企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營角色分析.doc

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營角色分析財務總監(jiān)總結這學期的第五周我們迎來了市場營銷專業(yè)為期六周的企業(yè)沙盤模擬演練。在實訓之前，我們根本不懂得何為沙盤，意義何在。但是第一天老師給我們講解完了以后，我們終于恍然大悟，同時對此產(chǎn)生了莫大的興趣，而且獲益匪淺。我們班已經(jīng)分好了6個小組，而我們是第一個小組。每家公司都分別設置了CEO、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和銷售總監(jiān)6個職位，我很榮幸地擔任了我們小組的財務總監(jiān)一職，和我們組的其他同學一起團結努力經(jīng)營我們的公司。企業(yè)沙盤融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學們參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時，使同學們受益匪淺，培養(yǎng)和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。財務總監(jiān)在企業(yè)中充當一個相當重要的角色，而我的職務是財務總監(jiān)。財務總監(jiān)的工作主要是幫助制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準，以及對每個方案進行資金預算和所有者權益預算。其次，在實訓過程中記錄好每個部門的費用開支，長短期借貸款項，應收款項等的情況，最后根據(jù)每個部門提供的資料編制好年度財務報表。一、下面是我們的模擬經(jīng)營的一些過程:首先我們在老師的知道下熟悉了一下使用技巧和模擬要領，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營和期末結賬的全過程，然后就開始了緊張的生產(chǎn)經(jīng)營和市場競爭。第一年，我們公司經(jīng)過統(tǒng)一協(xié)商一致決定先投資一條P1的手工生產(chǎn)線，并著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，開拓本地市場以及本地外的其他區(qū)域市場，同時一中的的廣告投入費用獲得必要的訂單。在決策期間內(nèi)我們準確的預測到了其他小組的廣告投入，所以我們選擇和生產(chǎn)了相應于我們能力并且能保證交付客戶訂單的產(chǎn)品。第二年，公司還決定新增一條P1手工生產(chǎn)線、P2半自動和P3柔性生產(chǎn)線。由于有了第一年的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入并且加大P1的生產(chǎn)。但是我們好象沒有控制好各項費用的支出，還有長期貸款的利息，從而是我們陷入了短暫的資金困難，所以我們只能靠貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。但是由于生產(chǎn)和訂單的不足導致年末凈利潤將至-10，并且所有者權益由上年末的119下降的到了109。第三年，由于先前經(jīng)營期間的問題，公司決定調(diào)整方針，從積極轉(zhuǎn)為靜觀其變，以不變應萬變。以達到穩(wěn)中求勝的目的，但是由于沒有十足的把握和正確的信息引導，從而導致決策的盲目性，最后導致生產(chǎn)跟不上訂單需要，從而導致本年的現(xiàn)金總流入小于總流出，凈利潤下降了4。在所有者權益方面，由于固定資產(chǎn)的投入和增加從而比上年增加了6，達到了115。第四年，公司基本總結出了第三年“穩(wěn)中求勝”決策的失誤性，放棄了P1改為全力生產(chǎn)P2并計劃在亞洲市場全面占據(jù)P2的市場。但是資金的短缺使得公司的生產(chǎn)不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是安生產(chǎn)能了選擇了適應的訂單，最后我們年末的凈利潤比上年提升了8，有了小小的回升。第五年，公司由于生產(chǎn)方面主要生產(chǎn)P2和P3，并生產(chǎn)少量的P1。投入的公告費用總額打達到了600w，是之前所沒有過的數(shù)額，最后的訂單量還差不多，也基本能滿足客戶的需求，年末凈利潤進一步上升了6，達到了我們的盈虧平衡，但是沒有對其他的小組有什么大的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務，并拿到了一定的現(xiàn)金。第六年由于對市場需求和競爭對手的錯誤估計，導致了盲目的生產(chǎn)P3，從而在P1和P2上錯失了很多的訂單，導致年末凈利潤較上年末有所下降，回到了虧損狀態(tài)。第七年公司還是決定放棄盈利較少的產(chǎn)品P1，進行交替生產(chǎn)P2和P3，最后活的訂單總量把本年度的生產(chǎn)的所有P2和P3都賣完了笨企鵝清理了這兩種產(chǎn)品的一些庫存，到了年末盈利總額達到11，凈利潤回升到了7。第八年是模擬經(jīng)營的最后一年公司決定把庫存的原材料生產(chǎn)完并且銷售掉所有多余的原料和生產(chǎn)線，但是年末由于交給客戶的產(chǎn)品他少沒有達到要求而是凈利潤下降了4.但是中體上還是保持了盈利的狀態(tài)。所有者權益達到了316的最大值。但是在總的得分方面我們小組在第五年的經(jīng)營期間由于一些原因開始轉(zhuǎn)為負值，并導致了在后面的生產(chǎn)經(jīng)營期間內(nèi)我們都是在追趕其他小組，但是最后我們小組的綜合排名是第四名，滿意了。從以上結果可以看出我們小組的模擬經(jīng)營較其他好點的小組是很失敗的，不論從模擬經(jīng)營期間的盈利和所有者權益還是最后的綜合得分和排名，但這個確實讓我們小組的每個人都學到了很多的東西，并且領悟到了商場的競爭的激烈性。在課堂上，我們學到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義之所在。事件中，我們懂得了如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難要冷靜以及勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，我很享受大家一起討論，爭吵的想各種方案的樂趣。二、個人總結與感悟雖然財務管理老師之前就有提過，財務總監(jiān)的工作是一項頗有挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就是要有過硬的財務知識，我聽了很心虛，但是我還是相信我的財務知識是不錯的，而且在其他小組成員的強烈建議下，我就勇敢的接受了這個任務，當時希望自己可以做的很好。當老師帶領我們昨完開始的預演練經(jīng)營周期后，我對財務總監(jiān)這個角色應擔當?shù)墓ぷ魅蝿张c責任，算有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時我感覺加倍的清醒。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。1.我的日常工作： （1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動； （2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目； （3）審核企業(yè)新項目投資的可行性； （4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持； （5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標； （6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； （7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。2.我工作中的失誤：由于沒有經(jīng)驗，在各個年初沒有進行資金的評估和預算，后面幾年，雖然在每年年終都做完所有的表后都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算過于粗劣，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有祈禱很好的促進作用。結束了八年的模擬經(jīng)營，課程也即將結束了，可是我仍然意猶未盡，恨不得在贏回來，但是看著桌面上經(jīng)歷了“八年”拼搏之后仍然是這幅模樣的現(xiàn)狀，忽然有點不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營下來，雖然結果不理想，但猶如我前面所說的使我們對企業(yè)經(jīng)營的一些過程和要素我們有了深刻的認識。我們相信，若是還有機會我們一定會做的更好。三、以下是我自認為作為“失敗者”而存在的遺憾和感悟總結。1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。2.應根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。3.具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮5.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。7.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。9.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。10.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。最后，我認為企業(yè)越是經(jīng)營的好，其財務系統(tǒng)越是要良好，由于