某公司銷售人員薪酬體系框架.doc

某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)： 薪酬總收入津貼福利長期激勵銷售提成獎金基本工資單項獎金年終獎金績效獎金1、基本工資：基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參與考核，但與個人日常表現(xiàn)掛鉤； 2、銷售提成：與本人直接相關(guān)的銷售額提成，采用超額提成的方式，即完成目標任務(wù)以上的部分提成，根據(jù)實際完成情況，所在區(qū)域不同，設(shè)置不同的提成系數(shù)。3、中長期激勵：針對銷售序列中層及優(yōu)秀基層員工的中長期激勵，與模擬期權(quán)行權(quán)條件與個人任期考核掛鉤；4、獎金：由三部分組成；1）績效獎金：分為兩部分，即月度績效獎金和年度績效獎金，與個人績效考核結(jié)果掛鉤； 2）年終獎：為或有獎項，只有在企業(yè)實現(xiàn)超額利潤后，全員共享的獎項；3）單項獎金：主要是業(yè)務(wù)單項獎，含成長進步獎、綜合指標競賽最優(yōu)獎。5、福利：設(shè)置不同的福利包，供選擇；6、津貼：含工齡津貼、通訊補貼、出差津貼、住房津貼等，見公司現(xiàn)有制度；工資管理一、工資的計算與發(fā)放適用崗位及工資構(gòu)成適用部門、崗位月基本工資月績效獎金標準年績效獎金標準區(qū)域經(jīng)理月工資標準月工資標準1/312月工資標準1/3片區(qū)經(jīng)理月工資標準月工資標準1/312月工資標準1/3業(yè)務(wù)員月工資標準月工資標準2/712月工資標準1/7導(dǎo)購員月工資標準-月工資標準參加某公司銷售序列工資體系標準表。單列獎金一、績效獎金根據(jù)獎金基數(shù)，員工的月績效獎金發(fā)放與本人月度的績效考核結(jié)果掛鉤；員工的年績效獎金發(fā)放與本人年度KPI考核結(jié)果掛鉤，無KPI的員工，采用各月考核結(jié)果均值計算。二、單項獎金1、面向銷售序列快速成長進步的員工2、面向銷售序列綜合績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工三、年終獎計發(fā)年終效益獎遵循以下原則：1）公司員工的年終效益獎與本人年度綜合考評結(jié)果掛鉤。2）發(fā)揮企業(yè)蓄水池的作用，當(dāng)年終獎總額（績效獎金總額+基本工資總額）a%，超出部分由公司留存，備以后年度獎金總額不足基本工資總和b%時發(fā)放：為員工年度考核結(jié)果的確定：區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理=個人工資標準1/3業(yè)務(wù)員=個人工資標準1/7銷售提成1、銷售提成的計算：根據(jù)不同的區(qū)域，設(shè)置不同的基準獎勵系數(shù)，超過目標后計算超額提成；設(shè)目標值為A，實際完成情況為X，基準計提系數(shù)為m實際完成情況X銷售提成備注0XA70%0實際完成情況低于目標值70%，無銷售提成A70%XAXm實際完成情況高于目標值70%，低于目標值時，按基準計提系數(shù)計提AXA130%Am+(X-A)1.5m實際完成情況高于目標值，低于目標值130%時，按基準計提系數(shù)的1.5倍計提A130%XAm+0.3A1.5m+(X-1.3A)2m實際完成情況高于目標值130%時，按基準計提系數(shù)的2倍計提目標值和基準計提系數(shù)需根據(jù)不同的