騰鯉臨沂伊麗莎白東岸推廣策略137p.ppt

經(jīng)過前期的推廣積累 項(xiàng)目在臨沂市場內(nèi)已初步形成了一定的知名度與影響力 但是 在市場形勢與競品項(xiàng)目的雙重壓迫下 項(xiàng)目逐漸失去了一個(gè)主流大盤應(yīng)有的方向和領(lǐng)袖地位 隨著項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 幼兒園 小學(xué)及社區(qū)超市等生活配套引入 已一定程度上規(guī)避了項(xiàng)目前期配套不足的劣勢 因而重新梳理項(xiàng)目價(jià)值 探尋項(xiàng)目推廣發(fā)力的方向 讓項(xiàng)目重新占領(lǐng)市場主流 并順利實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù) 成為本案思考的出發(fā)點(diǎn) 伊麗莎白東岸2012下半年度推廣策略 大盤的榮歸 騰鯉伊麗莎白東岸項(xiàng)目組2012 5 先從問題說起 問題1 關(guān)注度缺失 被排斥在購房群體的主流視野之外 縱然價(jià)格很低 也很難引起全市關(guān)注 具體表現(xiàn)在來電 來訪效果不佳 問題2 認(rèn)知度缺失 知道項(xiàng)目在哪 不知道有什么 知道項(xiàng)目價(jià)格低 不知道品質(zhì)高 更不知道與其他項(xiàng)目相比好在哪 具體表現(xiàn)在成交率低 項(xiàng)目現(xiàn)階段主要面臨的兩大問題 問題1 關(guān)注度缺失 沒有來電訪 其實(shí)是客群錯(cuò)位的問題 針對問題的深刻洞察 剛需 剛改受價(jià)格及入住條件制約 很多客戶都是奔著項(xiàng)目低價(jià)而來 但過大的面積 過高的總價(jià)及尚不完善的生活配套 使他們難以接受本項(xiàng)目 高端客群 可選擇性太多 相比臨沂其他豪宅競品 客戶能看到項(xiàng)目的價(jià)值太過單薄 貨不對版 稀缺性和唯一性沒有傳達(dá) 得不到高端客群的心理認(rèn)同 使之自動(dòng)過濾本項(xiàng)目 剛需客群 1 2 當(dāng)前臨沂市場上的主要成交購房群體主要分為以下兩大類 高不成 低不就 項(xiàng)目剛好處于這種尷尬的夾縫當(dāng)中 前期我們也圍繞這兩種客群進(jìn)行推廣 效果并不理想 因而在銷售壓力下 推廣不得不轉(zhuǎn)向 7萬撬動(dòng)70萬資產(chǎn) 的投資客群挖掘 但在目前的市場情形下 投資需求已被壓制到最低 那么 到底誰才是我們真正的目標(biāo)客戶 我們前期的成交客戶 介于剛需客群與高端客群之間 他們的購房動(dòng)機(jī)尤其復(fù)雜 他們目前沒有十分迫切的住房需求 購房也不是抱著純粹的投資心理 他們大部分年齡在30 45歲之間 或是為孩子準(zhǔn)備的婚房 為父母置辦的養(yǎng)老房 或是作為未來自己改善的居所 或是未來升值后不住也可賣掉 他們購房有若干個(gè)動(dòng)機(jī) 而且是可以相互融合與轉(zhuǎn)化的 他們購房比較關(guān)注周邊環(huán)境 同時(shí)也更關(guān)注未來的發(fā)展前景 他們購房更多是一種儲(chǔ)備行為 關(guān)于生活的第二種可能性 或財(cái)產(chǎn)的保存 我們把他們稱之為 儲(chǔ)備型客群 通過對前期成交客戶的深入分析 我們發(fā)現(xiàn) 儲(chǔ)備型客群購房心理洞察 1 有時(shí)間 可以等 他們沒有硬性的購房需求 是市場中品質(zhì)較好的主流樓盤的長期關(guān)注者 他們也是決定市場觀望情緒的大多數(shù) 他們可以等的心理優(yōu)勢 恰好是我們項(xiàng)目可以利用的一點(diǎn) 2 最值得 才出手 尤其在買方市場下 他們對樓盤的綜合價(jià)值要求更高 