潤豐·格蘭陽光開盤營銷策劃方案.doc

深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司SUNHO 開盤營銷策劃方案潤豐格蘭陽光開盤營銷執(zhí)行方案深圳尚和地產(chǎn)顧問公司二五年三月二十日目 錄一、銷售分析（一）、全新數(shù)據(jù)（二）、分析結(jié)論二、開盤銷售前提條件（一）、工程進(jìn)度（二）、銷售手續(xù)（三）、銷售物料三、房交會營銷策略（一）、活動時(shí)間（二）、活動地點(diǎn)（三）、活動目的（四）、活動準(zhǔn)備四、開盤營銷執(zhí)行策略（一）、活動時(shí)間（二）、活動地點(diǎn)（三）、活動主題（四）、活動目的（五）、活動內(nèi)容（六）、營銷核心支持（七）|銷售策略五、費(fèi)用預(yù)算一、 銷售分析 （一）、全新數(shù)據(jù)：1、一期的推出單位為256套，總建筑面積42398.42平方米截止到2005年3月17日，潤豐項(xiàng)目部誠意認(rèn)購128套（一期114套，二期14套）；簽定合同的有53套，簽定正式認(rèn)購書的2套。2、客戶來訪量： 2004.12.7日2005.3.21日電話：120個(gè)，平均每天約1.2個(gè)來訪：684批，平均每天6.85批3、客源區(qū)域分布情況：紅花崗區(qū)占58%；匯川區(qū)占36%；其他區(qū)域占6%購買區(qū)域：A區(qū)占35% B區(qū)占64%（二）、分析結(jié)論：（1）、目前的目標(biāo)客戶比較認(rèn)同項(xiàng)目所處地段。（2）、認(rèn)購客戶遲遲沒有正式購買的原因：一部分是因?yàn)閷r(jià)格的觀望與比較，另一部分是對產(chǎn)品本身品質(zhì)的不確定，所以價(jià)格需要產(chǎn)品自身?xiàng)l件與品質(zhì)的支撐。（3）、目前積累客戶對項(xiàng)目戶型與面積的需求與項(xiàng)目有偏差，這說明客戶與產(chǎn)品本身存在差異，說明目標(biāo)客戶群的挖掘還不充分。（4）、客戶將本項(xiàng)目與競爭樓盤做同質(zhì)性比較，并且造成競爭分流，說明項(xiàng)目產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)的不夠充分。二、開盤活動準(zhǔn)備工作項(xiàng)目分類項(xiàng)目內(nèi)容與完成程度完成時(shí)間責(zé)任方工程進(jìn)度景觀示范區(qū)施工完成具備展示4月28日潤豐公司月底樣板房裝修完成具備開放條件4月28日潤豐公司四月底看樓通道包裝完成具備開放4月28日潤豐公司銷售手續(xù)預(yù)售許可證到位4月28日潤豐公司銷售物料銷售價(jià)格表測算、確定、制作、4月28日尚和地產(chǎn)/潤豐公司銷控表設(shè)計(jì)、制作4月25日尚玥廣告/制作公司海報(bào)設(shè)計(jì)、確定、制作4月20日尚玥廣告/制作公司樓書設(shè)計(jì)、確定、制作4月10日尚玥廣告/制作公司DM單設(shè)計(jì)、確定、制作4月10日尚玥廣告/制作公司三、 房交會參展策略（一）、活動時(shí)間：2005年5月1日6日（二）、活動地點(diǎn)：遵義鳳凰山房交會（三）、活動目的：1、為項(xiàng)目5月22日開盤積累客戶。2、項(xiàng)目形象展示與產(chǎn)品特性展示。3、項(xiàng)目開盤日期及優(yōu)惠信息的告知。（四）、活動準(zhǔn)備：1、展位確定、設(shè)計(jì)、包裝。2、到售樓處現(xiàn)場獲贈精美禮品一份。四、 開盤營銷執(zhí)行策略（一）、開盤時(shí)間：2005年5月22日（星期日）（二）、活動地點(diǎn)：營銷中心、現(xiàn)場景觀示范區(qū)（三）、活動主題：來潤豐格蘭陽光 領(lǐng)略蘇格蘭風(fēng)情（四）、開盤目的：1、誠意金認(rèn)購客戶轉(zhuǎn)為正式簽合同客戶。2、利用開盤活動聚集人氣，制造現(xiàn)場轟動效應(yīng)，刺激成交。（五）、活動內(nèi)容：1、遵義蘇格蘭風(fēng)情名流沙龍（音樂酒會）2、蘇格蘭皇家衛(wèi)隊(duì)儀仗表演（邀請世界之窗國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)，身著蘇格蘭衛(wèi)隊(duì)服裝，配8匹高馬）強(qiáng)調(diào)皇家衛(wèi)隊(duì)威嚴(yán)，強(qiáng)化豪宅品質(zhì)。3、 蘇格蘭風(fēng)情樂隊(duì)表演（邀請世界之窗專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)）4、 開盤慶典、抽獎活動。（六）、營銷核心支持：1、執(zhí)行策略：A、誠意金認(rèn)購及開盤當(dāng)天成交客戶均享受額外的9.7折優(yōu)惠。B、活動當(dāng)天新老客戶均可參加抽獎（分為三等獎）。（七）、銷控策略：1、制定項(xiàng)目二期銷售價(jià)格表。2、確定開盤推房位置、推房數(shù)量、房號銷控，避免全面開花。五、 開盤推廣執(zhí)行策略1、項(xiàng)目定位與品質(zhì)的升華。由做城市的主角升華為遵義首席豪宅2、 賣點(diǎn)深層次挖掘與展示，對產(chǎn)品豪宅檔次的傾力打造，以高端產(chǎn)品綜合優(yōu)勢來支撐高端價(jià)格，提高性價(jià)比。3、 目標(biāo)客戶快速積累。通過準(zhǔn)確的客戶分