業(yè)務(wù)模擬PPT3.ppt

三 交易磋商及出口簽約 同學(xué)們需完成交易磋商的剩余環(huán)節(jié) 出口商發(fā)盤及進口商接受 然后根據(jù)發(fā)盤中設(shè)置的條件 必須是CIF結(jié)合L C 出口商起草外合同 進口商簽字確認 二 實驗進程1 交易磋商前情回顧 Step1 出口商通過廣告得到進口商的EMAIL后主動發(fā)MAIL向進口商建交 Step2 進口商收到建交函后給出口商回郵對特定商品進行詢盤 Step3 出口商收到進口商的詢盤后向工廠發(fā)EMAIL詢價 Step4 工廠簡要核算報價 提示 工廠的報價過程可以簡化處理 工廠按平時情況報價 一般要比資料中成本價高30 以上 跟據(jù)自己的預(yù)期盈利情況確定 出口商如果還價且還價幅度大再按幫助中的公式處理 二 實驗進程1 交易磋商前情回顧 Step5 工廠與出口商協(xié)商最后確定了訂量 然后發(fā)EMAIL向出口商報價 Step6 出口商按工廠發(fā)來的報價核算出口報價 下面以01001洋菇罐頭 整粒 為例演示出口報價計算過程 L C CIF 第一 出口商確定所有成交條件商品編號 01001商品名稱 洋菇罐頭 整粒 數(shù)量 1000CARTONS工廠報價 RMB50 CARTONS與進口商的價格條件為 CIFMARSEILLES支付方式 L C所需證書 普惠制產(chǎn)地證貨物裝于一個20 集裝箱投保險別 一切險 戰(zhàn)爭險 罷工險 Step6 出口商按工廠發(fā)來的報價核算出口報價 核算引導(dǎo)案例如下 第二 出口商報價核算過程1 根據(jù)工廠報價預(yù)估一個出口報價 假設(shè)為RMB100 CARTON外銷合同金額 出口報價 數(shù)量 100 1000 RMB100000 2 根據(jù)合同金額計算各項費用 1 采購成本 工廠的報價 單價 數(shù)量 50 1000 RMB50000 2 內(nèi)陸運費 查其他費用表 60 14 739立方米 RMB884 34 3 報檢費 查其他費用表 RMB200 4 報關(guān)費 查其他費用表 RMB200 5 海運費 二 實驗進程1 交易磋商前情回顧 確定用1個20英尺箱整箱裝 25立方米 5 海運費 USD2014 在B2B 淘金網(wǎng) 運費查詢 中查得馬賽基本運費1850 港口附加費74 燃油附加費90 相加得到海運費 要統(tǒng)一貨幣 在 B2B 淘金網(wǎng) 的 銀行 中查得當(dāng)日美元匯率為6 2961 則海運費 USD2014 6 2961 RMB12680 3454 Step6 出口商按工廠發(fā)來的報價核算出口報價 核算引導(dǎo)案例如下 第二 出口商報價核算過程 2 6 保險費 保險金額 保險費率 CIF貨價 1 保險加成率 保險費率 100000 1 1 0 88 RMB969 保險費用查詢 0 88 0 8 一切險 0 0 8 戰(zhàn)爭險 送罷工險 7 銀行費用 0如果是信用證交易 此處還應(yīng)有銀行費 通知費200 修改費100 議付費100000 0 13 最低200 300 200 RMB500 8 其他費用 在 B2B 淘金網(wǎng) 的 其他費用 頁中查得出口商公司綜合費率5 證明書費RMB200 份 郵費USD28 次 注意美元人民幣的核算 其他費用 公司綜合費用 證明書費 郵費 100000 5 200 28 6 2961 5376 2908 3 計算退稅收入退稅收入 應(yīng)退增值稅 應(yīng)退消費稅 采購成本 1 增值稅率 出口退稅率 采購成本 1 增值稅率 消費稅稅率在 B2B 淘金網(wǎng) 的 稅率 頁面查詢到該商品的增值稅率為17 退稅率為15 無消費稅 則 退稅收入 50000 1 17 15 RMB6410 26 根據(jù)合同金額計算各項費用 二 實驗進程1 交易磋商前情回顧 Step6 出口商按工廠發(fā)來的報價核算出口報價 第二 出口商報價核算過程 4 計算出口商利潤利潤 合同金額 退稅收入 采購成本 內(nèi)陸運費 報檢費 報關(guān)費 海運費 保險費 銀行費用 其他費用 100000 6410 26 50000 884 34 200 200 12680 3454 969 500 5376 2908 RMB35600 28385 根據(jù)利潤定報價利潤率 利潤 合同金額 35600 2838 100000 35 6 假設(shè)這個利潤符合預(yù)期值但報價一般是美元 日元等國際通用貨幣 因此需將RMB100 CARTON報價換算后再報價 比如換算成美元 