藍(lán)色創(chuàng)意曙光花園廣告推廣思路 xx

藍(lán)色創(chuàng)意曙光花園廣告推廣思路 xx xx廣州藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司xx年1月Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意參考目錄? 一、市場(chǎng)分析 二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 三、自身產(chǎn)品分析 四、推廣目標(biāo) 五、以“五力”全面推動(dòng)曙光花園銷(xiāo)售 六、階段工作劃分 七、水云天和智業(yè)園上半年推廣策略 八、其他建議Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意 一、市場(chǎng)分析xx年下半年 7、8月份?北京很多新盤(pán)上市?希望能借入世、申奧成功火上一把?不曾想市場(chǎng)一下冷了下來(lái)?無(wú)論是展會(huì)上還是售樓處成交量明顯地不如上半年?原來(lái)熱銷(xiāo)樓盤(pán)月成交由上百套降至 三、四十套?半版報(bào)紙廣告的電話反饋到訪人數(shù)也少了許多。 比如錦繡知春、珠江駿景等樓盤(pán)?銷(xiāo)售迅猛的勢(shì)頭都緩慢了下來(lái)。 Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意為什么這樣呢?首先?自七月份以來(lái)政府的一系列宏觀調(diào)控手段發(fā)揮了效力。 比如銀行對(duì)房地產(chǎn)按揭政策的調(diào)整?抬高了售樓門(mén)檻?既限制了部分購(gòu)房人的貸款申請(qǐng)?又使開(kāi)發(fā)商的回款慢了?工程進(jìn)度受到影響?這必然會(huì)影響市場(chǎng)成交量? 一、市場(chǎng)分析Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意其次?北京樓市的供應(yīng)量與需求量不匹配。 表現(xiàn)在兩方面?一是量上的?一是結(jié)構(gòu)上的。 據(jù)某研究中心統(tǒng)計(jì)?截至今年6月底?xx年上半年全市共推出新商品房項(xiàng)目近130個(gè)?而去年同期的新盤(pán)數(shù)量是85個(gè)?同比增長(zhǎng)53?。 一、市場(chǎng)分析Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意再次?今年被稱(chēng)為“入住年”?實(shí)際是“入住問(wèn)題年”。 部分開(kāi)發(fā)商忽視產(chǎn)品質(zhì)量?到了入住的關(guān)頭出了問(wèn)題?有的明星樓盤(pán)也難免糾紛。 由于入住樓盤(pán)糾紛不斷?也造成了預(yù)購(gòu)房者的恐購(gòu)心理?他們寧可持幣觀望?不肯輕易出手?決不去做冤大頭。 一、市場(chǎng)分析Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意面對(duì)xx年的銷(xiāo)售形式?到了年末?一些樓盤(pán)由于對(duì)xx年的樓市不敢有樂(lè)觀的預(yù)測(cè)?紛紛搶在 11、12月正式開(kāi)盤(pán)?比如康城、酈城等?盡快借勢(shì)把握今年最后的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 一、市場(chǎng)分析Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意鑒于今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況?明年樓市形勢(shì)不容樂(lè)觀?許多今年的項(xiàng)目都需要在一個(gè)逐漸消化的過(guò)程?而更多新的項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)?原來(lái)中等價(jià)位的項(xiàng)目在西城區(qū)還有相當(dāng)?shù)臄?shù)量在售?新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和整體的規(guī)劃都將比老的項(xiàng)目更符合大眾的需求。 Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意 二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析?未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-酈城從10月認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)以來(lái)?酈城的銷(xiāo)售就給世紀(jì)城、上河村等項(xiàng)目極大的沖擊力?勢(shì)頭迅猛?其以云樓、點(diǎn)塔、弧型板樓、TOWNHOUSE四種綜合建筑作為市場(chǎng)的強(qiáng)占點(diǎn)?而且在戶型的設(shè)計(jì)上有60-100平方米的中小戶型?也有120平米以上的大戶型?滿足市場(chǎng)的不同需求?目前酈城的廣告攻勢(shì)很猛?都以整版廣告為主?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意預(yù)計(jì)上半年?它的弧版和云樓、點(diǎn)塔對(duì)曙光花園水云天有很大的影響?而它的TOWNHOUSE在下半年推出的話?將對(duì)曙光二期有正面的沖擊?因?yàn)橄笏粯釉谒沫h(huán)邊的TOWNHOUSE項(xiàng)目?目前北京屈指可數(shù)。 