商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本示例.doc

商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本示例 本案例為首屆 挑戰(zhàn)杯 全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品 略有刪改 目 錄 1 執(zhí)行總結(jié) 2 項(xiàng)目背景 3 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4 公司戰(zhàn)略 5 市場(chǎng)營(yíng)銷 6 生產(chǎn)管理 7 投資分析 8 財(cái)務(wù)分析 9 管理體系 10 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 11 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 附錄 1 市場(chǎng)容量估算 2 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 3 財(cái)務(wù)附表 神農(nóng)杯 上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 1 1 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 公司公司 甲殼質(zhì)材料研究甲殼質(zhì)材料研究 國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線購(gòu)買(mǎi)決策影響因素 法律法規(guī)限制 市場(chǎng)的銷售 購(gòu)買(mǎi) 使用情況 及醫(yī)生的反饋意見(jiàn) 各地醫(yī)院及醫(yī)生對(duì)甲殼質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格和心理接受程度 醫(yī)學(xué)院專家對(duì)縫合線市場(chǎng)的態(tài)度及其對(duì)醫(yī)學(xué)界的影響程度 2 2調(diào)查方法 調(diào)查方法 根據(jù)調(diào)查目的 擬定調(diào)查提綱 采用深度訪談的形式進(jìn)行調(diào)查 訪問(wèn)對(duì)象為各醫(yī)院采 購(gòu)人員 手術(shù)室外科醫(yī)生 護(hù)士長(zhǎng) 醫(yī)療器械公司以及醫(yī)科大學(xué)的教授 在訪談的過(guò)程中 神農(nóng)杯 上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 19 記錄和錄音 在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果 2 3調(diào)查時(shí)間調(diào)查時(shí)間 復(fù)賽期間外出調(diào)查于 7 月 24 日至 8 月 3 日進(jìn)行 上海市調(diào)查分三次進(jìn)行 預(yù)賽初步 調(diào)查 4 月 7 21 日 復(fù)賽調(diào)查 7 月 15 日 8 月 7 日 和決賽補(bǔ)充調(diào)查 11 月 7 15 日 2 4樣本分布樣本分布 為了使調(diào)查的樣本具有代表性 選擇北京 上海 廣州 西安作為被調(diào)查城市 分別 抽取一定比例的三甲 二甲 一甲醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查 共取得 88 個(gè)有效樣本 樣本分布如下 頁(yè)表所示 樣本分布 表 11 醫(yī)院樣本 地點(diǎn)醫(yī)院數(shù)醫(yī)生護(hù)士長(zhǎng)采購(gòu)人員 醫(yī)學(xué)院專 家 醫(yī)療器械 公司 上海141791101 廣州855722 西安9135502 北京440000 39192325 總計(jì)35 88 樣本醫(yī)院等級(jí)分布 圖 14 在被調(diào)查城市中 北京 廣州 上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá) 醫(yī)學(xué)水平較高 醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展 快 西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低 醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢 2 5調(diào)查結(jié)果 調(diào)查結(jié)果 2 5 1 市場(chǎng)現(xiàn)狀 絲線 應(yīng)用廣泛 其價(jià)格便宜 結(jié)實(shí) 使用方便 還占領(lǐng)著大部分縫合線市場(chǎng) 絲線 市場(chǎng)中市場(chǎng)份額最大的為上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司和美國(guó)強(qiáng)生公司 美國(guó)強(qiáng)生公司 絲線品牌為 愛(ài)惜康 其次為天津 杭州等廠家 羊腸線 由于羊腸線本身不可克服的缺陷 在京 滬 穗三地幾乎已被替代 在西安 還有相當(dāng)大的市場(chǎng) 這主要與西安經(jīng)濟(jì)相對(duì)較落后有關(guān) 但被替代的趨勢(shì)明顯 主要是南 通 天津 上海等生產(chǎn)廠家 PGA 類可吸收縫合線 