報價 100 6 2961 USD15 88 對外報USD15 88 CARTONCIFMarseille 二 實驗進程1 交易磋商前情回顧 二 實驗進程2 尚未完成的交易磋商 Step7 出口商按報價核算結(jié)果擬寫發(fā)盤信發(fā)送進口商 主題 Quotation 樣信示范 其中quantity按銷售單位寫 二 實驗進程2 尚未完成的交易磋商 Step8 進口商同意出口商發(fā)盤 發(fā)EMAIL給出口商確認 并要求出口商寄來合約 主題 Acceptance 樣信示范 二 實驗進程3 出口簽約和出口預(yù)算 以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算 Step1 出口商在Business中找到進口商所在建筑點擊起草合同 輸入合同號 由字母和數(shù)字構(gòu)成 如jwsc1 交易對象編號 本次為自己的學(xué)號 銀行編號 出口地銀行 本次為自己的學(xué)號 Step2 出口商點擊添加單據(jù) 添加 銷售合同 和 出口預(yù)算表 然后打開合同頁面開始填寫合同參考教材P72或PPT 隨時按保存鍵 合同填寫時如瀏覽器有彈窗點擊 允許彈出窗口 April Notes 1 抬頭為出口商名稱地址 Messrs 接進口商名稱地址 從出口商 進口商的Profile中復(fù)制過來 2 No date 按實填寫3 添加商品信息 找到對應(yīng)商品編號 數(shù)量及單位按商品資料中的銷售單位填寫 并對數(shù)量進行對應(yīng)的填寫 總價 單價 數(shù)量 價格術(shù)語CIF 交易磋商中確定的港口 該港口在進口商所在國 Total不要忘記填寫 SayTotal填寫金額大寫 以O(shè)nly作為結(jié)尾 4 Payment在本次交易中均填寫L C 補充說明按樣本5 Packing參照商品資料6 PortofShipment Ningbo7 PortofDestination 交易磋商中CIF后的港口8 Shipment 要確定好裝期在合同的簽約日期之后 信用證要在裝船前開到 根據(jù)發(fā)盤中的相關(guān)條款 9 ShippingMark 主標志 商品名稱 買方公司縮寫或合同號均可 目的地 目的港名稱 包裝件數(shù) MadeinChina10 Quality 參照樣本11 Insurance 按發(fā)盤中的內(nèi)容填寫 與樣本類似的索賠說明12 完成賣方公司及法人代表的簽章 簽字 買方落款不應(yīng)填寫 Step2 合同填寫注意要點 二 實驗進程3 出口簽約和出口預(yù)算 以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算 二 實驗進程3 出口簽約和出口預(yù)算 以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算 Step3出口商點 出口預(yù)算表 完成出口預(yù)算 預(yù)算必須在合同發(fā)送進口商之前完成 本幣計算出口商按報價核算確定的內(nèi)容填寫出口預(yù)算表 注意海運費外幣和本幣的兌換其中FOB價 CIF 海運費 保險費 二 實驗進程3 出口簽約和出口預(yù)算 以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算 Step4出口商點 檢查合同 可以按系統(tǒng)提示做出修改 填寫基本無誤后發(fā)送進口商 Step5進入進口商系統(tǒng) 點擊 修改合同 在合同落款 Buyers 下方空白處填寫進口方公司名稱和法人 保存后退出 進口商然后在 添加單據(jù)中加入 進口預(yù)算表 然后點單據(jù)列表 填寫完進口預(yù)算表后 換算成進口商賬戶上呈現(xiàn)的幣種計算 點擊確認合同 預(yù)習(xí)以下內(nèi)容 如能看懂盡量自己先完成 Step6工廠 或出口商 起草國內(nèi)買賣合同以下案例為工廠起草的買賣合同 以工廠角色登錄 在Business中點擊出口商建筑 然后輸入合同號 由字母和數(shù)字構(gòu)成 如xtsc1 交易對象編號 本次為自己的學(xué)號 預(yù)習(xí)以下內(nèi)容 如能看懂盡量自己先完成 Note 有關(guān)信息可以從工廠 出口商的Profile中復(fù)制過來 1 作為內(nèi)銷合同 賣方為工廠名稱 買方為出口商名稱2 date 按實填寫3 添加商品信息 找到對應(yīng)商品編號 數(shù)量及單位按商品資料中的銷售單位填寫 并對數(shù)量進行對應(yīng)的填寫 總