房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理合同(范本).doc

營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理合同甲方： 地址： 乙方： 地址：甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為 項(xiàng)目提供“營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理”方面服務(wù)事宜，達(dá)成以下合同條款，雙方愿自覺遵照?qǐng)?zhí)行。第一條：項(xiàng)目概況1、 名稱： 2、 位置： 3、 占地面積：規(guī)劃建設(shè)用地面積 平米4、 總建筑面積：總建筑面積約 平米5、 銷售范圍：本項(xiàng)目所有可售面積約為 平米，可銷售套數(shù) 套，委托乙方銷售的面積數(shù)、套數(shù)經(jīng)甲方核實(shí)并經(jīng)乙方確認(rèn)后，由雙方于項(xiàng)目開盤前以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。第二條：委托事項(xiàng)本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作，主要是從市場(chǎng)及銷售可行性的角度出發(fā)，結(jié)合乙方多年操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，乙方承擔(dān)并提供以下方面的服務(wù)，主要內(nèi)容如下：（一） 提供整體項(xiàng)目定位報(bào)告1、 項(xiàng)目周邊市場(chǎng)研究，提出本項(xiàng)目市場(chǎng)分析及整體定位報(bào)告2、 項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位，確定本項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)中的地位，并以此對(duì)客戶定位、產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷定位進(jìn)行指導(dǎo)3、 項(xiàng)目整體客戶定位，以利于本項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作的開展以及整體調(diào)性的把握4、 項(xiàng)目整體產(chǎn)品定位，并配合設(shè)計(jì)方，完成此產(chǎn)品定位的方案設(shè)計(jì)5、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷定位（二） 提供全案策劃執(zhí)行方案1、 從市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶需求的角度制定總體營(yíng)銷項(xiàng)目定位；2、 結(jié)合本項(xiàng)目銷售特點(diǎn)，制定確實(shí)可行的營(yíng)銷策略及各階段銷售計(jì)劃；3、 結(jié)合工程進(jìn)度、資金要求及市場(chǎng)機(jī)遇，確定合理的開盤時(shí)機(jī)；4、 制定本項(xiàng)目總體推廣宣傳策略，確定本項(xiàng)目推廣主題及主要推廣手段；5、 制定本項(xiàng)目整體及各階段廣告宣傳策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標(biāo)、表現(xiàn)方式、訴求點(diǎn)、媒體選擇及運(yùn)用策略等；6、 確定宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算及分布計(jì)劃；7、 制定價(jià)格體系及策略，在保證銷售均價(jià)達(dá)到甲方要求的基礎(chǔ)上，以價(jià)格調(diào)整作為促進(jìn)銷售的手段，促進(jìn)銷售；8、 在約定的時(shí)間內(nèi)將上述各方面策略建議，以全案營(yíng)銷執(zhí)行方案的形式提交給甲方，雙方協(xié)商確定后，作為本項(xiàng)目總體營(yíng)銷依據(jù)來執(zhí)行。（三） 提供有關(guān)專題方案建議及有關(guān)稿件設(shè)計(jì)建議在甲方確定全案策劃執(zhí)行方案內(nèi)容的基礎(chǔ)上，協(xié)助甲方對(duì)接所委托的廣告公司，協(xié)調(diào)總體宣傳策略，并針對(duì)以下設(shè)計(jì)工作提出專業(yè)建議：1、 項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)；2、 銷售工具（如樓書、戶型圖、三折頁等）；3、 銷售過程中各階段媒體廣告、軟性新聞稿撰寫、廣播、廣告牌、圍墻等；4、 其他宣傳推廣等。