買(mǎi)房殺價(jià)全攻略.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632買(mǎi)房殺價(jià)全攻略：知己篇“漫天要價(jià)，就地還錢(qián)”，意思是說(shuō)：講價(jià)要狠，心軟則敗。殺價(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買(mǎi)菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧，不但可以為自己省錢(qián)，而且還能自得其樂(lè)。但買(mǎi)房子的不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！敝浩ㄉ希┵I(mǎi)房殺價(jià)二十四招第一招：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。第二招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。第三招：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第四招：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買(mǎi)，因此要求賣(mài)方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)。第八招：帶著元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買(mǎi)。第九招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶(hù)。第十招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。第十一招：告知能力有限買(mǎi)不起，要求再便宜一點(diǎn)。第十二招：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢(qián)買(mǎi)，因此預(yù)算有限，就這么多錢(qián)，不賣(mài)就算了。第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。第十七招：告知自己沒(méi)有找代理行，直接與開(kāi)發(fā)商交易希望能免傭金。第十八招：與談判人員、銷(xiāo)售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。第十九招：找多位不同的銷(xiāo)售代理，試探銷(xiāo)售價(jià)的最低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。第二十招：要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。第二十一招：先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買(mǎi)更好的單元。第二十二招：告知自己買(mǎi)此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。第二十三招：告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己買(mǎi)，只有最優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來(lái)更多買(mǎi)家。第二十四招：記住，比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過(guò)了蘇州無(wú)艇搭”，而急于下訂。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載購(gòu)房過(guò)招新對(duì)策購(gòu)房講價(jià)有如足球比賽的臨門(mén)一腳，是否順利決定著這場(chǎng)購(gòu)房比賽誰(shuí)會(huì)獲勝。由于每個(gè)人的個(gè)性、語(yǔ)言表達(dá)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的差異，所以談判時(shí)采用的方式也不盡相同。前面看了售樓人員的諸多手段后，購(gòu)房者必須牢記以下幾路招數(shù)：第一招：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。第二招：沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招：敢于說(shuō)“不” 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。第四招：分頭出擊，火力偵察遇到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以最理想的價(jià)格成交。第五招：避免因小失大如果購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利時(shí)，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。第六招：不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?！蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。第七招：不要沖動(dòng)搶購(gòu)購(gòu)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。第八招：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶(hù)來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。第十招：注意服飾行頭房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)每一位客戶(hù)的服飾舉止都十分注意，因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿瘛⑸矸莺偷匚弧⑹杖胨?。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語(yǔ)粗俗的人去買(mǎi)房，很可能會(huì)被銷(xiāo)售人員誤解來(lái)意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心：這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤(pán)的品位，影響其他業(yè)主，因而在價(jià)格上寸步不讓。購(gòu)房者上門(mén)談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車(chē)與騎自行車(chē)給營(yíng)銷(xiāo)人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨?