詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱: 廣源新型草坪燈 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì): 機(jī)電系廣源新型草坪燈創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 日 期: 二一一年四月二十四日 聯(lián) 系 人: 唐朝東 聯(lián)系電話: 策劃團(tuán)隊(duì): 唐朝東、楊一鑫、向春國(guó) 南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣源科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、 公司概述： 我公司主要以生產(chǎn)新型草坪燈為主，同時(shí)配以草坪燈部件銷(xiāo)售。為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召，為了留給子孫一個(gè)同樣的地球，因而我公司致力于太陽(yáng)能草坪燈研發(fā)與生產(chǎn)。現(xiàn)今中國(guó)正在發(fā)生著日新月異的變化，引領(lǐng)著世界的目光，與此同時(shí)中國(guó)對(duì)環(huán)境非常重視。我公司針對(duì)此國(guó)家戰(zhàn)略現(xiàn)狀進(jìn)行了綜合考慮，進(jìn)行對(duì)草坪燈的開(kāi)發(fā)。我們的目標(biāo)是建成草坪燈的生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售為一體管理體系。制造出具有自主品牌和創(chuàng)新理念新型燈品牌，以公司獨(dú)特的工藝創(chuàng)造出更適合市場(chǎng)的品牌。我公司在創(chuàng)建初期自立于品牌的價(jià)值作為目標(biāo)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)注重消費(fèi)者的利益，真正將消費(fèi)者看做上帝。與此同時(shí)創(chuàng)造自己的企業(yè)文化，通過(guò)自己公司的文化樹(shù)立起管理制度。二：產(chǎn)品的用途與優(yōu)點(diǎn)：草坪燈主要用于草坪周邊的照明、環(huán)境的綠化、觀賞、樹(shù)立環(huán)境友好和諧的局面。其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、柔和的燈光為城市綠地景觀增添了安全與美麗，且安裝方便、裝飾性強(qiáng)，可用于公園、花園別墅、步行街、廣場(chǎng)、公司、學(xué)校、醫(yī)院等公共場(chǎng)所。其優(yōu)點(diǎn)可以體現(xiàn)在下面：1：環(huán)保：本公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的草坪燈采用光伏發(fā)電技術(shù)，并采用LED為發(fā)光源，LED使用壽命長(zhǎng)可以到達(dá)小時(shí)以上，工作電壓低，耗電能力因此很小。非常得當(dāng)應(yīng)用在太陽(yáng)能草坪燈上。避免了普通草坪燈短期高耗能的缺點(diǎn)。迎合了現(xiàn)階段的國(guó)家政策。2: 安全：因?yàn)楸竟旧a(chǎn)的草坪燈主要采用太陽(yáng)能供電技術(shù)，對(duì)電壓的要求比較高，主要控制在36V之間，此電壓遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于安全電壓，這種草坪燈更加有力與公共場(chǎng)所的使用。對(duì)公眾也有了安全保障。3：性價(jià)比高：LED技能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其要害性突破，并且其特性在已往5年中有很大地提高。相當(dāng)于現(xiàn)階段而言，LED的成本在下調(diào)，并且在未來(lái)10年內(nèi)將會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，然而，以鎢燈為主要的發(fā)光源近幾年正在不斷的提價(jià)，由此可見(jiàn)LED的性價(jià)比正在提高。4：娛樂(lè)性高：LED發(fā)光技術(shù)可以同時(shí)和聲響系統(tǒng)結(jié)合，形成聲光互補(bǔ)系統(tǒng)，滿足高度城市化的人們能夠體會(huì)到一個(gè)田園生活。營(yíng)造一個(gè)遠(yuǎn)離喧鬧的寧?kù)o場(chǎng)地。三市場(chǎng)狀況分析：當(dāng)前，中國(guó)的能源與環(huán)境問(wèn)題突出，新能源開(kāi)發(fā)利用受到越來(lái)越高的關(guān)注。新能源一方面作為傳統(tǒng)能源的補(bǔ)充，另一方面可有效降低環(huán)境污染。我國(guó)可再生能源和新能源開(kāi)發(fā)利用雖然起步較晚，但近年來(lái)也以年均超過(guò)25%的速度增長(zhǎng)。自2006年可再生能源法正式生效后，政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列與之配套的行政法規(guī)和規(guī)章來(lái)推動(dòng)新能源的發(fā)展，中國(guó)新能源行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。中國(guó)在新能源和可再生能源的開(kāi)發(fā)利用方面已經(jīng)取得顯著進(jìn)展，技術(shù)水平有了很大提高，產(chǎn)業(yè)化已初具規(guī)模。到2008年底，我國(guó)新能源占能源生產(chǎn)總量比重超過(guò)9%。