高校影院分析

高校影院前景分析與市場調(diào)研隨著我國現(xiàn)代化水平的不斷提高， 人們對精神文明的需求相對過去有了很大的提高，傳統(tǒng)的電影欣賞環(huán)境已經(jīng)不能滿足人們的需求，而大學(xué)生是電影市場不可忽視的消費(fèi)群體， 有關(guān)調(diào)查顯示電影院的大學(xué)生受眾正以相當(dāng)?shù)乃俣攘魇АＨ绾挝髮W(xué)生受眾進(jìn)電影院成為當(dāng)前高校電影院發(fā)展面臨的一項(xiàng)重要課題。影響當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)院觀影的因素主要有三個：即科技、票價和影片。 高校電影院想要在大學(xué)生文化消費(fèi)市場中重新找回自己的位置，就必須有所作為， 而發(fā)展高校影院不失為當(dāng)首選對策。一、實(shí)際調(diào)查1、根據(jù)前期市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，電影院的需求在大學(xué)生群體之中還是 很大的，電影占據(jù)了學(xué)生日常娛樂內(nèi)容的大部分，而且為了欣賞到喜歡的電影， 學(xué)生群體也樂意為一個良好的欣賞電影環(huán)境花錢，所以在學(xué)校周圍開設(shè)的電影院有較大的消費(fèi)群體。2、據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生知道新檔電影都是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，廣告及朋友介紹，從 而會對新檔電影的上映有較大的期待，而學(xué)校周邊的高校影院可以滿足第一時間提供給學(xué)生最新的電影資訊。3、鞍山師范大學(xué)、遼寧科技大學(xué)在校生源較廣，學(xué)生過萬，而且在周邊的 娛樂設(shè)施有限， 不能滿足學(xué)生的娛樂需求， 電影院的開設(shè)能使吸引到一部分受限于較遠(yuǎn)距離電影院而選擇在寢室觀看電影的學(xué)生，與此同時， 電影院的規(guī)模跟環(huán)精品資料境會成為高校學(xué)生娛樂需求的優(yōu)先選擇。4、關(guān)于在學(xué)校周邊開設(shè)高校影院，這是一個比較大且需要花費(fèi)更多時間跟 精力去探索實(shí)施的項(xiàng)目， 一個正規(guī)的且具備一定規(guī)模的電影院的經(jīng)營涉及到相當(dāng)多方面的問題，人員的管理，設(shè)備的升級，還有整個體系的問題。而高校影院是 以學(xué)生群體為消費(fèi)目標(biāo)的基礎(chǔ)方案，初步定位于為熱愛電影， 喜歡有一個良好的觀看電影氛圍和環(huán)境的電影院， 所以高校影院預(yù)算僅僅包括營造一個適合與學(xué)生消費(fèi)群體能接受的氛圍，與此同時基本消費(fèi)水平與學(xué)生群體能接受的水平相掛鉤。由于高校影院的開設(shè)涉及很多問題，如電影版權(quán)，開設(shè)環(huán)境，占地規(guī)模，安全衛(wèi)生等相關(guān)法律法規(guī)所受制一系列問題，無法提供與滿足更多消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。所以高校影院更多定位于電影的放映， 提供一個環(huán)境讓同學(xué)一起觀看電影， 一起交流與體會。二、市場分析當(dāng)前鞍山市內(nèi)主要有4 家影院（新瑪特中影國際影城，樂購金逸國際影城， 鐵西中影國際影城，佳兆業(yè)凱獅國際影城）。