通過雙方共同努力去推動市場，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同承擔(dān)風(fēng)險。對于目前國內(nèi)燈飾零售行業(yè)來講，BDS是一種全新的資源整合銷售模式，與目前燈飾行業(yè)的現(xiàn)有終端形式相比，BDS模式的特點(diǎn)可以概括為：全國建立網(wǎng)絡(luò)，賣場形象突出，購物環(huán)境優(yōu)雅，品牌個性彰顯，管理運(yùn)作規(guī)范，營銷操作統(tǒng)一，服務(wù)承諾保證，廠商合作聯(lián)盟，廠家直控終端，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，商品品種集中，終端價格透明，貨款安全回收，廠家自行定價，開業(yè)期間在各 小區(qū)推廣活動-大力推廣品牌特征，拉動市場銷售小區(qū)推廣是面對消費(fèi)者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費(fèi)者對經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場營銷。A、 活動時間：從8月底開始，每周六舉行一次。B、 活動地點(diǎn)：在每個小區(qū)流動舉行。C、 活動載體：產(chǎn)品展示，經(jīng)典讓你亮活動。D、 活動內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費(fèi)者的現(xiàn)場體驗(yàn)G、 效果評估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對經(jīng)典的品牌記憶，增加了其購買的概率。 報紙媒介配合-配合其他傳播方式，擴(kuò)大品牌影響。 參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動（建議） 扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會效益和人才效益，設(shè)立羅門。希望之星獎勵基金，在200多萬名受助生中進(jìn)行科學(xué)測評工作，評選希望之星，并向他們頒發(fā)希望之星獎學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。 企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費(fèi)者的需求，同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動，對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。 在大型公益活動舉行的時候，在十堰十堰晚報上開辟專欄，向消費(fèi)者詳細(xì)的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。A、 在十堰晚報上舉辦經(jīng)典燈燈飾講座將燈飾學(xué)校的各種資訊向更多的消費(fèi)者傳播，通過媒體的整合，擴(kuò)大活動的傳播效果。B、 每半個月一期，在十堰晚報上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動的傳播效果。C、 費(fèi)用：1.5元/字，預(yù)計每期300字，計元。共計20期，計元。D、 在開業(yè)慶典開幕之日，在十堰晚報上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開始。費(fèi)用計元/期。E、 在開業(yè)慶典開幕時在十堰晚報上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動的關(guān)聯(lián)度。費(fèi)用即元F、 報