金木商學(xué)院精英啟航特訓(xùn)營 PPT課件

1 金木商學(xué)院精英啟航特訓(xùn)營 2 組建新家庭 3 自我介紹 1 問好2 姓名3 出生年月4 來自什么地方5 將用什么態(tài)度學(xué)習(xí) 4 家族排序聰明大寶吉祥三寶富貴五寶幸福七寶善良九寶 開心二寶快樂四寶順心六寶熱情八寶機(jī)靈小寶 5 三人行 組長 6 小組一起打勝仗勇爭第一 7 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采 隊(duì)名 兩個(gè)字 積極 隊(duì)呼 眾心眾心 萬眾一心 要求 精 氣 神 集于一體 8 團(tuán)隊(duì)承諾我們承諾 一個(gè)不過關(guān) 小組不過關(guān)一個(gè)不過關(guān) 全體不過關(guān)我們不拋棄 不放棄任何一位家人 9 鄭重承諾 說到做到 10 有紀(jì)律才有品質(zhì)有品質(zhì)才有戰(zhàn)斗力 11 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺 互相監(jiān)督切莫違反了市場紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 12 學(xué)員守則1 在會場不拍照 不攝像 不錄音 2 胸牌放在胸前顯眼的位置 3 參加整個(gè)學(xué)習(xí) 按時(shí)完成老師布置的作業(yè) 4 對自己負(fù)責(zé) 不吃影響自己情緒的藥物 5 老師有權(quán)決定學(xué)員是否繼續(xù)參加本次會議 13 合理的要求是訓(xùn)練不合理的要求是磨練過份的要求是錘煉 14 嚴(yán)格就是大愛 15 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 16 系統(tǒng)的力量 17 1 何為系統(tǒng) 系統(tǒng)是由相互作用和相互聯(lián)系的若干組成部分結(jié)合而成的整體 系統(tǒng) 流程 工具 人 系統(tǒng)是一種運(yùn)作模式 一種標(biāo)準(zhǔn)成功的作業(yè)流程 系統(tǒng)的力量 18 行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段 機(jī)會導(dǎo)向 制度導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 系統(tǒng)導(dǎo)向 系統(tǒng)的力量 19 簡單化 標(biāo)準(zhǔn)化 流程統(tǒng)一 動作一致 專業(yè)化 系統(tǒng)的三大特點(diǎn) 系統(tǒng)的力量 20 核心文化系統(tǒng) 導(dǎo)航儀 會議運(yùn)作系統(tǒng) 發(fā)動機(jī) 市場運(yùn)作系統(tǒng) 傳動軸 實(shí)用工具系統(tǒng) 能量庫 系統(tǒng)建設(shè)的四大支點(diǎn) 21 文化就是習(xí)慣 需要規(guī)范 強(qiáng)化 帶動 養(yǎng)成 團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)倡導(dǎo)并共同養(yǎng)成的主要的行為習(xí)慣核心文化會形成團(tuán)隊(duì)磁場和環(huán)境 什么是文化 什么是核心文化 核心文化系統(tǒng) 導(dǎo)航儀 22 價(jià)值觀不統(tǒng)一是團(tuán)隊(duì)最大的內(nèi)耗 核心文化就是團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀 23 親做表率 以孝為本 感恩活動 表彰傳揚(yáng) 1 愛與感恩文化 24 忠誠祖國 忠誠公司 忠誠團(tuán)隊(duì) 忠誠領(lǐng)導(dǎo)人 忠誠自己 2 忠誠文化 信仰 25 對上 珍惜 感恩 敬愛 對下 肯定 贊美 關(guān)愛 對左右 鼓勵 支持 有愛 3 倫理文化 26 持續(xù)學(xué)習(xí)文化 帶動學(xué)習(xí)文化 系統(tǒng)學(xué)習(xí)文化 4 學(xué)習(xí)文化 27 5 