工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研模型.doc

工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研模型內(nèi)容說(shuō)明 一、宏觀環(huán)境調(diào)研l(wèi) 政治環(huán)境（分析國(guó)家政治局勢(shì)及政策法規(guī)將會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生哪些制約或機(jī)會(huì)，以便為企業(yè)的投資決策把握正確的方向）l 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（企業(yè)所處環(huán)境的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策）l 法律環(huán)境（法律環(huán)境是指影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的社會(huì)法制系統(tǒng)）l 科技環(huán)境（科技領(lǐng)域、成果、技術(shù)水平等科技要素的集合） 二、目標(biāo)行業(yè)概況調(diào)研1. 行業(yè)發(fā)展歷史簡(jiǎn)述 行業(yè)銷售規(guī)模（總產(chǎn)值） 銷售分布情況（按價(jià)格分布、按地域分布、按產(chǎn)品種類分布） 行業(yè)主要企業(yè)情況（產(chǎn)值、產(chǎn)品種類、地位、近年的發(fā)展情況等） 2. 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)客戶技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)目標(biāo)客戶主要市場(chǎng)容量、趨勢(shì)、分布及消費(fèi)群體構(gòu)成目標(biāo)客戶生產(chǎn)管理模式、供應(yīng)鏈管理模式3. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品的應(yīng)用情況說(shuō)明該行業(yè)客戶使用的主要規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品各種規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品的使用量估計(jì)各規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品的應(yīng)用情況說(shuō)明（用在什么產(chǎn)品或部件上、用量、狀態(tài)等）使用各種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品說(shuō)明（用途、售價(jià)、利潤(rùn)等）4. 技術(shù)特性及工藝說(shuō)明分產(chǎn)品說(shuō)明各規(guī)格、型號(hào)的主要加工工藝分產(chǎn)品說(shuō)明客戶各種規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品性能的主要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)5. 目標(biāo)行業(yè)下游的延伸性調(diào)研行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)述（規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)等）下游產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革對(duì)目標(biāo)行業(yè)的影響6. 行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展的影響（新的加工工藝、替代材料等）政策因素的影響（環(huán)保政策、關(guān)稅、社會(huì)意識(shí)等）三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研1. 目標(biāo)行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度（飽和度、新投資數(shù)量等）市場(chǎng)份額價(jià)格區(qū)間質(zhì)量水平地域分布2. 主要競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商說(shuō)明 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售行業(yè)/區(qū)域同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的品牌策略與產(chǎn)品定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略對(duì)手產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力五、產(chǎn)品銷售環(huán)境調(diào)研1. 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品總體需求量估算各規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品需求量估算各規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品用量分布各規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品用量變化趨勢(shì)2. 市場(chǎng)供求狀況陳述規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品供需數(shù)量的歷年數(shù)據(jù)以及變化分析供需變化對(duì)產(chǎn)品價(jià)格以及整體市場(chǎng)的影響主要的供應(yīng)商簡(jiǎn)述3. 目前的銷售環(huán)境各主要銷售區(qū)域及銷量說(shuō)明（國(guó)內(nèi)外）主流的銷售政策（銷售渠道、銷售交付期、結(jié)款方式、物流細(xì)節(jié)等）六、某種規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品相關(guān)調(diào)研1. 產(chǎn)品成分結(jié)構(gòu)以及主要規(guī)格目標(biāo)市場(chǎng)所需要的規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品的主要成分以及規(guī)格其他特殊的需求（相對(duì)于改良產(chǎn)品以及新產(chǎn)品）2. 詳細(xì)陳述客戶的需求以及相關(guān)的產(chǎn)品特性硬度、韌性、熔點(diǎn)、金相、拋光、公差等（以銅材料為例）3. 客戶的產(chǎn)品技術(shù)以及加工工藝特點(diǎn)客戶的生產(chǎn)流程客戶的加工工藝：車削、鍛造、沖壓等（以銅材料為例）4. 產(chǎn)品銷售價(jià)格5. 產(chǎn)品生產(chǎn)成本七、替代性產(chǎn)品調(diào)研1. 市場(chǎng)存在或?qū)⒁瞥龅男虏牧希óa(chǎn)品）情況2. 替代產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及流程3. 替代產(chǎn)品的研發(fā)情況與發(fā)展趨勢(shì)八、潛在客戶調(diào)研1. 客戶的基本情況（名稱、性質(zhì)、行業(yè)地位等）2. 客戶產(chǎn)品類別以及用途3. 客戶的產(chǎn)能、產(chǎn)值以及利潤(rùn)情況估算4. 客戶參與競(jìng)爭(zhēng)的策略以及主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)5. 客戶的主要生產(chǎn)工藝及流程6. 規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品對(duì)客戶產(chǎn)品性能的影響7. 規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品主要的性能指標(biāo)8. 客戶需求的規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品主要的尺寸規(guī)格9. 規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格10. 規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品的使用量估計(jì)11. 客戶產(chǎn)品的成本估計(jì)12. 客戶主要市場(chǎng)13. 客戶現(xiàn)有規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品供應(yīng)商14. 客戶對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與抱怨15. 客戶議價(jià)能力九、經(jīng)銷商調(diào)研1. 經(jīng)銷商概