小拖鞋里一年掘金兩千萬之秘訣.doc

11月底，劉宣早從北京回武漢，除了看望讀高三的兒子，還要到萬達(dá)時(shí)尚廣場的足間舞家居拖鞋加盟店內(nèi)做回訪。店里已經(jīng)擺上了今冬的新產(chǎn)品，毛茸茸的拖鞋和長靴，粉紅、粉黃、花紋不一，不少時(shí)尚女孩在店里進(jìn)進(jìn)出出。 如今，劉宣早已擁有380多家拖鞋加盟店，遍布全國，一年的銷售額高達(dá)2000萬。劉宣早說，按慣例，公司每年都要對加盟店回訪一次。 盡管離鄉(xiāng)多年，劉宣早的普通話里依然夾雜著仙桃鄉(xiāng)音。在家鄉(xiāng)，劉宣早一直是個(gè)很能折騰的人，1979年高中畢業(yè)后，在家種過地、做過鑄造工，后來在河南當(dāng)了4年偵察兵。復(fù)員后他當(dāng)過磨工、賣過武昌魚、種過蘑菇，諸般嘗試，皆因經(jīng)營不善草草收場。 1993年的廣交會改變了劉宣早的命運(yùn)。他和時(shí)尚家居拖鞋一見鐘情，隨后開起拖鞋專賣店。如今，他的時(shí)尚家居拖鞋店已遍布全國。因?yàn)槠湫路f的經(jīng)營模式、高檔的產(chǎn)品，連央視都對他做過專訪。 劉宣早不甘心留在農(nóng)村過一輩子窮日子。1992年初，他到武漢辦事，電線桿上發(fā)現(xiàn)的一條小豆腐塊的消息，讓他眼前一亮。紙塊上寫著種植食用菌，短短幾個(gè)月就能變成萬元戶，他趕緊與對方取得了聯(lián)系。 當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)食用菌技術(shù)加上創(chuàng)業(yè)投資，需要5000多塊錢，劉宣早沒有，只得四處找親戚朋友借。起初規(guī)模小，租了七八間房，約300平米，不到半年，就小賺了一筆錢。于是，一激動(dòng)之下，劉宣早將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大一倍，可技術(shù)和管理卻跟不上，最后，食用菌全部被污染，算下來，還虧了一萬多塊。 “生意虧了，再借錢就很難?！眲⑿缯f，他只得帶著妻子和兒子到廣州打工，不過，他內(nèi)心一直相信，只要繼續(xù)尋找，總會找到致富的門道，一定能成功。 1993年春，生意失敗的劉宣早成了廣州一家小鞋廠的員工，每天在流水線上站10多個(gè)小時(shí)，月工資僅300元，全家糊口都成問題。 4月，第73屆廣交會在廣州召開，劉宣早抽空就到展會上溜達(dá)。功夫不負(fù)有心人，一家賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五顏六色、款式各異，整齊地?cái)[放在一個(gè)大鞋架上，煞是好看，穿上腳更是柔軟舒適?！澳菢拥耐闲谑袌錾细究床坏健！眲⑿缁貞浀馈?一打聽，原來那家拖鞋廠家只做外貿(mào)出口，不做內(nèi)銷。劉宣早想，國內(nèi)這么多消費(fèi)者，如果能開一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。 沒有錢、沒有設(shè)備、沒有廠房、沒有技術(shù)，只有一個(gè)初步的想法，這對當(dāng)時(shí)一窮二白的劉宣早來說，有點(diǎn)癡人說夢。果然，劉宣早去找了好幾家拖鞋外貿(mào)廠家，均被拒絕。對方稱，國內(nèi)消費(fèi)水平不高，不看好?！靶缕纺貌坏剑瑤湍銈冧N售庫存的產(chǎn)品總行吧。”于是，他又跟這幾家工廠談購買庫存拖鞋。幾番協(xié)商后，劉宣早終于拿到600雙家居拖鞋。 劉宣早舉家借債，終于在廣州市區(qū)租了一間鋪面，取名愛家拖鞋店。五顏六色的拖鞋擺在店內(nèi)，十分吸引人，35元一雙，賣得很火爆，一個(gè)月下來，除去門面租金，凈賺1.1萬元。 廠家看到確實(shí)有銷路，終于不再拒絕劉宣早，不過，所提供的產(chǎn)品仍以庫存為主。 自創(chuàng)拖地拖鞋打開市場 做拖鞋不容易，賣拖鞋更難。劉宣早認(rèn)為價(jià)格高不是問題，最怕款式和顏色陳舊，難以調(diào)動(dòng)顧客的購買欲望。于是，這個(gè)只有高中文化的農(nóng)村漢子，開始追起潮流。他還買了不少時(shí)尚雜志，照葫蘆畫瓢開始自己設(shè)計(jì)起拖鞋來。 有一天，劉宣早還真發(fā)明了一雙新式拖鞋。那時(shí)，劉宣早晚上回家還要帶兩歲的兒子?？