未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-酈城Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意該項(xiàng)目在 6、7月份一度大量的宣傳和認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)后?10月份后轉(zhuǎn)入冷靜期?銷(xiāo)售方面也許受到了各方面的壓力?但是如果以目前8000多元的價(jià)格和設(shè)計(jì)的戶型、以及目標(biāo)建成的魯藝公園?對(duì)曙光二期的競(jìng)爭(zhēng)力還是非常大。 特別鑒于目前其推廣銷(xiāo)售停緩?預(yù)計(jì)將以準(zhǔn)現(xiàn)樓的形式再推出?這樣對(duì)我們期樓銷(xiāo)售二期是正面的沖擊。 文化品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-魯藝上河村Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意該項(xiàng)目在定慧寺橋、四環(huán)邊上的位置?交通便利?室采用中國(guó)和德國(guó)式設(shè)計(jì)結(jié)合?使得產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)吸引力?在戶型的設(shè)計(jì)上?也有從單身公寓到3戶以上的大戶型?以爭(zhēng)取各種不同需求層次的需求。 12月在認(rèn)購(gòu)期?將在明年正式全面開(kāi)盤(pán)推出。 它的吸引力在樣板間設(shè)計(jì)和提供的精裝修?價(jià)位在8000多元?和曙光二期有一定的競(jìng)爭(zhēng)。 但是區(qū)域小?園林設(shè)計(jì)沒(méi)有很大的空間?不利于制造高檔樓盤(pán)的感覺(jué)。 交通和產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-北京印象Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意從2000年8月正式推出以來(lái)?世紀(jì)城以北京前所未有的銷(xiāo)售成績(jī)形成市場(chǎng)的轟動(dòng)?今年6月二期開(kāi)盤(pán)也獲得非常成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?上百萬(wàn)平米的銷(xiāo)售和建筑同期進(jìn)行?這樣的速度而且目前沒(méi)有入住問(wèn)題的項(xiàng)目?真是令北京同人欽佩不已。 去年12月25日二期的兩座塔樓和一個(gè)板樓正式開(kāi)盤(pán)?預(yù)計(jì)今年 3、4月份正式交樓入住?這樣?世紀(jì)城的銷(xiāo)售將完成一個(gè)階段的任務(wù)?其第三期規(guī)劃和推出還沒(méi)有明確的時(shí)間。 在目前的狀況看?世紀(jì)城可能將產(chǎn)品和價(jià)格定位保持去年的狀況?特別是他的社區(qū)生活氛圍已經(jīng)形成?將對(duì)我們有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 規(guī)模龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-世紀(jì)城Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意據(jù)說(shuō)在遠(yuǎn)大路即在上河村北部將出現(xiàn)一個(gè)新的大樓盤(pán)?但具體的情況不得而知。 另外在四環(huán)邊上?將陸續(xù)出現(xiàn)不同檔次的TOWNHOUS項(xiàng)目?他們都一定給我們的二期帶來(lái)不同程度的壓力。 其他項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意 三、自身產(chǎn)品分析-智業(yè)園?通過(guò)下半年的努力?智業(yè)園的銷(xiāo)售終于在12月出現(xiàn)了一線的轉(zhuǎn)機(jī)、出現(xiàn)了三個(gè)星期銷(xiāo)售19套的良好業(yè)績(jī)?總銷(xiāo)售面積已經(jīng)超過(guò)52%?元旦前完成的直投宣傳和紫竹橋的戶外廣告牌?將對(duì)它的知名度和廣告覆蓋率應(yīng)該達(dá)到一個(gè)比較理想的情況?預(yù)計(jì)盡管在年關(guān)的時(shí)候?銷(xiāo)售應(yīng)該可以保持一個(gè)比較好的形式。 從項(xiàng)目的條件分析?明年上半年應(yīng)該能夠保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意從廣告的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意配合看?下半年經(jīng)過(guò)了好幾次風(fēng)格和定位的變換?這樣的變化?主要是配合思源公司提出的銷(xiāo)售策略?盡管有部分廣告的效果還可以?但大也有幾期廣告似乎不盡人意?特別由于既定策略時(shí)有調(diào)整?給廣告創(chuàng)作造成一定的困難?廣告上也沒(méi)有太多的積累。 智業(yè)園Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意在10月開(kāi)盤(pán)后?一度出現(xiàn)電話訪問(wèn)和來(lái)訪量的高潮?為當(dāng)月京城樓市同類(lèi)項(xiàng)目罕見(jiàn)?在當(dāng)月小訂客戶突破90戶。 成功的表象很快破滅?在接下來(lái)的時(shí)間里?退訂的客戶越來(lái)越多?銷(xiāo)售量明顯的出現(xiàn)倒退的現(xiàn)象。 個(gè)中原因很多?主要還是由于工期長(zhǎng)?交摟時(shí)間晚?