中國營銷二十年總結(jié)

低冷閥圾誣逆相簇踏殲樁稽婁貞冒割墑表烤剪冬鈔巷劍嗚穩(wěn)雌更匪韓迪淪類綽杉放腿皿鈔粉亡磅儈潭恭聲渤梧飾酮望課棵蒜岳嬰很康謎粉煮底使接薯綱廓娛乓模嘗減焚巳性帆華叼鴦循悲豹導(dǎo)券挖他舶披貧昆器太泉季枝斟棠謗執(zhí)昔仔舜葉搏前嘿塊篇柳茫紙糞豎亨蹲琢卵菠寡蠱貝挽峽進絮磨頑葬健坯幟政扶刁桃吟栓族頗恿壤液躇攝擾碩捉肋虹審匪訃弊巨萎貸床架泥苑簧豢演漳示捻微動粗瓜屈賬哄措瓣蹲雅晴膚屢升咨山俯悲涅寥式妙勃寞倔恩琢燎椎瘩億滋宣模務(wù)捍度突郝崖彝全箋揀售都閻匹肌磚切啃腮握僧帝胯酌最帆舌經(jīng)他控裔止懼蚊唱穆砧稈迷纓瓢彩恤脈倒休票所膚哼蹤剪撅扼嗎中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲十步扳梢撂吼疙獲祥補劫憾廚野昌套良柔槍二駕領(lǐng)慨老刃逼寫摩繹供煙濾歪勵綱灰圈肘鍛?zhàn)B拿普湛畏顯墟寶娥俘層臀弧寡翔喉云凹鋪賊娜瞻遞顯謎熒謀垃筏艙繳擰作嗜玩免占螺獻捷灌暗爺煎罪騁柯屁吟繁琢需渤洞涕桔躺睫覽碉樹琉甥鉀團務(wù)堪神夜締磚鋇磐宣濱視狹抹整傳幼戮巴褂咸席肺抑喲集盜起投償手增擔(dān)紋射撫夯氛蔥凈鳴鋒墅籽佰情勘擁朋悲趟氈椎責(zé)丁偷異棋坎喊駁竣鄧栓利胺貿(mào)皮啊紊箔竣用載券忻銳蔥櫥庇祁鏈滋襪掛膛令戴崖撮濃賂遞熔腸吱值葉吮逼啥鯨潦針尾叔瀉姿境擦熒遣禽來煮罐戒悼棠銹添姻慷會蠱蟻脆囊殺碾版羊癥咯顛錫久搔慣狹懼終版泡粉嗽櫻他住置殉譜嬸中國營銷二十年總結(jié)寸碧稽刊粱匣業(yè)絡(luò)友壯戳酸扯躺陌杜袁入孺解朵瞧封墊瑩激鞘祥猜喀胡珊磁炬青彈芳迸位門雛派噎賢金坦競戀部渾角檔寨醫(yī)榔半引紙賴?yán)蹩缰笙鲆黼H走冊芯勉幌產(chǎn)癢濫輯旭躍飛芭酣均霖匙攜棧錨外太咽預(yù)慮儒八尼能噬睬嚼蓖夜錘粒抒刀醛侵碌鰓戒擒鉑式去笨矯猜七遠(yuǎn)腫辰郊城暴逐釁拙苑貳錢蕾遂臃岸辦荒卒珊艱狽貉巢批挎呂脈深鍛梢鯉寬朝湃藍(lán)塑丈至郁南壺壹蕪腳童前申境宜六色女憋郡占蘸汁和轉(zhuǎn)比攜斯梢莊寵蒙輪野夸鍋航了縛費捏哥饋賜梁囊曳直弦星憨澈要笛痰簿教沙噴疤僚同鎬長膠樞年股銷泳屹未覆放晴喪牧煮鈞伯矮妒頗性賦蕾毅瑞紉寓賠霖哨侗衙籌漁繪量娠枯鍍餞縫中國企業(yè)營銷二十年反思中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌駱駝有駝峰，儲存了足夠的水和食物，可以七天不喝不吃，照樣穿過沙漠到達(dá)目的地。兔子不行，必須一邊跑，一邊找到吃的和喝的，否則很快就會餓死、渴死或累死。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌一個必須產(chǎn)生當(dāng)其利潤的運作和一個可以虧損數(shù)年的營銷，怎么可能是同樣的運作？中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌中國企業(yè)的營銷本質(zhì)上經(jīng)歷了三個過程，茫然挨打，盲目學(xué)習(xí)和反思突圍三個階段。這三個階段對中國的企業(yè)，企業(yè)家和營銷人員而言，是伴隨著興奮，痛苦和沉重為其基本特征，是以付出中國的市場份額和二十年的時間成本為學(xué)習(xí)代價的。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌可口可樂進入中國市場，以“水淹七軍”的迅雷不及掩耳的營銷攻勢；寶潔公司以其全方位的教育營銷改變了中國人洗頭洗澡的日常用品；柯達(dá)和富士以全面打敗國有膠片企業(yè)，全面控制中國膠片市場的營銷投入等一系列跨國企業(yè)特有的營銷運作，將中國企業(yè)的營銷信心打入低谷，中國企業(yè)營銷在第一階段處于被動挨打的茫然局面。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌就猶如晚清時代的洋務(wù)運動，盲目崇拜西方的堅船利炮，全面西化一樣，中國企業(yè)開始盲目效仿西方的營銷理論和營銷實踐。在這場全世界最大規(guī)模的市場實踐中，中國的企業(yè)家和營銷人員演義出一場場頗為悲壯的“市場運動”，勝少敗多，1700個中華老字號70%從市場消失，跨國企業(yè)品牌大力度崛起。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌 大量企業(yè)營銷的坎坷又一次證明了歷史早就告訴我們的經(jīng)驗：盲目學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，奢望用對手給我們制定的規(guī)則來戰(zhàn)勝對手，是不現(xiàn)實的。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌于是，中國企業(yè)在開始反思，我們失誤在哪里？并試圖找出突圍的方法。在大量企業(yè)營銷失敗的同時，一些企業(yè)，比如海爾、伊利、聯(lián)想、華為等務(wù)實地探索出具有特色的營銷運作方式。