因而單純的賣點(diǎn)很難打動(dòng)他們的購買欲望 當(dāng)一個(gè)樓盤沒有從眾多競品中脫穎而出 讓他們覺得是最值得購買儲(chǔ)備的 他們就很難進(jìn)行抉擇 這是項(xiàng)目與之溝通 并贏取他們青睞的重要因素 因此 如何使項(xiàng)目成為儲(chǔ)備型客群心里的整體價(jià)值最優(yōu)方案 是我們項(xiàng)目提高關(guān)注度的關(guān)鍵 問題2 認(rèn)知度缺失 成交低靡 其實(shí)是價(jià)值模糊的問題 針對問題的深刻洞察 回看 百萬平米 英倫城邦 作為項(xiàng)目的物理屬性定位其十分準(zhǔn)確 但對于受眾多競品信息干擾的客群而言 卻缺乏絕對的競爭力突破點(diǎn) 而前期推廣更多是依靠洋房產(chǎn)品自身的優(yōu)勢 項(xiàng)目的大盤形象及整體價(jià)值優(yōu)勢沒有被市場認(rèn)知 坦白說 項(xiàng)目無論在區(qū)位 環(huán)境 建筑 園林 戶型 物管 品牌 交通等各方面價(jià)值上都素質(zhì)良好 而且價(jià)格已是市場 冰點(diǎn) 客戶不買賬的原因在哪 一句話 我們的賣點(diǎn)很多 但是買點(diǎn)在哪 價(jià)值 價(jià)格 產(chǎn)品的高價(jià)值 合理的價(jià)格 高性價(jià)比 先從最基本的購買動(dòng)機(jī)開始談起 高價(jià)值 高性價(jià)比 1 價(jià)格便宜 在別處買兩室的錢 在這里可以買到三室的洋房 2 環(huán)境優(yōu)越 周邊皇山公園 國家濕地公園 沂河等環(huán)繞 生態(tài)資源在臨沂十分少見 3 產(chǎn)品不錯(cuò) 社區(qū)規(guī)模大 英倫電梯洋房 贈(zèng)送面積大 居住舒適度高 4 升值潛力大 目前配套雖有些不足 但作為河?xùn)|區(qū)發(fā)展的橋頭堡 區(qū)域與配套成熟后肯定升值 再看一下前期成交客戶的主要購買誘因 決定客戶購買的原因是高性價(jià)比 而縱觀項(xiàng)目前期 我們只有 價(jià) 缺乏 性 配套價(jià)值不完善 以及大盤價(jià)值傳遞不到位 造成了我們項(xiàng)目 性 上的缺失 陷入 價(jià)格低 價(jià)值不高 客戶不認(rèn)可 的惡性循環(huán)中 因此 項(xiàng)目必須站在河?xùn)|區(qū)乃至全臨沂的首席大盤的形象高度上 打造整體價(jià)值 提高性價(jià)比 并有效傳達(dá)給客戶 是解決項(xiàng)目認(rèn)知度缺失的關(guān)鍵 問題的回顧與總結(jié) 關(guān)注度缺失 認(rèn)知度缺失 客群錯(cuò)位 打造儲(chǔ)備型客群心里的整體價(jià)值最優(yōu)方案 重回市場主流視野 打造大盤價(jià)值 提高性價(jià)比 重新提升項(xiàng)目認(rèn)知度及美譽(yù)度 價(jià)值模糊 重塑大盤價(jià)值 重新樹立伊麗莎白 東岸 臨沂頂端大盤的地位 建立起屬于自己的 市場領(lǐng)域 清晰的劃定與對手之間的價(jià)值差異 給予儲(chǔ)備型客戶一個(gè)無可替代的購買理由 解決最核心的問題 回到項(xiàng)目上看 伊麗莎白 東岸是什么 從規(guī)模上看 130余萬平超大規(guī)模 集別墅 洋房 高層及商業(yè) 高品質(zhì)復(fù)合生活城邦 從區(qū)域上看 河?xùn)|開發(fā)區(qū)橋頭堡的絕佳占位 未來發(fā)展?jié)摿﹄y以估量 從環(huán)境上看 一山兩河三公園 在臨沂絕無僅有 從建筑上看 純正英倫原鄉(xiāng)建筑 戶型規(guī)劃合理 品質(zhì)超越市場同類 從配套上看 隨著后期幼兒園 小學(xué) 大型商超的引入 公交線的開通 將彌補(bǔ)前期不足 全方位滿足居者所需 伊麗莎白 