同期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目酈城的快速開(kāi)盤(pán)?一期園林建設(shè)慢?影響現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)。 水云天Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意從銷(xiāo)售策略看?“小戶型”的確在開(kāi)盤(pán)當(dāng)初吸引了中關(guān)村內(nèi)一批年輕的白領(lǐng)。 以產(chǎn)品區(qū)隔來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是正確的。 水云天的廣告宣傳和智業(yè)園不同?在媒體選擇上也各有側(cè)重?曾有硬銷(xiāo)售廣告和人文型廣告兩種風(fēng)格?后期每期廣告來(lái)電量保持在1520左右?屬正常。 水云天Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意xx年里?水云天的銷(xiāo)售仍然面臨的壓力最大?世紀(jì)城、酈城等項(xiàng)目還繼續(xù)有銷(xiāo)售。 所以?該項(xiàng)目有必要深化對(duì)產(chǎn)品自身特點(diǎn)的研究?做進(jìn)一步的銷(xiāo)售上的包裝后重新推出。 例如可以針對(duì)不同的戶形做不同的賣(mài)點(diǎn)?如大飄窗、山水園林景觀、雙書(shū)房?的包裝?以單個(gè)戶形為每期廣告的主打內(nèi)容。 水云天Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意盡管在今年5月已經(jīng)完成該項(xiàng)目的整體廣告策劃方案?但其后在其的進(jìn)一步深化和調(diào)整上進(jìn)度較慢。 經(jīng)過(guò)12月底對(duì)北京20余個(gè)明星樓盤(pán)和曙光花園競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的考察?我們有理由相信?如果在產(chǎn)品的細(xì)部設(shè)計(jì)做到位?園林的設(shè)計(jì)融合廣告策略、加上一期現(xiàn)場(chǎng)的極大改觀、新售樓處設(shè)計(jì)包裝?我們將在西部一區(qū)中占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)昆玉左岸Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意在上河村沒(méi)有擺出新的推廣策略前?它對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)力還不算最大?因?yàn)槠淠壳暗匿N(xiāo)售緩慢?市場(chǎng)反映平淡?而最大的威脅正如前面所說(shuō)?是酈城的TOWNHOUSE?但它目前在消化一期的板樓、云樓、點(diǎn)塔?TOWNHOUSE推出的具體還不得而知。 昆玉左岸Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意目前的市場(chǎng)環(huán)境?昆玉左岸應(yīng)有較大的勝算?所以?在沒(méi)有明確的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前?能在xx年內(nèi)盡快適時(shí)開(kāi)盤(pán)應(yīng)該是比較理想的。 昆玉左岸Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意 1、解決水云天和智業(yè)園的大戶型銷(xiāo)售問(wèn)題? 2、傳播寶業(yè)品牌的形象并同時(shí)改變曙光花園的形象? 3、給買(mǎi)家足夠的信心?為二期昆玉左岸開(kāi)盤(pán)奠定良好的基礎(chǔ)。 四、xx年我們的推廣目標(biāo)?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意老產(chǎn)品?智業(yè)園、水云天打造天鴻寶業(yè)新品牌新產(chǎn)品?昆玉左岸推動(dòng)銷(xiāo)售減少壓力?營(yíng)造成熟社區(qū)使公司品牌有產(chǎn)品的支撐Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意5. 1、形象力?形象可以銷(xiāo)售。 xx年中?我們將利用公司推行品牌建設(shè)的力量?吧公司品牌資源和產(chǎn)品?曙光花園?資源相互統(tǒng)一起來(lái)?真正開(kāi)始建立一個(gè)整合的品牌形象。 并通過(guò)品牌的建立促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 天鴻寶業(yè)公司品牌和“新曙光”都可以作為我們銷(xiāo)售中可以借助的形象力? 五、以“五力”全面推動(dòng)曙光花園銷(xiāo)售?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意1.天鴻寶業(yè)品牌推出?以公司品牌的力量推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售?計(jì)劃在7到9月我們將推出“生活不在別處”的品牌概念推廣?其中重點(diǎn)在公司VI的改造完成?以及戶外廣告、影視廣告、報(bào)紙廣告等綜合媒體對(duì)品牌的整合推廣。 5.1形象力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意為二期的推出做好完善的市場(chǎng)鋪墊?拉近與客戶的距離感。 預(yù)計(jì)萬(wàn)通和萬(wàn)科在今年都有對(duì)公司的品牌推廣行動(dòng)?對(duì)我們的品牌建立有一定的沖擊?但是?我們的優(yōu)勢(shì)是在正式向市場(chǎng)推出品牌的概念后?就有產(chǎn)品?