重疾不重銷(xiāo)售話術(shù)

重疾不重銷(xiāo)售話術(shù)面談重疾要把消極、被動(dòng)的情緒變成積極、正面的情緒，所以有兩點(diǎn)要提前講給客戶聽(tīng)的兩點(diǎn)：第一，我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大病。第二，我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢(qián)。你是我最好的朋友（至親的家人），所以在保險(xiǎn)規(guī)劃里，我第一要給你介紹或者向你推薦的就是重疾險(xiǎn)。因?yàn)樗遣徽撚绣X(qián)人、還是沒(méi)錢(qián)人都應(yīng)該擁有的一份規(guī)劃。這兩年，你發(fā)覺(jué)沒(méi)？我們身邊罹患重大疾病的人越來(lái)越多，一個(gè)家庭里只要沾上有人得重疾，對(duì)于家里來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)上一定有很大的負(fù)擔(dān)，所以重大疾病保險(xiǎn)是每個(gè)家庭里面必須準(zhǔn)備的一份保險(xiǎn)。我知道你們有社保（農(nóng)保），這非常不錯(cuò)?；蚨嗷蛏俣寄軋?bào)銷(xiāo)一部分嘛。但是你也曉得，社保能把費(fèi)用全都報(bào)完不嘛？遇到手術(shù)和用藥，基本上醫(yī)生都會(huì)跟你說(shuō)，這個(gè)情況可以用兩種方法，一種國(guó)產(chǎn)的，便宜，可以報(bào)銷(xiāo)，但是效果要差點(diǎn)、副作用會(huì)大點(diǎn)；一種國(guó)外的，效果要好些、負(fù)作用小些但是不可以報(bào)銷(xiāo)。這兩種情況，我相信有條件支付的都會(huì)選擇效果好的，沒(méi)條件的無(wú)奈選了效果不好的，心里肯定也非常難受。所以，一份提前給付的重大疾病保險(xiǎn)，能讓我們?cè)诿媾R兩難的時(shí)候充容面對(duì)，極大的幫助我們度過(guò)難關(guān)。而且，重疾險(xiǎn)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止補(bǔ)充醫(yī)療費(fèi)用。你知道重疾險(xiǎn)產(chǎn)生的緣由嗎？重疾險(xiǎn)之父是南非的一位心臟外科醫(yī)生伯納德博士。他的一位病人經(jīng)過(guò)他成功的手術(shù)后應(yīng)恢復(fù)健康的身體，但在兩年后他再看到這位病人的時(shí)候，他已經(jīng)從她的身上聞到了死亡的氣息。伯納德博士非常生氣的問(wèn)她為什么會(huì)這樣，這位病人說(shuō)，她是一位單親媽媽?zhuān)袃蓚€(gè)孩子，她必須為孩子賺夠更多的費(fèi)用。所以，在手術(shù)后，她就繼續(xù)工作了，兩個(gè)月后，她去世了。這件事深深的觸動(dòng)了博士，他說(shuō)作為醫(yī)生，他可以治病救人，甚至可以延遲和挽救病患的生命，但是卻不能解決病患因?yàn)槿卞X(qián)而放棄治療的難題。因此，他當(dāng)時(shí)就設(shè)計(jì)了一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，他能夠解決病人在被確診為重大疾病的時(shí)候能夠獲得一筆保險(xiǎn)金作為治病的費(fèi)用。同時(shí)，在之后可以更有保障的生活下去，獲得健康人一樣的生命。其實(shí)，重大疾病并不可怕，雖然現(xiàn)在重大疾病的發(fā)生率越來(lái)越高，但是醫(yī)學(xué)也在不斷的發(fā)展。就拿我們最怕的癌癥來(lái)說(shuō)，癌癥有個(gè)5年存活率的概念。指的是只要能在手術(shù)后存活5年，基本上就可跟常人擁有一樣的壽命了?，F(xiàn)在很多發(fā)達(dá)國(guó)家的癌癥存活率都可以達(dá)到70%-80%了。所以，癌癥并不是絕癥，但是我們中國(guó)的情況就不一樣了。我們的5年存活率只有30%。而且農(nóng)村跟城市都還有一定差距。這是因?yàn)榘┌Y的診斷時(shí)間不同、治療的規(guī)范程度不同、對(duì)于癌癥的教育認(rèn)知不同以及財(cái)務(wù)支持的力度不同。診斷時(shí)間不同：很多中國(guó)人都難免喜歡掩耳盜鈴，你看我們身邊的人是不是這樣，因?yàn)閾?dān)心體檢會(huì)檢查出來(lái)一些問(wèn)題，所以很多人就不去體檢，結(jié)果一去醫(yī)院，如果查出問(wèn)題的話就是中晚期了，而如果越早發(fā)現(xiàn)的話，癌癥治愈的機(jī)會(huì)就會(huì)大得多。