銀行保險部各科工作職責.doc

附件三：分公司各部門工作職能5、銀行保險部落實銀保條線的年度目標；制定、宣導、實施相關業(yè)務銷售策略；建立與銀行渠道合作、拓展、維護機制；建立和完善銀保銷售及后援職能人員隊伍管理；實現(xiàn)對銀保存量客戶資源深度開發(fā)；協(xié)調(diào)、完善銀保業(yè)務各項合規(guī)后援支持工作。（1）網(wǎng)點經(jīng)營室承擔網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)務目標的達成及相關企劃方案、政策的制定和執(zhí)行推動；開展網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)務督導、追蹤及日常隊伍基礎管理、階段分析工作等；推進網(wǎng)點經(jīng)營隊伍建設等各項基礎工作。（2）客戶經(jīng)營室承擔客戶經(jīng)營新保及續(xù)期業(yè)務目標的達成；制定客戶經(jīng)營各項企劃方案；開展客戶經(jīng)營業(yè)務督導、追蹤及日常隊伍基礎管理、階段分析工作等；推進客戶經(jīng)營隊伍建設等各項基礎工作；開展銀?？蛻糍Y源分析和使用管理工作。（3）渠道經(jīng)營室維護各渠道合作關系，落實渠道合作各項協(xié)議、方案等；制定渠道經(jīng)營各項企劃方案；推進渠道經(jīng)營隊伍建設和日常管理；落實新渠道業(yè)務目標的達成；推動新渠道專營小組的運作，開展相關業(yè)務督導、追蹤、分析。（4）銷售支持室落實、完善分支機構(gòu)銀保組織架構(gòu)，制定、實施、銀保基本法實施細則，協(xié)助人力資源部門開展銷售隊伍人員的錄用、考核、晉升、待遇等管理工作；規(guī)劃、組織、實施并指導下級機構(gòu)及銀行渠道的培訓工作；滿足銀保業(yè)務銷售對培訓的需求；編制并執(zhí)行銀保條線年度預算，編制、傳遞對內(nèi)對外保費及手續(xù)費報表，維護銀保通和銀保綜合管理等信息系統(tǒng)，配合相關部門做好業(yè)務流程、單證核銷、風險合規(guī)等后援支持工作。（5）培訓管理室培訓規(guī)劃的制訂與實施：根據(jù)分公司全年工作目標和節(jié)奏以及總公司下發(fā)的培訓規(guī)劃，制訂分公司全年培訓計劃和方案，實施培訓項目，追蹤培訓效果；師資隊伍的建設與管理：對專、兼講隊伍的考核、評優(yōu)、職級評定、榮譽體系等制訂相關管理辦法并落實；培訓教材的管理：按照教材管理辦法進行培訓教材的研發(fā)、修訂、收集整理、合規(guī)性審查等相關工作；總公司培訓項目的承接。遵守總公司下發(fā)的培訓政策、規(guī)劃及制度，執(zhí)行總公司的培訓方案和項目。（6）業(yè)務銷售1-N室負責與對應渠道進行日常維護和業(yè)務拓展、確保業(yè)務目標達成；負責所轄團隊建設和日常管理。二、三級機構(gòu)（中心支公司）部門主要工作職能5、銀行保險部制定中支年度工作計劃，明確年度銀保工作方向；落實中支銀保各項經(jīng)營目標的達成；落實總對總、分對分渠道業(yè)務推動方案并予以追蹤，保持與當?shù)劂y行渠道良好溝通。強化銀保條線的業(yè)務推動及預算管控力度。組織、實施轄內(nèi)渠道及客戶經(jīng)理隊伍的各項培訓活動。實施銀保客戶續(xù)期管理方案，做好銀保客戶續(xù)期收