東岸已成為一個(gè)足以代言河?xùn)| 標(biāo)桿臨沂市場的 具有國際品質(zhì)的 以稀缺生態(tài)資源為特色的 改寫城市人居尺度的高端大盤 冠亞星城 南濱河超大規(guī)模成熟社區(qū)1 配套成熟 cbd一條街 幼兒園小學(xué)初中12年一站式教育 公交線路完善 2 社區(qū)成熟 一 二期皆已入住 社區(qū)環(huán)境成熟 3 共享沂河風(fēng)光 臨濱河風(fēng)光帶 社區(qū)中央3000 景觀 4 目前在售高層 主力戶型面積77 135 首付8萬起 總價(jià)低 再看一下項(xiàng)目的主要競品 廣告推廣 多從單點(diǎn)出發(fā) 如訴求學(xué)校 公交線路開通等 訴求成熟度 直接講 歷時(shí)五載 打造出南濱河首席醇美全生活城 東來尚城 精工鐵建 原鄉(xiāng)原筑1 全生活配套 一站式尊享 項(xiàng)目會(huì)所 自有商業(yè)街 幼兒園 2 共享沂河風(fēng)光 臨濱河風(fēng)光帶 自設(shè)坡地景觀帶 3 開發(fā)商品牌優(yōu)勢明顯 4 68 350 花園洋房 88 150 小高層 88 130 高層 廣告推廣 從開發(fā)商入手 打品質(zhì)牌 同時(shí)訴求社區(qū)完善配套 直接講 結(jié)合前期客群及競品分析我們不難看出 項(xiàng)目最具競爭力的優(yōu)勢在于 1 占據(jù)臨沂市的最優(yōu)公園生態(tài)環(huán)境區(qū)域2 目前區(qū)域稀缺的高品質(zhì)大盤社區(qū) 一山兩河三公園 百萬平大盤 臨沂不缺大盤 生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的樓盤也比比皆是 那么 我們以什么樣的姿態(tài)來建立項(xiàng)目的絕對差異化 一個(gè)啟示 政府斥資5億打造的皇山東夷文化主題公園 后期將成為臨沂市區(qū)內(nèi)唯一的4a級景區(qū) 而這個(gè)公園就在項(xiàng)目北邊 僅一路之隔 站在售樓處就可以一攬勝景 在臨沂 還沒有一個(gè)大盤離公園如此之近 公園 是環(huán)境資源的概括 也是居住文化的凝練 大盤 是規(guī)模的表述 也是地位的象征 只有體量超過100萬平方的社區(qū)才稱得上真正的大盤 只有離公園100米內(nèi)的項(xiàng)目才能稱為公園物業(yè) 只有同時(shí)擁有百萬平米體量及公園的項(xiàng)目才能稱之為公園大盤 臨沂尚沒有公園大盤 這一市場空白 恰好項(xiàng)目可以搶先寡占 公園大盤 其實(shí)是一根線 讓項(xiàng)目從賣單個(gè)珍珠 轉(zhuǎn)變成賣一條珍珠項(xiàng)鏈 通過它將項(xiàng)目的環(huán)境 大盤 區(qū)域 建筑 品牌 配套等價(jià)值系統(tǒng)整合 有序地傳達(dá)給客戶 規(guī)避前期與競品陷入的單一賣點(diǎn)的比拼中 以整體發(fā)力 跳出競爭紅海 重新贏取客戶的關(guān)注與青睞 沂河岸 皇山畔136萬平公園大盤 形象定位 城市山水洋房 原鄉(xiāng)英倫別墅 公園瞰景高層 點(diǎn)出區(qū)位 先占據(jù)河?xùn)|首席 方能逐鹿整個(gè)臨沂 公園大盤既將產(chǎn)品的核心價(jià)值全面表達(dá) 又強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目不可替代 不可復(fù)制的領(lǐng)袖地位 落實(shí)到具體的推廣執(zhí)行 我們應(yīng)該怎么做 三個(gè)問題 1 如何快速樹立項(xiàng)目公園大盤價(jià)值 2 如何與現(xiàn)階段洋房銷售掛鉤 并順利完成銷售目標(biāo) 3 后期別墅產(chǎn)品將以什么樣的姿態(tài)進(jìn)入市場 