商業(yè)模式梳理成果報告.doc

保密級別 ：絕密 機密 秘密 編號： 商業(yè)模式梳理成果報告美國西北大學商業(yè)模式中心美國BSE企業(yè)家商學院 北京大學實踐家商業(yè)模式研究中心梳理導師： 企業(yè)名稱： 梳理時間： 姓 名： 助教老師： * “北京大學實踐家商業(yè)模式研究中心” 由數(shù)十位各行各業(yè)具有豐富商業(yè)模式診斷經(jīng)驗的研究專家共同為企業(yè)診斷病因，量身打造商業(yè)模式診斷書和樹立方案。*這次調(diào)查的目的是真實地了解企業(yè)的狀況，為升級商業(yè)模式提供依據(jù)；*誠懇地希望得到您的合作，請?zhí)峁┱鎸嵉那闆r和想法； *對您的回答將予以保密，并且充分尊重您的意見。商業(yè)模式梳理成果報告 本卷集北京大學實踐家商業(yè)模式研究中心、美國西北大學商業(yè)模式中心和全球第一家專注于商業(yè)模式研究的國際商學院美國BSE企業(yè)家商學院三大智庫30多年商業(yè)模式研究領(lǐng)域的成果，提煉出適合成長型企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新工具，本卷需要在專業(yè)商業(yè)模式顧問的輔導下完成。本卷華文版版權(quán)歸美國BSE企業(yè)家商學院和實踐家教育集團所有，未經(jīng)許可，任何單位或個人不得以任何形式復制、轉(zhuǎn)載。第一部分：企業(yè)競爭優(yōu)勢分析1、請作出企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅2、梳理成果：通過SWOT分析，我們從趨勢、未被解決的問題、未被滿足的需求等方面看到什么商機？第二部分商業(yè)模式分析一、價值鏈定位：請在下圖中做出企業(yè)的價值曲線？梳理成果1、 請?zhí)釤挸銎髽I(yè)在價值鏈中的定位： 2、梳理出企業(yè)核心產(chǎn)品定位、目標客戶定位、獨特價值主張USP（并提煉成一句話廣告語）：二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：關(guān)鍵詞：圈進來&動起來梳理成果1、 設(shè)計出入門產(chǎn)品，并制定營銷策略： 2、制定產(chǎn)品組合，最大化實現(xiàn)企業(yè)價值： 三、盈利模式： 第三方對照盈利模式矩陣請列出如何找到更多人為客戶付錢？如何找到更多人為自己付成本？零可變成本分擔客戶企業(yè)分擔第三方伙伴 梳理成果1、除了現(xiàn)有盈利模式外，還有中盈利模式可以落地到我們公司？ 2、能夠切實為公司降低成本的做法？ 四、關(guān)鍵資源能力： 梳理成果：為了支撐企業(yè)的新定位、新業(yè)務(wù)系統(tǒng)、新盈利模式1、我們需要整合哪些資源、強化哪些能力？如何整合強化？ 2、哪些資源和能力是關(guān)鍵資源能力？掌握它可以實現(xiàn)快速復制，且不會被別人輕易復制。五、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：梳理成果：1、 為支撐新的商業(yè)模式調(diào)整，企業(yè)資金調(diào)整方案？ 2、分別找出當前影響公司凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵指標，如何提升？六、企業(yè)價值：請具體列出新商業(yè)模式帶給利益相關(guān)者