2007年，我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世界第一，是全球太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)量和使用量最大的國(guó)家和重要的太陽(yáng)能光伏電池生產(chǎn)國(guó)，2008年我國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在不利經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下仍保持了30%的高增長(zhǎng)。這也給草坪燈的發(fā)展呆來(lái)了光明，使我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)有了良好的發(fā)展勢(shì)頭。草坪燈主要的目標(biāo)市場(chǎng)有政府機(jī)構(gòu)、廣場(chǎng)街道、交通口、大中型企業(yè)學(xué)校、醫(yī)院等有大面積室外場(chǎng)地以及需要光源的場(chǎng)所。這些場(chǎng)所具有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：1：政府機(jī)構(gòu)：中國(guó)政府機(jī)構(gòu)代表國(guó)家形象，此類(lèi)機(jī)構(gòu)的亮化工程尤其重要，其一方面要體現(xiàn)政府機(jī)構(gòu)的莊嚴(yán)的氣勢(shì)，另一方面，需要體現(xiàn)政府機(jī)構(gòu)的淡雅簡(jiǎn)樸親民的特點(diǎn)。2：廣場(chǎng)街道：這些場(chǎng)所對(duì)光照要求比較高，需要對(duì)燈的發(fā)光強(qiáng)度廣度提出高的要求。同時(shí)，針對(duì)廣場(chǎng)，還要考慮到市民娛樂(lè)的需求。對(duì)聲光的要求相對(duì)較高。3：醫(yī)院：這是一個(gè)特殊的機(jī)構(gòu)，需要安靜的環(huán)境，此機(jī)構(gòu)對(duì)燈的要求較高，需要長(zhǎng)明燈，對(duì)供電系統(tǒng)要求高。4：學(xué)校及企業(yè)：此類(lèi)場(chǎng)所對(duì)光源的要求一般，并不需過(guò)于嚴(yán)格，但對(duì)于光源外觀，以及娛樂(lè)性要求比較高。四、競(jìng)爭(zhēng)分析：依據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)未能涉及新能源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)相對(duì)較少。但在國(guó)外此類(lèi)公司已經(jīng)很多，這進(jìn)一步體現(xiàn)我公司的發(fā)展前景的廣闊。但與此同時(shí)卻有著強(qiáng)大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在我國(guó)近10年的高速發(fā)展下，國(guó)內(nèi)有許多的節(jié)能燈廠家已經(jīng)具有強(qiáng)大的實(shí)力，他們正在向著太陽(yáng)能光伏發(fā)電進(jìn)軍。他們具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1：雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，很多此類(lèi)廠家有了資金基礎(chǔ)，可以以高效能的團(tuán)隊(duì)研發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品。2：完善的管理體系：此類(lèi)公司通常有著一整套完善的管理體制，對(duì)公司的人員物資分配有著合理的分配。這些都是小公司無(wú)法比擬的。3：廣闊的市場(chǎng)：因其品牌的力量，其市場(chǎng)的開(kāi)拓會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)。綜上所述，作為一個(gè)新誕生的公司我們公司應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)步驟：1：要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的科技投入與發(fā)展，在站穩(wěn)市場(chǎng)的情況下對(duì)產(chǎn)品在創(chuàng)新?？蒲袌F(tuán)隊(duì)獨(dú)立于其他機(jī)構(gòu)，由領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)字節(jié)負(fù)責(zé)。2：行業(yè)之間的差別還體現(xiàn)在對(duì)下列各因素的競(jìng)爭(zhēng)重視程度：價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、性能特色、服務(wù)、廣告和促銷(xiāo)、新產(chǎn)品的革新，在某些行業(yè)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占統(tǒng)治地位，我們?cè)诒ＷC高品質(zhì)的前提下可以通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)，3：對(duì)許多行業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)的核心卻可能集中在質(zhì)量上，或集中在產(chǎn)品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽(yù)上。品質(zhì)在公司的地位永遠(yuǎn)處于首要地位。 