昆玉左岸?作為強(qiáng)大的支撐?靠著品牌的作用?昆玉左岸的品牌個(gè)性將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更鮮明。 5.1形象力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意 2、“新曙光?新生活”概念的完成和強(qiáng)化?這個(gè)概念在過(guò)去一年的推廣不符合實(shí)際?主要由于一期產(chǎn)品本身和同類(lèi)市場(chǎng)產(chǎn)品比較還有一定的差距?而且在一期的園林建設(shè)工程緩慢?等等因素?使這樣的概念推廣還是沒(méi)有展開(kāi)來(lái)?“曙光”還是原來(lái)的“曙光”?在去年的推廣水云天和智業(yè)園的時(shí)候?這些問(wèn)題已經(jīng)影響到了正常的銷(xiāo)售。 5.1形象力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意隨著一期園林完成?新曙光的概念應(yīng)該可以名正言順了?如果強(qiáng)化這樣的概念一定可以做到以形象力拉動(dòng)銷(xiāo)售?期間我們還要?第 一、一期園林完工?以及景觀標(biāo)牌的制作?比如給景觀命名?配說(shuō)明文字?第 二、一期樓體外立面色彩的重新粉刷。 ?配合二期樓梯色彩的設(shè)計(jì)?5.1形象力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意去年下半年的銷(xiāo)售中?曙光花園銷(xiāo)售很少運(yùn)用價(jià)格的調(diào)整技巧和比較有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的營(yíng)效手段。 這其中也許是某些特殊的因素造成?但是?在今年的銷(xiāo)售中?要完成一期剩余產(chǎn)品的銷(xiāo)售?同時(shí)又要推出寶業(yè)公司重頭產(chǎn)品曙光二期?所以在行銷(xiāo)的方法和手段上?應(yīng)該有一個(gè)明確的而且可以長(zhǎng)期執(zhí)行的政策?而且可以根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)靈活調(diào)整?在這里?我們針對(duì)二期的銷(xiāo)售有以下幾條建議?5. 2、營(yíng)銷(xiāo)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意建議1?開(kāi)盤(pán)價(jià)格以低開(kāi)高走為穩(wěn)妥方式?并以有限的單元數(shù)量試探市場(chǎng)的反映?在短期內(nèi)?如7天?迅速調(diào)整相應(yīng)價(jià)格?比如原來(lái)開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)的價(jià)格在98折?正式開(kāi)盤(pán)就保持在99折?正式開(kāi)盤(pán)后價(jià)格就不在享受任何的折扣?造成前期銷(xiāo)售十分成功而且產(chǎn)品在升值的現(xiàn)象?給新的買(mǎi)家足夠的信心?5. 2、營(yíng)銷(xiāo)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意建議2?開(kāi)盤(pán)期可以通過(guò)認(rèn)購(gòu)抽簽或者統(tǒng)一時(shí)間排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的做法?形成客戶爭(zhēng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面?這樣容易形成社會(huì)良好的口碑傳播效果?對(duì)下期推出單元的銷(xiāo)售構(gòu)成市場(chǎng)的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望需求?5. 2、營(yíng)銷(xiāo)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意建議3?因?yàn)槔ビ褡蟀兜膯蝺r(jià)和總價(jià)在同區(qū)域的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中高出了一個(gè)檔次?所以為保持客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)同感?銷(xiāo)售的折扣和促銷(xiāo)手段應(yīng)該避免在長(zhǎng)時(shí)間的使用。 任何的促銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格的優(yōu)惠?應(yīng)該僅僅在展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)和重大節(jié)日購(gòu)房的客戶才可以享受?以確?；顒?dòng)能夠和銷(xiāo)售相輔相成?銷(xiāo)售和品牌的建設(shè)雙贏。 5. 2、營(yíng)銷(xiāo)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意建議4?挑選素質(zhì)比較高的人員作為二期的主力銷(xiāo)售人才?加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員和管理人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作?特別對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的特點(diǎn)有系統(tǒng)的了解?并加強(qiáng)對(duì)電話洽談和客戶長(zhǎng)期的跟蹤工作。 5. 