合作文化 6 承擔(dān)文化 7 XXX文化 28 總結(jié) 核心文化的打造可以統(tǒng)一思想 統(tǒng)一思想才能統(tǒng)一方向 統(tǒng)一思想才能統(tǒng)一行為 方向一致 行為一致才能形成合力 29 會議運(yùn)作系統(tǒng) 30 為什么要建立會議運(yùn)作系統(tǒng) 一 31 2020 4 14 經(jīng)營的是 人 的事業(yè) 32 會場的功能 二 33 34 2 會場是學(xué)校教如何賺錢教如何溝通教時(shí)間管理 3 會場是充電加油的地方 36 4 會場是牧場 37 5 在會場可以很好的做4S工作 6 發(fā)現(xiàn) 培養(yǎng) 塑造人才的地方 39 2020 4 14 運(yùn)作的關(guān)鍵就是 會場 和 會議 40 所有大成功者都離不開會議所有大成功者都會經(jīng)營會議 41 開會的人決定了來開會的人的命運(yùn) 開會的人決定了不開會的人的命運(yùn) 42 教育訓(xùn)練的類型 二 43 教育訓(xùn)練的類型 二 一 精英啟航特訓(xùn)營 B訓(xùn) 二 精英展翅特訓(xùn)營 A訓(xùn) 三 飛躍顛峰特訓(xùn)營 領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn) 四 主持人訓(xùn)練營五 講師選拔歡樂營 公司 產(chǎn)品 制度 六 講師訓(xùn)練營 觀念 心態(tài) 方法 44 對教育訓(xùn)練執(zhí)行中的誤區(qū) 三 45 1 做形式上的教育訓(xùn)練 覺得有課程辦就好 在現(xiàn)今日漸成熟的組織行銷市場中 人們所關(guān)心的不僅是公司 產(chǎn)品和商業(yè)模式 他們更在乎的是 能否夠提供一套 成功的系統(tǒng)模式 以及 能夠幫助他們快速上手與做出成績的教育訓(xùn)練系統(tǒng) 46 2 缺乏系統(tǒng)性的教育訓(xùn)練 47 3 培訓(xùn)對象錯(cuò)誤 48 4 過度偏重激勵性或潛能訓(xùn)練 49 5 將過多甚至所有資源放在 進(jìn)人 或 新人 課程之上 50 6 將教育訓(xùn)練是否具有效果的判斷和短期業(yè)績劃上等號 51 教育訓(xùn)練要做到 四 1 暮鼓晨鐘2 不厭其煩3 耳提面命4 苦口婆心5 耳濡目染6 潛移默化 52 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 53 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺 互相監(jiān)督切莫違反了市場紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 54 學(xué)習(xí)的重要性 55 學(xué)習(xí)的目的 變成內(nèi)行 不斷提升 56 必修課 一 精英啟航特訓(xùn)營 B訓(xùn) 二 精英展翅特訓(xùn)營 A訓(xùn) 三 飛躍顛峰特訓(xùn)營 領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn) 四 主持人訓(xùn)練營五 講師選拔歡樂營 公司 產(chǎn)品 制度 六 講師訓(xùn)練營 觀念 心態(tài) 方法 學(xué)什么 57 1 心態(tài)與禁忌2 列名單3 名單開發(fā)4 鋪墊5 銷售6 邀約7 配合8 跟進(jìn)9 目標(biāo)計(jì)劃行動 精英啟航 B訓(xùn) 框架 58 1 主動2 空杯3 專注4 重復(fù)5 練習(xí) 怎么學(xué) 59 1 跟人 老師 領(lǐng)導(dǎo)人 2 會議 培訓(xùn)會 招商 聚會 3 資料 公司 系統(tǒng) 雜志 書 二 學(xué)習(xí)的途徑 60 學(xué)習(xí)的目標(biāo) 學(xué) 會 61 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 62 心態(tài)與禁忌 63 一 融入的心態(tài) 64 二 老板的心態(tài) 65 三 學(xué)習(xí)的心態(tài) 66 四 積極的心態(tài) 67 五 