（四） 總體把握現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格，提供專業(yè)建議根據(jù)本項(xiàng)目總體定位，提供銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略及專業(yè)建議，包括：1、 提供銷售接待中心、樣板間設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格、特點(diǎn)、數(shù)量等具體要求及包裝建議；2、 建議模型、效果圖形式及數(shù)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、制作周期等；3、 提供現(xiàn)場(chǎng)園林綠化、項(xiàng)目引導(dǎo)等專業(yè)建議；4、 提供現(xiàn)場(chǎng)圍墻、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌設(shè)計(jì)要求。（五） 銷售過程中，提供各階段宣傳推廣活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算1、 在銷售過程中，針對(duì)銷售出現(xiàn)的問題（如價(jià)格調(diào)整、客戶量不足、成交下降等），及時(shí)提供各種應(yīng)對(duì)策略，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)推廣及宣傳計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；2、 結(jié)合工程進(jìn)度情況，提供階段性促銷計(jì)劃（如開盤儀式、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、展會(huì)、封頂儀式、竣工等）。（六） 銷售價(jià)格策略的制定1、 根據(jù)本項(xiàng)目總體銷售目標(biāo)的要求并結(jié)合市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況，在開盤前制定本項(xiàng)目首期銷售物業(yè)價(jià)格表，確定合理的開盤價(jià)格、戶型價(jià)格差、價(jià)格調(diào)整策略，在保證利潤(rùn)最大化的基礎(chǔ)上，以價(jià)格策略促進(jìn)銷售速度的提高；2、 結(jié)合各階段實(shí)際銷售情況，提供各期物業(yè)銷售價(jià)格策略及具體價(jià)格表。（七） 成立本項(xiàng)目銷售體1、 委派兩名具備豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)銷售管理工作，并組建總?cè)藬?shù)不少于 人的優(yōu)秀銷售人員隊(duì)伍； 2、 開盤前適時(shí)組織甲方、設(shè)計(jì)師、物業(yè)管理等各方面專家對(duì)銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方可上崗執(zhí)行銷售工作。（八） 銷售實(shí)施工作1、 在本項(xiàng)目工程開工、取得商品房預(yù)售許可證、銷售中心及樣板間完工的同時(shí)，在經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，由銷售人員實(shí)施內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及正式開盤銷售工作；2、 充分利用乙方現(xiàn)有的豐富客戶資源，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售；3、 由銷售人員負(fù)責(zé)客戶接待、項(xiàng)目介紹、購(gòu)房合同洽談，并協(xié)助律師完成購(gòu)房合同簽署及按揭貸款的辦理等事宜。（九） 相關(guān)服務(wù)在銷售過程中，銷售人員將全力配合開發(fā)商客戶服務(wù)部門完成以下工作：1、 提醒客戶及時(shí)交納首期房款；2、 預(yù)先核算律師費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，協(xié)助客戶準(zhǔn)備按揭貸款材料；3、 協(xié)助銀行辦理按揭手續(xù)，指導(dǎo)客戶填寫各類表格；4、 溝通并協(xié)調(diào)甲方、銀行、律師、客戶之間的關(guān)系；5、 及時(shí)聯(lián)絡(luò)律師、銀行，提供所需資料；6、 銀行放款后，提醒客戶及時(shí)還款；7、 及時(shí)總結(jié)按揭及公積金貸款辦理程度，上報(bào)甲方；8、 在工程竣工、客戶入住階段，全力配合甲方、物業(yè)管理公司等部門，積極指導(dǎo)業(yè)主按流程辦理入住手續(xù)工作，協(xié)助客戶完成收樓、驗(yàn)樓；9、 協(xié)調(diào)客戶、甲方、物業(yè)公司之間的關(guān)系；10、 配合甲方之客戶服務(wù)部門處理客戶要求、投訴等事宜，促進(jìn)銷售工作。