【寫作范文3篇】個人實習(xí)計劃精選范文

寫作范文寫作范文3 3篇篇 個人實習(xí)計劃精選范文個人實習(xí)計劃精選范文 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進行改進 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 個人實習(xí)計劃精選范文2 銷售經(jīng)理工作計劃報告樣本3 高中 班主任計劃個人實習(xí)計劃精選范文實習(xí)是每一位即將畢業(yè)的學(xué)生的 必修課 為了能夠讓自己在實習(xí)過程中有明確的目的 能夠?qū)W到有 用的知識 技能 現(xiàn)我對自己的實習(xí)作如下計劃一教育見習(xí)中 在 開學(xué)的第一周中 我并不急于去上課 首先聽指導(dǎo)老師上兩次課 從他的上課過程中對所上班級作一個初步了解 同時借鑒一些好的 教學(xué)方法 以便于對以后自己上課打好基礎(chǔ) 二課堂教學(xué)實習(xí)中 天氣是變化無常的 作為我們實習(xí)來說不可能完全在室外上素科課 所以 我們應(yīng)準(zhǔn)備好上室內(nèi)課的理論教案 從學(xué)知識 鍛煉的角 度來說 上理論課更能鍛煉一個人的能力 通過上理論和實踐相結(jié) 合 在指導(dǎo)老師的指點下 總結(jié)自己的不足 從而加以改善 三見 習(xí)班主任 這是我們在實習(xí)中必不可少的一個環(huán)節(jié) 一個好的教師 并不指他能教好學(xué)生 在班主任工作這一方面也應(yīng)有他的獨到之 處 同時 也才能體現(xiàn)一個教師的管理能力 四運動隊的訓(xùn)練 首 先 通過見習(xí) 看指導(dǎo)老師如何帶訓(xùn)練隊 從他的訓(xùn)練過程中 結(jié) 合自己所學(xué)和學(xué)生的實際情況 制定一份月訓(xùn)練計劃 其次 指導(dǎo) 老師看課 自己帶隊訓(xùn)練 在各個方面 讓指導(dǎo)老師指出其中的不 足 加以改進 最后 在自己帶訓(xùn)練的過程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗 逐步 完善 五組織課間操 是每一個學(xué)校都有自己的作息安排 有的要 出早操 課間操或者是做眼保健操 它主要是體現(xiàn)一名體育教師的 組織管理能力以及口哨的運用 六平時課外體育活動 我所實習(xí)的 班級是初三八個班 他們即將畢業(yè) 學(xué)習(xí)壓力大 所以平時應(yīng)多給 他們安排娛樂較強的活動 從而讓他們的大腦得到休息 能夠把有 限的時間得到合理的利用 對于幾個籃球特招生主要是針對幾樣考 試項目 摸線 摸高 運球上籃 一分鐘跳投及打比賽 反復(fù)練習(xí) 以提高他們的素質(zhì)為主 增強他們的籃球意識及團隊協(xié)作能力 以上是我自己在實習(xí)之前所作的實習(xí)初步計劃 肯定在實踐中有沒 有計劃到的 我會在實踐中加以彌補 從而讓自己的實習(xí)能有計劃 有目的地進行 也希望自己能在實習(xí)過程中能學(xué)到更多有用的知 識 不斷充實自己 銷售經(jīng)理工作計劃報告樣本下半年工作計劃一 市場swot分析 1 優(yōu)勢企業(yè)規(guī)模大資金雄厚 價格低 產(chǎn)品質(zhì)量有保證 2 劣勢產(chǎn)品正在導(dǎo)入期 各方面還不成熟 客戶不穩(wěn)定 條件有 限 沒有自己的物流配送 總之老品牌占山為王 市場 客戶穩(wěn)定 要想在這片成熟 競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地 我們必須比別人付出10倍的艱辛 二 產(chǎn)品需求分析1 童車制造業(yè)主要是兒童車兒童床類 2 休閑用品公司主要是帳篷吊床吊椅休閑桌等 3 家具產(chǎn)業(yè)主要是五金類家具 4 體育健身業(yè)主要是單雙杠腳踏車等 5 金屬制造業(yè)主要是柵欄 護欄 學(xué)生床等 6 造船業(yè)等等 三 個人工作計劃1 以開發(fā)客戶為主 調(diào)研客戶信息為輔 兩者結(jié) 合 共同開拓鋼管市常2 對老客戶和固定客戶 要經(jīng)常保持聯(lián)系 勤拜訪 多和客戶溝通 穩(wěn)定與客戶的關(guān)系 對于重點客戶作重點對待 3 在擁有老客戶的同時 對開發(fā)新客戶 找出潛在的客戶 4 加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí) 在和客戶交流時 多聽少說 準(zhǔn)確 掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求 提出合理化建議方案 5 多了解客戶信息 對于重點客戶建立檔案 對于潛在客戶要多跟 近 6 掌握客戶類型 采用不同的銷售模式 完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié) 合 分層總結(jié) 四 對自己工作要求1 做到一周一小結(jié) 每月一大結(jié) 看看有哪些 工作上的失誤 及時改正下次不要再犯 2 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求 再做好準(zhǔn)備工作 3 對所有的客戶工作態(tài)度要端正 給客戶一個好的印象 為公司樹 立形象 4 客戶遇到問題 不能直之不理 一定要盡全力幫助他們解決 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖 買者省心 用者放心 5 要有健康的體魄 樂觀的心情 積極的態(tài)度 對同事友好 對公司忠誠 6 要和同事多溝通 業(yè)務(wù)多交流 多探討 才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn) 