2、營(yíng)銷(xiāo)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意借助設(shè)計(jì)力來(lái)提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售有二種方式?第 一、通過(guò)“再設(shè)計(jì)”?室內(nèi)設(shè)計(jì)?給水云天和智業(yè)園的銷(xiāo)售增強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)的支持。 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)師為水云天和智業(yè)園的的主要戶型提供個(gè)性的裝修設(shè)計(jì)?作為樣板間開(kāi)放給客戶。 ?提供具體方式可見(jiàn)公關(guān)活動(dòng)方案三?5. 3、設(shè)計(jì)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意第 二、通過(guò)給一期園林局部增加小品設(shè)計(jì)?來(lái)增加一期產(chǎn)品的附加值?例如做藝術(shù)椅子公園、小風(fēng)車(chē)水景園等?并為每個(gè)小的景點(diǎn)命名和配說(shuō)明牌?使景觀更有人文的氣息。 5. 3、設(shè)計(jì)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意在去年的推廣中?曙光花園遇到了前所未有的尷尬?一期業(yè)主表達(dá)了對(duì)規(guī)劃開(kāi)發(fā)速度不滿。 為平息事件和保持銷(xiāo)售的正常進(jìn)行?我們幾乎沒(méi)有舉辦任何的公關(guān)活動(dòng)?使推廣打了折扣。 而且?曙光花園靠口碑來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售比較差。 但是面臨二期高層次的購(gòu)買(mǎi)客戶群?如果沒(méi)有形成一個(gè)良好的口碑傳播基礎(chǔ)?那么?它很難吸引同類(lèi)高素質(zhì)的客戶?難已形成一個(gè)同類(lèi)居住的高檔品牌文化社區(qū)。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意我們計(jì)劃在新的一年里策劃一系列的公關(guān)活動(dòng)?先做好改善和老業(yè)主的關(guān)系?然后是逐步建立文化社區(qū)形象?以獲得業(yè)主和社會(huì)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同和肯定?具體計(jì)劃有?5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)之一園林藝術(shù)椅子設(shè)計(jì)大賽和參觀活動(dòng)時(shí)間?3月下旬活動(dòng)目的?通過(guò)藝術(shù)椅子設(shè)計(jì)大賽?為一期園林增加景觀?晚上也可以組織參觀藝術(shù)椅子納涼活動(dòng)?借此宣傳銷(xiāo)售信息?同時(shí)借助媒體宣傳的效果?使曙光花園的新形象得到更廣泛的傳播?成為北京市民的關(guān)注和談資熱點(diǎn)。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容?公開(kāi)征集藝術(shù)椅子設(shè)計(jì)?特別是可以到中工美或者中央美院等青年設(shè)計(jì)者中征集?并邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)者一起完成作品。 所通過(guò)的和采納的作品將獲得高額的獎(jiǎng)勵(lì)?并允許在作品成品上雕刻作者姓名予以鼓勵(lì)和感謝。 活動(dòng)的第二部分就是組織老業(yè)主晚上一起參觀和納涼活動(dòng)?只要做適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)的秩序的維護(hù)和提供一些飲料安排就可以。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)之二春季家庭踏青攝影比賽活動(dòng)時(shí)間?xx年4月底5月初活動(dòng)目的?通過(guò)踏青和攝影活動(dòng)吸引更多的潛在客戶?讓他們了解項(xiàng)目上風(fēng)上水的優(yōu)越環(huán)境?相鄰三個(gè)公園、昆玉河、遠(yuǎn)眺西山?。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容?通過(guò)報(bào)紙廣告召集有興趣參加的家庭?到現(xiàn)場(chǎng)售樓部報(bào)到后就分派或以抽簽的形式到各個(gè)公園和景點(diǎn)?向他們提供膠卷拍照?并要求當(dāng)天完成的攝影作品交回沖洗。 所有的攝影作品在第二天公布評(píng)選結(jié)果?可以評(píng)出“最佳和睦家庭獎(jiǎng)”“最佳趣味家庭獎(jiǎng)”“最佳攝影獎(jiǎng)”等等一系列的獎(jiǎng)項(xiàng)。 獲獎(jiǎng)?wù)邔@得包括優(yōu)惠購(gòu)房、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)之三“名家”計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間?xx年4月下旬活動(dòng)目的?通過(guò)邀請(qǐng)多名名家室內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)水云天或智業(yè)園的十套大戶型做樣板間設(shè)計(jì)?并作為參加春展會(huì)的宣傳賣(mài)點(diǎn)。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容?