王浩--銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力-卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理.doc

王浩-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力-卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理【一代宗師培訓(xùn)網(wǎng)】王浩老師課程背景俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩！銷(xiāo)售經(jīng)理是帶隊(duì)作戰(zhàn)的商場(chǎng)驍將，是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心，對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)達(dá)成負(fù)有重大責(zé)任。同時(shí)，銷(xiāo)售人員出了問(wèn)題，銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人要承擔(dān)80%的責(zé)任。銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力是銷(xiāo)售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績(jī)管理是銷(xiāo)售經(jīng)理的核心工作。銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法回避的兩大問(wèn)題：如何提升領(lǐng)導(dǎo)力？如何通過(guò)管理達(dá)成業(yè)績(jī)？高效的團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的保障，而建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，首先要解決管理方法問(wèn)題。銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的水平和自我突破，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)積極性和整體效率，更決定了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和突破。本課程解決五大問(wèn)題：作為銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人，哪些應(yīng)該做？哪些不應(yīng)該做？如何制定一個(gè)有穿透力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何有效推動(dòng)目標(biāo)的執(zhí)行？建設(shè)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必須從哪些方面著手？為什么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏激情？調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性有哪些新方法？什么是銷(xiāo)售職業(yè)化？銷(xiāo)售職業(yè)化應(yīng)該怎么做？ 課程收益1、從忙碌到課堂，明確銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人角色定位，擺脫盲點(diǎn)和誤區(qū)；2、從理論到實(shí)操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；3、從講解到分享，以大量案例為線索，引入那些成功團(tuán)隊(duì)的管控方法；4、從學(xué)習(xí)到執(zhí)行，提供高效管理工具與策略，直接落實(shí)于您的工作；5、從創(chuàng)新到提升，驅(qū)動(dòng)您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展；6、本課程讓學(xué)員掌握12套銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)技能，以有效改善現(xiàn)實(shí)困境，大幅度提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作效率和整體業(yè)績(jī)。 課程3大特色實(shí)例：本課程集合了50多個(gè)典型案例，均來(lái)自于企業(yè)，且參考價(jià)值極高；實(shí)用：本課程所講管理方法與工具，直接對(duì)應(yīng)操作環(huán)境，可拿來(lái)即用；實(shí)效：本課程通過(guò)小組討論和診斷式教學(xué)，解決學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，提高培訓(xùn)吸收率。授課風(fēng)格激情奔放：用一流的演說(shuō)水平，去感染學(xué)員，沖擊學(xué)員的心靈案例生動(dòng)：講自身經(jīng)歷的故事，講貼近學(xué)員需求的故事，發(fā)人深省交互教學(xué)：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專(zhuān)家輔導(dǎo)+考試實(shí)用簡(jiǎn)潔：拒絕“花架子”，只講實(shí)用、有效、專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)潔觀點(diǎn)獨(dú)到：不僅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)廣博，更有對(duì)事理獨(dú)到的視角和見(jiàn)解培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理新晉的銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售主管課程大綱第一講 銷(xiāo)售管理職能分析銷(xiāo)售管理的目標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé) 第二講 銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素 銷(xiāo)售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決定先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報(bào)）決策5步驟決策的4項(xiàng)基本原則六角決策法選擇目標(biāo)的決策方法銷(xiāo)售組織的授權(quán) 組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷(xiāo)售人員的授權(quán) 授權(quán)的4個(gè)常識(shí)分組討論：任經(jīng)理上任三個(gè)月，最大的困惑是無(wú)法進(jìn)入角色為什么？對(duì)新任經(jīng)理的考察與支持 任命前的考察、任命后的支持 對(duì)新任經(jīng)理的培訓(xùn)案例：百事可樂(lè)公司對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃如何處理越級(jí)匯報(bào) 越級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的處理方法 直屬主管的處理方法領(lǐng)導(dǎo)者威懾力 第三講 銷(xiāo)售KPI與績(jī)效考核銷(xiāo)售KPI的設(shè)計(jì) 什么是銷(xiāo)售KPI 銷(xiāo)售KPI分類(lèi) 銷(xiāo)售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)案例：ZB公司的考核指標(biāo)銷(xiāo)售KPI的應(yīng)用要點(diǎn)績(jī)效考核的目的與原則 績(jī)效考核目的 績(jī)效考核的原則績(jī)效考核操作 績(jī)效考核的操作方法績(jī)效面談技巧案例：在出差途中，龍經(jīng)理和小孫的一次績(jī)效面談 第四講 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)小組討論：年度先進(jìn)能起多大的激勵(lì)作用？傳統(tǒng)激勵(lì)制度的困境激勵(lì)的心理機(jī)制 激勵(lì)效用周期激勵(lì)強(qiáng)度 激勵(lì)的階梯效應(yīng)驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)銷(xiāo)售人員的“激勵(lì)心理穴位”什么是驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的6大策略驅(qū)動(dòng)力與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力的比較案例：自從改變獎(jiǎng)金發(fā)放形式后，小何的積極性成倍提高銷(xiāo)售激勵(lì)制度創(chuàng)新 激勵(lì)周期和形式創(chuàng)新分段對(duì)靶式激勵(lì) 階梯式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗式激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略KPI激勵(lì) 成長(zhǎng)激勵(lì) 逼迫式激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杠桿激勵(lì)企業(yè)價(jià)值觀激勵(lì)案例：羅馬世家的貢獻(xiàn)值激勵(lì) 第五講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力案例：ZB公司如何解決銷(xiāo)售人員的“遺忘”問(wèn)題什么是銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售執(zhí)行力的6種行為執(zhí)行力3要素銷(xiāo)售執(zhí)行力的解決思路銷(xiāo)售執(zhí)行不力的原因分析執(zhí)行力的“領(lǐng)導(dǎo)守則”提升銷(xiāo)售執(zhí)行力的5種“折騰”法案例：博中公司在項(xiàng)目銷(xiāo)售管理中出現(xiàn)的問(wèn)題銷(xiāo)售過(guò)程管控目標(biāo)管理誤區(qū)銷(xiāo)售過(guò)程發(fā)生哪些損耗銷(xiāo)售過(guò)程管控的作用銷(xiāo)售過(guò)程管控的5個(gè)維度分組討論：如何解決銷(xiāo)售中的效率問(wèn)題 第六講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人力資源管理人力資源規(guī)劃流程 銷(xiāo)售人才招聘策略 7大相面高招工具：企業(yè)與各種背景的銷(xiāo)售人員匹配表如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力新員工的適應(yīng)周期如何讓新人快速適應(yīng)團(tuán)隊(duì) 新人試用期考核辦法銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化一成不變的團(tuán)隊(duì)=養(yǎng)老院擺平“老油條”的策略如何“修理”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)案例：百事可樂(lè)公司如何裁員銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的精神團(tuán)隊(duì)精神如何落地新