第三條：服務(wù)期限乙方提供本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理服務(wù)期限，為本合同簽署之日起 個(gè)月止。即自 年 月 日起，至 年 月 日止。如需延長(zhǎng)，由雙方另行協(xié)商確定。第四條：雙方責(zé)任一、 甲方責(zé)任1、 為保證乙方工作的按時(shí)完成，甲方需及時(shí)向乙方提供本項(xiàng)目有關(guān)資料，并充分尊重乙方提出的銷售策略、銷售方案和產(chǎn)品建議；2、 保證本項(xiàng)目按既定計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)開工，并按正常工程進(jìn)度施工，及按北京市現(xiàn)行房屋建造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交付使用；3、 按規(guī)定辦理本項(xiàng)目開發(fā)及銷售法律手續(xù)。根據(jù)雙方確定的銷售計(jì)劃書有關(guān)時(shí)間要求，保證本項(xiàng)目物業(yè)在正式開盤銷售一個(gè)月前具備商品房銷售許可證；4、 保證在物業(yè)正式開盤前完成與按揭銀行的簽約工作，使買家具備辦理個(gè)人購(gòu)房貸款的條件。提供專業(yè)且服務(wù)水平好的簽約律師在銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公，向客戶提供簽約及相關(guān)服務(wù)；5、 派出專職人員在現(xiàn)場(chǎng)，具體負(fù)責(zé)如下工作：l 辦理銷售收款，款項(xiàng)進(jìn)入甲方帳戶（包括房款、定金、保留金）；l 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。6、 根據(jù)本合同第五、六條有關(guān)內(nèi)容，準(zhǔn)時(shí)向乙方支付銷售代理費(fèi)用；7、 提供以下設(shè)施、銷售工具及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用：l 提供樣板間（含裝修、裝飾、家具）、銷售中心（含辦公設(shè)施、設(shè)備、電話、裝修、裝飾）等，并承擔(dān)設(shè)計(jì)、制作、安裝、使用等費(fèi)用（包括銷售中心、樣板間水費(fèi)、電費(fèi)、物業(yè)人員費(fèi)用等）；l 負(fù)責(zé)銷售部門日常辦公費(fèi)用；l 戶外廣告牌、工地圍墻廣告的審批及制作費(fèi)用；l 展示會(huì)、促銷及客戶聯(lián)誼活動(dòng)（含獎(jiǎng)品部分）、模型、報(bào)紙等媒體廣告、宣傳品（包括樓書、折頁、戶型圖單頁、客戶通訊等）制作、發(fā)布費(fèi)用。此類費(fèi)用總額約為乙方受委托銷售額之 %。在銷售過程中，如因需要追加上述銷售費(fèi)用，甲、乙雙方另行協(xié)商。8、 為保證銷售的順利進(jìn)行，乙方遇下列事項(xiàng)時(shí)，甲方須及時(shí)給予書面形式的關(guān)于對(duì)接程序及處理時(shí)間（根據(jù)進(jìn)展情況甲方可隨時(shí)調(diào)整）的答復(fù)：l 在銷售過程中，甲方對(duì)本項(xiàng)目所承諾條件的變更；l 工程設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)變更；l 付款方式及折扣率變更；l 退房申請(qǐng)受理；l 物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更。如甲方作出重大變更或調(diào)整，可能影響乙方銷售業(yè)績(jī)的，雙方應(yīng)另行協(xié)商相應(yīng)條款。二、 乙方責(zé)任1、 在本項(xiàng)目正式簽約后 7 日內(nèi)成立本項(xiàng)目管理部，由乙方委派項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)人員組成；從乙方現(xiàn)有銷售隊(duì)伍中抽調(diào)具有本項(xiàng)目同類物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員組成本項(xiàng)目銷售部門，獨(dú)立負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售工作；2、 乙方在全面負(fù)責(zé)銷售過程中，需以書面形式向甲方提供銷售策略（含銷控策略）、廣告策略及實(shí)施計(jì)劃，媒體廣告發(fā)布、展示會(huì)、促銷及客戶聯(lián)誼活動(dòng)等方面費(fèi)用的預(yù)算。