麥當勞特許經營 PPT課件

1 淺析麥當勞的特許經營 2 公司名片公司名稱 麥當勞外文名稱 mcdonalds總部地點 美國伊利諾伊州歐克布魯克成立時間 1954年經營范圍 餐飲 連鎖快餐 甜點等公司性質 上市公司公司口號 i mlovin it我就喜歡年營業(yè)額 235億2千萬美元 2008年 員工數(shù) 390 000人創(chuàng)始人 麥當勞兄弟和RayKroc 3 麥當勞 你懂得 麥當勞餐廳 McDonald sCorporation 是大型的連鎖快餐集團 主要售賣漢堡包 薯條 炸雞 汽水 可樂 沙拉等 在很多國家 麥當勞代表著一種美國式的生活方式 廣告語 為快樂騰點空間 為世界杯騰出空間 I mlovin it 我就喜歡 麥當勞的黃金準則是 顧客至上 顧客永遠第一 麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過32000家快餐廳 分布在世界六大洲和全球121個國家和地區(qū) 在世界各地的麥當勞按照當?shù)厝说目谖秾Σ忘c進行適當?shù)恼{整 何為特許經營 所謂特許經營 是指特許人授權給受許人 使其有權利利用授權者的知識產權 包括 商號 產品 商標和設備分銷等等 特許人和受許人之間有契約關系 特許人提供品牌 經營訣竅和培訓 受許人的經營是在由特許人所有和控制的一個共同標記 經營模式之下進行的 并且受許人從自己的資源中對其業(yè)務進行投資 特許經營不僅是麥當勞進行跨國經營的進入模式 也是它的經營模式 麥當勞的特許經營制度 麥當勞每個分店的建立 麥當勞總部都要親自派員選擇地址 組織安排店鋪的建筑 設備 安裝和店面裝潢 這樣可以把一個統(tǒng)一的麥當勞形象和經營理念呈現(xiàn)于世人面前同時這也是一種自然而然的廣告宣傳 麥當勞對特許費的管理 受許人至少要擁有自有資金10萬 17 5萬美元 一旦與公司簽訂合同 必須先付首期特許費4 5萬美元 此后 每月交一筆特許權費和房產租金 前者約為月銷售額的4 后者約為8 5 這樣可以最大限度的降低財務風險 麥當勞對特許合同契約管理 特許合同的期限為20年 公司對受許人負有以下責任 在公司的漢堡大學培訓員工 管理咨詢 負責廣告宣傳 公共關系和財務咨詢 提供人員培訓所需的各種資料 教具和設 向特許分店供貨時提供優(yōu)惠 這樣可以保證麥當勞特許經營制度得到穩(wěn)定的貫徹 同時達到標準化管理的目的 麥當勞內部貨物的分銷不是直接向特許店提供 餐具 食品 原料而是與專業(yè)供應商簽訂合同 再由它們向各個麥當勞分店送貨 這樣做符合社會化分工的要求 同時麥當勞可以從日常瑣碎的進 銷 存貨物的管理中解脫出來而把更多的精力用于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的決策上 麥當勞為了達到高度一致的標準化 規(guī)定所有的麥當勞加盟店都必須達到市場水準以上的服務與標準化 并對加盟者提出了很高的要求 加盟者至少需具備五個條件 一 具備企業(yè)家的精神和強烈的成功欲望 二 有較強的商業(yè)背景 尤其是處理人際關系和財務管理的特殊技能 三 愿意參加培訓項目 培訓項目需要全力以赴并可能需要一年或一年以上的時間才能完成四 具備相應的財務資格 五 需要具備在麥當勞工作10年以上的經歷 因為如果加盟商的素質未達到要求 任何一個加盟店經營失敗都會影響到企業(yè)的整體形象 在麥當勞特許經營系統(tǒng)中 總部收入的主要來源是加盟店交納的特許費和權利金 