治療的規(guī)范程度不同：癌癥它其實(shí)是一種慢性病，沒(méi)聽(tīng)到哪個(gè)說(shuō)今天檢查出來(lái)癌癥，明天就死了的。只是當(dāng)確診了之后，每個(gè)人都會(huì)緊張害怕，希望能盡快得到醫(yī)治。俗話說(shuō)病急亂投醫(yī)，有時(shí)候反而會(huì)過(guò)度用藥加重病情。其實(shí)，醫(yī)院就跟學(xué)校一樣，都有好壞的差距，就比如在我國(guó)能做心臟病外科手術(shù)的醫(yī)院有760家，但是手術(shù)好壞的倍數(shù)相差15倍?？赡芤?yàn)橐粋€(gè)病理報(bào)告判斷的不準(zhǔn)確就造成很大的差別和傷害，甚至有可能致命。所以，假設(shè)患了病，我們一定要到最好的醫(yī)院去接受最好的治療。我想這個(gè)大家都曉得，無(wú)非考慮和擔(dān)憂的就是費(fèi)用問(wèn)題了。對(duì)于癌癥的教育認(rèn)知不同：你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)人很怪，你跟很多人說(shuō)重大疾病的時(shí)候，他說(shuō)我肯定不會(huì)得，但是一旦得了的話，他又很恐懼，認(rèn)為等于就宣判了死刑了。你知道心情是否積極和正面對(duì)于病情來(lái)說(shuō)是非常重要的。一個(gè)人如果能積極正面的去認(rèn)識(shí)和面對(duì)癌癥的話，對(duì)于病情來(lái)說(shuō)是會(huì)有很大幫助的。財(cái)務(wù)的支持力度不同：患了重疾，大量的經(jīng)濟(jì)投入是不可避免的，除了高昂的醫(yī)療費(fèi)用以外，長(zhǎng)期的收入損失費(fèi)用和康復(fù)費(fèi)用是我們忽視的，或者說(shuō)，很多人都顧不上去想那兒。因?yàn)獒t(yī)療費(fèi)用都是問(wèn)題。所以對(duì)于應(yīng)付不了重疾帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)，重大疾病保險(xiǎn)是一份立馬、必須的規(guī)劃；對(duì)于能支付醫(yī)療費(fèi)用的，一份重大疾病保險(xiǎn)能為我們彌補(bǔ)長(zhǎng)期的收入損失費(fèi)用和康復(fù)費(fèi)用，讓我們安心醫(yī)病，到做好的醫(yī)院做最好的治療。對(duì)于不存在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的人，重大疾病一樣有必要。因?yàn)橐粋€(gè)跟你同樣患病的人，用5年的時(shí)間來(lái)療養(yǎng)，他每年的年收入是5萬(wàn)，你是50萬(wàn)，甚至更高。你們的損失是一樣的嗎？所以很多說(shuō)我不需要買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)看病，但是如果一旦患病，對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)損失也是不一樣的。而且通常情況下，生了病的人都會(huì)更加關(guān)注自己的健康和愛(ài)護(hù)自己的身體，病后對(duì)于工作和事業(yè)的心境都會(huì)有很大的改變，所以其實(shí)我們最大的財(cái)富是自己本身，我們的生命價(jià)值和我們所擁有的財(cái)產(chǎn)價(jià)值是不能在一起比較的。既然我們不存在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，那我們?yōu)槭裁床焕米约旱慕?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，為自己和家人做好更好的規(guī)劃和安排，無(wú)論經(jīng)歷什么，都不會(huì)讓家庭有任何風(fēng)險(xiǎn)呢。面對(duì)疾病的風(fēng)險(xiǎn)，我們可以通過(guò)早預(yù)防、早治療、通過(guò)專(zhuān)業(yè)協(xié)助再加上財(cái)務(wù)的安排有效來(lái)應(yīng)對(duì)。很多人怕體檢，無(wú)非就是擔(dān)心檢查出來(lái)啥問(wèn)題，自己承受不了也解決不了，但是如果提前做好財(cái)務(wù)的安排，即便遇到了啥子，我也能平靜、全面的考慮問(wèn)題，到專(zhuān)業(yè)的醫(yī)院得到最專(zhuān)業(yè)的治