5渠道開發(fā)人員績效考核表.xls

版權(quán)獨家所有 北京未名潮管理顧問有限公司 本套績效工具由未名潮 創(chuàng)業(yè)邦共同策劃出品 渠渠道道開開發(fā)發(fā)與與維維護護人人員員績績效效考考核核表表 被被考考評評對對象象部部門門 考考評評負負責責人人考考評評時時間間至至 考考核核項項目目細細分分指指標標 關(guān)關(guān)鍵鍵指指標標 權(quán)權(quán)重重 分分 指指標標具具體體內(nèi)內(nèi)容容及及定定義義 渠道開發(fā)工作 量完成情況 新渠道商聯(lián)絡(luò)數(shù)量5 包括電話 拜訪 郵件 活動等形式聯(lián)絡(luò)的渠道商 數(shù)量 要求渠道商數(shù)據(jù)信息有效 符合公司要求 渠道拓展及維護策略 實施 5 制定了合理的渠道拓展及維護策略 并進行有效的 實施 例如渠道商會議 渠道促銷等等 工作總結(jié)與匯報5 每周 每月 每個季度 每年定期按照要求準時提 交渠道商開發(fā)與維護工作的總結(jié)與匯報 渠道開發(fā)目標 實現(xiàn) 渠道銷售額目標達成 率 20 渠道銷售額目標達成率 渠道實際完成銷售額 渠 道計劃銷售額 100 渠道商增加完成率10 渠道商增加完成率 新增渠道商 計劃開發(fā)渠道商 總量 100 要求渠道商符合公司要求 例如渠 道商的信用等級 銷售能力 區(qū)域分布等等 渠道銷售貨款 回收及成本費 用控制 渠道貨款回收及時率10 貨款回收及時率 及時回收貨款額 應(yīng)收貨款額 不含銀行費用 100 渠道呆賬發(fā)生率5 呆賬率 期末呆賬額 當期銷售額 100 呆賬 超過合同規(guī)定的應(yīng)收期90天 可以根據(jù)不同渠道 商重新擬定 渠道開發(fā)與維護成本 費用控制 5 主要指渠道開發(fā)與維護所需的差旅 業(yè)務(wù)招待 通 訊 活動策劃與實施等成本費用的控制 渠道關(guān)系維護 重點渠道商流失量5 無流失 或者重點渠道商保持持續(xù)增長 增長率為 20 渠道商服務(wù)滿意度10 渠道商服務(wù)滿意度是指針對渠道商進行調(diào)查 反饋 取得的評分結(jié)果 投訴率低于2 日常工作管理 渠道商數(shù)據(jù)信息采集 與管理 5 渠道商數(shù)據(jù)信息的準確性 完整性及更新的及時性 包括渠道商基本數(shù)據(jù)信息 渠道訂單信息 銷售 賬目 等等 及時向上級領(lǐng)導(dǎo)提交數(shù)據(jù)與信息 其它日常工作5 公司規(guī)定的有關(guān)工作事項以及上級臨時布置的工作 任務(wù)是否按時完成 知識 技能與 品質(zhì) 知識與技能5 崗位要求所必須的知識 基礎(chǔ)知識 業(yè)務(wù)知識 關(guān) 聯(lián)知識 及技能水平 包括分析判斷能力 溝通能 力 問題解決能力 團隊合作精神以及協(xié)調(diào)性 愿望與態(tài)度5 主要指公司要求的通用類素質(zhì) 公司可根據(jù)自我需 求進行調(diào)整 例如創(chuàng)新與改善能力 誠信正直 責任感 紀律性 工作熱情 服務(wù)態(tài)度等等 合合計計 出出勤勤扣扣分分處處罰罰扣扣分分 評評價價等等級級 A 90分以上 B 80 89分 C 70 79分 D 60分 69分 E 59分以下 評評語語及及建建議議 包括綜合評價 培訓提升 能力提高 問題改進等評價及建議 晉晉升升意意見見 依據(jù)本次評價 特決定該員工 轉(zhuǎn)正 在 任 職 續(xù)簽勞動合同 自 年 月 日至 年 月 日 升職至 任 降職為 提薪 降薪為 辭退 簽簽名名 自評人簽名 他評人簽名 日期 日期 知識 技能與 品質(zhì) 職職務(wù)務(wù)綜綜合合得得分分 說說明明 本表格適用于對一般行業(yè)銷售 部門渠道開發(fā)人員進行360度績效考 核 其中的考核指標 權(quán)重及具體釋 義非常明確 詳細 且評分 等級 評價意見等內(nèi)容的設(shè)計也非常完善 便于企業(yè)管理者直接使用 當然 企 業(yè)也可以根據(jù)實際需求就其中的評價 指標 權(quán)重 評分方式等進行略微調(diào) 整 例如 本考核表偏重于員工能力 與業(yè)績的考核 至于員工品質(zhì)及工作 態(tài)度方面的考核分數(shù)所占比重相對較 低 填填表表時時間間等等級級 評評分分標標準準 優(yōu)秀100 良好80 一般 60 較差40 很差20 考考評評得得分分 取 平均值 備備注注 自自我我評評分分同同事事評評分分領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)評評分分 版權(quán)獨家所有 北京未名潮管理顧問有限公司 本套績效工具由未名潮 創(chuàng)業(yè)邦共同策劃出品 渠渠道道開開發(fā)發(fā)與與維維護護人人員員績績效效考考核核表表 獎獎勵勵加加分分綜綜合合得得分分 領(lǐng)導(dǎo)簽名 考評負責人簽名 日期 日期 A 90分以上 B 80 89分 C 70 79分 D 60分 69分 E 59分以下 包括綜合評價 培訓提升 能力提高 問題改進等評價及建議 依據(jù)本次評價 特決定該員工 轉(zhuǎn)正 在 任 職 續(xù)簽勞動合同 自 年 月 日至 年 月 日 升職至 任 降職為 提薪 降薪為 辭退 說說明明 本表格適用于對一般行業(yè)銷售 部門渠道開發(fā)人員進行360度績效考 核 其中的考核指標 權(quán)重及具體釋 義非常明確 詳細 且評分 等級 評價意見等內(nèi)容的設(shè)計也非常完善 便于企業(yè)管