應(yīng)聘采購(gòu)的面試問(wèn)題和參考答案

;應(yīng)聘采購(gòu)的面試問(wèn)題和參考答案1、為什么選擇做采購(gòu)？答：我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。并且做采購(gòu)還可以熟悉商品市場(chǎng)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力如何以成本控制為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。2、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？答： 如果公司的利潤(rùn)率為10%，那么采購(gòu)為公司每節(jié)省1 元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11 元的貨， 這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，這樣才算一個(gè)合格的采購(gòu)。3、你認(rèn)為一般產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成中含蓋了哪些內(nèi)容？答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用 ( 水電、人工、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊和維修、廠房) + 管理費(fèi)用 +財(cái)務(wù)費(fèi)用+稅收 +運(yùn)輸+利潤(rùn)4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？答： 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（互聯(lián)網(wǎng)、 供應(yīng)商大會(huì)、 展覽會(huì)、物流推薦、朋友關(guān)系、供應(yīng)商自薦等），然后進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等，合格則列入供應(yīng)商備選名錄；不合格則重新找。5、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面相互協(xié)調(diào)，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要積極溝通，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人定期會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開(kāi)展工作。6、如何維持與舊供應(yīng)商的關(guān)系？答：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，這樣會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商的誤解，有必要時(shí)才會(huì)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)。如果是公事，要時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)，維護(hù)公司的利益，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了。7、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性？如何降低采購(gòu)成本？答：核實(shí)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性：（ 1）通過(guò)多家比價(jià)， （2）通過(guò)成本分析， （ 3）通過(guò)該產(chǎn)品的特點(diǎn)與同類(lèi)產(chǎn)品比較進(jìn)行確定。降低采購(gòu)成本的技巧：（1）成本核算法，（2）類(lèi)比降價(jià)法，（3）招標(biāo)競(jìng)價(jià)法，（4）規(guī)模效應(yīng)法。8、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理這種情況？答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格， 外形， 使用壽命、 交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。一般來(lái)說(shuō)公司采購(gòu)的產(chǎn)品在供應(yīng)商中的分額應(yīng)該三七開(kāi)，誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。9、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？答： a、一般經(jīng)營(yíng)狀況b、制造能力和技術(shù)能力c 、管理能力和響應(yīng)互動(dòng)能力，等等。10、供應(yīng)商的貨物有問(wèn)題時(shí)你會(huì)如何處理？答：一般事先應(yīng)該有預(yù)防，在采購(gòu)合同中事先約定如果貨物質(zhì)量有問(wèn)題，則要求供應(yīng)商承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)償、折扣等。如果是客戶(hù)質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的話，要求客戶(hù)提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給我們。此外應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免受制于現(xiàn)有供應(yīng)商。.11、如果有種貨物的采購(gòu)額大約為 300 萬(wàn)/ 月，你覺(jué)得要選多少家供應(yīng)商來(lái)供貨比較合理？答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。如果有兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠商的積極性也不會(huì)太高，相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。比如退貨，到底是哪個(gè)家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。12、如果客戶(hù)說(shuō)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，而供應(yīng)商說(shuō)是他們只能做出這種成色的產(chǎn)品，身為采購(gòu)員你會(huì)怎么辦？答：兩種方案：1、如果客戶(hù)還可以用這種貨物，就與客戶(hù)溝通修改收貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，以后再送貨，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨就可以了。2、如果這種貨物確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，客戶(hù)根本沒(méi)辦法用，在供應(yīng)商無(wú)法改善的情況下，建議開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商。13、有一批貨物你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)客戶(hù)已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請(qǐng)問(wèn)該如何解決呢？答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。a 若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用。若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值，盡可能將損失降到最低。14、如果供應(yīng)商無(wú)法按期交貨，你應(yīng)應(yīng)該怎么辦？答：可以供應(yīng)商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應(yīng)商扣款或延遲付款的處罰，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善供貨能力，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商，畢竟，合格的品質(zhì)和按時(shí)足量供應(yīng)對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)是非常的重要。15、如何管理供應(yīng)商？以及如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)、品質(zhì)、交期、響應(yīng)度度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況多下訂單。供應(yīng)商管理體系：（ 1）正確選擇供應(yīng)商。（ 2）科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)。（ 3）保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng)。（ 4）構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系16、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的貨物價(jià)格提出上漲, 而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情, 做為采購(gòu)員你會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)處理供應(yīng)商的漲價(jià)？答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，并請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)。另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間盡量少采購(gòu)，避過(guò)漲價(jià)高起的時(shí)期。17、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；管控采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量；跟蹤貨物運(yùn)輸情況等很多方面。18、怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址、電話、聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，修改完后要交給相關(guān)部門(mén)存檔。19、簡(jiǎn)述采購(gòu)流程以及會(huì)用到的相關(guān)單據(jù)的名稱(chēng)？答：接收采購(gòu)計(jì)劃詢(xún)比議價(jià)審核- 簽訂合同跟蹤物流- 收貨驗(yàn)貨付款或退貨。相關(guān)的單據(jù)有： 請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢(xún)價(jià)單、付款單、入庫(kù)簽收單等等。20、采購(gòu)合同的核心內(nèi)容有哪些?答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式( 包括稅金點(diǎn)數(shù)) 、運(yùn)輸方式、提貨交貨地點(diǎn)、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)等。21、什么是采購(gòu)5r 管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量。22、你以前做采購(gòu)時(shí)會(huì)有些什么的困惑呢？答：產(chǎn)品的價(jià)格中，供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?23、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？答： 9 大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度。24、你覺(jué)得采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)？答：（ 1）綜合業(yè)務(wù)知識(shí)，（2）采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí)，（3）市場(chǎng)分析與判斷技術(shù)，（ 4）采購(gòu)談判議價(jià)降價(jià)技術(shù)，（5）締約與履約驗(yàn)收的知識(shí)與技術(shù)，（6）財(cái)務(wù)與稅費(fèi)知識(shí)。25、稅務(wù)票據(jù)都有哪些?答：我們采購(gòu)關(guān)注最多的還是增值稅發(fā)票，現(xiàn)在一般都是17 個(gè)點(diǎn)，運(yùn)輸這塊一般是11 個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然也有特殊情況，這個(gè)要在遇到的時(shí)候具體查詢(xún)。稅票與公司財(cái)務(wù)緊密相關(guān)，采購(gòu)工作中也是一個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注方面。26、采購(gòu)部與公司內(nèi)部其他各部門(mén)的關(guān)系是什么?答：溝通協(xié)調(diào)、互助配合、接受監(jiān)督的關(guān)系27、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?答：互助、互利、互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益，減少相互的損失。28、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝或者派發(fā)香煙時(shí)怎么處理？答：原則上都應(yīng)當(dāng)拒絕，無(wú)法拒絕的要先征得公司領(lǐng)導(dǎo)同意。29、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?答：一律拒絕，并向公司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)反映情況。30、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？答：（ 1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。（ 2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。（ 3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。（ 4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。這是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！31、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終等。32、不錯(cuò)的薪酬和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利