營銷理論概述

5P5P 營銷理論概述營銷理論概述 5P 理論認(rèn)為營銷策略一般是指價格策略 Price 渠道策略 Place 促銷策略 Promotion 包裝策略 Package 和產(chǎn)品策略 Product 根據(jù)跨國公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 在消費(fèi)終端 有 63 的消費(fèi)者是根據(jù)商品 的包裝和裝潢進(jìn)行商品決策的 而到超級市場購買的家庭主婦 由于精美的包 裝和裝潢的吸引 其消費(fèi)量往往超過她們原先預(yù)計 45 由此可見 有商品的 第一印象 之稱的包裝是在市場實(shí)戰(zhàn)中越來越發(fā)揮不可忽視的作用 所以 將包裝 Package 稱為與市場營銷 4P Product Promotion Price Place 組合平行的第 5 個 P 使之合稱為新市場營銷的 5P 理論也不為過也 1 編輯 5P5P 營銷理論的包裝策略營銷理論的包裝策略 1 1 編輯 包裝 包裝 PackagePackage 與產(chǎn)品 與產(chǎn)品 ProductProduct 查 辭海 包裝 一詞乃并列結(jié)構(gòu) 包 即包裹 裝 即裝飾 針對包裝與產(chǎn)品而談 包裝 一詞中的 包 為其中的重點(diǎn) 好的包裝必須 滿足 包裹 產(chǎn)品的要求 而在實(shí)戰(zhàn)操作中 我們應(yīng)注意以下重點(diǎn) 針對針棉織品的特點(diǎn) 強(qiáng)化包裝的防皺 防霉 防潮功能以延長商品的存放壽命 為了使產(chǎn)品羽化成商品 在包裝設(shè)計中充 分融入商業(yè)信息 商品標(biāo)識 功能性說 明及使用說明等必不可少的元素 結(jié)合產(chǎn)品的屬性特點(diǎn) 大小 原料 賣點(diǎn) 選擇包裝材質(zhì) 有針對性地選用內(nèi)外 包裝 傳統(tǒng)的 4P 理論強(qiáng)調(diào)從企業(yè)角度觀察產(chǎn)品 而新市場營銷的逆 4P 理論則強(qiáng) 調(diào)從消費(fèi)角度觀察產(chǎn)品 針對包裝 從消費(fèi)者角度出發(fā)我們需要考慮下面幾點(diǎn) 針對消費(fèi)者對同類商品包裝的認(rèn)知模式 包裝的外型 色彩 排版 材質(zhì) 規(guī) 格等 按圖索驥設(shè)計出符合消費(fèi)者認(rèn) 知習(xí)慣的包裝 以便節(jié)約信息傳播成本 面對市場信息干擾 可天馬行空地做出創(chuàng) 意包裝 但前提是充分表達(dá)產(chǎn)品的屬性 讓消費(fèi)者一看就知道這是什么產(chǎn)品的創(chuàng) 意包裝 編輯 包裝 包裝 PackagePackage 與價格 與價格 PricePrice 價格 其往往根據(jù)商品成本及消費(fèi)者的價格接受取向進(jìn)行定位 在包裝的 錢 方面 其也含括成本及商品附加值兩方面 好的包裝其成本牽涉到以下幾方面 包材成本及設(shè)計成本 不同的材質(zhì) 規(guī)格及做工精細(xì)直接影響成本 而不同 檔位設(shè)計公司的設(shè)計收費(fèi)也不一 但不要為了降低成本而壓縮設(shè)計成本 因?yàn)?無論包材成本的價格如何 其都必須通過設(shè)計成本來體現(xiàn)及使其增值 生產(chǎn) 成本及物流成本 無論是手工制作還是機(jī)器生產(chǎn)都與成本密不可分 而包裝成 品后 其在物流的運(yùn)輸費(fèi)用也不可忽視 其實(shí)好的包裝并不一定需要極高的成本 而好的包裝設(shè)計往往為商品增添不少 的商品價值 以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑 符合消費(fèi)認(rèn)知習(xí)慣的創(chuàng)意性包裝 外型 色彩 排版 材質(zhì) 規(guī)格等 是為 商品增添附加值的最價途徑 以消費(fèi)者的角度設(shè)計包裝 方便其使用攜帶 方便其用后處理 別出心裁并符合品牌理念的包裝設(shè)計為品牌增添附加值及 品牌文化 高成本包裝不等于高價值包裝 迎合綠色及環(huán)保潮流的包裝設(shè)計 可為商品獨(dú)特的魅力 編輯 包裝 包裝 PackagePackage 與渠道 與渠道 PlacePlace 雖然包裝是面對消費(fèi)者的 但渠道是包裝走向市場的過度環(huán)節(jié) 所以 通 過 包裝 這一傳播載體 有必要向渠道強(qiáng)化品牌 企業(yè)商業(yè)性元素及人性化 色彩 為了節(jié)約物流成本及流通消耗 有必要壓 縮包裝的流通時間及環(huán)節(jié) 在實(shí)力允許 的情況下 可以組建自己的物流中心及 配送中心 商品在渠道流通的過程中有其自己固定的 成量包裝 不要忽視 大包裝 的作用 以渠道商的角度人性化 如方便拆裝 及品牌化設(shè)計 大包裝 因?yàn)檫@也是 企業(yè)向渠道傳播品牌的途徑之一 真誠 公開 客觀地接收渠道商對商品包 裝的建議 讓渠道商與企業(yè)風(fēng)雨同舟 當(dāng)家作主 通過渠道商接收消費(fèi)者對包裝的評價 及 時調(diào)整包裝策略 編輯 包裝 包裝 PackagePackage 與促銷 與促銷 PromotionPromotion 在新市場營銷的逆 4P 理論中 促銷被理解為如何和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通 在包裝方面 其實(shí)也是與市場進(jìn)行溝通的一個重要載體 進(jìn)行不同類別 不同檔次產(chǎn)品促銷組合 通過包裝進(jìn)行統(tǒng)一 在包裝內(nèi)添置促銷小禮品或利券 強(qiáng)化消 費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī) 融入