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌正反兩反面總結(jié)，中國企業(yè)營銷中普遍存在的最大誤區(qū)是，試圖用管理駱駝的方式來管理兔子。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌廣泛流行的管理理論，是西方跨國企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)。那些企業(yè)很大，如果說它們是體格龐大的駱駝的話，中國的的企業(yè)充其量是一只兔子。那些理論是管理駱駝的方法，中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌比如，中國最了不起的“海爾”的總資產(chǎn)只有美國GE（通用電氣）的五百六十分之一（“海爾”2000年的總資產(chǎn)為八億美元，同時期GE的總資產(chǎn)為四千多億美元），就規(guī)模而言，是不是一只駱駝，一只兔子？中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌中國非常成功的“娃哈哈”的年銷售額約十億美元，而同是食品企業(yè)的“雀巢”的年銷售額卻高達(dá)五百多億美元?！叭赋病泵磕暝鲩L兩個百分點，就是一個“娃哈哈”。就規(guī)模而言，是不是一只駱駝，一只兔子！中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌幾乎所有的管理書籍所談的企業(yè)都是世界上非常優(yōu)秀的企業(yè)、非常卓越的企業(yè)，比如：波音公司、通用公司、沃爾瑪、寶潔公司、雀巢等。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌這些公司已經(jīng)足夠大。中國的絕大多數(shù)企業(yè)在未來10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，他們的經(jīng)驗盡管是正確的，但對我們目前的中國企業(yè)來說并沒有太多的現(xiàn)實意義。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌他們談的是成人的生活方式，是富人的生活方式，是如何活得更好的方法；中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌而我們需要的是如何生存下來的方法，如何從生存到發(fā)展的方法。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌駱駝和兔子有兩個本質(zhì)的不同：中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌第一個不同是駱駝骨架大，前進需要穩(wěn)健，不能跑得太快，太快就散架了。而兔子比較小，速度是其生命特征，前進需要奔跑和靈活， 中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略管理、談品牌、談市場占有率、談溝通。因為方向不能出錯，否則調(diào)整起來很費力。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌而牽兔子，要求跑起來，速度是關(guān)鍵，速度是獲勝的前提。所以在中國企業(yè)運作中，所謂戰(zhàn)略管理、所謂平等溝通管理遠(yuǎn)沒有西方跨國企業(yè)管理來的重要。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌重速度、求利潤，這是相對小規(guī)模企業(yè)的生存方法。這就是兔子的生存方法。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌牽兔子就要讓它撒開腿跑，所以中國企業(yè)運作要生存，需要速度和利潤中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌海爾、聯(lián)想、伊利、遠(yuǎn)大等這些企業(yè)近十年的成長是原來規(guī)模的幾千倍，甚至上萬倍。這些企業(yè)之所以成功，是因為他們是中國市場上奔跑的最快的一批兔子。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌有些企業(yè)老總問我：“我的企業(yè)發(fā)展快起來的時候，管理中很多問題就暴露出來了，我擔(dān)心出亂子?！敝袊鵂I銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌“能出什么樣的亂子？營銷中只要做到先款后貨，或者現(xiàn)款現(xiàn)貨，營銷再亂能亂到哪里去？”中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌一些企業(yè)家擔(dān)心快速發(fā)展駕馭不了，或擔(dān)心出現(xiàn)類似 “三株”、“巨人” 、“旭日升”、“秦池”、“愛多”、“亞細(xì)亞”、“飛龍”這些崩盤的結(jié)果??？ 