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創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)店代運營、網(wǎng)店軟件代理企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：09-10 武漢起亞汽車廣告設(shè)計10-11 蘇寧電器11-12 美的廣告10-13 兼職網(wǎng)店銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）武漢理工 廣告學(xué) 2006-2010三、市場評估目標(biāo)顧客描述：貴州地區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)，希望在網(wǎng)上進(jìn)行銷售擴(kuò)展渠道，沒有網(wǎng)絡(luò)銷售能力、人才，需要網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)外包市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：在整個貴州地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)代運營目前是一片藍(lán)海，隨著電子商務(wù)逐步由沿海向內(nèi)陸延生，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)會紛紛試水電子商務(wù)，貴州茅臺在淘寶貴州館銷售，把茅臺白金酒網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)給酒美網(wǎng)，黔五福等貴州特色產(chǎn)品在天貓開店，淘寶貴州館首日開業(yè)就取得3000萬的銷售業(yè)績，給貴州電子商務(wù)注入了強(qiáng)心劑。黔南等地方政府已經(jīng)著手為農(nóng)民開通電子商務(wù)渠道給與政策和資金上的扶持，我司抓住這個機(jī)遇，趁目前還沒有該類企業(yè)，短時間預(yù)計取得60%的市場占有率。市場容量的變化趨勢：電子商務(wù)作為一種新興革命的商務(wù)手段，會逐漸在貴州地區(qū)普及開來，客戶基數(shù)增大，市場在三年內(nèi)呈逐步擴(kuò)大趨勢。競爭對手的主要優(yōu)勢：人才隊伍強(qiáng)勁，資金雄厚，有VC介入，和阿里巴巴、京東、1好店等平臺有合作關(guān)系，代運營成功案例較多，在業(yè)內(nèi)有口碑競爭對手的主要劣勢：這類企業(yè)主要集中在江浙一帶，目標(biāo)市場主要集中在長三角，目標(biāo)客戶為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)，對貴州市場不了解，短期也不會進(jìn)入貴州市場本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：創(chuàng)始人常年扎根于貴州，了解貴州企業(yè)和市場，并有多年電子商務(wù)操作經(jīng)驗，有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，作為第一家在貴州全職性的電子商務(wù)代運營公司，有先發(fā)優(yōu)勢本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：人才隊伍和資金相對較弱，沒有建立起自己的品牌。四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征網(wǎng)店銷售銷售貴州特產(chǎn)網(wǎng)店代運營為傳統(tǒng)企業(yè)運營網(wǎng)店銷售網(wǎng)店軟件代理代理國內(nèi)網(wǎng)店企業(yè)貴州地區(qū)代理權(quán)網(wǎng)店培訓(xùn)培訓(xùn)電子商務(wù)營銷，網(wǎng)店裝修、運營2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格網(wǎng)店代運營50035005000網(wǎng)店軟件代理100018001900網(wǎng)店培訓(xùn)100300500網(wǎng)店銷售121516折扣銷售9.5折賒賬銷售3. 地點(1) 選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本(2) 選擇該地址的主要原因：(3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商零售商和批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：我們企業(yè)的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)4. 促銷人員推銷2成本預(yù)測5000廣告網(wǎng)絡(luò)廣告成本預(yù)測5000公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)營銷成本預(yù)測2000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：貴州焦點網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 總經(jīng)理 4500 員工 運營主管 4000 美工 3000 銷售人員 2500 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費用 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他合計八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計（1）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量總收入九、銷售和成本計劃月份金額（元）項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