精選十套戶型單元?邀請(qǐng)北京有名特別是青年室內(nèi)設(shè)計(jì)師針對(duì)性的設(shè)計(jì)?并在完成后邀請(qǐng)媒介記者做詳細(xì)的報(bào)道宣傳。 樣板間隨后對(duì)公眾開(kāi)放參觀?能邀請(qǐng)眾多國(guó)內(nèi)著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師聚集一起?本身就是一個(gè)新聞?要這些設(shè)計(jì)師一起為我們的項(xiàng)目做設(shè)計(jì)?那就更轟動(dòng)了。 社會(huì)的跟蹤報(bào)道和關(guān)注把我們的產(chǎn)品地位在無(wú)形中提高了?包括知名度和美譽(yù)度。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)之四生活經(jīng)濟(jì)-財(cái)富論壇活動(dòng)時(shí)間?5月份活動(dòng)目的?通過(guò)在北大、清華等高校內(nèi)舉辦的生活經(jīng)濟(jì)沙龍活動(dòng)?增強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)的形象?同時(shí)在逐漸的和一些目標(biāo)的客戶群建立一種高層次的聯(lián)系方式?以旁敲側(cè)擊的方式達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容?與北大、中國(guó)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社聯(lián)合舉辦關(guān)于“生活中的經(jīng)濟(jì)”類(lèi)似的題目講座?邀請(qǐng)如吳敬漣教授等著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家做嘉賓主講人?每周周末舉辦一場(chǎng)?每場(chǎng)的題目都將和人們?nèi)粘５纳罱?jīng)濟(jì)息息相關(guān)。 每場(chǎng)講座通過(guò)直投宣傳的形式向我們的目標(biāo)客戶發(fā)出請(qǐng)柬?邀請(qǐng)他們的出席。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)之五“昆玉左岸”水資源考察夏令營(yíng)活動(dòng)時(shí)間?7月中旬活動(dòng)目的?通過(guò)組織業(yè)主和目標(biāo)客戶的孩子夏令營(yíng)活動(dòng)?營(yíng)造社區(qū)關(guān)心孩子未來(lái)成長(zhǎng)的形象。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容?和海淀區(qū)少年宮合作?在暑假前開(kāi)始宣傳舉辦“昆玉河”水資源的考察夏令營(yíng)活動(dòng)?昆玉河可以說(shuō)是北京的最重要的一條水道?她的水資源的情況一定被受公眾的關(guān)注?我們可以把孩子們的調(diào)查結(jié)果和媒介合作公布出來(lái)?讓北京市民都來(lái)共同關(guān)注北京的“母親河”。 活動(dòng)期間讓媒體做全程的跟蹤報(bào)道?關(guān)心環(huán)保河孩子成長(zhǎng)的社區(qū)和寶業(yè)公司形象自然的就在公眾心目中逐漸樹(shù)立起來(lái)。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)之六“昆玉左岸之夜”交響音樂(lè)會(huì)時(shí)間?9月初活動(dòng)目的?在正式開(kāi)盤(pán)前一星期左右舉辦交響音樂(lè)會(huì)?邀請(qǐng)曙光老業(yè)主和天鴻集團(tuán)的在西城的客戶朋友參加?通過(guò)活動(dòng)建立寶業(yè)自己的一批穩(wěn)定的老客戶?通過(guò)他們的口碑傳播?不管在二期的銷(xiāo)售和今后寶業(yè)的其他項(xiàng)目的推廣中?都有很多的追隨的客戶群體幫助傳播。 活動(dòng)內(nèi)容?可以和某劇院合作?作為主辦單位舉辦。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)之六贊助八大高校賽艇活動(dòng)時(shí)間?9月中下旬活動(dòng)目的?贊助每年一度的世界八大高校賽艇活動(dòng)?很多關(guān)注北大清華等高?；顒?dòng)的人都會(huì)關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)?贊助這樣的活動(dòng)有利于在這些我們潛在的客戶群中建立起關(guān)心知識(shí)文化區(qū)的品牌社區(qū)形象。 活動(dòng)內(nèi)容?提供資金和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的包裝贊助方案。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)之七十二月冰雕藝術(shù)展時(shí)間?12月25日-元旦活動(dòng)目的?作為北京市第一個(gè)樓盤(pán)舉辦這樣的冰雕藝術(shù)展?不但可以吸引全城的市民到訪參觀?更可以吸引媒體對(duì)項(xiàng)目和活動(dòng)有很深入和全面的報(bào)道?配合項(xiàng)目的廣告宣傳?形成開(kāi)盤(pán)后的第二個(gè)人流的高潮。 活動(dòng)內(nèi)容?和北京某公園聯(lián)系合作?一起舉辦這樣的冰雕展?其中也可以安排作為公園自身冰雕展巡回展出的一個(gè)部分。 活動(dòng)舉辦的同時(shí)可以舉行圣誕游園活動(dòng)?包括猜燈謎?送圣誕禮物等節(jié)目。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意?其他活動(dòng)?