5渠道開(kāi)發(fā)人員績(jī)效考核表.xls

版權(quán)獨(dú)家所有 北京未名潮管理顧問(wèn)有限公司 本套績(jī)效工具由未名潮 創(chuàng)業(yè)邦共同策劃出品 渠渠道道開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)與與維維護(hù)護(hù)人人員員績(jī)績(jī)效效考考核核表表 被被考考評(píng)評(píng)對(duì)對(duì)象象部部門門 考考評(píng)評(píng)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人考考評(píng)評(píng)時(shí)時(shí)間間至至 考考核核項(xiàng)項(xiàng)目目細(xì)細(xì)分分指指標(biāo)標(biāo) 關(guān)關(guān)鍵鍵指指標(biāo)標(biāo) 權(quán)權(quán)重重 分分 指指標(biāo)標(biāo)具具體體內(nèi)內(nèi)容容及及定定義義 渠道開(kāi)發(fā)工作 量完成情況 新渠道商聯(lián)絡(luò)數(shù)量5 包括電話 拜訪 郵件 活動(dòng)等形式聯(lián)絡(luò)的渠道商 數(shù)量 要求渠道商數(shù)據(jù)信息有效 符合公司要求 渠道拓展及維護(hù)策略 實(shí)施 5 制定了合理的渠道拓展及維護(hù)策略 并進(jìn)行有效的 實(shí)施 例如渠道商會(huì)議 渠道促銷等等 工作總結(jié)與匯報(bào)5 每周 每月 每個(gè)季度 每年定期按照要求準(zhǔn)時(shí)提 交渠道商開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作的總結(jié)與匯報(bào) 渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) 渠道銷售額目標(biāo)達(dá)成 率 20 渠道銷售額目標(biāo)達(dá)成率 渠道實(shí)際完成銷售額 渠 道計(jì)劃銷售額 100 渠道商增加完成率10 渠道商增加完成率 新增渠道商 計(jì)劃開(kāi)發(fā)渠道商 總量 100 要求渠道商符合公司要求 例如渠 道商的信用等級(jí) 銷售能力 區(qū)域分布等等 渠道銷售貨款 回收及成本費(fèi) 用控制 渠道貨款回收及時(shí)率10 貨款回收及時(shí)率 及時(shí)回收貨款額 應(yīng)收貨款額 不含銀行費(fèi)用 100 渠道呆賬發(fā)生率5 呆賬率 期末呆賬額 當(dāng)期銷售額 100 呆賬 超過(guò)合同規(guī)定的應(yīng)收期90天 可以根據(jù)不同渠道 商重新擬定 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)成本 費(fèi)用控制 5 主要指渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)所需的差旅 業(yè)務(wù)招待 通 訊 活動(dòng)策劃與實(shí)施等成本費(fèi)用的控制 渠道關(guān)系維護(hù) 重點(diǎn)渠道商流失量5 無(wú)流失 或者重點(diǎn)渠道商保持持續(xù)增長(zhǎng) 增長(zhǎng)率為 20 渠道商服務(wù)滿意度10 渠道商服務(wù)滿意度是指針對(duì)渠道商進(jìn)行調(diào)查 反饋 取得的評(píng)分結(jié)果 投訴率低于2 日常工作管理 渠道商數(shù)據(jù)信息采集 與管理 5 渠道商數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性 完整性及更新的及時(shí)性 包括渠道商基本數(shù)據(jù)信息 渠道訂單信息 銷售 賬目 等等 及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交數(shù)據(jù)與信息 其它日常工作5 公司規(guī)定的有關(guān)工作事項(xiàng)以及上級(jí)臨時(shí)布置的工作 任務(wù)是否按時(shí)完成 知識(shí) 技能與 品質(zhì) 知識(shí)與技能5 崗位要求所必須的知識(shí) 基礎(chǔ)知識(shí) 業(yè)務(wù)知識(shí) 關(guān) 聯(lián)知識(shí) 及技能水平 包括分析判斷能力 溝通能 力 問(wèn)題解決能力 