苗樹淺談小仙燉燕窩(二)

小仙燉燕窩 新鮮才滋養(yǎng)小仙燉燕窩 新鮮才滋養(yǎng) 苗樹淺談小仙燉燕窩 二 苗樹淺談小仙燉燕窩 二 大家好 我是小仙燉燕窩小仙燉燕窩的 CEO 苗樹 和林小仙是一對創(chuàng)業(yè)夫妻檔 我們一直想把這 種年輕而且健康的滋補(bǔ)理念分享給周圍的人群 因此我們以燕窩為切入點把這份愛和健康 傳遞給身邊的朋友 共同走上創(chuàng)業(yè)道路 Q1 小仙燉小仙燉的經(jīng)營模式是什么 A 小仙燉小仙燉主要提供新鮮燉煮的滋補(bǔ)品上門配送和全程提供滋補(bǔ)解決方案的模式 通過 線下體驗店進(jìn)行用戶維護(hù)以及線上的電商 外賣等方式 這種渠道分銷 線上線下互動和 整合來推動整個業(yè)務(wù)的發(fā)展 Q2 上季度營業(yè)額 毛利率 A 15 年 4 季度 小仙燉小仙燉營業(yè)額 300 萬以上 毛利率接近 50 小仙燉負(fù)責(zé)人 小仙燉負(fù)責(zé)人 Q3 淘寶上和京東上的銷量為什么不太好 A 目前京東有兩家店 其中一家是新店 去年 12 月剛開 還在處于積累流量階段 另外一家是老店 高家燕燕窩旗艦店 銷量很好 目前淘寶不是我們的主要經(jīng)營手段 因 為里面魚龍混雜 人群匹配度不高 在 2016 年我們成功的獲得了天貓的邀請 這個月會入 駐天貓 相信在新的一年里我們在天貓會獲得更大的流量和銷量 Q4 主要銷售渠道是哪些 A 第一類 傳統(tǒng)電商 京東和天貓等 第二類 垂直類電商 小仙燉是寶寶樹中唯一 小仙燉燕窩 新鮮才滋養(yǎng)小仙燉燕窩 新鮮才滋養(yǎng) 一家燕窩商家 還有蜜芽寶貝等 第三類 外賣平臺 如百度外賣的銷量也很好 第四類 和大型的母嬰中心月子會所和私立醫(yī)院合作 拓寬直銷渠道 小仙燉投資人 小仙燉投資人 Q5 沒有實體店 其他地區(qū)市場怎么覆蓋 A 明年計劃在 30 個城市開展線下體驗店 目前天津的體驗店已經(jīng)裝修完畢 即將開 業(yè) 深圳 廣州 杭州已經(jīng)開始裝修 通過體驗店會更好的本地化服務(wù) 針對不了解燕窩 不會燉煮燕窩 需要閨蜜聚會的人群提供一個空間 從而能夠更好的服務(wù)客戶 Q6 有人模仿怎么辦 貌似門檻不是很高 A 在創(chuàng)業(yè)之初 很多人都考慮到燉一碗燕窩的門檻確實不高 同時也有很多私房燕窩 來參與競爭 但是我們并不擔(dān)心 因為小仙燉會高速發(fā)展下去 讓小仙燉小仙燉這個品牌深深的 植入到用戶心中 致力將小仙燉打造成為滋補(bǔ)第一品牌 同時在源頭的監(jiān)控 在質(zhì)量的的 把控 小仙燉已經(jīng)在行業(yè)中已經(jīng)處于至少半年的領(lǐng)先地位 我相信通過我們的發(fā)展和資源 的積累 未來會更好 Q7 怎么獲取目標(biāo)客戶 A 作為消費(fèi)升級的電商品牌 一方面是通過電商取第一輪新用戶 從而不斷的影響周 邊的人 通過我們的健康顧問維護(hù)各類日?；顒?Q8 上游材料質(zhì)量如何進(jìn)行保證 A 作為傳播健康的事業(yè) 產(chǎn)品是最關(guān)鍵的也是我們在創(chuàng)業(yè)之初最關(guān)注的問題 2013 小仙燉燕窩 新鮮才滋養(yǎng)小仙燉燕窩 新鮮才滋養(yǎng) 年中國正式開通了合法進(jìn)口燕窩的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 我們進(jìn)口的所有燕窩都是完全符合標(biāo)準(zhǔn) Q9 配送物流如何解決 配送成本是否可控 A 我們保證冷鏈 與順豐的戰(zhàn)略合作 通過順豐檢測允許航空運(yùn)輸 本地快送是與閃 送等知名企業(yè)合作 同城 2 小時內(nèi)送達(dá) 我們本身只專注產(chǎn)品 物流就選擇最值得信賴的 第三方 把主要精力放在產(chǎn)品本身 小仙燉用戶體驗 小仙燉用戶體驗 Q10 如何做到銷量快增并保證品牌美譽(yù) A 團(tuán)隊始終堅持以用戶為導(dǎo)向 通過大范圍的核心用戶調(diào)研 團(tuán)隊相互促進(jìn) 采用良 性的激勵機(jī)制 以保障銷量和品牌齊頭并進(jìn) Q11 你們燕窩的制作是否有專利 或者獨(dú)有的配方權(quán)威機(jī)構(gòu)憑證之類的 第三方不可 在這方面快速的復(fù)制 A 是具有配方的 結(jié)合中西醫(yī)及專業(yè)的滋補(bǔ)品顧問共同研制配方 我們能保證最大程 度的營養(yǎng)最大劑量的吸收及口感 但是配方并不一定是最核心的因素 最關(guān)鍵的還是原材 料的選擇以及對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度 Q12 或者你們是稀有資源的整合 第三方拿不到 A 只是一個時間成本和金錢成本 在鮮燉燕窩方面我們的發(fā)展速度是最快的 我們是 手工燉煮并且建立了 QS 標(biāo)準(zhǔn) 和機(jī)器燉煮是完全不一樣的 有本質(zhì)區(qū)別 并且在去年 8 月 小仙燉燕窩 新鮮才滋養(yǎng)小仙燉燕窩 新鮮才滋養(yǎng) 前已經(jīng)獲得了較為理想的成本及資源優(yōu)勢 Q13 滋補(bǔ)市場巨大 怎么保質(zhì)量 能否壟斷 A 大健康 滋補(bǔ)品的整體市場很大 目前公司以每月 30 50 的速度增長 擴(kuò)大流量 把觸角