付出的心態(tài) 68 六 感恩的心態(tài) 69 七 合作的心態(tài) 70 八 堅(jiān)持的心態(tài) 71 禁忌 72 一 感情不交叉 金錢AA制 73 二 不傳播消極言論 不干擾別人 74 三 不跟領(lǐng)導(dǎo)人比 75 考試 1 融入的心態(tài)2 老板的心態(tài)3 學(xué)習(xí)的心態(tài)4 積極的心態(tài)5 付出的心態(tài)6 感恩的心態(tài)7 合作的心態(tài)8 堅(jiān)持的心態(tài)1 感情不交叉 金錢AA制2 不傳播消極言論 不干擾別人3 不跟領(lǐng)導(dǎo)人比 心態(tài) 禁忌 76 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 77 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺 互相監(jiān)督切莫違反了市場紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 78 列名單 79 1 列名單原則 1 不算命 2 越多越好 3 隨身攜帶 隨時(shí)增加 隨時(shí)更新 80 2 如何列名單 我為中心 五同法 同宗 同學(xué) 同好 同事 同鄉(xiāng)列名單 姓名 聯(lián)系方式 性別 年齡 愛好 職業(yè) 背景資料 ABC 備注 81 3 名單如何分類 82 前面復(fù)雜 后面簡單前面簡單 后面復(fù)雜 名單準(zhǔn)備的重點(diǎn) 83 名單開發(fā) 84 留聯(lián)系方式 一 開發(fā)的目的 85 1 外在形象 整齊 得體 2 內(nèi)在態(tài)度 真誠 主動 平常心 開口就有 閉口就沒有 人家不理 我扭頭就走 一點(diǎn)損失也沒有 二 開發(fā)前的準(zhǔn)備 86 求助 搭話 自言自語 三 如何開發(fā) 1 開口 87 微信朋友圈到底用來干什么 知名度 美譽(yù)度 轉(zhuǎn)化率 粉絲 您如何運(yùn)用朋友圈進(jìn)行開發(fā) 有哪些策略 獲得的效果如何 A 人格化B 生活化 2 如何經(jīng)營好朋友圈 88 時(shí)間 地點(diǎn) 特點(diǎn) 聯(lián)系方式 3 記錄 89 1 心態(tài)好 2 敢開口 3 留電話 4 持續(xù)做 呼吸 四 開發(fā)的重點(diǎn) 90 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 91 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺 互相監(jiān)督切莫違反了市場紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 92 鋪墊 93 一 鋪墊的意義 1 為邀約創(chuàng)造有利條件2 減緩邀約壓力 94 二 鋪墊的原則 1 關(guān)心 2 問 95 三 用關(guān)心來找到危機(jī)和需求 家庭主婦 打工一族 自主創(chuàng)業(yè) 丟失了自己 沒安全感 自卑 怕老 沒朋友 怕孤獨(dú) 沒有累積 歸零 節(jié)奏快壓力大 時(shí)間不自由 收入固化 月光族 勾心斗角 風(fēng)險(xiǎn)自負(fù) 不斷找貨源 害怕再投資 缺資金 員工難管 買份工作 愁死 忙死 家庭 工作 孩子 96 四 用問題來鋪墊 例如 1 金錢為題 你有沒有考慮過其它創(chuàng)造收入的方法 2 生意為題 你有沒有在尋找其它生意途徑 97 例如 3 夢想為題 假如我知道一個(gè)方法可以讓你 成就他們某個(gè)具體的夢想 的話 你想知道嗎 4 產(chǎn)品為題 假如我知道一個(gè)方法可以讓你 某個(gè)產(chǎn)品的好處 的話 你想聽聽嗎 98 3 轉(zhuǎn)變觀念 激發(fā)夢想 五 鋪墊的流程 1 發(fā)問引話題 2 下達(dá)危機(jī) 贊美 高估 講自己或別人的故事 講成功者的話或經(jīng)典語錄 4 銷售A 同頻 講故事 99 3 轉(zhuǎn)變觀念 激發(fā)夢想 五 鋪墊的流程 1 發(fā)問引話題 2 下達(dá)危機(jī) 4 