房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策略與調(diào)研PPT課件

1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策略與調(diào)研 房地產(chǎn)銷售沒(méi)有季節(jié)性 每個(gè)月都是有效銷售期 2 通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分 預(yù)售期 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 熱銷期 保溫期 清盤期 任務(wù) 任務(wù) 任務(wù) 任務(wù) 任務(wù) 任務(wù) 1 引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā) 引爆銷售 深化品牌形象 達(dá)成銷售 銷售結(jié)束塑造品牌 擴(kuò)大銷售 2 形成熱點(diǎn)形象雛形 時(shí)間 3個(gè)月 時(shí)間 1個(gè)月 時(shí)間 2個(gè)月 時(shí)間 2 3個(gè)月 時(shí)間 12 18個(gè)月 時(shí)間 3個(gè)月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 造勢(shì) 借勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 造勢(shì) 借勢(shì) 蓄勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 蓄勢(shì) 3 1 預(yù)熱期 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 3 公開(kāi)發(fā)售 4 熱銷期 電視 任務(wù) 引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā) 形成熱點(diǎn)形象雛形 引爆銷售 深化品牌形象 報(bào)紙 公關(guān) 新聞 促銷 準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 珠江夜游 形象廣告 形象廣告 促銷信息的發(fā)布 產(chǎn)品形象廣告 戶外 品牌形象廣告 配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布 公開(kāi)發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程 送鋪?zhàn)?專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show 以舊換新 集體購(gòu)房 5 保溫期 6 清盤期 提升品牌形象 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版 策劃人士必備資料庫(kù) 貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755 83513598QQ 69031789 4 策略思考 SP點(diǎn)式攻堅(jiān) PR對(duì)品牌形象的提升 以及對(duì)輿論的影響 有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境 作用 季節(jié)性的 針對(duì)性的銷售促進(jìn) 加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段 現(xiàn)場(chǎng) 節(jié)假日 DM等 作用 廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 感受品牌形象 制造市場(chǎng)拉力手段 電視 報(bào)紙 戶外等傳統(tǒng)的媒介手段 作用 加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通 維系老用戶資源 提高親和力 加強(qiáng)品牌屏障手段 公關(guān)活動(dòng) 新聞 5 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第一大類賣點(diǎn) 樓盤硬件 戶型 配套設(shè)施 交通 精裝修 板式 建材配置 景觀 新工藝新材料 使用率 樓間距 會(huì)所 泳池 戶口 大型超市進(jìn)駐 規(guī)劃 專業(yè)組合 大規(guī)模 創(chuàng)新技術(shù) 綠化率 陽(yáng)光空氣 高爾夫 公園 智能化 廚衛(wèi) 區(qū)位 6 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第二大類賣點(diǎn) 建筑風(fēng)格 建筑藝術(shù) 德國(guó)風(fēng)格 歐陸風(fēng)格 法國(guó)風(fēng)格 意大利風(fēng)格 海派建筑 和式建筑 新加坡 7 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第三大類賣點(diǎn) 空間價(jià)值 錯(cuò)層 躍式 復(fù)式 空中花園 大露臺(tái) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版 策劃人士必備資料庫(kù) 貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755 83513598QQ 69031789 8 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第四大類賣點(diǎn) 園林主題 中心花園 加拿大風(fēng)情 主題園林 藝術(shù)園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹(shù)木賣點(diǎn) 新加坡式 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風(fēng)情 海濱風(fēng)情 熱帶園林 9 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第四大類賣點(diǎn) 園林主題 中心花園 加拿大風(fēng)情 主題園林 藝術(shù)園林 亞熱帶園林 園林規(guī)模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹(shù)木賣點(diǎn) 新加坡式 嶺南園林 園林社區(qū) 澳洲風(fēng)情 海濱風(fēng)情 熱帶園林 10 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第五大類賣點(diǎn) 自然景觀 全海景 一線江景 二線江景 園景人工湖 山水景觀 山景 河景 一線河景 二線河景 自然湖景 第六大類賣點(diǎn) 區(qū)位價(jià)值 繁華路段 CBD 中心區(qū) 地鐵 商業(yè)地段 奧運(yùn)村概念 11 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第七大類賣點(diǎn) 產(chǎn)品類型 小戶型物業(yè) Townhouse 產(chǎn)權(quán)式酒店 獨(dú)立別墅 酒店式公寓 大戶型物業(yè) 商務(wù)公寓 國(guó)際公寓 學(xué)院派公寓 新獨(dú)院住宅 經(jīng)濟(jì)適用房 第八大類賣點(diǎn) 人以群分 豪宅 白領(lǐng)單身公寓 工薪階層 外銷賣點(diǎn) 先鋒人士 國(guó)際化社區(qū) 12 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第九大類賣點(diǎn) 原創(chuàng)概念 居住主題 新都市主義 宣言賣點(diǎn) 度假式概念 現(xiàn)代主義 游行規(guī)則 第十大類賣點(diǎn) 功能提升 健康概念 投資 綠色 E概念 環(huán)保 生態(tài) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版 策劃人士必備資料庫(kù) 貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755 83513598QQ 69031789 13 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第十一大類賣點(diǎn) 產(chǎn)品嫁接 教育 音樂(lè) 藝術(shù) 運(yùn)動(dòng) 旅游 第十二大類賣點(diǎn) 樓盤軟性附加值 品質(zhì) 成熟社區(qū) 身份地位 安全 個(gè)性化時(shí)尚 藝術(shù) 建筑藝術(shù) 健康 第十三大類賣點(diǎn) 產(chǎn)品可感受價(jià)值 服務(wù) 文化 物業(yè) 口碑 14 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第十四大類賣點(diǎn) 樓盤及發(fā)展商形象 榮譽(yù) 發(fā)展商 知情權(quán) 自我標(biāo)榜 張揚(yáng)個(gè)性 第十五大類賣點(diǎn) 居住文化與生活方式 生活方式 品味賣點(diǎn) 文脈賣點(diǎn) 第十六大類賣點(diǎn) 情感 孩子 情緣 親恩 15 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第十七大類賣點(diǎn) 銷售與工程進(jìn)度 奠基 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 第一期公開(kāi)發(fā)售 第二期公開(kāi)發(fā)售 尾盤公開(kāi)發(fā)售 火爆人氣 熱銷賣點(diǎn) 加推賣點(diǎn) 樣板房開(kāi)放 外立面呈現(xiàn) 封頂賣點(diǎn) 竣工賣點(diǎn) 交樓賣點(diǎn) 入伙賣點(diǎn) 尾房銷售 現(xiàn)房 答謝 16 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘 第十八大類賣點(diǎn) 創(chuàng)意促銷 價(jià)格賣點(diǎn) 付款方式 竟賣賣點(diǎn) 節(jié)日促銷 折扣促銷 送禮促銷 特價(jià)單位促銷 巨獎(jiǎng)促銷 名人效應(yīng) 各類比賽促銷 征集活動(dòng)促銷 開(kāi)放日促銷 業(yè)主聯(lián)誼促銷 藝術(shù)活動(dòng)促銷 音樂(lè)會(huì)促銷 表演促銷 新舊房互動(dòng) 車房互動(dòng) 送私家花園 另類營(yíng)銷手法 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版 策劃人士必備資料庫(kù) 貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755 83513598QQ 69031789 17 房地產(chǎn)策略核心 產(chǎn)品 概念 信譽(yù) 品質(zhì) 生活方式 中國(guó)市場(chǎng) 50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品 取得消費(fèi)者的信任為重中之重 18 1 2 3 4 5 6