據(jù)一些資料顯示和我們調(diào)查的結(jié)果估計(jì) 可吸收線用量占縫合 線市場(chǎng)的 5 京 滬 穗三地在使用可吸收線領(lǐng)域已基本全部采用 PGA 類可吸收線 由 醫(yī)院等級(jí)分布 9 4 5 7 4 0 22 1 0 1 0 0 2 4 6 8 10 上海北京廣州西安 地點(diǎn) 醫(yī)院數(shù) 三甲二甲一甲 神農(nóng)杯 上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 20 于價(jià)格因素 在西安僅有少數(shù)醫(yī)院采用 大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被進(jìn)口廠家所占領(lǐng) 以強(qiáng)生 氰 胺為主 國(guó)產(chǎn)高分子縫合線的主要品牌為南通 華利康 進(jìn)口縫合線價(jià)格過(guò)高 在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì) 但在產(chǎn)品質(zhì)量及售前 售中 售后服 務(wù)方面受到醫(yī)生 護(hù)士長(zhǎng)的好評(píng) 強(qiáng)生 氰胺等大公司每年召開(kāi)產(chǎn)品宣傳會(huì) 醫(yī)院隨時(shí)需 要 隨時(shí)送貨 對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的反應(yīng)及時(shí) 國(guó)產(chǎn)縫合線有國(guó)家的優(yōu)惠政策 價(jià)格為進(jìn)口縫合 線的 1 2 2 3 但縫針質(zhì)量不穩(wěn)定 多次發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題 2 5 2產(chǎn)品優(yōu) 劣勢(shì)比較 據(jù)調(diào)查 目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示 表 12 現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表 優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn) 傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)絲線傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)絲線 1 價(jià)格便宜 使用范圍廣泛 2 打結(jié)方便 牢度高 3 比羊腸線更細(xì) 皮下縫合較好 4 無(wú)明顯癌變等異常反應(yīng) 5 無(wú)保質(zhì)期限制 過(guò)期用環(huán)乙丙烷消毒 1 少量排異 肝臟排異較大 2 易產(chǎn)生結(jié)締組織 3 個(gè)別情況強(qiáng)度不夠 4 傳統(tǒng)絲線高溫消毒后易斷 5 易形成結(jié)石 6 一般有反應(yīng) 會(huì)發(fā)紅 發(fā)癢 術(shù)后 傷口有疤痕 進(jìn)口絲線進(jìn)口絲線 1 單根包裝 使用方便 2 性能優(yōu)于國(guó)產(chǎn)絲線 3 副作用較少 1 價(jià)格高 規(guī)格不夠多 2 太光滑 打結(jié)不易 3 少量排異 肝臟排異較大 4 易形成結(jié)石 羊腸線羊腸線 1 與人體細(xì)胞相似 可吸收性強(qiáng) 2 多為國(guó)產(chǎn) 價(jià)格便宜 組織反應(yīng)大 易發(fā)炎 易長(zhǎng)肉瘤 規(guī)格不全 打結(jié)不牢 使用前須鹽水浸泡 使用不便 線體粗 對(duì)組織損傷大 粗糙 穿針時(shí)易開(kāi)叉 柔韌性不好 易斷 國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn) PGA 線線 1 價(jià)格較進(jìn)口 PGA 類縫合線低 2 性能較羊腸線好 強(qiáng)度不夠 線體不勻 針線易脫離 針易斷 售后服務(wù)不及時(shí) 進(jìn)口進(jìn)口 PGA 類可吸收線類可吸收線 1 線體柔韌性好 光滑 手感好 2 單根包裝 規(guī)格齊全 包裝方便易撕 3 顏色醒目 易于識(shí)別 4 帶針 總體反映較國(guó)產(chǎn)針質(zhì)量好 5 針線連接結(jié)實(shí) 不易脫落 6 售后服務(wù)優(yōu)良 送貨及時(shí) 7 吸收反應(yīng)小 8 沒(méi)有因縫線質(zhì)量發(fā)生醫(yī)療事故 9 針細(xì) 組織損傷小 不留針孔 美觀 1 PGA 材料為化合物 與人體細(xì)胞結(jié) 構(gòu)不一致 2 價(jià)格太高 3 排異反應(yīng) 易產(chǎn)生結(jié)締組織 4 部分包裝漢語(yǔ) 英語(yǔ)混用 5 出現(xiàn)過(guò) 5 6 次斷針事件 西安 6 不易打結(jié) 7 強(qiáng)生 10 0 的線強(qiáng)度不夠 8 吸收期長(zhǎng) 2 5 3醫(yī)生 護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求 價(jià)格較進(jìn)口便宜 可接受價(jià)格大約為強(qiáng)生的 1 2 2 3 無(wú)毒 無(wú)刺激 能夠被身體完全吸收 神農(nóng)杯 上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 21 無(wú)免疫抗原性 生物相容性好 消炎 