價(jià)值如何提升 常規(guī)的訴求方法 打規(guī)模 打配套 打生態(tài) 打豪宅 打品牌畫大餅 高舉大盤的旗幟 如何樹立大盤形象 正常道 因此 對于本案而言 要快速從邊緣走向主流 并樹立標(biāo)桿 就必須走奇道 而且是走三條腿的奇道 活動(dòng)上 事件營銷 做足影響 推廣上 大盤造勢 重塑形象 現(xiàn)場上 價(jià)值體驗(yàn) 贏取口碑 現(xiàn)階段洋房銷售的難點(diǎn)在于人氣不足 而在目前市場情形下 單純依靠廣告是無法解決這個(gè)問題的 因而 一個(gè)具備全城影響力的大型事件性活動(dòng)爆破 是項(xiàng)目快速吸引關(guān)注 聚集人氣 順利完成銷售任務(wù)的關(guān)鍵 同時(shí)也是項(xiàng)目重塑大盤價(jià)值的重要支撐 推廣說 樹造大盤形象 現(xiàn)場說 強(qiáng)化價(jià)值體驗(yàn) 客戶說 圈層口碑傳播 事件說 引起市場關(guān)注 大型公共活動(dòng)引爆 形象滲透 輿論引導(dǎo) 多渠道 多形式互動(dòng) 客戶維護(hù)系統(tǒng) 樹形象 促銷售 的系統(tǒng)解決方案 引起市場關(guān)注 01 大型公共活動(dòng)引爆 追憶似水年華民謠在路上 已是非常成型的商業(yè)演出模式 騰鯉公關(guān)有這方面資源 老狼 沈慶 丁薇等人 正是我們目標(biāo)客戶群曾經(jīng)共同擁有的青春回憶 民謠在路上 唱響我們的流金歲月 項(xiàng)目洋房銷售迫在眉睫 本階段要解決的問題是 如何能夠聚焦全城的目光 吸引最大量客戶到訪 傳遞 公園大盤 山水洋房 的項(xiàng)目價(jià)值 最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售 引入互動(dòng)性事件 讓客戶到項(xiàng)目來 活動(dòng)規(guī)劃 8月18日 民謠在路上 唱響我們的流金歲月 活動(dòng)要點(diǎn) 1 邀請高曉松 老狼等目標(biāo)客戶群共同喜好的民謠歌手作為演唱會(huì)嘉賓 2 售樓處現(xiàn)場贈(zèng)票 最大限度累積到場客戶 提升項(xiàng)目認(rèn)知度 凡在臨沂有固定工作并到場登記者均可領(lǐng)取演唱會(huì)入場券 每日限領(lǐng)30張 3 線上線下同時(shí)引爆 迅速提高項(xiàng)目關(guān)注度 蓄積目標(biāo)客源 活動(dòng)執(zhí)行 演唱會(huì)門票 1萬張 媒體配合 炒作媒體選擇 戶外 dm 網(wǎng)絡(luò) 沂蒙晚報(bào) 臨沂日報(bào) 電臺(tái) 軟文話題規(guī)劃 1 主標(biāo) 尋找 同桌的你 2012年 伊麗莎白 東岸 民謠在路上 演唱會(huì) 8月18日溫情唱響 2 主標(biāo) 可以重溫的經(jīng)典 不容錯(cuò)過的洋房 02 樹造大盤價(jià)值 通過大眾媒體的宣傳迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度 讓大家都來談伊麗莎白東岸 為購買者提供大眾證言 同時(shí) 在項(xiàng)目價(jià)值具體落實(shí) 公園大盤 的精神氣質(zhì) 形象滲透 戶外 報(bào)紙 電臺(tái) 短信輿論導(dǎo)向媒體互動(dòng) 戶外 臨沂主要干道有效攔截 持續(xù)攻擊 報(bào)紙 主投臨沂本地媒體 沂蒙晚報(bào) 臨沂日報(bào) 在重要的節(jié)點(diǎn)上可選擇 魯南商報(bào) 進(jìn)行造勢 短信 作為知名度傳播的主要媒體運(yùn)用 盡可能多的通過 低成本 手段攻擊消費(fèi)者 電臺(tái) 針對臨沂的士司機(jī)進(jìn)行投放 通過他們的帶動(dòng)作用 樹立伊麗莎白東岸的口碑 1 