趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法銷售預(yù)測(cè)模型課件

奇瑞汽車銷售預(yù)測(cè)模型 趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法 1 PPT學(xué)習(xí)交流 目錄 4 總結(jié) 2 PPT學(xué)習(xí)交流 一 汽車行業(yè)銷售因素分析 一 宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素對(duì)汽車市場(chǎng)的影響 二 國(guó)家有關(guān)政策對(duì)汽車市場(chǎng)的影響 三 加入WTO對(duì)我國(guó)汽車行業(yè)的影響 四 價(jià)格對(duì)轎車市場(chǎng)需求的影響 五 質(zhì)量和售后服務(wù)對(duì)轎車需求的影響 六 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)轎車市場(chǎng)需求的影響 七 廠商生產(chǎn)成本對(duì)轎車市場(chǎng)需求的影響 八 家庭收入的影響 3 PPT學(xué)習(xí)交流 我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的漲落最直接影響著汽車市場(chǎng)需求的暢滯 從過(guò)去中國(guó)幾次經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高峰汽車的旺盛需求來(lái)看 宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和固定資產(chǎn)投資規(guī)模是影響我國(guó)汽車需求的主要因素 我國(guó)汽車市場(chǎng)出現(xiàn)的歷次起落無(wú)不與宏觀經(jīng)濟(jì)的過(guò)熱需求和政府調(diào)控措施密切相關(guān) 一 宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素對(duì)汽車市場(chǎng)的影響 4 PPT學(xué)習(xí)交流 近年來(lái)國(guó)家為擴(kuò)大內(nèi)需 刺激消費(fèi) 活躍市場(chǎng)出臺(tái)了一系列積極的財(cái)政 金融等宏觀政策 這些政策的實(shí)施將有力地推動(dòng)了汽車市場(chǎng)的發(fā)展 二 國(guó)家有關(guān)政策對(duì)汽車市場(chǎng)的影響 相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái) 促進(jìn)汽車行業(yè)的發(fā)展 以集團(tuán)消費(fèi) 政府消費(fèi)為主以私人家庭消費(fèi)為主 5 PPT學(xué)習(xí)交流 從長(zhǎng)期戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō) 加入WTO對(duì)國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和管理水平將起到促進(jìn)作用 但從近期的影響來(lái)說(shuō) 尤其是2005年后 配額完全取消 我國(guó)的汽車工業(yè)將面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力 但就目前來(lái)講 由于還沒有完全放開 WTO對(duì)我國(guó)汽車市場(chǎng)真正的負(fù)面影尚處于被政策壓抑之中 2005年以后 將面臨真正的進(jìn)口高峰 屆時(shí)沒有配額的限制 關(guān)稅也幾乎將到位 進(jìn)口車的數(shù)量將主要由市場(chǎng)需求掌握 市場(chǎng) 企業(yè)和整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)將面臨真正的挑戰(zhàn) 三 加入WTO對(duì)我國(guó)汽車行業(yè)的影響 6 PPT學(xué)習(xí)交流 隨著人們生活水平的提高 對(duì)商品的需求己不僅僅局限于價(jià)格的高低上 人們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量 售后服務(wù)的意識(shí)日益加強(qiáng) 追求價(jià)廉物美的商品成為每一位消費(fèi)者的目標(biāo) 全國(guó)各轎車廠家都十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作 早在幾年前一汽就參照日本豐田汽車公司的管理方法 在全廠范圍內(nèi)推廣精益思想 樹立產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí) 并建立了 奧迪特 評(píng)審等許多質(zhì)量評(píng)比制度 位每個(gè)職工都充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)名牌產(chǎn)品不僅直接關(guān)系到自己的切身利益 而且關(guān)系到公司的生命 要永無(wú)止境地追求產(chǎn)品的盡善盡美 以滿足用戶不斷變化和提高的需求 四 質(zhì)量和售后服務(wù)對(duì)轎車需求的影響 7 PPT學(xué)習(xí)交流 合理選擇轎車的車型同樣是發(fā)展轎車工業(yè) 提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵 