苗木交易網(wǎng)站的模式探討.docx

苗木交易網(wǎng)站的模式探討供求雙方的信息共享，是苗木互聯(lián)網(wǎng)化的基本動(dòng)力：生產(chǎn)方想讓更多采購(gòu)方知道自己的苗木，采購(gòu)方想更多的獲取比價(jià)貨源信息。因此，免費(fèi)的QQ群、收取會(huì)員費(fèi)及廣告費(fèi)的苗木網(wǎng)站比比皆是。這些網(wǎng)站更多的是生產(chǎn)方的參與，采購(gòu)方是隱形的不確定的。由此也催生出一大批諸如苗易網(wǎng)、苗聯(lián)網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)的苗木交易網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中，采購(gòu)方是確定的可見(jiàn)的，較于之前的信息網(wǎng)站我們可以稱(chēng)之為升級(jí)版2.0.這些網(wǎng)站如同苗木行業(yè)的垂直電商，能否給傳統(tǒng)的苗木流通方式帶來(lái)變革?我們?cè)谔詫毺熵埳腺I(mǎi)件東西：搜索，比價(jià)，下單付款，收貨，退貨或者確認(rèn)付款，對(duì)賣(mài)家及商品物流等評(píng)價(jià)。一切采購(gòu)盡在家中足不出戶就可完成?？梢韵胂竺缒静少?gòu)在未來(lái)也可實(shí)現(xiàn)如此購(gòu)物嗎?采購(gòu)方不需東跑西奔坐在家中就可輕松實(shí)現(xiàn)苗木采購(gòu)?我們先舉個(gè)例子來(lái)模擬下。天津某工程方需采購(gòu)法桐50棵，規(guī)格米徑20cm，3.5米定桿，裸根無(wú)帽。然后，他在網(wǎng)站上直接掛單，注明了規(guī)格要求。傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)是需求方自己網(wǎng)上比價(jià)找貨源，而對(duì)苗木交易來(lái)說(shuō)，自己搜貨源的方式必須要在滿足標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及貨源信息豐富全面準(zhǔn)確的前提下進(jìn)行，并且很牽涉采購(gòu)方的精力。在苗木質(zhì)量有保證情況下無(wú)疑是采取掛單詢價(jià)的方式進(jìn)行靠譜，類(lèi)似于招標(biāo)。掛單后，采購(gòu)方就等著接收各地供應(yīng)方的報(bào)價(jià)了。為保證供應(yīng)方的誠(chéng)實(shí)報(bào)價(jià)，供應(yīng)方需要交納一定的報(bào)價(jià)承諾金。報(bào)價(jià)包括苗木上車(chē)價(jià)及運(yùn)費(fèi)等全部到貨費(fèi)用。報(bào)價(jià)公開(kāi)透明，競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)方也可查看，一定程度上可以造成競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)而降低采購(gòu)成本。我們假設(shè)提供報(bào)價(jià)的供應(yīng)方都很有實(shí)力，這樣采購(gòu)方可以不必要求上實(shí)物圖片及實(shí)地考察等，到截止日期直接定下最低報(bào)價(jià)方即可。然后達(dá)成初步意向的雙方在網(wǎng)站上即完成采購(gòu)合同建立。合同公開(kāi)可查詢，既給所有報(bào)價(jià)方個(gè)交代，也可控制采購(gòu)方的隱性成本。網(wǎng)上合同建立后，采購(gòu)方付款到平臺(tái)擔(dān)保，供應(yīng)方就可以按照要求起苗上貨了。此過(guò)程采購(gòu)方完全不必參與，全程由供應(yīng)方操辦。中間具體細(xì)節(jié)及臨時(shí)突發(fā)狀況供應(yīng)方可以及時(shí)溝通采購(gòu)方。然后就是驗(yàn)貨階段了。采購(gòu)方查看苗木質(zhì)量是否合格，合格即交易完成。不合格的苗木，采購(gòu)方有權(quán)不付貨款。如出現(xiàn)矛盾沖突，中間平臺(tái)介入。最后，就是雙方的相互評(píng)價(jià)。逐步的建立起采購(gòu)方及供應(yīng)方的誠(chéng)信等級(jí)系統(tǒng)，如淘寶網(wǎng)店的皇冠等。我們返回頭反思下傳統(tǒng)的線下采購(gòu)方式，事實(shí)上也基本上是按照如此流程進(jìn)行的。不過(guò)信息交流及擔(dān)保信任，是在人脈關(guān)系中建立的。不管是工程方設(shè)計(jì)方還是采購(gòu)方供應(yīng)方，各溝通環(huán)節(jié)中更多的是一種人員關(guān)系網(wǎng)絡(luò)我需要10cm櫻花1000株，我記得你那兒有，價(jià)格不要太高于他人，上貨吧。還要10cm的暴馬丁香1000株，你幫忙打聽(tīng)打聽(tīng)哪里有貨?這里面存在已建立的一種合作信任。在苗木同質(zhì)化嚴(yán)重的大背景下，采購(gòu)方更多的會(huì)照顧老供應(yīng)方，除非是稀缺品種，才會(huì)網(wǎng)上尋找交易。那問(wèn)題來(lái)了，讓傳統(tǒng)交易轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，引爆網(wǎng)上交易，有哪些要做的?最重要的，是確保充足的采購(gòu)訂單量采購(gòu)額。這也是電商平臺(tái)存在的基本點(diǎn)，采購(gòu)量越大，越能吸引用戶。目前平臺(tái)都在加緊宣傳積極吸納苗木生產(chǎn)商供應(yīng)商，這也很重要。但是如果沒(méi)有充足的線上交易訂單，吸引到的供應(yīng)商也會(huì)逐漸流失。所以，采取有效措施來(lái)吸引采購(gòu)訂單，是苗木電商網(wǎng)站的根本。賣(mài)點(diǎn)比如：解放采購(gòu)員的生產(chǎn)力，低價(jià)買(mǎi)到合格苗木，透明化采購(gòu)過(guò)程，服務(wù)全免費(fèi)等。甚至平臺(tái)方可根據(jù)采購(gòu)方實(shí)力提供授信額度緩解資金壓力，或者根據(jù)訂單成交額返點(diǎn)等。最后，能做到中小采購(gòu)方積極主動(dòng)來(lái)掛單，這就成功了一大半。如果讓本地化流通也轉(zhuǎn)為了線上交易，這事兒就真成了。然后，是怎樣保證幫采購(gòu)商找到合格的苗木，并且得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。電商前期自發(fā)供應(yīng)方少，平臺(tái)可不可以幫助找貨源?平臺(tái)怎樣通過(guò)有效措施管理供應(yīng)商，確保供應(yīng)方的供苗實(shí)力?瓦解傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，怎樣重建供求雙方的信任度?發(fā)生矛盾沖突平臺(tái)方怎樣介入解決?這些問(wèn)題的關(guān)鍵，在于平臺(tái)對(duì)供應(yīng)方的管理上。這是苗木電商能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)在的幾家苗木電商網(wǎng)站，對(duì)苗木供應(yīng)方的要求不一：有的必須是企業(yè)(B2B)，有的可以是個(gè)人(B2C)。我個(gè)人更看好B2B的模式。某上市園林企業(yè)聲稱(chēng)有20億訂單，看似數(shù)額很大，假若按200萬(wàn)苗農(nóng)算，平均才1000元左右，幾棵樹(shù)而已。而一般中型