形象滲透 戶外 報(bào)紙 電臺(tái) 短信 2 輿論導(dǎo)向 高形象 高姿態(tài) 價(jià)值引導(dǎo) 輿論管理 邀請網(wǎng)絡(luò)劍客對項(xiàng)目所在區(qū)域的利好消息 生態(tài)公園建設(shè) 市政規(guī)劃 進(jìn)行引導(dǎo) 消除購房者的心理距離 充分利用內(nèi)部傳播平臺(tái) 開發(fā)商 代理商 廣告商的網(wǎng)站宣傳和內(nèi)刊物 3 媒體互動(dòng)策略 在媒體組合上 充分考慮媒體間的互動(dòng)性 形成傳播的合力 在每一次出街的媒體上都有下次宣傳的預(yù)告 做足口碑文章 伊麗莎白東岸配套簽約儀式暨完美季啟幕大典 本階段 伊麗莎白東岸首要解決的任務(wù)是洋房產(chǎn)品去化 如何在前期演唱會(huì)蓄積的客戶基礎(chǔ)上促成銷售 項(xiàng)目配套的完善無疑是一劑強(qiáng)心針 如此利好信息的釋放必將促成項(xiàng)目銷售 而一場完美項(xiàng)目的開幕大典應(yīng)運(yùn)而生 9月10日 階段執(zhí)行大招 1 邀請各大媒體到場宣傳 充分利用線上線下媒體資源集中引爆 2 簽約儀式當(dāng)天準(zhǔn)備精美冷餐會(huì) 并贈(zèng)送精美禮品 吸引客戶到訪 03 強(qiáng)化價(jià)值體驗(yàn) 結(jié)合項(xiàng)目相關(guān)配套的落實(shí) 通過對銷售現(xiàn)場 景觀示范區(qū) 樣板間 看房通道等包裝升級 全面落實(shí)公園大盤價(jià)值 并結(jié)合各類型的暖場體驗(yàn)活動(dòng) 讓客戶能夠看到 感受到 增加現(xiàn)場人氣 提升公園生活的價(jià)值感染力 區(qū)域規(guī)劃展示 教育配套展示 超市 公園 交通 暖場活動(dòng)建議 最喜愛的品牌 叫diy 7月 伊麗莎白東岸冰激凌diy爽動(dòng)一夏 伊麗莎白東岸為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng) 營造良好的社區(qū)文化氛圍 也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通 提升項(xiàng)目形象的同時(shí)拉動(dòng)銷售 暖場diy其他內(nèi)容建議 周末暖場活動(dòng)冰激凌diy 巧克力diy 慕斯蛋糕diy 暖場活動(dòng)建議 室內(nèi)花藝主題沙龍 7月 室內(nèi)花藝主題沙龍?jiān)?配合軟精裝增值服務(wù) 以室內(nèi)花藝為主線 以周或雙周為單位 定期舉辦插花 泥塑等沙龍活動(dòng) 增進(jìn)意向客戶到訪熱情 為營銷現(xiàn)場積蓄人氣 并逐步鞏固市場認(rèn)知 插花 泥塑等暖場活動(dòng) 也是客戶興趣與項(xiàng)目生態(tài)價(jià)值的有機(jī)關(guān)聯(lián) 暖場活動(dòng)建議 互動(dòng)游戲 8月互動(dòng) 幸福向前沖 家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 不僅為業(yè)主提供了難得的健身運(yùn)動(dòng) 增加家庭內(nèi)部之間的溝通交流的機(jī)會(huì) 更體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的人文關(guān)懷 活動(dòng)內(nèi)容 比賽項(xiàng)目以 家庭 為單位 比賽項(xiàng)目有 大腳一家人 背背夾 袋鼠跳 釣魚 mini保齡球 踏踏樂 等 暖場活動(dòng)建議 憤怒的小鳥真人版以互動(dòng)游戲?yàn)橹黝}的業(yè)主活動(dòng) 維系老業(yè)主的同時(shí) 吸引新客戶來訪 提高項(xiàng)目熱度 