1、新瑪特中影地處鞍山市中心地段，周邊覆蓋大型停車場與購物廣場，遍布 ktv、餐飲店、酒吧等各種休閑娛樂場所。影城設(shè)8 個廳共計(jì) 1100 個座位， 采用鞍山最先進(jìn)的3d 放映技術(shù)，專業(yè)的影院音響系統(tǒng)。2、金逸影城位于鞍山火車站旁樂都匯5 層（由于道路隔離帶所限，客源大不如前），其中設(shè)有 ktv、餐飲等一站式購物中心。影城設(shè)有6 個廳共有 1129個座位。是鞍山最早采用雙機(jī)放映的電影院。3、凱獅影院位于鞍山市鐵西區(qū)商業(yè)中心，內(nèi)設(shè)有停車場、餐飲、ktv、購精品資料物等一站式購物。影城設(shè)有7 個廳共計(jì) 1230 個座位，采用智能售票系統(tǒng)，推出電話訂票系統(tǒng)，也是鞍山網(wǎng)絡(luò)訂票和自動售票最全的影城。4、根據(jù)以上情況可分析出高校影城可設(shè)置影廳6 個，分為，大廳（ 200 人左右） 2 個，中廳（ 60-80 人） 2 個，小廳（ 30-50 人） 1 個，情侶包廂（ 20-40人）1 個，自動售票機(jī)等設(shè)備，可根據(jù)實(shí)地考察設(shè)立餐飲區(qū)與電影周邊銷售區(qū)等提供多元化服務(wù)， 內(nèi)部裝飾以新穎為主， 可設(shè)立電影蠟像人物代替?zhèn)鹘y(tǒng)影院的燈箱宣傳裝飾， 即提高影院檔次也可吸引大學(xué)生前來觀影合照，增加知名度與新穎度。5、服務(wù)方面可提供會員卡，學(xué)期卡，月卡，周卡，星期二半價票等優(yōu)惠政 策，還可讓大學(xué)生提供電影人物手工作品，觀后感等作品， 一是可以豐富影院內(nèi)容，二是可以變向收集大學(xué)生對影院的一些建議，可以有效切準(zhǔn)確的制定影院未來發(fā)展方向。在此期間也可開設(shè)電影網(wǎng)站，電影排期、影訊速遞、活動中旬等欄 目框架。三、 swot分析通過鞍山市內(nèi)主要影院和高校影院的特色服務(wù)對比，可進(jìn)行營銷活動等方面的比較。1、優(yōu)勢（ strength ）由于開設(shè)的是高校影城， 優(yōu)勢在于大學(xué)生是最主要的群體，而且還是電影院最龐大的群體，也是普通電影院40% 的收入來源，大學(xué)生素質(zhì)較高，周邊密度大，而高校影城定位準(zhǔn)確，裝修檔次也是迎合大學(xué)生來建設(shè)，區(qū)域劃分合理，如 果可以得到廣電局，電影公司，教育局，團(tuán)市委、省委等單位政策和資金支持就精品資料會出現(xiàn)很大的靈活性。 即豐富了大學(xué)生課余生活， 也對附近高校提高知名度對高校招生也是很好的宣傳。2、劣勢（ weakness ）由于是新興行業(yè)， 推向市場會有一定難度， 而高校影城是否會讓大學(xué)生買賬也是未知數(shù)， 有些大學(xué)生休息時間或放假時間都想遠(yuǎn)離校園，所以用低票價和服務(wù)是無法留住客源的， 需要有一定的環(huán)境來配合才會達(dá)到更好的效果，如鞍山大地電影院， 周邊沒有如何商業(yè)及娛樂設(shè)施，餐飲也相對匱乏， 從而導(dǎo)致不溫不火的景象，但高校影院還是與其有些區(qū)別的，但一個完整的周邊多元化娛樂設(shè)施的確可以保證影院的影響力。3、機(jī)會（ opportunity ）附近沒有任何電影院的存在， 最近的電影院也有25-30 分鐘的車程， 也由于高校影院有別于其他影院的性質(zhì)，所以不會構(gòu)成競爭， 而電影產(chǎn)業(yè)在中國也正處于蓬勃發(fā)展期， 國內(nèi)外大片、 知名導(dǎo)演與演員參加的名片持續(xù)上市，如近期剛剛上映的煎餅俠就是由一個網(wǎng)絡(luò)電視演員主演，且兼任導(dǎo)演，邀請國內(nèi)外大牌 演員參加， 其中不乏好萊塢知名影星的參演，這都為中國電影文化產(chǎn)業(yè)提供良好的發(fā)展動力。