折扣運(yùn)算方法.doc

商場(chǎng)折算方法第一種情況，先算滿218送260的折扣。折扣公式為：商品付出的現(xiàn)金額(218)元/商品的總原價(jià)(218+260=478)=0.46即4.6折，剩下的60元券分三天使用，每次20元00送20。如果消費(fèi)者正好買(mǎi)100元東西，則享受8.3折優(yōu)惠，如果買(mǎi)199元，則為9.1折。也就是說(shuō)，在滿100送20的情況下，消費(fèi)者享受到的折扣最大為8.3折。第三種情況是滿100送50。消費(fèi)者享受到的最高折扣為6.7折，最低折扣是7.5折。第四種情況是滿100送80。消費(fèi)者享受到的最高折扣為5.6折，最低折扣為6折。第五種情況是滿200送60。在這種情況下，消費(fèi)者享受到的最高折扣為7.7折，最低為8.5折。第六種情況是滿200送80。最高折扣為7.1折，最低折扣為將近8折。第七種情況是買(mǎi)1000送600,最高折扣為6.3折，最低為7折。第八種情況是先打8折然后滿100再送20元券，相當(dāng)于6.9折。第九種第十種情況是滿100送100,折扣最高為0折，最低為5折。第十一種情況是直接發(fā)B券，貼等值面額的現(xiàn)金消費(fèi)，折扣最低為5折。其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，我們只要把這些活動(dòng)的“表現(xiàn)形式”打回“原型”-折扣是什么，就是你給的錢(qián)與你要買(mǎi)的東西的比例-那么我們的“萬(wàn)能公式”就出來(lái)了： 折扣=最終付款/物品價(jià)值 計(jì)算復(fù)雜的情況，可以先假設(shè)你買(mǎi)了多少錢(qián)的東西。 舉例說(shuō)明： 1.如今天我去新世界敗家了，新世界今年五一的活動(dòng)是買(mǎi)199減80，折扣是多少？很簡(jiǎn)單，我們先假設(shè)買(mǎi)了199的東東-套入公式： 新世界折扣=（199-80）/199=119/199=0.598 (注意，199是我們開(kāi)始給的錢(qián)，返回80，所以我們最終付款為119)，還不錯(cuò)，大約6折：） 2.再來(lái)：上面的例子：買(mǎi)100送50，是五折嗎？咱們算算看- 折扣=100/(100+50)=0.667 ,是6.7折而不是5折哦，如果消費(fèi)者拿20元券貼50元現(xiàn)金消費(fèi)，則折扣計(jì)算方法為(218+50n)/(218+200+20n+50n)，根據(jù)n取1,2,3,折扣從5.4折到5.9折。如果貼100元現(xiàn)金消費(fèi)，折扣計(jì)算為(218+100n)/(218+200+20n+100n)，根據(jù)n取1,2,3,折扣從5.9折到6.7折。 第二種情況，滿1 是不是很簡(jiǎn)單，呵呵 還有需要注意的地方，雖然我們算出來(lái)是某某折扣，但別忘了我們假設(shè)前提，而實(shí)際上，買(mǎi)的不如賣(mài)的精啊，我們可能剛好買(mǎi)到的東西是恰好是199元嗎？幾率幾乎是0，通常衣服的價(jià)格會(huì)是170元、180元、190元，或者干脆是198.9元（呵呵有點(diǎn)過(guò)了）。，那么你很可能會(huì)再買(mǎi)一件衣服，或者買(mǎi)一個(gè)店里最便宜的商品，例如襪子，那么這種情況下我們看看實(shí)際的折扣： 3.假設(shè)我在新世界買(mǎi)了一件E-Land，180元（E-Land好像沒(méi)出過(guò)這么便宜的衣服呵呵），再買(mǎi)了一個(gè)包56元， 實(shí)際折扣=(180+56-80)/(180+56)=156/236=0.66商場(chǎng)損益點(diǎn)算法損益點(diǎn)，也叫盈虧平衡點(diǎn)。比如某家女鞋店的月盈虧平衡點(diǎn)是15萬(wàn)，那么，你的生意額超過(guò)15萬(wàn)，就開(kāi)始賺錢(qián)，低于15萬(wàn)就開(kāi)始虧錢(qián)，正好做到15萬(wàn)的話，則是既不虧也不賺。盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式是：盈虧平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用1- 變動(dòng)費(fèi)率固定費(fèi)用：包括商場(chǎng)租金、管理費(fèi)、裝修費(fèi)分?jǐn)?、其它費(fèi)用等每月固定不變的費(fèi)用項(xiàng)目。 變動(dòng)費(fèi)用：包括商品成本、商場(chǎng)扣點(diǎn)、員工工資（銷售提成提成）等隨銷售額變化的相關(guān)費(fèi)用。比如某家女鞋店每個(gè)月的固定費(fèi)用是8000元，變動(dòng)費(fèi)用是：商品成本占銷售額的30%，商場(chǎng)扣點(diǎn)是26%，員工工資占銷售額的8%，那么，這家女鞋店的盈虧平衡點(diǎn)是：8000=22222元1- （0.3+0.26+0.08）測(cè)算一下，結(jié)果如下表銷售額固定費(fèi)用 商品成本商場(chǎng)扣點(diǎn)員工費(fèi)用盈虧情況22222-8000 -6667 -5778 -1778 0 需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，以上的計(jì)算中，商品是正價(jià)銷售。如果商品是打折銷售，需要將折扣并入到商品成本中計(jì)算。各位有誰(shuí)清楚商場(chǎng)促銷扣點(diǎn)的算法呀,比如滿300送200的券,商家的利潤(rùn)一般是怎么算的?大概相當(dāng)于幾折?一般是這樣的：商場(chǎng)辦活動(dòng)滿300送200元券，券由商場(chǎng)承擔(dān)，原扣點(diǎn)為30%，活動(dòng)期間加扣15%，活動(dòng)期間貨品不打折，全部原價(jià)銷售，商品的成本為原價(jià)的20%，請(qǐng)計(jì)算活動(dòng)期間顧客，商場(chǎng)與廠家三方的利益關(guān)系。 顧客利益：300/（300+200）=6折，意思就是顧客只要花300元就可以得到500元價(jià)值的東東，這種計(jì)算方式是不考慮零頭之類的，就比如你看中一件衣服可能不會(huì)剛好是500元的道理一樣。 商場(chǎng)活動(dòng)收益：300*（30%+15%）=135元，意思就是顧客實(shí)際每成交300元，商場(chǎng)就可以抽成135元 廠方回款：300-135=165元