暖場活動(dòng)建議 美食攝影節(jié) 9月綻放 伊麗莎白東岸婚紗攝影節(jié) 項(xiàng)目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到后續(xù)銷售情況 經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動(dòng) 可以幫助項(xiàng)目進(jìn)行了二次營銷 讓更多親戚朋友前來買房 這種以服務(wù)贏得客戶的營銷方式將成為一個(gè)主流趨勢 周末暖場活動(dòng)其他形式建議跆拳道培訓(xùn)班 少兒圍棋培訓(xùn) 少兒國學(xué)培訓(xùn) 04 圈層口碑傳播 在大盤的營銷上 客戶維護(hù)非常關(guān)鍵 細(xì)微的客戶服務(wù)和不經(jīng)意的錯(cuò)誤都會(huì)深深的留在業(yè)主的心里 并通過他們傳達(dá)出去 因此 我們做好客戶維護(hù) 讓他們從內(nèi)心里說伊利莎白東岸是 公園大盤 客戶維護(hù)尊貴家宴 1 客戶維護(hù)策略 在平時(shí)的節(jié)日或是業(yè)主生日的時(shí)候送上開發(fā)商的祝福和禮物 有紀(jì)念意義 可炫耀的 讓業(yè)主感受到人性關(guān)懷 底層新成交客戶贈(zèng)送做好的花園 2 尊貴家宴 每周末在售樓處為成交客戶安排一次尊貴的私人家宴 業(yè)主可邀請朋友參加 安排幾個(gè)主題方案供客戶選擇 如英倫風(fēng)情宴 朋友答謝宴 子女生日宴 生意洽談宴 每個(gè)主題下的菜品有所區(qū)別 以供業(yè)主在不同情景下的不同需求 事件營銷 媒體推廣 現(xiàn)場體驗(yàn)環(huán)環(huán)相扣 相互補(bǔ)充 相互印證 層層將項(xiàng)目推上高境界 6月 7月 8月 9月 10月 11月 營銷線 推廣線 新形象樹立 洋房產(chǎn)品去化 別墅銷售 形象拔高 確立位置 針對營銷 實(shí)銷實(shí)推 活動(dòng)環(huán)扣事件利誘 此階段主要將項(xiàng)目的全新形象入市 讓市場重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值的唯一性訴求 使市場認(rèn)知到我們項(xiàng)目獨(dú)特的價(jià)值所在 一提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的地位 并利用大型營銷活動(dòng) 去化洋房剩余貨量 此階段 將別墅打包推廣 為的是不斷制造市場關(guān)注 用新的產(chǎn)品推出吸引客戶上門 鞏固項(xiàng)目形象 去化別墅剩余房源 12月 民謠在路上演唱會(huì) 奢侈品展 圖蘭朵 產(chǎn)品說明會(huì) 品牌合作商簽約儀式 第一步 第二步 第1步項(xiàng)目形象高度升級洋房去化 6 9月 推廣節(jié)奏 no 1 no 2 no 3 6 7月 時(shí)間軸 策略軸 重塑公園大盤主推山水洋房 借助事件營銷最終達(dá)成銷售 線上 洋房去化 一山兩河三公園 洋房如此多嬌 可以重溫的經(jīng)典不容錯(cuò)過的洋房 社區(qū)現(xiàn)場體驗(yàn) 從懂山水 到懂生活 洋房價(jià)值醇美升級 圍繞項(xiàng)目配套進(jìn)行營銷 8月 9月 活動(dòng) 民謠在路上 演唱會(huì)家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 各種家庭diy室內(nèi)花藝主題沙龍濱河濕地公園牽手派對 婚紗攝影節(jié)配套簽約儀式 重塑大盤產(chǎn)品導(dǎo)入 廣告作業(yè) 戶外 形象統(tǒng)一 建議戶外形象統(tǒng)一更換 現(xiàn)場包裝 售樓處現(xiàn)場主形象更換 