商業(yè)工作計(jì)劃兩篇范文

精品辦公范文薈萃商業(yè)工作計(jì)劃兩篇經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買(mǎi)貴賣”那樣簡(jiǎn)單，也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。林嵐?jié)龑?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行一些生意上的假設(shè)，必要而且非常有益，它可從對(duì)不同假設(shè)的評(píng)比中來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和增大確定性。商業(yè)上的假設(shè)與利益回饋息息相關(guān)，因而它更加注重可操作性；同時(shí)由于受到許多變量尤其是毫無(wú)規(guī)律性的一些變量的影響，其內(nèi)容往往會(huì)有偏差。因而，進(jìn)行商業(yè)上的假設(shè)不僅需要有極強(qiáng)的洞察力和目的性，還要有極強(qiáng)的追逐利益的決心，奉行利益最大化原則和可操作的條件。9種商業(yè)假設(shè)1進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)空白的領(lǐng)域，利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松，成長(zhǎng)迅速。2依靠實(shí)力進(jìn)入一個(gè)壟斷性較強(qiáng)的行業(yè)，分享超額利潤(rùn)。3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護(hù)等方式、方法，營(yíng)造一種“泡沫現(xiàn)象”，從而使企業(yè)集團(tuán)化、股份化，進(jìn)而享有體制所賦予的利益，享有帶有政策性因素的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。4依靠“天才策劃師”的見(jiàn)解把企業(yè)帶向成功。5與洋品牌嫁接，做一個(gè)外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)能夠短期內(nèi)上檔次，企業(yè)也迅速國(guó)際化。6掛一個(gè)“假洋鬼子”的番號(hào)，進(jìn)駐一個(gè)“中外合資”的酒店，請(qǐng)一兩個(gè)看著象混血兒的馬仔，對(duì)內(nèi)宣稱“國(guó)際風(fēng)味”或“世界潮流”，本意不是去蒙誰(shuí)，而是誰(shuí)看走了眼怨誰(shuí)！7老老實(shí)實(shí)做人，規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商，相信“種瓜得瓜，種豆得豆”，如果瓜豆不受歡迎，就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”，相信老天爺餓不死“瞎家雀”。8把目標(biāo)市場(chǎng)定好，再根據(jù)實(shí)際確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，步步為營(yíng)，該打則打，該撤則撤，從“預(yù)測(cè)決策實(shí)施”形成回路，形成經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，使企業(yè)求實(shí)進(jìn)步。9借得一筆千萬(wàn)元以上的無(wú)息貸款，或空箱出口得數(shù)百萬(wàn)元退稅；或欠別人累計(jì)近億元貸款，別人無(wú)可奈何；或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板，總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍；或本公司“經(jīng)營(yíng)軟件”出售，總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場(chǎng)費(fèi)5萬(wàn)元/次華山天險(xiǎn)無(wú)“導(dǎo)游”以上“假設(shè)”的思路都含有不同程度的現(xiàn)實(shí)性，因而也成為不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)選擇，這些選擇都與一定的“操作成本”相結(jié)合，因而從成本最小利益最大的角度看，選擇哪一項(xiàng)都可能有著商業(yè)上的理由，即商業(yè)上的合理性，這與局外人的價(jià)值觀無(wú)關(guān)。經(jīng)商既不是所說(shuō)的“賤買(mǎi)貴賣”那樣簡(jiǎn)單，也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。必須承認(rèn)，“假設(shè)”所內(nèi)藏的可能性是存在的，但是否能成為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抉擇，要看“假設(shè)”的實(shí)現(xiàn)途徑，這種途徑不僅可能是華山天險(xiǎn)，而且可能根本沒(méi)有“導(dǎo)游圖”。這樣說(shuō)并不意味著所有成功捷徑都是“不在陽(yáng)光下的”，而且必須有大量的體制縫隙“可供鉆營(yíng)”，但是，即使在市場(chǎng)化程度很高的國(guó)家，實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)也可以靠破解各類商業(yè)密碼來(lái)為自己找到一條坦途。有理由說(shuō)，針對(duì)某種“假設(shè)”會(huì)有一種最優(yōu)解法，這可以成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)致勝的一種一般模式選擇，但為何事實(shí)并非如此呢？而且必須了解，這大大增加了全社會(huì)的經(jīng)營(yíng)成本，即增大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平均成本，這對(duì)企業(yè)而言并非好事，但精明的商人為什么會(huì)渾然不覺(jué)呢？有根據(jù)的“商業(yè)假設(shè)”分析這里面的原因是不困難的：一是非市場(chǎng)化因素特別是權(quán)力因素可轉(zhuǎn)化為財(cái)富，這對(duì)于本身市場(chǎng)化不高的國(guó)內(nèi)企業(yè)是容易接受和愿意接受的；二是市場(chǎng)中的首批和次批暴富者，是得益于政策和體制因素的，因此這使許多后來(lái)者提出的很多假設(shè)只是到市場(chǎng)外去做文章；三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態(tài)，使得許許多多的人將經(jīng)營(yíng)過(guò)程庸俗化，不注重“假設(shè)”的求證，只注重對(duì)“結(jié)果”的照搬，這不僅使市場(chǎng)中一些偉大的“假設(shè)”變形，而且使“假設(shè)”開(kāi)始變得沒(méi)有意義。因此，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有根據(jù)的商業(yè)“假設(shè)”，在事前對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)前景做出全面的衡量和評(píng)估，制定“假設(shè)”來(lái)匡定企業(yè)的發(fā)展方向和軌道，并通過(guò)把握“假設(shè)”來(lái)控制企業(yè)的戰(zhàn)略部署、業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和整個(gè)營(yíng)銷流程的銜接，時(shí)刻保證營(yíng)銷活動(dòng)的有效性最大。并且，在正確的思路引導(dǎo)下，整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法，使企業(yè)進(jìn)入到一種“有感覺(jué)”的狀態(tài)棗即企業(yè)能準(zhǔn)確感覺(jué)市場(chǎng)，市場(chǎng)也對(duì)企業(yè)作出反應(yīng)，這是企業(yè)“活著”且“成長(zhǎng)”的重要依據(jù)，故而商業(yè)上的假設(shè)做得好，企業(yè)會(huì)在經(jīng)營(yíng)中收獲滿足和快樂(lè)。美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是企業(yè)的電話通話卡片。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，把正反理由部書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃必須要說(shuō)明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目