4：一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及它們的變化趨勢(shì)往往決定了該行業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)前景，對(duì)于那些毫無(wú)吸引力的行業(yè)，最好的公司也難獲得滿意的利潤(rùn)；相反，頗有吸引力的行業(yè)中，弱小的公司也可以取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以我公司利用現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)展有潛力的行業(yè)。加以未來(lái)的市場(chǎng)需求，我公司是具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的。5：因?yàn)楣镜男⌒突m沒(méi)有完善的管理體系，但卻可以降低成本，降低人員的消費(fèi)，從而更有利于公司的起步與初步發(fā)展。五、營(yíng)銷(xiāo)分析：我公司針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)目標(biāo)及要求進(jìn)行了初步的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：1：政府機(jī)構(gòu)：針對(duì)此類(lèi)機(jī)構(gòu)，公司考慮到其要體現(xiàn)國(guó)家的節(jié)能要求，會(huì)以太陽(yáng)能為主要能源來(lái)源，并且采用獨(dú)立的控制系統(tǒng)，保證其大氣莊重的氣勢(shì)，同時(shí)采用大型外觀燈，體現(xiàn)其親民。2：廣場(chǎng)街道：此類(lèi)場(chǎng)所主要以節(jié)能燈為主，以太陽(yáng)能發(fā)電為輔，同時(shí)加以聲控系統(tǒng)，輔助于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，此類(lèi)系統(tǒng)可以多系統(tǒng)合一，以此來(lái)節(jié)約公共能源。3醫(yī)院：此類(lèi)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)機(jī)構(gòu)，采用雙電源供應(yīng)，LED與節(jié)能燈雙燈結(jié)構(gòu)供光。燈罩采用隔音材料，確保安靜環(huán)境。有必要同時(shí)加入不間斷電源，確保長(zhǎng)明燈的正常供應(yīng)。4：學(xué)校及企業(yè)：此類(lèi)機(jī)構(gòu)對(duì)光源要求一般，公司通過(guò)改變其多樣的外形，聲光的配合，可以營(yíng)造一種輕松的氛圍，從而給學(xué)生和工人一種休息感。減輕他們的壓力。 同時(shí)，我公司堅(jiān)持了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念，認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。我公司應(yīng)該認(rèn)清市場(chǎng)的發(fā)展，了解顧客的真正需求，當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)持那種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。我公司不定期會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者在節(jié)能燈方面的需求，然后做好公司自己的市場(chǎng)定位，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)上做好宣傳，重在樹(shù)立企業(yè)的形象。當(dāng)然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，以滿足低端消費(fèi)者的需求。公司同樣認(rèn)同企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品，采用多商標(biāo)法，即分別將高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品申請(qǐng)不同的商標(biāo)，打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)。像歐萊雅集團(tuán)就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過(guò)商標(biāo)的不同來(lái)區(qū)別產(chǎn)品的不同。 所以我們公司在用了這種營(yíng)銷(xiāo)方式去博得潛在的市場(chǎng)，以獲得消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。六、運(yùn)作分析：關(guān)于原材料以及工藝的具體分析請(qǐng)見(jiàn)附錄。關(guān)于人力分配我們認(rèn)為，管理科學(xué)中用到的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)管理中的各種分析方法，大都在遵循科學(xué)方法的基礎(chǔ)上利用各種模型，并且以這些模型來(lái)表示所研究的系統(tǒng)整體或某些分支部分。這些方面的衡量尺度可以包含利潤(rùn)、貢獻(xiàn)、總成本、增量成本、機(jī)器停工時(shí)間、機(jī)器利用率、勞動(dòng)成本、勞動(dòng)力利用率、產(chǎn)品單位數(shù)量和流程時(shí)間等等。現(xiàn)對(duì)公司人員進(jìn)行初步分配：總經(jīng)理（財(cái)務(wù)、行政）市場(chǎng)策劃部（市場(chǎng)調(diào)查、分析）科研部（研發(fā)產(chǎn)品、銷(xiāo)售）生產(chǎn)部（生產(chǎn)、檢測(cè)）七、管理層：針對(duì)我們小組三人的個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)與能力，有以下管理層分配：楊一鑫在經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)策劃與人員管理上進(jìn)行過(guò)學(xué)習(xí)，現(xiàn)將總經(jīng)理與市場(chǎng)策劃部分配給楊一鑫負(fù)責(zé)；唐朝東在理論研究以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有過(guò)研究，并善于客戶交流，現(xiàn)將科研部分配給唐朝東。