獵頭顧問如何尋訪人才ppt課件

人才尋訪技巧 1 培訓(xùn)要點 獵頭價值訪尋的流程和方法訪尋的渠道人才匹配管理人才關(guān)注與人脈建設(shè) 2 獵頭價值 招聘專家協(xié)調(diào)高手職業(yè)顧問情報中心 3 招聘專家 知道企業(yè)的需求 知道人才在什么地方知道怎么評估人才知道如何吸引人才 4 協(xié)調(diào)高手 通過協(xié)調(diào)獲得企業(yè)與候選人的雙贏 從目標(biāo)人才 候選人 確定人選 正式員工 處處都需要協(xié)調(diào) 意向協(xié)調(diào)選擇協(xié)調(diào)薪酬協(xié)調(diào) 5 職業(yè)顧問 促進(jìn)個人的職業(yè)發(fā)展分析企業(yè)職位與個人職業(yè)規(guī)劃的匹配性 6 情報中心 行業(yè)趨勢競爭對手動態(tài)關(guān)鍵人才信息行業(yè)薪酬狀況市場人才供給狀況 7 訪尋流程 一 崗位分析 Study 二 人才尋訪 Search 三 面試篩選 Scan 四 客戶甄選 Select 五 薪資協(xié)調(diào) Offering 六 入職跟進(jìn) Onboard 8 崗位分析 看得見的學(xué)歷經(jīng)驗技能 看不見的企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格工作職責(zé)特殊要求 9 人才尋訪 方向 目標(biāo)企業(yè) 目標(biāo)職位渠道 10 渠道 網(wǎng)絡(luò)人際 現(xiàn)場 11 網(wǎng)絡(luò)渠道 人才網(wǎng)站百度谷歌數(shù)據(jù)庫 QQ群MSN群獵頭網(wǎng)站 12 網(wǎng)絡(luò)搜索 公開的公司財務(wù)年報 新聞信息等通訊錄網(wǎng)站定向搜索名片網(wǎng) 13 電話尋訪 Cold Call是必修課 是獵頭完成Case的中重要手段之一 可以幫助獵頭更好的了解行業(yè)信息 可以高效的完成客戶的定向的人才尋訪任務(wù) 可以提高Case完成的準(zhǔn)確率和成功率 14 電話尋訪 目標(biāo)公司確定 1 分析客戶的競爭對手 同行業(yè) 客戶的上下游 客戶的上下游的客戶 2 客戶直接提供目標(biāo)公司列表 3 列出list 包含公司的全稱 總機和部門分機 15 電話尋訪 準(zhǔn)備工作 心理準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備理由準(zhǔn)備禮儀準(zhǔn)備 16 心理準(zhǔn)備 消除緊張 懷疑 膽怯 缺乏自信 表達(dá)結(jié)巴等緊張心態(tài) 膽大心細(xì) 忘我投入 進(jìn)入角色中 我們只是市場的催化劑 是幫助人才尋找到更好的職業(yè)平臺 也是人才和企業(yè)更加匹配 這本身源于人才有需求而非挖墻腳 17 物品準(zhǔn)備 電話筆和筆記本時鐘水 18 理由準(zhǔn)備 朋友 親戚 客戶 旅客等 業(yè)務(wù)聯(lián)系 項目合作 社會團(tuán)體 專業(yè)協(xié)會 培訓(xùn)機構(gòu) 報社 雜志社等 19 理由準(zhǔn)備 做好草稿問候 回應(yīng)和確認(rèn)身份 借口 問題與信息 道謝 記錄 隨機應(yīng)變 捕捉信息 20 禮儀準(zhǔn)備 微笑語速不卑不亢的態(tài)度坐姿 讓你對自己充滿信心 21 注意事項 周邊安靜的環(huán)境 不受旁人的干擾以免打亂節(jié)奏 自信 對要說的內(nèi)容要理解和熟記 隨時記錄有用信息 打同一家公司的時候注意時間的分配 注意時間的控制 必要時尋求幫助和支持 22 常見困難 前臺不予轉(zhuǎn)接 電話轉(zhuǎn)接對象不是要找的人 找到的對象對所推薦的職位不感興趣 因缺乏行業(yè)知識被問及到的時候無法應(yīng)對對方不了解獵頭 拒絕合作對方非常資深或者強硬 難以應(yīng)對 23 困難一 前臺 避開前臺 直接找分機號碼 滿足前臺的虛榮心 同時表現(xiàn)出足夠的禮貌 顯得著急連續(xù)式發(fā)問暗示式發(fā)問臆造式發(fā)問 24 人脈渠道 獵頭朋友人才庫 應(yīng)聘者過往的候選人 行業(yè)協(xié)會 社會團(tuán)體各種外部活動 行業(yè)沙龍等 25 人才匹配管理 行業(yè)匹配 職位匹配 經(jīng)驗匹配 背景匹配 26 人才關(guān)注 自己的人才庫建設(shè) 定期的更新 周期 方式 通過人才獲得更多的客戶信息和行業(yè)信息通過成功人才了解客戶內(nèi)部狀況 通過成功人才獲得更多的人才信息 27 人脈建設(shè) 行業(yè)人脈 同行人脈 公司