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文檔簡介
銷售部個人工作總結(jié)這個月難得擁有自己時間的一個晚上,自己一個人待在家里好好做個前三年工作總結(jié)。XX年6月畢業(yè)面臨找工作時候就暗暗下定決心,離開熟悉的環(huán)境,獨自去個城市,找個能快速提高自己能力的銷售工作,給自己5年時間做出一番成績。想想當時的自己也很狂妄,認為公司都一樣,靠的是自己能力,所以就選擇了根本就不了解的dd,沒進行平臺的對比,就這樣離開了熟悉的福建來到廣東。7月進入dd,進行為期半年的培訓,培訓2個月過到xx,有以前高中和大學的為人處事經(jīng)驗加上自己的努力,很快就和同事打成一片,在公司眼中就是新人的表率,但自己一直認為工作的開始是XX年。XX年3月分配市場到xx,第一次做銷售,沒有客戶資源,沒有經(jīng)驗,還充滿膽怯,有的只是一股子沖勁和 不服輸精神。那時公司給我分配兩個老客戶,看到今年很大希望拿獎金。第一次體驗到社會的不公平,過去2個星期不到,公司領導一句話把市場分配各其他人。片區(qū)經(jīng)理爭取公司把新品牌、空白市場給我,不舒服、不放棄的精神我還是接下這個任務。接下來的2個多月時間也許自己一輩子都會記的,一個星期有5天晚上陪客戶、領導、同行業(yè)的人喝酒,白天又一天在外面酷曬跑市場,身體就在那個時候差了,看著其他業(yè)務員客戶穩(wěn)定,自己一片迷茫,經(jīng)常晚上回來喝醉吐完自己躲在被窩里哭,但自己從來沒想到放棄。經(jīng)過2個月努力還是開了2個經(jīng)銷商。但不公平又一次發(fā)生在我頭上,6月集團發(fā)動的一次營銷變革讓我又交出客戶,重新回到服務組,這么辛苦了兩個月不甘心,脆弱的我選擇了放棄,第一次在外人面前流下委屈的眼淚,選擇了辭職。但現(xiàn)在回頭想我非常慶幸我經(jīng)歷了這個過程,他讓我理解社會的現(xiàn)實,也讓我更加堅強?;氐焦巨o職,在總經(jīng)理和銷售經(jīng)理的挽留下,我還是選擇了留下,開始了我第二段工作歷程。進入服務組,遇到了我的恩師-xx,他帶我真正進入這個行業(yè),很快我就在服務組突顯出來,他把我當做核心來培養(yǎng),2個月后我就第一個獨自帶小隊了。接下來半年他就把我當做他副手,整個服務部門都給我管理,那時同事都服我,也是這個時候我感覺到管理的魅力,那年基本每天7點起床忙到晚上11點,覺的很充實,但也留下遺憾,沒有經(jīng)營好自己的愛情,讓娟失望了。這年讓我理解到:你沒法去改變環(huán)境,但你必須去做好自己,努力肯定會有回報,別去抱怨社會不公平,因為抱怨只會讓自己停止不前。XX年,本來充滿信心的一年又被打亂了,xx選擇了創(chuàng)業(yè),一直叫我出來幫忙。但也許是沒勇氣也許是不想因為合伙影響兩個人之間關系,我還是選擇了留在公司,但一直認為是這三年多中最失敗的一年,因為我選擇了安逸。公司任務那時候?qū)ξ沂切∫馑?,但沒去想怎么做出成績,怎么去提高自己。那時就是因為自己被公司負面東西影響太大,抱怨太多。XX年,領導說的一句話,你是這批人中最優(yōu)秀的,所以你必須去最難的市場,注定XX年又是艱辛的一年。XX年上半年通過很多的努力,和客戶關系挺好,但就是沒辦法合作,體會到自己能力的弱小,開始安撫自己內(nèi)心了,盡力了就好。也是那個時候開始學會怎么去排解自己壓力,怎么不強求自己。也許是運氣好吧,整個行業(yè)低迷遮蓋住了我飼料方面的不足,把自己做的好的種苗、藥品方面體現(xiàn)出來,自己開始學會去積累客戶資源,把自己變強大。XX年,換到集團的服務公司,做自己擅長的方面,老總說一句話:我看上你,是因為你以前的施善緣,多人在我面前推舉你。讓我體會一句話:一個人成功不是偶然的是必然的,是由他身上散發(fā)出的氣場決定的。到今天也工作半年了,從年初開始去改變以前冒冒失失的做事方式,開始用心用腦去做事。用心去觀察社會中形形色色的人,學會圓滑去處理客戶和公司領導,努力去修正自己身上的各個缺點,學會沉穩(wěn)去面對一切。最大進步是每個階段給自己定目標,排解自己抱怨,學會控制情緒調(diào)節(jié)到應該做什么,不是想做什么。自己覺的自己很優(yōu)秀但還有很多方面要去提高:1、安撫住自己的躁動,可以規(guī)劃創(chuàng)業(yè),但不能表現(xiàn)出來,圓滑點處理公司和自己的事情,目前經(jīng)理會議上當眾人面表態(tài)明年提升我,把陽江市場交給我,這個時候好好靜下心來做好工作。2、改變自己心太直方面的不足之處,學會說 該說的話,內(nèi)心太容易表現(xiàn)在嘴邊和臉上。3、改變大大咧咧習慣,做到注重細節(jié),先從生活開始,凈、靜、敬。生活習慣干凈、整潔,心態(tài)平靜,尊敬任何人,
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