蓛鹤与S處撒尿，讓累了一天的劉宣早實(shí)在不想再彎著腰拖地。于是，他想了個(gè)懶辦法，直接將布條扔到地板上，用腳踩著擦地。“就這樣擦啊擦，突然有一天就想到一個(gè)點(diǎn)子：如果拖鞋能直接擦地，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的。” 幾經(jīng)改進(jìn)后，劉宣早自創(chuàng)的擦地拖鞋面世，鞋底是一塊拖布，可以拆開，直接丟進(jìn)洗衣機(jī)清洗。洗完以后呢，咔嚓，再裝回去，接著再拖，不費(fèi)勁，也不耽誤事，特別適合抱著孩子拖地。 擦地拖鞋推出后，立刻受到顧客歡迎。此時(shí)接近年關(guān)，一些銀行、煙草公司等單位到店里來團(tuán)購，作為單位福利發(fā)放給員工，一個(gè)月就賣出六七百雙。 一戰(zhàn)成名。劉宣早好像一下子打開了設(shè)計(jì)的思路，緊跟著辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場。 轉(zhuǎn)行賣頭虧掉30萬 1995年，劉宣早的弟弟和幾個(gè)朋友想投資做保健枕頭，邀請他回漢一起創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)，國內(nèi)保健品收益不錯(cuò)，于是就放棄了廣州拖鞋店，舉家回到武漢?！眲⑿缯f，他將在廣州攢下的30萬元積蓄，全部投入到保健品中，那時(shí)，大家都感覺保健品會帶來更豐厚的利潤，決定賭一把。 5個(gè)合伙人，共投入100萬元，自行生產(chǎn)銷售保健品。1998年底，他們的保健枕正式推向市場，產(chǎn)品進(jìn)入武漢5家大商場的品專區(qū)銷售，售價(jià)98元一個(gè)，一個(gè)月僅賣掉100多個(gè)，雖然利潤高，可商場回款很慢，一個(gè)季度都不見得能結(jié)一次賬。直到1999年底，產(chǎn)品的銷量并無起色，大家商量后，決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，機(jī)器設(shè)備全部低價(jià)甩賣，100萬元所剩無幾。 30萬積蓄打了水漂，劉宣早開始反省自己的選擇，“實(shí)踐證明還是拖鞋比較獨(dú)特，畢竟它是市場的空白點(diǎn)。”經(jīng)過這一次的失敗，劉宣早決定重操舊業(yè)，從頭再來。 像賣皮鞋一樣賣拖鞋 早年的一個(gè)朋友在北京做加盟連鎖很成氣候，聽說劉宣早的拖鞋專賣店項(xiàng)目后，決定參股，并力挺他到北京去發(fā)展。 2003年，劉宣早在北京成立了第一家足間舞時(shí)尚專賣店，讓拖鞋披上時(shí)尚的外衣。同時(shí)，他還邀請專業(yè)的設(shè)計(jì)師，專門設(shè)計(jì)時(shí)尚拖鞋款式。同時(shí)，他也想出不少時(shí)尚的銷售方法。 “我賣的是品牌拖鞋，要用賣皮鞋的方式來保證它的質(zhì)量。推行三包服務(wù)，讓消費(fèi)者買得放心、用得也放心?！眲⑿缯f，拖鞋出現(xiàn)斷底、斷面等損壞，一個(gè)月之內(nèi)均可免費(fèi)更換。 在銷售拖鞋的旺季，專賣店門口會擺上t臺，邀請模特穿上拖鞋，現(xiàn)場走秀，這樣的促銷表演讓拖鞋更顯高貴。 花樣翻新的拖鞋加上時(shí)尚前衛(wèi)的拖鞋秀，劉宣早很快成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，從2004年起，中央電視臺、湖南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等新聞媒體競相報(bào)道，小小的拖鞋開始吸引眾多投資者。當(dāng)年，劉宣早開始以加盟連鎖的形式推廣拖鞋專賣店，并在全國的范圍內(nèi)招攬加盟商。 2006年初，武漢的周兵通過28商機(jī)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)“足間舞”拖鞋連鎖店，于是與劉宣早取得聯(lián)系，二人一拍即合。當(dāng)年6月，周兵的“足間舞”拖鞋專賣店在萬達(dá)時(shí)尚廣場開業(yè)了，這也是劉宣早在武漢發(fā)展的第一家加盟連鎖店。僅半年時(shí)間，進(jìn)貨量就達(dá)到17萬元。 高峰時(shí)期，足間舞的店鋪多達(dá)500家，遍布全國，期間，有100多