在本項(xiàng)目首期物業(yè)正式銷售前，上述內(nèi)容以全案策劃報(bào)告的形式提供。乙方在簽訂本合同之日起 個(gè)工作日內(nèi)提交該全案策劃報(bào)告，甲方在合理期間內(nèi)進(jìn)行審核并可提出異議，乙方應(yīng)及時(shí)按甲方要求進(jìn)行解答、修改，非經(jīng)甲方項(xiàng)目指定負(fù)責(zé)人書面認(rèn)可，乙方不得自行實(shí)施該方案；3、 負(fù)責(zé)完成本合同約定的銷售工作，認(rèn)真、準(zhǔn)確并及時(shí)地完成本項(xiàng)目合同約定的全部工作內(nèi)容；4、 不得以低于第五條第1款約定價(jià)格銷售本項(xiàng)目；5、 在接受委托期間與甲方保持密切的溝通，根據(jù)甲方建議對(duì)有關(guān)工作進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，嚴(yán)格執(zhí)行甲方確認(rèn)的方案；6、 在項(xiàng)目開盤前，負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位，提出相應(yīng)營(yíng)銷策略，結(jié)合工程計(jì)劃，確定合理的開盤時(shí)機(jī)，制定總體推廣策略及主要推廣手段，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后實(shí)施。在物業(yè)開盤前制定明確到戶的價(jià)格體系和銷售方案，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后執(zhí)行；7、 保證銷售過程真實(shí)，對(duì)客戶不作未經(jīng)甲方允諾之承諾。負(fù)責(zé)客戶接待、洽談、看工地、簽署相關(guān)購(gòu)房協(xié)議或合同；8、 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)管理、收集客戶資料、反饋客戶意見。代表甲方辦理客戶契約簽署、預(yù)售登記等工作。建立客戶檔案（原件由甲方保存）并備份其資料（包括備份客戶簽約合同），根據(jù)甲方要求，提供廣告反饋；9、 負(fù)責(zé)展示會(huì)、促銷及客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃工作；10、 負(fù)責(zé)派出銷售人員的工資、傭金及相應(yīng)的報(bào)酬。第五條：銷售價(jià)格、銷售條件、服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、 銷售價(jià)格甲、乙雙方確認(rèn)本項(xiàng)目銷售均價(jià)為 元/平米乙方在開盤前一個(gè)月根據(jù)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等情況提供具體的價(jià)格表（包含定價(jià)原則、價(jià)格策略、調(diào)整建議），以書面形式報(bào)甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。為保證總體銷售進(jìn)展順利，銷售過程中的價(jià)格調(diào)整，應(yīng)雙方協(xié)商確定，以書面形式附于本合同后。2、 本項(xiàng)目正式開盤可售應(yīng)具備以下條件：本項(xiàng)目預(yù)計(jì) 年 月正式開盤銷售。根據(jù)本項(xiàng)目工程進(jìn)度、證件取得時(shí)間及營(yíng)銷策劃實(shí)際進(jìn)展情況，由甲乙雙方協(xié)商并確定本項(xiàng)目具體開盤時(shí)間，以保證本項(xiàng)目銷售取得理想業(yè)績(jī)。1） 于本項(xiàng)目物業(yè)正式開盤銷售前一個(gè)月取得當(dāng)期商品房預(yù)售許可證；2） 于物業(yè)正式開盤銷售前一個(gè)月完成現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、樣板間的裝修及布置；3） 于正式銷售前，甲方完成與按揭銀行以及相關(guān)律師行的簽約工作，使得買家具備辦理個(gè)人購(gòu)房貸款的條件；4） 完成銷售所需模型、看板等銷售展示工具的制作，完成銷售面積測(cè)量、銷售資料（樓書、戶型圖集、宣傳單頁等）印刷；5） 工程業(yè)已開工，并按甲方承諾的工程進(jìn)度表之約定保持正常的工程進(jìn)度。甲方承諾的工程進(jìn)度表以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力；6） 營(yíng)銷策劃方案、推廣計(jì)劃如期執(zhí)行。