種子銷售工作總結大全.doc

種子銷售工作總結大全 上半年，我公司在農業(yè)局領導下，堅持以市場為導向，以服務“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營銷工作中取得了較好成績?，F(xiàn)將有關工作總結如下： 一、加強公司內部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作有序運行 認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序運行。 二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額 在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。 三、加強良種的引進繁育工作 引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產(chǎn)過程的管理，確保良種質量。 四、積極開展技術宣傳和服務，促進農業(yè)增效農民增收 充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農業(yè)和農村經(jīng)濟的發(fā)展。 五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質量 不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業(yè)務技能和敬業(yè)精神，使公司服務質量不斷提高。 下半年打算 1、繼續(xù)抓好經(jīng)營工作，確保目標任務完成。2、做好小春農作物良繁基地建設工作。 3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續(xù)發(fā)展。 4、加強精神文明建設和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務質量。 在各位領導的正確帶領下，公司業(yè)務發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質的專業(yè)性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。 一、努力學習，全面提高個人素質。 其次，作為一名農業(yè)專業(yè)技術人員，我一直戰(zhàn)斗在農業(yè)科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業(yè)務技術，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。 二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。 三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的 工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 五、認真學習我公司產(chǎn)品及相關種子知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)銷售的種子各項參數(shù)基本能做到有問能答、必答。 當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。 20xx年即將過去了，20xx年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。 在公司中我主要負責資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述： 一、資料 其中包括公司內部文件、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的、及評分匯總的、技術資料的。 1、公司內部文件： 做的好的地方：在公司文件時，及時的對文件進行了分類匯總、分別保存，方便以后查找；對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。如需同時進行多個文件時，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定） 做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現(xiàn)一些小錯誤，比如打錯文字或數(shù)字，（尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。 2、網(wǎng)絡經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的： 做的好的地方：對于網(wǎng)絡經(jīng)銷商所涉及的任務村進行了準確的統(tǒng)計以及存檔；對于經(jīng)銷商所報的庫存、欲開會的農戶資料及時而準確的進 做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪） 3、評分匯總的： 做的好的地方：把經(jīng)銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作得分及時的準確無誤的存入電腦；所有工作完成后及時的計算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經(jīng)理。 4、技術資料的： 包括河北科技報的、各種雜志中技術資料的、信息欄的更新等。 做的不足的地方：沒有及時把科技報進行，以及信息欄的信息更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意 二、短信服務平臺： 做的不足的地方：有些時候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時，有時候不認真，出 現(xiàn)錯誤，致使經(jīng)銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經(jīng)銷商帶來不便。 三、種子檢驗： 做的好的地方：把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。做種子檢驗時，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現(xiàn)不明白的地方要及時請教專業(yè)的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。對于出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經(jīng)理。做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結果，上報總經(jīng)理，以方便安排出庫、銷售等工作。 四、會議準備： 1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一個干凈整潔的環(huán)境。2、對于開會人員進行登記。3、在開會之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。 備注：本職工作完成后，會根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉(xiāng)等等。無條件服從領導對于工作的各項安排。 20xx年12月17日 一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業(yè)務部門的協(xié)調下，通過認真學習農業(yè)局有關文件精神，始終堅持“以質量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面： 一、制定政治業(yè)務學習制度及種子公司的各項工作規(guī)章制度。 今年公司重新修改制定了各項規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規(guī)定第周五為政治業(yè)務學習時間。 二、加大宣傳力度。 通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶，為廣大農民朋友提供強有力的技術支持。 三、提高服務， 送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后服務。今年全年共下鄉(xiāng)送貨萬斤。 四、進一步完善銷售網(wǎng)絡。 公司堅持“鞏固老點，發(fā)展新點”的方針，擴大網(wǎng)絡建設，力爭全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點，并以此為基礎深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷售點為基礎的三級銷售服務網(wǎng)絡。 五、擴大縣直門市部銷售。 好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種萬斤。 六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量。 為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。 20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業(yè)三場共安排繁育泰農18、濟麥22、山農15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現(xiàn)的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。 七、20xx年小麥良種推廣補貼項目的實施 1、從6月28日開始，公司的對所繁育的小麥良種進行收購