向春國(guó)在實(shí)踐以及檢測(cè)上有過(guò)多次實(shí)習(xí)，現(xiàn)將生產(chǎn)部分配給向春國(guó)。同時(shí)唐朝東與向春國(guó)具有對(duì)公司重大決定的否決權(quán)。三個(gè)主要成員服從投票原則！八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：現(xiàn)金收入以及費(fèi)用、現(xiàn)金流入均在附錄表現(xiàn)。前兩年月報(bào)表，后三年年報(bào)表見(jiàn)附錄。九、附錄：1、太陽(yáng)能草坪燈原理圖2、聲光原理圖3、聲控原理圖4、工藝、現(xiàn)金收入表、月報(bào)、年報(bào)表。行業(yè)及市場(chǎng)情況暨財(cái)務(wù)調(diào)查表產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %提供：未來(lái)35年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷(xiāo)售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：（單位：萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng) 目月 份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月總量月初現(xiàn)金業(yè)主投資現(xiàn)金銷(xiāo)售收入賒銷(xiāo)的現(xiàn)金收入貸款其他流進(jìn)現(xiàn)金可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)（明細(xì)）培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力的重要步驟，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)要求的重要階段，是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)與工程實(shí)踐能力培養(yǎng)效果的全面檢驗(yàn)，是學(xué)生畢業(yè)資格認(rèn)定的重要依據(jù)。to a customer request for objective, comprehensive investigation, analysis, evaluation, focusing on factors that could affect credit assets, effective identification of risks. Eighth investigators should be based on the Banks credit policy screening, filter in line with the Banks credit scope of customer, credit business, shall not entertain our prohibition of involvement of clients and credit business. Nineth survey about customer surveys and data verification should be based on field surveys, and indirect surveys as a supplement. If necessary, by external credit Bureau to verify the authenticity of customer information. Article tenth credit pre-loan investigation should be completed by the person himself, may not authorize a third party, except where otherwise provided for by the system of the Bank. Branch Manager may hint, instruction, order signature of investigations in cases that are not involved in the investigation, pre-loan investigation a mere formality. 11th pre-loan investigation should be two participants, one person, another person aided person, except on business with special provisions. Main and auxiliary officers shall be due diligence, investigators as a sponsor of the credit business, bear primary responsibility for credit, is the responsibility of credit business. Risk managers participate in the pre-loan investigation work in parallel, as a double investigation, risk managers held accountable for their findings. Article 12th pre-loan