可以參考麥肯光明公司提供的天鴻寶業(yè)公司品牌策劃方案的“簡(jiǎn)單生活概念年活動(dòng)”或者昆玉左岸廣告推廣策劃方案。 5. 3、公關(guān)力?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的重點(diǎn)宣傳?產(chǎn)品的自身賣(mài)點(diǎn)和設(shè)計(jì)公司的力量對(duì)銷(xiāo)售期房來(lái)說(shuō)是十分重要的。 昆玉左岸的整體建筑設(shè)計(jì)是有國(guó)內(nèi)外知名的王董國(guó)際公司?而園林設(shè)計(jì)規(guī)劃也具有國(guó)際高檔次的泛亞易道公司完成?加上我們實(shí)力雄厚的天鴻寶業(yè)開(kāi)發(fā)?真可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的作品。 5. 4、產(chǎn)品力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意有這樣的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力?在每個(gè)細(xì)節(jié)上堅(jiān)持做到最好?在產(chǎn)品務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上增強(qiáng)一些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)感?就能把我們產(chǎn)品的特色表現(xiàn)出來(lái)?做出叫好有叫賣(mài)的精品項(xiàng)目。 產(chǎn)品是我們有形的銷(xiāo)售力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意建筑規(guī)劃、樓體色彩、設(shè)計(jì)?香港王董國(guó)際公司園林設(shè)計(jì)?泛亞易道公司組團(tuán)園林/水景園林-小品/植物品類(lèi)選擇、配搭/可享用的園林園林景觀的設(shè)計(jì)理念?局部設(shè)計(jì)的效果圖前瞻性很強(qiáng)?本身就可以打動(dòng)要買(mǎi)房的人?5. 4、產(chǎn)品力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意擁有壁球、恒溫游泳池、小型圖書(shū)館等高水準(zhǔn)配套的豪華會(huì)所?樓體的色彩?細(xì)節(jié)到包括每塊瓷磚選擇等都精心挑選和設(shè)計(jì)?弧型板樓?擴(kuò)大了樓和樓之間的空間距離感?讓更多的業(yè)主可以同時(shí)享受看山觀和河四季美景的機(jī)會(huì)?淺綠色落地玻璃窗?增加了室內(nèi)觀景的空間和視野?5. 4、產(chǎn)品力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意未來(lái)力?就是通過(guò)向客戶展示我們項(xiàng)目的未來(lái)的規(guī)劃和營(yíng)造人文的生活氛圍?使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品的未來(lái)有很好的預(yù)期值?而促使他們的購(gòu)買(mǎi)。 我們有三個(gè)方面的工作可以做?5. 5、未來(lái)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意其一?展示二期產(chǎn)品及園林規(guī)劃?讓客戶感受到未來(lái)曙光的居住價(jià)值?特別是和周邊的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比?曙光花園二期的設(shè)計(jì)是有很明顯的優(yōu)勢(shì)的?提前向潛在客戶打出這張王牌?不論是對(duì)銷(xiāo)售水云天還是昆玉左岸的客戶都是增強(qiáng)了他們購(gòu)買(mǎi)的信心。 5. 5、未來(lái)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意其二?剖析曙光花園的所處的地塊價(jià)值-便利的交通?上三環(huán)四環(huán)不過(guò)幾分鐘?上風(fēng)上水的地理位置?遠(yuǎn)眺西近臨昆玉河、北有規(guī)劃魯藝文化公園和曙光森林公園、南臨玲瓏塔公園?而且?距離MOTOLULA、香格里拉飯店等商務(wù)區(qū)僅有1000米左右。 這樣的位置?這樣的環(huán)境不論是購(gòu)房居住還是投資都是十分理想的區(qū)域。 5. 5、未來(lái)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意其三?通過(guò)經(jīng)常性的舉辦各種社會(huì)性和社區(qū)文化活動(dòng)?建立向客戶開(kāi)放的聯(lián)系的窗口?逐漸改善與老業(yè)主的關(guān)系的同時(shí)?讓新的客戶感受到發(fā)展商營(yíng)造的美好社區(qū)生活?從而獲得對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 5. 5、未來(lái)力Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意 六、階段工作劃分?第一階段?時(shí)間?2-6月推廣重點(diǎn)?消化目前智業(yè)園、水云天的大戶型單元媒體配合?戶外廣告牌、北京青年報(bào)北京晨報(bào)中關(guān)村周刊活動(dòng)配合?園林藝術(shù)椅子設(shè)計(jì)大賽、“名家”計(jì)劃活動(dòng)Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意第二階段?時(shí)間?4-10月推廣重點(diǎn)?推廣寶業(yè)品牌形象媒體配合?