90銷售系統(tǒng)-總裁版.doc

新人培訓(xùn)體系一、 新人培訓(xùn)的三大步驟1、 降服其心（1-7天）員工只有被降服才會認(rèn)可，只有認(rèn)可才會發(fā)自內(nèi)心，只有發(fā)自內(nèi)心才會產(chǎn)生凝聚力、執(zhí)行力。A.產(chǎn)品B.產(chǎn)業(yè)C.領(lǐng)袖降伏其心如何具體操作？（1） 講行業(yè)的發(fā)展趨勢（2） 講公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃（講公司的過去、現(xiàn)在、未來、大事記配上圖片）（3） 企業(yè)文化（4） 信念導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、領(lǐng)袖、新員工自己（5） 薪酬體系和晉升機(jī)制（讓員工覺得在公司有事干，有錢分、有官當(dāng)）（6） 職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃（三個月、半年、一年、三年）例：三個月出單、挑戰(zhàn)月薪過萬（7） 產(chǎn)品知識和銷售流程通關(guān)考核、新人入職儀式、發(fā)子彈儀式（發(fā)客戶名單）2、 定其心（821天） 加強(qiáng)信念，強(qiáng)化思想。完善第一階段的內(nèi)容（1） 不斷讓當(dāng)下師分享（2） *沙盤演練（不斷讓聽有結(jié)果的人的話）（3） 請顧客來公司分享（4） 舉行講案例比賽（5） 看相關(guān)的視頻、電影、電視劇3、 生其心（90天） 員工學(xué)會自我造血，學(xué)會生出新思路 新創(chuàng)意讓員工下定決心，明確人生方向， 誓死在公司成就自己二、 日常培訓(xùn)目標(biāo) 意愿 方法 結(jié)果100% 40% 100% 100%實(shí)踐90銷售系統(tǒng)的心得體驗(yàn)： 結(jié)果行動信念一個人要想改變?nèi)松Y(jié)果就要改變他的信念，念頭決定人生的結(jié)果。目標(biāo)當(dāng)一個人心中沒有目標(biāo)或目標(biāo)不明確的時候，他所遇到的一切都是阻力和障礙。當(dāng)一個人心中只有目標(biāo)，或是目標(biāo)很明確的時候，他遇到任何障礙都不會被干擾，自然會產(chǎn)生無限的方法。體驗(yàn)： 天堂和地獄只差0.4公分（眼皮上下）注意力體驗(yàn)：盯住一個目標(biāo)注意力不同，結(jié)果不同1 什么事物吸引你的注意力，你的注意力就會朝向他2 注意力得到滿足就會轉(zhuǎn)移3 注意力沒有得到滿足就會被卡住意志力 意志力是一種自我引導(dǎo)的精神力量當(dāng)一個人的意志力沒有辦法掌控他的注意力的時候，他就會按照過去的模式，或是隨著周圍環(huán)境采取行動。意志力掌控注意力注意力滋養(yǎng)結(jié)果、現(xiàn)實(shí)。要想達(dá)到什么樣的結(jié)果，就把注意力調(diào)到此頻道，你的注意力在哪你的結(jié)果就會在哪顯現(xiàn)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？注意力給到目標(biāo)！1. 早中晚讀寫核心目標(biāo)十遍2. 早晚讀羊皮卷各一遍。一個人不種下正面的種子，他的思想里就會雜草叢生。在這個世界上，萬事萬物都具有無限的潛在可能性，目標(biāo)設(shè)定后就有無限的可能存在。銘印一個人大腦中的思想，口中的語言、身體行為都會留下痕跡。銘記印刻在他的主觀認(rèn)知里，進(jìn)而在他的外在世界反反復(fù)復(fù)的呈現(xiàn)。真正的改變是內(nèi)心的改變。體驗(yàn)：靜坐半小時，看你腦中都閃現(xiàn)什么念頭。第四板塊908自動運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)90銷售日志、八大會議1. 晨夕會晨會打氣，夕會補(bǔ)胎三對照：早晨對照目標(biāo)，中午對照過程，晚上對照結(jié)果秘訣：早中晚各讀目標(biāo)10遍口中讀的清清楚楚，耳朵聽的清清楚楚，從心而出。2. 周干部會干部每周一早上提前半小時上班，定向本部門工作雷打不動周五下午六點(diǎn)所有干部開總結(jié)會，下一步采取什么策略？不要缺席和遲到公司的任何一次會議。3. 周培訓(xùn)大會每周安排出來培訓(xùn)時間（1） 請全國的銷售冠軍去分享（2） 導(dǎo)入90銷售系統(tǒng)的老板請同學(xué)巡回講4. 月銷售啟動大會個人冠軍團(tuán)隊(duì)冠軍月收入過萬者伯樂獎總裁獎想在公司倡導(dǎo)什么樣