銷售A 現(xiàn)場討論 100 1 找出需求 2 做好鋪墊 3 不做邀約 六 鋪墊的重點(diǎn) 101 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 102 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺 互相監(jiān)督切莫違反了市場紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 103 銷售 104 1 有感情的描述人 事 物 真感情就是好文章 2 銷售不等于吹牛 銷售就是實(shí)事求是 講出感覺而不是只是講清楚 一 銷售的原則 105 1 銷售的目的是借力 2 銷售是ABC法則的基礎(chǔ) 二 為什么要銷售 106 銷售什么與重點(diǎn) 一 自己 成長與改變 成功者 背景 為什么做 成就 品格 同頻率 1 人 伙伴 107 銷售什么與重點(diǎn) 二 會議 主講 主題 口碑 學(xué)習(xí) 成長 快樂 看到希望 2 事 環(huán)境 活動 郊游 卡拉OK 品酒體驗(yàn) 108 銷售什么與重點(diǎn) 三 商學(xué)院 教育培訓(xùn) 公司 實(shí)力 領(lǐng)航人 文化 產(chǎn)品 體驗(yàn) 分享 資料 借 限時(shí) 3 物 109 四 銷售的心法 1 堅(jiān)信所銷售的對象 2 銷售就是為了愛 110 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 111 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺 互相監(jiān)督切莫違反了市場紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 112 邀約 113 目的 是為了見面 一 邀約的目的 114 1 三不談 公司 產(chǎn)品 模式 2 高姿態(tài) 二 邀約的原則 115 1 面對面邀約 2 電話邀約 3 請柬邀約 4 網(wǎng)絡(luò)邀約 三 邀約的方式 116 四 邀約的人群與常用方法 117 1 狀態(tài) 興奮 2 心態(tài) 平常心 3 內(nèi)容 話術(shù)準(zhǔn)備好 五 邀約前的準(zhǔn)備 118 基本話術(shù)之熟人邀約 你好 是春花嗎 是的 我是秋月 我有件很重要的事 我要找你好好談?wù)?什么事 你上次不是說要尋找一個(gè)生意途徑嗎 我這次就是給你介紹一個(gè)生意的 什么生意 在電話里也說不清楚 再說我有很多資料要給你看 你看明天白天還是晚上有時(shí)間 晚上 晚上7點(diǎn)還是8點(diǎn)方便 8點(diǎn) 那我們明晚8點(diǎn)在XX見面聊 好 行 我們明晚8點(diǎn)在XX不見不散 119 你好 你是春花嗎 是的 你是誰 我是秋月 我是冬雪的朋友 哦 什么事 是這樣的 我是綠之韻集團(tuán)低碳產(chǎn)業(yè)事業(yè)部的委托 來這里開拓市場 需要尋找有能力 有想法 又了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友來合作 共同開拓這片空白的市場 冬雪極力向我推薦了你 她說你很優(yōu)秀而且人特別好 并且聽她說你想找一個(gè)可以兼職創(chuàng)業(yè)的事來做 過獎了 具體是什么事情呢 在電話里也說不清楚 再說我有很多重要資料要給你看 冬雪還委托我給你帶了一些特別的禮物 你看是明天白天還是晚上有時(shí)間 晚上 是晚上7點(diǎn)還是8點(diǎn)方便 8點(diǎn) 那我們明晚8點(diǎn)在XX見面聊 行 那我們明晚8點(diǎn)在XX不見不散 基本話術(shù)之第三方邀約 120 你好 你是春花嗎 是的 你是誰 我是秋月 還記得我嗎 10號我們在火車上認(rèn)識的 你給我留下了很深的印象 謝謝 什么事 是這樣的 我們正在這里開拓市場 需要有能力又了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作 我一下就想到了你 因?yàn)槟憬o我的印象很好 并且你不是正想找一個(gè)生意來做嗎 過獎了 