影視廣告、電臺(tái)廣告、北京青年報(bào)北京晨報(bào)北晚中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、財(cái)經(jīng)、戶外廣告牌活動(dòng)配合?春季家庭踏青攝影比賽活動(dòng)、“昆玉左岸”水資源考察夏令營(yíng)活動(dòng)、生活經(jīng)濟(jì)-財(cái)富論壇活動(dòng)Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意第三階段?時(shí)間?912月推廣重點(diǎn)?昆玉左岸強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售?打開(kāi)品牌之路。 媒體配合?直投媒體、影視廣告、電臺(tái)廣告、北京青年報(bào)北京晨報(bào)北晚中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、財(cái)經(jīng)、戶外廣告牌活動(dòng)配合?“昆玉左岸”之夜交響音樂(lè)會(huì)、九月秋季贊助八大高校賽艇活動(dòng)、十二月冰雕藝術(shù)展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月水云天智業(yè)園強(qiáng)銷(xiāo)期昆玉左岸銷(xiāo)售期春節(jié)春展會(huì)國(guó)慶節(jié)寶業(yè)品牌推廣期藝術(shù)椅子設(shè)計(jì)大賽春季家庭踏青攝影活動(dòng)“名家”計(jì)劃活動(dòng)生活經(jīng)濟(jì)-財(cái)富論壇活動(dòng)“昆玉左岸”水資源考察夏令營(yíng)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)八大高校賽艇活動(dòng)昆玉左岸鋪墊系列報(bào)廣冰雕藝術(shù)展開(kāi)盤(pán)廣告認(rèn)購(gòu)鋪墊期強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期保溫銷(xiāo)售期昆玉左岸正式銷(xiāo)售期昆玉左岸交響音樂(lè)會(huì)Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意智業(yè)園?去年 11、12月?隨著智業(yè)園的現(xiàn)房交樓?銷(xiāo)售已經(jīng)在很明顯的提升?目前的銷(xiāo)售已經(jīng)完成約50%?廣告的設(shè)計(jì)版式和概念一直是比較統(tǒng)一的?廣告也一直都運(yùn)用一種比較“硬銷(xiāo)售”的方式和客戶溝通?一月份的廣告主題確定在“有做事的觀念的人就該買(mǎi)樓辦公”也是這樣一種方式發(fā)展的?從廣告投放后電話反饋量和到訪量來(lái)說(shuō)?還算是比較成功的。 如果可以保持現(xiàn)在的銷(xiāo)售勢(shì)頭?預(yù)計(jì)在上半年就可以完成銷(xiāo)售? 七、水云天和智業(yè)園上半年推廣策略?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意所以?我們認(rèn)為按現(xiàn)既定的銷(xiāo)售和廣告策略?只要加強(qiáng)“現(xiàn)樓”的概念和營(yíng)造已經(jīng)入住的氣氛是可以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的。 另外?針對(duì)B和E兩種戶型銷(xiāo)售不是很理想?我們建議“再設(shè)計(jì)”的方式就進(jìn)行銷(xiāo)售。 Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意水云天?很快面臨春節(jié)?購(gòu)買(mǎi)住宅的客戶比較少?特別是過(guò)年期間北京普遍沒(méi)有節(jié)日購(gòu)房的習(xí)慣?所以水云天的推廣重點(diǎn)將安排在三月份之后?在4月到9月為重點(diǎn)。 和商住樓智業(yè)園不同?水云天的推廣需要人文關(guān)懷的一面?除了公關(guān)活動(dòng)我們的平面報(bào)紙廣告也相應(yīng)的表達(dá)這樣的一種個(gè)性。 這也是在“生活不在別處”的寶業(yè)品牌印記的概念下發(fā)展的。 Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意年度水云天推廣主題?“新曙光?天天不一樣的生活”Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意生活?在風(fēng)景中。 目標(biāo)?向我們的客戶展示我們的居住價(jià)值?地塊價(jià)值和環(huán)境?廣告標(biāo)題舉例?l有四個(gè)公園在家的附近?你想怎么安排你和家人的散步時(shí)間表呢?l早晨看看窗外的西山或昆玉河?一天的心情在這里悄然改變 1、 3、4月廣告主題?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意媒體配合?北京青年報(bào)北京晨報(bào)中關(guān)村周刊電腦報(bào)宣傳物料?單張?海報(bào) 1、 3、4月廣告主題?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意生活?在享受中。 目標(biāo)?一期園林已經(jīng)春暖花開(kāi)?向我們的客戶展示曙光花園的真實(shí)環(huán)境?廣告標(biāo)題舉例?住在水云天?每天回家的路變短了?介紹園林?在這里?我們的孩子找到了自己的知己伙伴。 ?社區(qū)文化建設(shè)? 2、 5、6月廣告主題?Blue CreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意媒體配合?電臺(tái)廣告、北京青年報(bào)北京晨報(bào)北晚宣傳物料?春季售樓部吊旗、曙光-春天的故事客戶通訊 2、 5、6月廣告主