團(tuán)隊(duì)合作精神以及協(xié)調(diào)性 愿望與態(tài)度5 主要指公司要求的通用類素質(zhì) 公司可根據(jù)自我需 求進(jìn)行調(diào)整 例如創(chuàng)新與改善能力 誠(chéng)信正直 責(zé)任感 紀(jì)律性 工作熱情 服務(wù)態(tài)度等等 合合計(jì)計(jì) 出出勤勤扣扣分分處處罰罰扣扣分分 評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)等等級(jí)級(jí) A 90分以上 B 80 89分 C 70 79分 D 60分 69分 E 59分以下 評(píng)評(píng)語(yǔ)語(yǔ)及及建建議議 包括綜合評(píng)價(jià) 培訓(xùn)提升 能力提高 問(wèn)題改進(jìn)等評(píng)價(jià)及建議 晉晉升升意意見(jiàn)見(jiàn) 依據(jù)本次評(píng)價(jià) 特決定該員工 轉(zhuǎn)正 在 任 職 續(xù)簽勞動(dòng)合同 自 年 月 日至 年 月 日 升職至 任 降職為 提薪 降薪為 辭退 簽簽名名 自評(píng)人簽名 他評(píng)人簽名 日期 日期 知識(shí) 技能與 品質(zhì) 職職務(wù)務(wù)綜綜合合得得分分 說(shuō)說(shuō)明明 本表格適用于對(duì)一般行業(yè)銷售 部門渠道開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行360度績(jī)效考 核 其中的考核指標(biāo) 權(quán)重及具體釋 義非常明確 詳細(xì) 且評(píng)分 等級(jí) 評(píng)價(jià)意見(jiàn)等內(nèi)容的設(shè)計(jì)也非常完善 便于企業(yè)管理者直接使用 當(dāng)然 企 業(yè)也可以根據(jù)實(shí)際需求就其中的評(píng)價(jià) 指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)分方式等進(jìn)行略微調(diào) 整 例如 本考核表偏重于員工能力 與業(yè)績(jī)的考核 至于員工品質(zhì)及工作 態(tài)度方面的考核分?jǐn)?shù)所占比重相對(duì)較 低 填填表表時(shí)時(shí)間間等等級(jí)級(jí) 評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 優(yōu)秀100 良好80 一般 60 較差40 很差20 考考評(píng)評(píng)得得分分 取 平均值 備備注注 自自我我評(píng)評(píng)分分同同事事評(píng)評(píng)分分領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)評(píng)評(píng)分分 版權(quán)獨(dú)家所有 北京未名潮管理顧問(wèn)有限公司 本套績(jī)效工具由未名潮 創(chuàng)業(yè)邦共同策劃出品 渠渠道道開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)與與維維護(hù)護(hù)人人員員績(jī)績(jī)效效考考核核表表 獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)加加分分綜綜合合得得分分 領(lǐng)導(dǎo)簽名 考評(píng)負(fù)責(zé)人簽名 日期 日期 A 90分以上 B 80 89分 C 70 79分 D 60分 69分 E 59分以下 包括綜合評(píng)價(jià) 培訓(xùn)提升 能力提高 問(wèn)題改進(jìn)等評(píng)價(jià)及建議 依據(jù)本次評(píng)價(jià) 特決定該員工 轉(zhuǎn)正 在 任 職 續(xù)簽勞動(dòng)合同 自 年 月 日至 年 月 日 升職至 任 降職為 提薪 降薪為 辭退 說(shuō)說(shuō)明明 本表格適用于對(duì)一般行業(yè)銷售 部門渠道開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行360度績(jī)效考 核 其中的考核指標(biāo) 權(quán)重及具體釋 義非常明確 詳細(xì) 且評(píng)分 等級(jí) 評(píng)價(jià)意見(jiàn)等內(nèi)容的設(shè)計(jì)也非常完善 便于企業(yè)管