營(yíng)銷渠道管理-讀后感悟

營(yíng)銷渠道管理讀后感悟從”營(yíng)銷渠道管理”這本書(shū)上我得到了很多感悟,將書(shū)本的東西結(jié)合到實(shí)際工作中,使得思維更廣闊,對(duì)市場(chǎng)有了更全面,更系統(tǒng),更有規(guī)劃性的見(jiàn)解,對(duì)事情的處理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我個(gè)人的心得體會(huì): 第一:中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)波,市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)化,面向全球化營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換以及互聯(lián)網(wǎng)銷售的新型銷售渠道之后,以往 4p營(yíng)銷里面的3p:1、產(chǎn)品方面的價(jià)格營(yíng)銷成本降低方面已經(jīng)到了底線;2、由于市場(chǎng)的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品營(yíng)銷策略也很難實(shí)現(xiàn)；3、促銷營(yíng)銷策略也越走越艱難,由于分銷商實(shí)力日益增長(zhǎng)起來(lái),產(chǎn)品的促銷策略對(duì)經(jīng)銷商的投入越來(lái)越大.讓越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士感覺(jué)到銷售渠道才是目前企業(yè)賴于生存的,最值得長(zhǎng)期投入和維護(hù)的最重要的戰(zhàn)略. 營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營(yíng)銷渠道管理是企業(yè)營(yíng)銷管理的一個(gè)重要任務(wù)，是四大營(yíng)銷組合因素之一。然而，由于營(yíng)銷渠道管理大多是跨組織管理，所以它要比組織內(nèi)管理復(fù)雜得多，也困難得多。我從本書(shū)中學(xué)習(xí)了營(yíng)銷渠道的基本概念和基本理論，了解了營(yíng)銷渠道理的特點(diǎn)和營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)方法以及營(yíng)銷渠道的組織、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和控制方法。另外，還有營(yíng)銷渠道效率的評(píng)價(jià)方法以及電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷渠道管理,是目前最接近現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷書(shū)籍,是非常值得我們深入學(xué)習(xí)和思考的. “得渠道者得天下”。 營(yíng)銷渠道管理正日益成為21世紀(jì)營(yíng)銷管理的核心，也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要的戰(zhàn)略武器?！叭魏喂鞠胍蕾囉谄洚a(chǎn)品好于或差別于其他對(duì)手的這樣一種能力已經(jīng)變得極其難以維持了”。營(yíng)銷渠道管理這本書(shū)從最科學(xué)，最現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念出發(fā)，結(jié)合目前市場(chǎng)最新的營(yíng)銷渠道互聯(lián)網(wǎng)和電子營(yíng)銷渠道來(lái)做全面的、深入的系統(tǒng)分析。本書(shū)分為四個(gè)部分：第一部分營(yíng)銷渠道體系第1章?tīng)I(yíng)銷渠道的概念第2章渠道參與者第3章?tīng)I(yíng)銷渠道環(huán)境第4章?tīng)I(yíng)銷渠道中的行為過(guò)程 第二部分開(kāi)拓營(yíng)銷渠道第5章?tīng)I(yíng)銷渠道策略第6章?tīng)I(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)第7章選擇渠道成員第8章目標(biāo)市場(chǎng)與渠道設(shè)計(jì)決策 第三部分管理營(yíng)銷渠道第9章激勵(lì)渠道成員第10章?tīng)I(yíng)銷渠道管理中的產(chǎn)品問(wèn)題第11章渠道管理中的定價(jià)問(wèn)題第12章通過(guò)營(yíng)銷渠進(jìn)行促銷第13章物流與渠道管理第14章評(píng)估渠道成員績(jī)效 第四部分營(yíng)銷渠道的新視角第15章電子營(yíng)銷渠道第16章直接銷售和直接營(yíng)銷渠道系統(tǒng)第17章服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷道第18章國(guó)際渠道展望 總之，最有效的核心競(jìng)爭(zhēng)力是具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道。因?yàn)椋瑢?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道無(wú)法在短期內(nèi)克??；對(duì)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，它比其他要素更能提供潛在的力量。建立具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道足一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。這種長(zhǎng)期營(yíng)銷努力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)單滿足消費(fèi)者相比目的不一樣，