4、威脅（ threat ）如果高校影院模式一旦成功， 會有各大商家爭相模仿推出高校影院，如何保持新鮮度及保證人才的不流失，將是對于我們最大的問題， 屆時其他商家必定會不厭其煩的推出各種迎合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的品味，必定會造成一定威脅， 而鞍山近期將會引進(jìn)兩家 imax 影院，對于喜歡觀影于好奇的鞍山人來說無疑是一大驚喜， 屆時高校影院會拿出如何對策來抗衡imax 的沖擊將會是一件比較頭疼的事。精品資料四、營銷推廣目標(biāo)綜上所述，“標(biāo)兵在前，追兵在后”這句激勵話最適合形容即將發(fā)展的高校影 院，由此高校影院必須以更高的服務(wù)，更全面的視角提升經(jīng)營和銷售層次，以“萬眾一心、星火燎原”之勢做好高校影院這一特殊事業(yè)。1、打響高校影院第一槍導(dǎo)入和培植“電影服務(wù)多元化”概念，“我們做的不是電影院，我們做的是電影，做的是中國電影的未來”來營造娛樂電影，玩轉(zhuǎn)電影整體氛圍，突出高校影院高品位特色，培育認(rèn)識興趣，刺激消費(fèi)欲望，擴(kuò)大影響力。2、提升高校影院收入采用影城會籍制度和分類營銷活動等方式提升觀影率，特別是一些非黃金時段的觀影率，以增加收入。 （上述簡單闡述過）3、打造自己的品牌發(fā)展實(shí)力聯(lián)盟商家、整合平臺資源，打造、鞏固高校影城在鞍山影響力，從而帶動其他城市高校開拓發(fā)展。4、提升經(jīng)營管理和服務(wù)水平通過同業(yè)的借鑒 （雖然針對性不同， 但整體方向大致統(tǒng)一） ，吸引優(yōu)秀人才、客戶反饋和需求調(diào)查等途徑， 有重點(diǎn)的提升經(jīng)營管理和服務(wù)水平，走在市場的最前端。五、高校影城營銷方案1、影院正門布置：可在正門上方安置一塊led 大屏幕（公司現(xiàn)有，可考慮）， 播放精彩片花和影片排期票價等，營造氛圍， 直觀展現(xiàn)影城服務(wù)和活動信息。內(nèi)精品資料部采用蠟像人物代替海報(bào)燈箱（模特也可，用服裝來裝飾），以提高吸引力，做出不一樣的感覺，吸引大學(xué)生前來觀影留念。2、提升服務(wù)區(qū)功能，設(shè)置餐飲區(qū)，電影動漫周邊售賣區(qū)（女生對毛絨系列比較感興趣，只有售價在接受范圍內(nèi)） ，設(shè)立多處電視屏幕，為在校生電影愛好者自己拍攝的微電影進(jìn)行播放，設(shè)立經(jīng)典電影排期投票箱，選擇票數(shù)最高的2款電影進(jìn)行排期播放。3、完善積分制度，提供網(wǎng)站、電話、app 等方式查詢積分、積分兌換、購票，發(fā)展特色商家聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源互換，促進(jìn)積分消費(fèi)（如在影城中展示的電影 人物玩偶，會員可以相應(yīng)的積分進(jìn)行兌換）。4、組建高校影迷俱樂部，不定期開展各類專屬活動。5、聯(lián)手各大宣傳媒體，實(shí)行媒體互換。6、開拓高中學(xué)生市場，與各大高中實(shí)行互聯(lián)模式，不定期舉行觀影活動，活動講座等。 在假期推出高中生特價限購票。由于學(xué)生多半喜歡結(jié)伴觀影，有助于提高場次的客座率。7、與高校協(xié)商成立影視愛好班，為中國電影行業(yè)提供和儲備人才，為在校生和社會上的電影愛好者提供一個學(xué)習(xí)與交流的平臺， 在電影院為他們播放自己拍攝的微電影等，定期通過