如何開啟增員路—增員技能篇課件

增員技能篇 如何開啟增員路 1 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 目錄 一 增員輪廓二 增員對象的來源三 增員對象的邀約 2 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 符合 基本法 的相關(guān)規(guī)定 學歷符合國家保險監(jiān)督管理規(guī)定 相貌端正 身體健康 具有良好的語言表達能力 品行良好 無不良嗜好 無違法犯罪記錄 增員對象的輪廓 3 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 潛在增員對象是下面三類人的交集 4 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 最適合做保險的人的特征 人品好豐富的人脈關(guān)系良好的溝通能力認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度良好的工作計劃和記錄的習慣開放的心態(tài) 不斷地學習和總結(jié) 5 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 對收入不滿沒有晉升空間時間上不自由希望結(jié)識更多朋友想換換環(huán)境希望更好的挑戰(zhàn)自我想要改變不如意的現(xiàn)狀 增員對象最好還具有以下特征 6 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 增員對象的來源 緣故人才市場報紙 網(wǎng)絡招聘其他來源 7 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 日常生活認識的人其他行業(yè)的推銷員每天乘車認識的人人才交流中心認識的人影響力中心推介的人參加各類社團認識的人其他 成交或未成交的客戶親戚朋友通過孩子認識的人通過配偶認識的人同學 校友 戰(zhàn)友由個人愛好而認識的人過去及現(xiàn)在的鄰居從前一起工作過的同事 緣故和客戶是最好的增員來源 8 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 現(xiàn)場實做 增員名單整理 比一比 看誰寫的名單多 9 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 10 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 創(chuàng)說會同事聚會增員沙龍公司其它活動 邀約準增員對象參加公司活動 進一步了解公司 11 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 準增員邀約 寒暄并激發(fā)需求增員版三講邀約及異議處理 12 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 寒暄并激發(fā)需求 1 3 在銷售過程中 你是如何進行寒暄贊美的呢 通過寒暄贊美 營造輕松愉快的氛圍 13 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 寒暄并激發(fā)需求 2 3 激發(fā)需求的目的在于通過一些開放式的問題 激發(fā)準增員對象對現(xiàn)狀的不滿 引發(fā)其憂慮 促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀 尋找新的工作機會的動力 每個人都有自己的困擾點 收入太少 升職無望 工作環(huán)境不好 沒有發(fā)揮空間 上班不自由 與領導關(guān)系不好 14 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 激發(fā)需求范例 您每天在家忙家務 會不會覺得自己與社會接觸越來越少了呢 你對現(xiàn)在的收入感到滿意嗎 你覺得現(xiàn)在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎 你覺得你的能力 付出與收入成正比嗎 你覺得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎 你不想趁著自己還年輕 嘗試一些更有挑戰(zhàn)性 發(fā)展空間更大的事情嗎 寒暄并激發(fā)需求 3 3 15 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 認同保險追求成長 增員版 增員版三講 講自己 1 2 入司后的變化工作性質(zhì)心理狀態(tài)個人形象入司后的成長收入成長社會地位 銷售版 16 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 業(yè)務員 經(jīng)過這段時間的工作 我認識到保險行業(yè)前景非常好 也非常鍛煉人 不僅帶來收入的成長 還讓我更加自信 我用我學到的專業(yè)知識幫助我身邊的人解決人生中面臨的非常重要的問題 客戶都非常認同我 非常有成就感 另外 這份工作非常有意義 在成就自我的同時幫助了別人 客戶 增員版三講 講自己 2 2 17 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 增員版 銷售版 保德信品牌百年根基復星實力扎根中國 公司的品牌公司的資源公司的氛圍 增員版三講 講公司 1 2 18 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 業(yè)務員 我入司前也擔心自己沒有技能 不能做好這份工作 入司后公司就提供了非常系統(tǒng)且專業(yè)的培訓支持 個人能力得到快速提升 而且 公司還搭建了全國的分享平臺 可以向全國的優(yōu)秀伙伴學習成功經(jīng)驗 讓我快速的成長 公司還有各種旅游的機會 客戶 增員版三講 講公司 2 2 19 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 增員版 銷售版 保險是保障 是一種責任壽險意義與功用 增員版三講 講保險 1 2 國家政策導向國家政策鼓勵 20 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 業(yè)務員 我以前對保險理解也不是很深刻 但是我入司后就發(fā)生過這么一件事 講自己辦理過的理賠案件或發(fā)生在身邊的真實的理賠案件 經(jīng)過這件事情 我真正認識到保險是生活的必需品 人人都需要 我一定要把保險送到身邊的每一個人 客戶 增員版三講 講保險 2 2 21 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 邀約及異議處理 1 3 介紹活動的時間 地點 突出特色 邀請準增員對象參加 范例 我們將在X日X時X地舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會 屆時會請到一位成功人士 他會與大家分享他獲得高收入的經(jīng)驗與方法 你可以去聽一聽 我們將在X日X時X地舉辦最佳新人表彰活動 他們都是和你一樣優(yōu)秀的伙伴 你可以來聽聽他們的成功經(jīng)驗分享 我們將在X日X時X地舉辦部門活動 還邀請公司優(yōu)秀伙伴進行分享 你可以來聽一聽 您還可以見到我的主管 她是我們團隊所有人的榜樣 和他交流會給你很多的啟發(fā) 22 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 認同對方疑問的合理性肯定對方的優(yōu)秀引導這是一個很好的機會 認同 肯定 引導 邀約及異議處理 2 3 23 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 面對絕大多數(shù)問題都可以采用以下劇本 沒有關(guān)系 我原來和你一樣的想法 認同 我個人覺得你很優(yōu)秀 肯定 公司內(nèi)有很多非常優(yōu)秀的伙伴 見到她們一定會改變你對自己 對這個行業(yè)的認識 給你自己一個機會來了解一下 也給自己多一個選擇的方向 引導 邀約及異議處理 3 3 24 如何開啟增員路 增員技能篇課件 2020 4 20 實做演練 增員三講演練 撰寫自己的三講版本反復演