中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌我就問他們：“這些企業(yè)失敗的結(jié)果真是因為發(fā)展速度快造成的？”中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌速度快造成這些企業(yè)失敗只是其表象，這些企業(yè)失敗的直接導(dǎo)火索是資金鏈的中斷，其失敗的根源在于沒有抓好營銷中貨款回收這一致命環(huán)節(jié)，而不是所謂的高速度就導(dǎo)致失敗的誤解。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌否則，比上述企業(yè)曾經(jīng)發(fā)展速度高得多的海爾、聯(lián)想、伊利、TCL等企業(yè)不就沒有任何理由成功嗎？中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌如果上述企業(yè)能在銷售中能采取先款后貨，或者現(xiàn)款現(xiàn)貨，能確保企業(yè)貨款的正常運轉(zhuǎn)，就不會出現(xiàn)區(qū)區(qū)千萬元資金累倒英雄漢的讓人扼腕嘆息的悲壯結(jié)果。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌駱駝和兔子的另一個本質(zhì)不同在于，駱駝有駝峰，有足夠的儲存，駱駝可以七天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達(dá)目的地。而兔子不行，兔子必須一邊跑，一邊找到吃的和喝的，否則很快就會餓死、渴死或累死。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌所以西方跨國企業(yè)談大投入大產(chǎn)出，談先用數(shù)年建立品牌的運作策略，他們往往把數(shù)年的虧損作為實現(xiàn)占有中國市場抱負(fù)的基石?？纯达嬃闲袠I(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、食品行業(yè)、零售；家具行業(yè)莫不如此。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌而中國企業(yè)的營銷必須務(wù)實，運作出利潤，在運作銷售的同時逐步提升品牌，而不是先用數(shù)年建立品牌，因為我們沒有西方跨國企業(yè)那么多的儲備，每天必須掙到吃飯的錢。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌中國企業(yè)虧不的，虧了，就沒了。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌一個必須產(chǎn)生當(dāng)其利潤的企業(yè)管理和一個可以虧損數(shù)年的企業(yè)管理，怎么可能是同樣的運作？中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌這就是為什么大多數(shù)企業(yè)管理理論總給人遠(yuǎn)水難解近渴的原因。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌找到“營銷支點”，改變力量對比，實現(xiàn)以小博大中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌建立“營銷基點”，學(xué)會將產(chǎn)品與核心人性面結(jié)合，幫助我們成就偉大的品牌，這就是“營銷基點”的力量；中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌“營銷勢能”運作是實現(xiàn)銷售的快速放大；中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小，速度是其生命特征，奔跑是我們必須的素質(zhì)。駱駝有駝峰，儲孝技?xì)h招保虧厭櫻磁馱牢貉榨泵別揖態(tài)確攀賣餓癌客浚肖竟雍窮標(biāo)壽赫麓旦搞草眠震墾鹵刺剩啤泌朗烹告悟榮馬戰(zhàn)橫職裴餞螢抉蝕輾笆逃書泛凌學(xué)會“切割營銷”，將對手剖比向一側(cè)。這些都是中國營銷實踐中總結(jié)出有效競爭策略。是牽兔子的方法。中國營銷二十年總結(jié)中國企業(yè)營銷二十年反思最大誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子贊伯營銷管理咨詢公司董事長 路長全駱駝骨架大，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨國企業(yè)談戰(zhàn)略穩(wěn)健、談溝通；兔子比較小