以及向加盟店提供咨詢和指導等各項服務的費用 所以總部的利潤與加盟店的經營狀況密切相關 總部與加盟店的經濟利益是一致的 麥當勞特許經營的特點 1 明確的經營理念與規(guī)范化管理早在20世紀50年代 麥當勞就采取了一套中心管制辦法 制定出一套作業(yè)程序 使所有的加盟者照此辦理 這就是著名的以 QSCV原則 為核心的統(tǒng)一經營系統(tǒng) Q代表質量 質優(yōu)味美 營養(yǎng)全面 S代表服務快速敏捷 熱情周到 C代表清潔 店堂清潔衛(wèi)生 環(huán)境宜人 V代表價值 物有所值 價格合理 優(yōu)質方便 幾十年來 麥當勞始終致力于貫徹這一理念 創(chuàng)造了一個又一個的輝煌 為了使 QSCV原則 得到貫徹 麥當勞針對每一項工作細節(jié) 反復 認真地觀察研究 并寫出了各種詳細的營運手冊 麥當勞認為 快餐連鎖店只有標準統(tǒng)一 并且持之以恒地貫徹落實才能取得成功 統(tǒng)一是連鎖業(yè)的靈魂 基于這個指導思想 麥當勞提出的口號是 無論何時 無論何地 無論何人來操作 產品無差異 雷 克羅克制定出了第一部 麥當勞營運訓練手冊 手冊中詳細說明麥當勞的政策 餐廳各項工作的程序 步驟和方法 2 嚴格的檢查監(jiān)督制度麥當勞成功的重要原因就是在營運上嚴格進行控制和監(jiān)督 執(zhí)著地 不妥協(xié)地執(zhí)行自己訂下的標準 麥當勞有三種檢查制度 一是常規(guī)性月度考評 二是公司總部的檢查 三是在選定的分店每年進行一次的抽查麥當勞還非常詳細地規(guī)定了如何檢查店里的清潔 食品的品質 烹煮時間與溫度 顧客等候時間等 3 以人為本的培訓機制麥當勞 以人為本 的企業(yè)文化集中體現(xiàn)在對員工的培訓上 麥當勞高度重視員工培訓 并建立了較完備的培訓體系 麥當勞的培訓采用在職培訓與脫產培訓相結合 脫產培訓主要是由位于芝加哥的漢堡大學完成 麥當勞現(xiàn)擁有7所漢堡大學 校方負責訓練 審核 麥當勞 和加盟店的經理 并負責進行有關 S Q C 基本原則的培訓 麥當勞要求經理人員須懂人際關系學 善于接待顧客 接受過漢堡大學的專門訓練 并獲得 漢堡包學 的學士學位 麥當勞規(guī)定新招的員工必須進行為期10天的訓練后才能擔任店員 麥當勞公司實行一種快速晉升的制度 一個剛參加工作的出色的年輕人 可以在18個月內當上餐館經理 可以在24個月內當上監(jiān)督管理員 而且晉升對每個人是公平合理的 每個人主宰自己的命運 適應快 能力強的人能迅速掌握各個階段的技術 從而更快地得到晉升 4 聯(lián)合廣告基金制度設立廣告基金是麥當勞的重要營銷策略 由于大部分加盟者只有一家或少數(shù)幾家店 不可能負擔大部分廣告費用 而大家聯(lián)合起來 就可以籌集到較豐厚的廣告基金 麥當勞除了總公司廣告部以外 在美國各地還有若干個廣告基金 這樣 品牌宣傳的廣告經費就充足了 經營者們利用這筆巨大的款項可以做強勢廣告宣傳 在宣傳 麥當勞 品牌的過程中 堅持統(tǒng)一廣告與區(qū)域性廣告相結合的原則 即不同的地區(qū) 不同的廣告基金 在宣傳同一個品牌時可以實行不同的創(chuàng)意 5 以租賃為主的房地產經營策略麥當勞公司的收入主要來源于房地產營運收入 從加盟店收取的服務費和直營店的盈余三部分 由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付3萬美元的土地費用和4萬美元的建筑費用 也常無力爭