7 到十一月份 要有兩至三個穩(wěn)定的客戶 保證鋼管的業(yè)務(wù)量 8 十月份是個非常嚴(yán)峻的時期 業(yè)務(wù)剛剛開始 市場剛剛啟動 對 市場中的客戶還不太了解 希望爭取拿到一至二個定單 9 在年最后一月中要增加一至兩個客戶 還要有三個至四個潛在客 戶 為下年打下堅實的基矗五 在以后的銷售工作中采用 重點式 和 深度式 銷售相結(jié)合 采用 顧問式 銷售和 電話式 銷售相結(jié)合 高中班主任計劃我還記得我在上高中時的情景 沒想到現(xiàn)在我回到學(xué)校已經(jīng)成為一名高中教師了 有時候是時間的 快速令人猝不及防 轉(zhuǎn)眼之間就過去了 沒有時間回味 來到高中教學(xué) 我僅僅是一名教師 還是一名高中班主任 資歷尚 淺的我擔(dān)當(dāng)班主任實在是有些吃力 不過我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是對我的 器重 我的學(xué)生對我也很寬容 所以我工作起來壓力也不是很大 但是我不會容忍我工作不好 我會努力工作 特別制定本學(xué)期工作 計劃班級情況 1 班風(fēng)尚未完全形成 班干威信不足 晚自習(xí)紀(jì)律較差 2 班級總體紀(jì)律情況較好 活動較為積極 在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳 獲得教師的好評 3 陽光生總體表現(xiàn)較好 但是一些高價生學(xué)習(xí)勁頭不足 上課喜歡 睡覺 4 部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活 自理能力較差 男生生活表現(xiàn) 有些懶散 工作內(nèi)容 1 對于以上工作均無成效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫€別教育 2 召開班干會議 擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表 制定 解 釋關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定 3 每天下班監(jiān)督學(xué)生早操 課間操 眼保健操和晚自習(xí)等 對違紀(jì) 現(xiàn)象進行教育 4 配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí) 生活問題組織主題班會活動 工作目的盡快建立良好的班風(fēng) 學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級 管理制度 使學(xué)生的生活 學(xué)習(xí)規(guī)律化 盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中 來 工作措施建立班干值日負(fù)責(zé)制 制定關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定 規(guī)范 教室和宿舍值日輪班 配合班主任 生活老師和班干的監(jiān)督表率 促進全班學(xué)生形成自覺 互助的學(xué)習(xí)氛圍 具體安排 周次 內(nèi)容 完成情況 第一到第四周 1 完成情況較好 掌握班級大體情況 周末已經(jīng)能夠記住三分之二 的學(xué)生名字和相貌 與班干基本熟識 2 和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系 基本掌握班級的情況和主要問題 3 發(fā)放晚自習(xí)紀(jì)律調(diào)查表 根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定 4 召開班干會議 對班干的分工和職責(zé)進行指示 第五到第九周 1 全面接手班主任工作 包括下班 查房 批改新聞等 2 編排詳細(xì)的值日生表 監(jiān)督他們完成值日 3 配合課任教師做好晚自習(xí)的紀(jì)律監(jiān)督和維持工作 完成情況較好 與全班同學(xué)都已經(jīng)充分熟悉 對班級情況進一步了 解 晚自習(xí)新紀(jì)律開始實行 學(xué)生較為遵守 男生宿舍內(nèi)務(wù)較差 女生情況較好 第十到十三周 1 在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師 課任老師達(dá)成協(xié)調(diào) 互 相配合 2 重點整頓宿舍內(nèi)務(wù) 結(jié)合個別教育對上課時常遲到 睡覺的學(xué)生 進行輔導(dǎo) 3 做好月考前的學(xué)生心理調(diào)試 緩解其緊張情緒 基本完成所有工作任務(wù) 與生活老師 課任教師交流順利 對班級 學(xué)生的學(xué)習(xí) 生活情況有了進一步的了解 能夠配合他們的具體情 況進行教育和輔導(dǎo) 第十四到十七周周工作完成較好 第十八周到二十周 1 加強監(jiān)督 防止學(xué)生由于假期的影響而出現(xiàn)懈怠的情緒 維持嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣 使其盡快投入進學(xué)習(xí)活動中 2 開展主題班會活動 對月考進行反思和總結(jié) 對學(xué)生開學(xué)一個月 的學(xué)習(xí) 生活情況進行討論 制定本學(xué)期余下時間的學(xué)習(xí)計劃 3 進行校運會前的訓(xùn)練 動員活動 鼓勵學(xué)生踴躍參加 對入場式 和運動員進行訓(xùn)練 圓滿完成任務(wù) 學(xué)生很快從長假的放松中調(diào)整過來 生物鐘和學(xué)習(xí) 節(jié)奏都完全進入了學(xué)習(xí)狀態(tài) 并根據(jù)個人