營(yíng)銷部經(jīng)理職位說明書.doc

有限公司文件編號(hào)修改版次第 版 第 次營(yíng)銷部 生效日期 年 月 日 營(yíng)銷部經(jīng)理職位說明書頁 碼第4頁 共4頁一、基本信息：崗位名稱營(yíng)銷部經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門營(yíng)銷部直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員擬訂者與日期審核者與日期批準(zhǔn)者與日期二、崗位使命： 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度目標(biāo)，建立并完善工程信息渠道網(wǎng)絡(luò)，開展市場(chǎng)調(diào)研管理、項(xiàng)目信息管理、市場(chǎng)開發(fā)管理、招投標(biāo)管理、客戶關(guān)系管理、合作單位管理等工作，確保完成公司銷售目標(biāo)。三、崗位職責(zé)：序號(hào)工作領(lǐng)域工作職責(zé)1工作計(jì)劃1) 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標(biāo)，擬訂本部門的年度、月度、周工作計(jì)劃和具體行動(dòng)措施并組織實(shí)施，確保有效支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。2管理體系建設(shè)2) 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和具體要求，優(yōu)化部門崗位設(shè)置及職責(zé)分工，組織完善本部門的部門職能說明書、崗位職責(zé)說明書，以確保各崗位分工明確、權(quán)責(zé)清晰、各項(xiàng)工作有序開展。3) 組織部門建立、優(yōu)化、推行市場(chǎng)調(diào)研管理、項(xiàng)目信息管理、市場(chǎng)開發(fā)管理、招投標(biāo)管理、客戶關(guān)系管理、合作單位管理等相關(guān)流程和制度，提高部門工作效率。 4) 參與建立本部門的績(jī)效考核指標(biāo)與目標(biāo)體系，主導(dǎo)建立本部門內(nèi)部各崗位的績(jī)效考核與目標(biāo)體系，協(xié)助進(jìn)行崗位價(jià)值考評(píng)與薪資調(diào)研，為人力資源部進(jìn)行薪酬管理體系與績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)提供依據(jù)。3團(tuán)隊(duì)管理5) 協(xié)助人力資源部對(duì)本部門員工進(jìn)行面試、試用評(píng)價(jià)，以做到人崗匹配。6) 通過執(zhí)行力工具、培訓(xùn)、績(jī)效管理、企業(yè)文化活動(dòng)等方式，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力，不斷提高員工滿意度，持續(xù)提升個(gè)人績(jī)效和部門績(jī)效。4市場(chǎng)調(diào)研管理7) 組織收集和整理國家經(jīng)濟(jì)政策和行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。8) 組織收集深圳市市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握深圳及各分部發(fā)展規(guī)劃，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)9) 組織搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，并及時(shí)進(jìn)行分析，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提供第一手真實(shí)資料。5項(xiàng)目信息管理10) 組織收集有關(guān)工程項(xiàng)目的信息，多渠道收集，拓展公司信息渠道掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。11) 整理并建立項(xiàng)目信息庫，根據(jù)項(xiàng)目要求，做好分類歸檔，為公司進(jìn)一步跟蹤提供真實(shí)依據(jù)。12) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息篩選和甄別，以確保信息的準(zhǔn)確度和可操作性息。6市場(chǎng)開發(fā)管理1) 根據(jù)市場(chǎng)變化，制定市場(chǎng)策略，并組織實(shí)施，確保市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。2) 組織制定公司總體銷售計(jì)劃和銷售策略，積極適時(shí)、有效的開辟新客戶，拓展業(yè)務(wù)渠道，完成銷售目標(biāo)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。13) 組織研究項(xiàng)目篩選結(jié)果，確定目標(biāo)客戶，確保目標(biāo)客戶信息可信度及可跟蹤價(jià)值。14) 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶跟蹤和拜訪工作，融通關(guān)系，保證確定好的目標(biāo)客戶無漏跟蹤或者不跟蹤現(xiàn)象。15) 推廣宣傳公司品牌形象，不斷提升品牌形象及品牌美譽(yù)度，以支持公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。7招投標(biāo)管理16) 組織招標(biāo)文件和標(biāo)書的評(píng)審，投標(biāo)書的編制及遞交，負(fù)責(zé)評(píng)審資料的歸檔、保存，保證招標(biāo)項(xiàng)目要求及潛在風(fēng)險(xiǎn)被識(shí)別，確保投標(biāo)書的有效性及符合性，提高中標(biāo)率。17) 參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策工作，提出讓利可行性意見，以保證工程中標(biāo)。18) 負(fù)責(zé)中標(biāo)工程的合同的商務(wù)談判，維護(hù)公司利益，提高公司效益。8訂單評(píng)審1) 組織公司各部門進(jìn)行訂單意向及要求評(píng)審，確保訂單符合公司發(fā)展規(guī)劃，保證營(yíng)銷任務(wù)完成。9客戶關(guān)系管理19) 建立客戶檔案，根據(jù)客戶資金實(shí)力、配合度、項(xiàng)目管理實(shí)力等分類歸檔，保證優(yōu)質(zhì)客戶資料完善。20) 定期維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，保持客情關(guān)系，為公司繼續(xù)合作奠定客情基礎(chǔ)。10合作單位管理21) 建立合作單位基本信息，確保公司與合作單位之間長(zhǎng)期友好合作。22) 負(fù)責(zé)需求資質(zhì)借用工作，確保公司在招投標(biāo)過程中有選擇的有資質(zhì)可用。四、權(quán)限：對(duì)下屬工作的指導(dǎo)權(quán)對(duì)公司合同談判權(quán)、對(duì)各種資料的審核權(quán)，對(duì)目標(biāo)客戶建議權(quán)，對(duì)項(xiàng)目信息審核權(quán)。五、工作聯(lián)系：內(nèi)部聯(lián)系生產(chǎn)部、技術(shù)部、工程部外部聯(lián)系客戶六、任職資格： 教育背景n 大專 以上學(xué)歷n 營(yíng)銷管理、建筑 等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上同行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷能力要求知識(shí)要求營(yíng)銷管理知識(shí) 精通 熟悉 掌握 了解行業(yè)知識(shí) 精通 熟悉 掌握 了解 合同管理知識(shí) 精通 熟悉 掌握 了解專業(yè)技能具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通能力。素質(zhì)要求（最多五項(xiàng)）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 決策能力 影響能力 培養(yǎng)指導(dǎo)組織協(xié)調(diào) 客戶導(dǎo)向 成本意識(shí) 創(chuàng)新能力學(xué)習(xí)領(lǐng)悟 信息收集 成就動(dòng)機(jī) 溝通能力關(guān)注細(xì)節(jié) 人際交往 自控能力 積極主動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作 堅(jiān)持不懈 誠信正直 責(zé)任心 資格證書無其他要求計(jì)算機(jī)：熟練相關(guān)辦公軟件其他：較強(qiáng)的適應(yīng)能力七、