3、 服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1） 代理服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)在合同有效期內(nèi)，甲方按照銷售額的 %向乙方支付銷售代理費(fèi)用。2） 差價(jià)分成根據(jù)目標(biāo)均價(jià) 元/平米，項(xiàng)目達(dá)到銷售條件正式開盤后 個(gè)月，通過銷售的價(jià)格調(diào)整，實(shí)際完成總銷售金額（含未售房屋價(jià)格）超過計(jì)劃總銷售金額，超出部分乙方除得到約定的代理費(fèi)用外，按甲：乙= ： 的分配比例進(jìn)行分成。第六條：費(fèi)用支付方式1、 每月月末之日為乙方銷售代理費(fèi)的結(jié)算日，乙方按已簽訂商品房買賣合同并已提交全套按揭手續(xù)的客戶所購(gòu)房屋的總合同房款，計(jì)算出當(dāng)月應(yīng)結(jié)代理費(fèi)用表，并于月末報(bào)甲方。甲方需在接到報(bào)表后，于下月5日前向乙方支付當(dāng)月銷售代理費(fèi)，乙方收到此費(fèi)用同時(shí)給甲方開具正式有效發(fā)票；2、 根據(jù)溢價(jià)分成原則，總均價(jià)超出原目標(biāo)均價(jià)部分的銷售代理獎(jiǎng)勵(lì)傭金結(jié)算的時(shí)間為乙方完成累計(jì)達(dá)到銷售當(dāng)期開盤可售面積的 %時(shí)，乙方按已簽訂商品房買賣合同并已提交全套按揭手續(xù)的客戶所購(gòu)房屋的總合同房款，計(jì)算出按溢價(jià)分成原則應(yīng)計(jì)提的銷售代理獎(jiǎng)勵(lì)傭金費(fèi)用表，并報(bào)甲方。甲方需在接到報(bào)表后，于5日內(nèi)向乙方支付銷售代理獎(jiǎng)勵(lì)傭金費(fèi)用，乙方收到此費(fèi)用同時(shí)給甲方開具正式有效發(fā)票；此后，溢價(jià)分成傭金隨每月乙方的基本代理費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算。3、 如因乙方因素導(dǎo)致購(gòu)房客戶退房，則乙方退還甲方該戶的銷售代理費(fèi)。第七條：保密雙方據(jù)此項(xiàng)目所確立的所有合同及相應(yīng)技術(shù)文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)另一方允許不應(yīng)將其公開。第八條：違約責(zé)任本合同簽署生效后，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同。在合作期間，任何一方如出現(xiàn)單方無故終止或解除本合同、嚴(yán)重違約致使本合同無法繼續(xù)履行等違約事項(xiàng)，需按人民幣 萬元向?qū)Ψ街Ц哆`約金，守約方保留取得其依據(jù)本合同本應(yīng)取得、但由于違約方違約而無法取得之收益的權(quán)利。因乙方銷售不力，沒有達(dá)到銷售進(jìn)度的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)在收到甲方支付已售房屋全部銷售代理費(fèi)及甲方解約通知之日起五個(gè)工作日內(nèi)撤場(chǎng)，因乙方遲延撤場(chǎng)影響甲方銷售計(jì)劃給甲方造成損失的，該損失由乙方承擔(dān)。第九條：本合同的修改、補(bǔ)充和解除本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以修改、補(bǔ)充、完善。1、 合同未盡事宜，雙方可另行制訂補(bǔ)充協(xié)議，其效力等同于本合同。補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容如與本合同約定事項(xiàng)不一致，以補(bǔ)充協(xié)議約定內(nèi)容為準(zhǔn)；2、 經(jīng)雙方協(xié)商一致，可于合同期滿前解除本合同，雙方辦理完結(jié)算后，本合同自動(dòng)終止；3、 如因甲方確定的調(diào)價(jià)幅度超過開盤前甲、乙雙方確定的調(diào)價(jià)原則及漲幅（調(diào)價(jià)原則詳見全案策劃報(bào)告）導(dǎo)致乙方無法完成銷售指標(biāo)，則甲方不得解除本合同；4、 若因甲方工作不力導(dǎo)致的工程停工、施工質(zhì)量不合格、無銷（預(yù)）售許可證、未按計(jì)劃足額投入宣傳費(fèi)用，導(dǎo)致乙方不能完成銷售計(jì)劃時(shí)，則甲方不得解除本合同。第十條：股權(quán)變化若本合同有效期內(nèi)，本項(xiàng)目發(fā)生股權(quán)轉(zhuǎn)讓，則本合同繼續(xù)有效。因甲方原因?qū)е卤竞贤瑹o