什么生意 是個(gè)很好的生意 在電話里也說不清楚 再說我有很多資料要給你看 你看是明天白天還是晚上有時(shí)間 晚上 是晚上7點(diǎn)還是8點(diǎn)方便 8點(diǎn) 那我們明晚8點(diǎn)在XX見面聊 基本話術(shù)之一面之交邀約 121 春花 太棒了 我要給你分享一個(gè)好消息 我們6月5號破天荒的請到了綠之韻低碳產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理張晉崧張總 你知道嗎 他每個(gè)月都在全國飛來飛去 幫助了很多的家庭獲得了健康和家庭幸福 在5號下午短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間 他會告訴我們社會發(fā)展的趨勢與未來 我也是聽了他的演講才找回對生活的信心 你一定要來 你來了一定不會后悔 你一定會有收獲并且感謝我 你看5號你是過來吃中飯還是吃了中飯過來 那好 我們5號一起吃中飯 不見不散 基本話術(shù)招商會邀約 122 1 目的是見面 2 一定要做好充足準(zhǔn)備 3 量變才會質(zhì)變 六 邀約的要點(diǎn) 123 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 124 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺 互相監(jiān)督切莫違反了市場紀(jì)律條條要記清 得道多助群眾最重要偉大祖國永遠(yuǎn)向前進(jìn) 和諧發(fā)展人民都?xì)g迎 團(tuán)隊(duì)正氣歌 125 配合 126 因?yàn)椴煌昝?所以要配合 一 為什么要配合 127 1 會議中的配合 二 配合的類型 128 2 開發(fā)市場中的配合 129 3 ABC中的配合 130 ABC中的配合 見面前 向C銷售A 提供資料給A 基本 需求 確定見面時(shí)間和地點(diǎn) 131 見面中 介紹 先簡單介紹C 再銷售A 引言 橋梁 配合 點(diǎn)頭 微笑 適當(dāng)記筆記 ABC中的配合 132 例 引言 張總 是這樣的 之前我和曉娟分享了我參與低碳事業(yè)后的變化和收獲 她聽了之后很想要了解一下 因?yàn)闀跃曜罱蚕胍獙ふ倚碌钠脚_來創(chuàng)業(yè) 張總您一定要幫幫我這位好姐妹 曉娟 張總是這方面的專家 我能有現(xiàn)在的收獲都是張總一手扶持起來的 而且張總已經(jīng)幫助了很多想要創(chuàng)業(yè)的伙伴獲得了成功 張總的時(shí)間很寶貴 你一定要認(rèn)真聽 133 見面后 了解C的收獲 銷售引導(dǎo)C進(jìn)入環(huán)境 打預(yù)防針 總結(jié) B自我總結(jié) 討論如何跟進(jìn) ABC中的配合 134 B的常見錯(cuò)誤 沒有引言 打電話 反銷售C 插嘴 遲到 中途走掉 135 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量 136 團(tuán)隊(duì)精英個(gè)個(gè)要牢記 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意第一不許搶線和拉線 團(tuán)隊(duì)和諧才能得勝利第二不傳消極和負(fù)面 快樂成功思考要積極第三不要詆毀同行業(yè) 行業(yè)健康環(huán)境是第一三大紀(jì)律我們要做到 八項(xiàng)注意切莫忘記了第一尊重和配合上級 團(tuán)隊(duì)復(fù)制感恩是王道第二團(tuán)結(jié)幫助旁部門 親情合作不要耍驕傲第三愛護(hù)團(tuán)隊(duì)合作者 助人成功責(zé)任少不了第四不做過度的承諾 講究原則是團(tuán)隊(duì)正道第五不吹產(chǎn)品的功效 事實(shí)求是沒有神仙藥第六服務(wù)顧客要周到 顧客滿意口碑才會好第七不要借貸錢與財(cái) 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立合作隔閡少第八禁止不正當(dāng)關(guān)系 流氓習(xí)氣堅(jiān)決要除掉遵守紀(jì)律人人要自覺 互相監(jiān)督切莫違反了市場紀(jì)律條