隨著人均國(guó)民收人水平的提高 家庭用車的需求會(huì)越來(lái)越多 并且會(huì)逐漸取代公務(wù)用車 商務(wù)用車 成為未來(lái)轎車市場(chǎng)的主要消費(fèi)對(duì)象 不同家庭的消費(fèi)層次不同 這就要求汽車制造商制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 進(jìn)行準(zhǔn)確的定位 五 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)轎車需求的影響 8 PPT學(xué)習(xí)交流 廠商的生產(chǎn)成本對(duì)其汽車的產(chǎn)出也會(huì)有很大的影響 其生產(chǎn)成本越高 分?jǐn)偟矫枯v車上的成本也就越高 從而倒是單車價(jià)格提高 降低銷售量 因此 要對(duì)成產(chǎn)成本引起足夠的重視 六 成本因素對(duì)轎車市場(chǎng)需求的影響 9 PPT學(xué)習(xí)交流 二 汽車銷售量預(yù)測(cè) 一 預(yù)測(cè)分析方法 二 汽車銷量影響因素系數(shù)確定 三 預(yù)測(cè)銷售量 10 PPT學(xué)習(xí)交流 指數(shù)平滑法是在前期銷售量的實(shí)際數(shù)和預(yù)測(cè)數(shù)的基礎(chǔ)上 利用事先確定的平滑指數(shù) 用 表示 預(yù)測(cè)未來(lái)銷售量的一種方法 本質(zhì)上講 指數(shù)平滑法也是一種特殊的加權(quán)平均法 式中 t 本期時(shí)間 指數(shù)平滑系數(shù) 第t次的實(shí)際需求值 第t次的預(yù)測(cè)值 第t 1期 或下期的預(yù)測(cè)值 平滑指數(shù) 的取值范圍一般在0 01 0 5之間 一 預(yù)測(cè)分析方法 1 簡(jiǎn)單指數(shù)平滑法 11 PPT學(xué)習(xí)交流 簡(jiǎn)單指數(shù)平滑法例題 例已知 某公司2013年1 9月份產(chǎn)品的銷售量資料如下 單位 千克 9月份實(shí)際銷售量為630千克 原來(lái)預(yù)測(cè)9月份的銷售量為608千克 平滑指數(shù) 0 4要求 用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)10月份的銷售量10月份的銷售量預(yù)測(cè)值 0 4 630 1 0 4 608 616 8千克 12 PPT學(xué)習(xí)交流 趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法通過(guò)趨勢(shì)調(diào)整 添加趨勢(shì)修正值 在一定程度上改進(jìn)了指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)結(jié)果滯后于實(shí)際需求的問(wèn)題 式中 t 本期時(shí)間 指數(shù)平滑系數(shù) 第t次的實(shí)際需求值 第t次的預(yù)測(cè)值 第t 1期 或下期的預(yù)測(cè)值 第t期的最初預(yù)測(cè) 第t期的趨勢(shì) 趨勢(shì)平滑指數(shù) 2 趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法 13 PPT學(xué)習(xí)交流 趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法例題 例已知 奇瑞汽車2002年1 6月份的銷售量資料如下 單位 輛 14 PPT學(xué)習(xí)交流 二 汽車銷量影響因素系數(shù)確定 汽車需求量 外部影響因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)需求 政策法規(guī) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 成本因素 質(zhì)量及其他 內(nèi)部影響因素 一級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo) 二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo) 1 系數(shù)確定評(píng)價(jià)體系圖 15 PPT學(xué)習(xí)交流 2 各因素權(quán)重的確定 16 PPT學(xué)習(xí)交流 3 各因素分值的確定 0 15 0 25 0 35 0 45 差中好 17 PPT學(xué)習(xí)交流 4 計(jì)算 的值 18 PPT學(xué)習(xí)交流 1 簡(jiǎn)單指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)銷售量 己知 0 28 6月份實(shí)際銷售量為5018 將2002年1 6月份銷量的平均數(shù)作為以前的預(yù)測(cè)值 則S0 3390 2002年7月的預(yù)測(cè)需求為 S7 A6 1 S0 0 28 5018 1 0 28 3390 3845利用計(jì)算所得的7月份預(yù)測(cè)結(jié)果 同理可計(jì)算出2002年8 12月的預(yù)測(cè)需求 三 預(yù)測(cè)銷售量 19 PPT學(xué)習(xí)交流 2 趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)銷售量 己知 0 28 0 35 將2002年1 