展板圍繞其價(jià)值核心進(jìn)行更換 物料 建議圍繞 公園大盤 創(chuàng)作一本公園大盤真正價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的宣傳手冊 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站及時(shí)更新形象 軟文 階段主題 對公園大盤進(jìn)行概念性解釋 推廣原則 控制費(fèi)用 控制形象在有效范圍中傳播 但不排除拓展有效區(qū)域的覆蓋率 1公園大盤 山水洋房 6 7月 策略核心 賦予公園大盤一種真正的標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)大盤的重要性和公園的獨(dú)有性 將市場上對公園大盤的關(guān)注度在短時(shí)間內(nèi)重新聚焦在我們身上 公園大盤形象篇1 公園大盤形象 推廣主題 沂河岸皇山畔136萬平公園大盤 階段目標(biāo) 1 刷新伊麗莎白東岸之前的形象 建立新的認(rèn)知和關(guān)注 大范圍制造影響力 2 與競爭對手完全拉開差距 達(dá)到真正的公園大盤唯我獨(dú)尊 3 為后續(xù)推廣增加溢價(jià) 報(bào)廣 戶外1 戶外2 公園大盤形象篇2 城市山水洋房 一山兩河三公園 洋房如此多嬌伊麗莎白 東岸 臨沂首席城市山水洋房 報(bào)廣 戶外1 戶外2 公園大盤形象篇3 城市山水洋房 讓公園 沂河 皇山聚在一起 是臨沂洋房史上最濃墨重彩的一筆伊麗莎白 東岸 140 260 城市山水洋房 盛裝發(fā)售 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò)通欄1 網(wǎng)絡(luò)通欄2 2 民謠在路上 山水洋房 8月 演唱會(huì)宣傳3篇 演唱會(huì)信息 免費(fèi)領(lǐng)票信息釋放 尋找 同桌的你 2012年 伊麗莎白 東岸 民謠在路上 演唱會(huì) 8月18日溫情唱響 臨沂首席山水洋房相約 民謠在路上 重溫經(jīng)典收藏似水年華 報(bào)廣 戶外1 戶外2 演唱會(huì)2 預(yù)熱 睡在我上鋪的兄弟 你在哪里 2012年 伊麗莎白 東岸 民謠在路上 演唱會(huì) 8月18日溫情唱響 臨沂首席山水洋房相約 民謠在路上 重溫經(jīng)典 報(bào)廣 演唱會(huì)3 開始 可以重溫的經(jīng)典不容錯(cuò)過的洋房2012年 伊麗莎白 東岸 民謠在路上 演唱會(huì) 8月18日溫情唱響 臨沂首席山水洋房相約 民謠在路上 重溫經(jīng)典收藏似水年華即日起 到訪伊麗莎白 東岸 即可免費(fèi)領(lǐng)取演唱會(huì)門票每天限量100組 報(bào)廣 戶外1 戶外2 3配套升級 山水洋房 9月 網(wǎng)絡(luò)通欄1 網(wǎng)絡(luò)通欄2 配套升級 英才幼兒園 臨沂第一小學(xué) 讓這些名校齊聚東岸只是我們的第一步從懂山水 到懂生活 洋房價(jià)值醇美升級 報(bào)廣 戶外1 戶外2 配套升級 九州超市入駐 公交線開通為了你的生活更加從容 我們一直在努力從懂山水 到懂生活 洋房價(jià)值醇美升級 報(bào)廣 戶外1 戶外2 戶外2 網(wǎng)絡(luò)通欄1 網(wǎng)絡(luò)通欄2 第2步承形象轉(zhuǎn)產(chǎn)品別墅去化 10 12月 統(tǒng)一的營銷傳播概念 用純正英倫標(biāo)準(zhǔn) 營造有格調(diào)的生活方式 公園大盤下的原鄉(xiāng)英倫別墅 臨沂公園大盤品質(zhì)標(biāo)桿 城市稀缺別墅群 純正的英倫風(fēng)情體驗(yàn) 項(xiàng)目兩大核心競爭點(diǎn) 高端定位 價(jià)格突破 臨沂人從未真正體驗(yàn)過的居住感 尊貴 悠雅 原鄉(xiāng)的圈層品味