（商業(yè)計劃）商業(yè)計劃書范文XX(doc 30頁).doc

（商業(yè)計劃）商業(yè)計劃書范文XX(doc 30頁) 精品精品收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人xx投資有限公司xx年x月制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字接收日期_年_月_日摘要說明在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 【摘要內(nèi)容參考】1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3.產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。 ）6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8.管理（機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ）10.財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11.風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 公司沿革說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。 _目前公司主要股東情況列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 股東名稱甲方乙方丙方丁方戊方出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話目前公司內(nèi)部部門設置情況以組織機構(gòu)圖來表示。 本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況以圖形方式表示，如。 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有_、_、_、_、_。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務為_、_、_、_、_。 主營業(yè)務為_。 公司目前職工情況如擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明，如人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例員工人數(shù)大專以上文化程度博士（高級職稱）大學本科碩士（中級職稱）公司經(jīng)營財務歷史列表說明（單位萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標_第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。 _總經(jīng)理姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。 _技術(shù)開發(fā)負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。 _市場營銷負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 _財務負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 _其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 _第三部分產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。 )_公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）_專利申請情況_產(chǎn)品商標注冊情況_公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款_目標市場這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 _、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期更新?lián)Q代周期的確定要有。 _產(chǎn)品標準詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 _詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）_產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術(shù)支持_第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況_國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。 _到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）_請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式_公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定_公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）_過去35年各年全行業(yè)銷售總額一定要列明。 （萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來35年各年全行業(yè)銷售收入預測一定要列明。 （萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_公司未來35年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)_如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施_在廣告促銷方面的策略與實施_在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施_在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施_產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施_其它方面的策略與實施_對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）_公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）_請說明，如果設備操作需要