鎮(zhèn)痛 促進(jìn)傷口迅速愈合 強(qiáng)度高 粗細(xì)均勻 對(duì)人體的切割損傷少 光滑 易于打結(jié) 可染色 顏色標(biāo)志鮮明 易保存 帶針 針要銳利 絕對(duì)無(wú)菌 內(nèi)外包裝密封易撕 規(guī)格齊全 同一種縫合線要有不同的長(zhǎng)度和配不同的針 縫合線打開(kāi)之后未使用 能否回收 消毒再利用 2 5 4醫(yī)生 護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求 縫合線生產(chǎn)廠家盡量多與臨床醫(yī)生聯(lián)系 了解手術(shù)需要 生產(chǎn)出最貼近臨床的 經(jīng) 濟(jì)實(shí)惠的縫合線 及時(shí)對(duì)產(chǎn)品反饋意見(jiàn)做出反應(yīng) 2 5 5 醫(yī)院了解信息和購(gòu)買(mǎi)途徑 醫(yī)院對(duì)醫(yī)用縫合線 屬于醫(yī)療器械大類 的主要了解途徑了解途徑依次是通過(guò)廠家上門(mén)推銷和 不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì) 邀請(qǐng)醫(yī)生參加的培訓(xùn)班 由中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司舉辦的 全 國(guó)醫(yī)療器械博覽會(huì) 每年兩次 各種級(jí)別的醫(yī)械博覽會(huì) 醫(yī)生出國(guó)深造帶回來(lái)的信息 參考其他大醫(yī)院的使用情況 購(gòu)買(mǎi)渠道購(gòu)買(mǎi)渠道主要通過(guò)廠家的直接銷售或當(dāng)?shù)卮砩?廠家會(huì)一般向醫(yī)院贈(zèng)送資料 產(chǎn)品 等 獲得醫(yī)生或醫(yī)院對(duì)本公司縫合線的認(rèn)知 了解等 2 5 6價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)決策中的作用 進(jìn)口可吸收縫合線的價(jià)格大致相當(dāng)于羊腸線的 20 倍左右 個(gè)別進(jìn)口可吸收線價(jià)格要 高于這個(gè)數(shù) 在大型手術(shù)中 縫合線的使用受價(jià)格變動(dòng)的影響不大 但在普通手術(shù)中 縫合線價(jià)格 較富于彈性的 愛(ài)惜康 和 DEXSON 的價(jià)格在普通手術(shù)的費(fèi)用中所占比例偏高 醫(yī) 院出于對(duì)減輕病人負(fù)擔(dān)的考慮 在普通手術(shù)中 選擇價(jià)格相對(duì)低廉的國(guó)產(chǎn) PGA 類可吸收 縫合線或羊腸線 使人們醫(yī)療質(zhì)量的提高受到阻礙 據(jù)調(diào)查 高性能可吸收醫(yī)用縫合線平均價(jià)格接受度約為 30 40 元 根 2 5 7縫合線影響因素量表 據(jù)調(diào)查 醫(yī)生和醫(yī)院對(duì)售后服務(wù)普遍非常重視 除此之外 對(duì)其他因素的重視程度見(jiàn) 下圖所示 圖 15 醫(yī)用縫合線影響因素量表 55 33 70 2 12 2 24 26 9 19 9 26 5 53 40 53 7 7 0 28 30 30 3 2 0 7 0 5 33 10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 促進(jìn)組織生長(zhǎng)價(jià)格性能專家推薦品牌專業(yè)雜志介紹 百分比 很重要重要一般不重要很不重要 神農(nóng)杯 上海中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參考案例 22 2 5 8目標(biāo)市場(chǎng) 據(jù)調(diào)查結(jié)果分析 醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋醫(yī)院中被高分子可吸收縫合 線占領(lǐng)的市場(chǎng) 原有的羊腸線市場(chǎng)及目前應(yīng)該用可吸收線而由于各種各樣的原因還在用絲 線的市場(chǎng) 主要是全國(guó)各類縣級(jí)或縣級(jí)以上綜合醫(yī)院 專科醫(yī)院 保健院等 全國(guó)各醫(yī)院中 除了部分較落后的醫(yī)院外 醫(yī)生或護(hù)士長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)可吸收縫合線有一定 認(rèn)知 接受或使用 2 6市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) 國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)總量增長(zhǎng)變化不大 與臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院統(tǒng)計(jì)的全球醫(yī)用 縫合線的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 4 的數(shù)值基本吻合 據(jù)調(diào)查 國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)使用量增幅不大 但絲線市場(chǎng)使用比例在不斷下降 可 吸收線在越來(lái)越多的使用 PGA 類 甲殼質(zhì)可吸收線替代羊腸線和部分絲線是必然的趨勢(shì) 而且 由于可吸收線價(jià)格較高 由其帶動(dòng)的醫(yī)用縫合線市