6月份銷量的平均數(shù)作為以前的預(yù)測(cè)值 則F0 3390 假設(shè)T0 0 從7月份開始做預(yù)測(cè)值 一直到12月份 因?yàn)镕0 S0 T0 3390所以S0 3390所以2002年7月的預(yù)測(cè)需求為 S7 A6 1 S0 T0 0 28 5018 1 0 28 3390 0 3845 84T7 S7 S0 1 T0 0 35 3845 84 3390 1 0 35 0 159 54F7 S7 T7 3845 84 159 54 4005利用計(jì)算所得的7月份預(yù)測(cè)結(jié)果 同理可計(jì)算出2002年8 12月的預(yù)測(cè)需求 20 PPT學(xué)習(xí)交流 3 趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)結(jié)果 21 PPT學(xué)習(xí)交流 4 兩種方法預(yù)測(cè)值的對(duì)比 從圖上可以看出 趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑模型預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)值變化比較平緩 跟隨性較好 22 PPT學(xué)習(xí)交流 三 預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)估 一 預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)估指標(biāo) 二 預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)估 23 PPT學(xué)習(xí)交流 1 平均絕對(duì)偏差 平均絕對(duì)偏差MAD Meanabsolutedeviation MAD 就是整個(gè)預(yù)測(cè)期內(nèi)每一次預(yù)測(cè)值與實(shí)際值的絕對(duì)偏差 不分正負(fù) 只考慮偏差量 的平均值 用公式表示為 式中 表示時(shí)段t的實(shí)際值 表示時(shí)段t的預(yù)測(cè)值 N是整個(gè)預(yù)測(cè)期內(nèi)的時(shí)段個(gè)數(shù) 或預(yù)測(cè)次數(shù) 一 預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)估指標(biāo) 24 PPT學(xué)習(xí)交流 平均預(yù)測(cè)誤差 Meanforecasterror MFE 是指預(yù)測(cè)誤差的和的平均值 用公式表示為 式中的被稱作誤差滾動(dòng)和 Runningsumofforecasterrors RSFE 如果預(yù)測(cè)模型是無(wú)偏的 RSFE應(yīng)該是接近于零 即MFE應(yīng)接近0 因而MFE能很好地衡量預(yù)測(cè)模型的無(wú)偏性 但它不能夠反映預(yù)測(cè)值偏離實(shí)際值的程度 2 評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)誤差 25 PPT學(xué)習(xí)交流 3 預(yù)測(cè)跟蹤信號(hào) 預(yù)測(cè)跟蹤信號(hào)是指以預(yù)測(cè)誤差滾動(dòng)和與平均絕對(duì)偏差的比值每當(dāng)實(shí)際需求發(fā)生時(shí) 就應(yīng)計(jì)算TS 如果預(yù)測(cè)模型仍然有效 TS應(yīng)該比較接近于0 反過(guò)來(lái) 只有當(dāng)TS在一定范圍內(nèi)時(shí) 才認(rèn)為預(yù)測(cè)模型可以繼續(xù)使用 否則 就應(yīng)當(dāng)重新選擇預(yù)測(cè)模型 26 PPT學(xué)習(xí)交流 1 簡(jiǎn)單指數(shù)平滑法的跟蹤信號(hào) 對(duì)用簡(jiǎn)單指數(shù)平滑模型預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)值計(jì)算跟蹤信號(hào) 并確定預(yù)測(cè)是否有效 二 預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)估 27 PPT學(xué)習(xí)交流 2 趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法的跟蹤信號(hào) 對(duì)用趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑模型預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)值計(jì)算跟蹤信號(hào) 并確定預(yù)測(cè)是否有效 28 PPT學(xué)習(xí)交流 3 兩種指數(shù)平滑法的跟蹤信號(hào)圖 1 跟蹤信號(hào)越接近0 說(shuō)明預(yù)測(cè)偏差越小 預(yù)測(cè)效果越好 2 簡(jiǎn)單指數(shù)平滑法的跟蹤信號(hào)范圍在1 0MAD 4 9MAD之間 而趨勢(shì)調(diào)整指數(shù)平滑法的跟蹤信號(hào)的誤差范圍為 3 0MAD 2 5MAD 一般認(rèn)為誤差值在正負(fù)4 0MAD為可接受值 29 PPT學(xué)習(xí)交流 一段時(shí)間內(nèi)收集到的數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的上升或下降趨